Prodaja na LinkedIn brez oglasov: Social Media Examiner

Ali želite ustvariti več prodaje od LinkedIna? Se sprašujete, kako najbolje uporabiti svoj profil, stran podjetja in sporočila LinkedIn za promocijo svojega izdelka ali storitve?

V tem članku boste odkrili, kako prodajati na LinkedInu brez oglasov.

Zakaj morate uporabljati LinkedIn za organsko prodajo

Ena ključnih razlik med LinkedIn-om in drugimi platformami socialnih medijev je ta, da se obiskovalci, ko se prijavijo v LinkedIn, pričakujejo, da bodo prodani več kot na drugih platformah socialnih medijev. Pričakujejo, da boste poslovali na LinkedInu, in zato, ko bo predstavljen LinkedIn, to ne bo šok.

Seveda morate še vedno delati na vzpostavljanju odnosa s svojo publiko. Če nekdo pričakuje, da ga bodo prodali, še ne pomeni, da si ni treba zaslužiti pravice do prodaje, tako da najprej navedete vrednost. A pritiska je nekoliko manj, saj je pričakovanje že določeno.

Poleg tega algoritem LinkedIn obravnava povezave do objav drugače kot druge družbene platforme. Facebook je zapisal, da včasih zatirajo objave s povezavami, ki bi ljudi oddaljile od platforme. Njihov cilj je, da ljudi čim dlje zadržijo na svoji platformi. Nasprotno pa LinkedIn nima takšnega poslanstva. Ne zatirajo objav z zunanjimi povezavami, kar olajša zagotavljanje vrednosti in virov za vaše občinstvo.

In končno, miselnost in proračun občinstva na LinkedInu sta že pripravljena za prodajo in storitve, delno tudi zato, ker ko se ljudje prijavijo v LinkedIn, že pričakujejo, da boste ponudili svoje storitve. To tudi pomeni, da lahko promocijske vsebine z blagovno znamko postanejo veliko višje organski doseg na LinkedInu kot nekatere druge družbene platforme.

Najboljše prakse prodaje na LinkedInu

Že vemo, da je potreben čas, da se potencial, ki ga poznate, všečkate in zaupate, pred nakupom odloči za sodelovanje z vami. To pomeni, da potrebujejo večkratno izpostavljenost vam, preden se zavežejo, da bodo naredili naslednji korak.

Pred nekaj leti je bilo to povprečje med 7 in 12 stičnih točk. V zadnjih nekaj letih - in pospešeno med pandemijo - je povprečno število stičnih točk med blagovno znamko in možnostjo v nekaterih primerih naraslo na skoraj 30. Vendar pa je zaradi edinstvenega položaja LinkedIna število potrebnih stičnih točk veliko manj.

Če oseba ni nikoli videla ali slišala za vašo blagovno znamko, preden vas je našla na LinkedInu, z dobro strategijo in dragoceno vsebino, lahko ta možnost, da boste pripravljeni na nakup blaga ali storitev hitreje in z manj stičnimi točkami na LinkedInu, kot bi jih lahko na drugih družabnih omrežjih kanalov.

Vendar si morate vseeno najprej prislužiti pravico do prodaje in promocije svojega blaga in storitev, tako da zagotovite vrednost in sodelujete s svojo publiko.

Pomembno je vedeti, da obiskovalec vašega profila ali strani podjetja LinkedIn kadar koli pade v eno od treh vedrov: hladno, toplo ali vročo vedro. Kot že imena povedo, temperatura vedra neposredno odraža temperaturo odnosa med vami in obiskovalcem.

Hladen obiskovalec vašega profila ali strani ima malo ali nič predhodne izpostavljenosti vam ali vaši blagovni znamki, medtem ko je bil vroč obiskovalec večkrat izpostavljen vašemu blagovne znamke že in je zato bližje temu, da ste pripravljeni na naslednji korak in s seboj sprejmete klic, se dogovorite za sestanek ali kupite storitve.

Na LinkedInu morate biti pozorni na to, kje so ljudje na poti od hladne žlice do vroče žlice, in pripraviti svoj profil in stran, da bodo lahko vse tri vedra.

# 1: Nasveti za prodajo prek vašega profila LinkedIn

Predstavite pravo vsebino v svojem predstavljenem razdelku LinkedIn

Na vašem Profil LinkedIn, lahko govorite z ljudmi na različnih točkah potovanja skozi vsebino, ki jo predstavite v Predstavljeni razdelek, ki se prikaže tik pod vašim razdelkom O programu. V tem razdelku lahko delite objave v LinkedInu, povezujete se z vsebino, ki ni iz platforme, in naložite ustrezne dokumente ali slike.

Tu je nekaj nasvetov za predstavitev vsebine, ki govori ljudem na celotnem potovanju kupca:

Za hladne obiskovalce: Predstavljanje povezave do objave ali članka, ki ste ga dali v skupno rabo na LinkedInu in ki je dobil veliko angažiranosti, je super za hladnega obiskovalca, da vas malo bolje spozna, ne da bi ogromna časovna naložba in izstop iz LinkedIna. Omogoča jim, da ostanejo na platformi in še vedno prejemajo vrednost in vire, ki ste jih delili v obliki objave v LinkedInu oz Članek.

Upoštevajte, da lahko članek sam glede na dolžino članka in vrednost, ki ste jo delili znotraj sebe, ogreje hladnega svinca.

Za tople obiskovalce: Topli obiskovalci so bili že vsaj nekoliko izpostavljeni vam in vaši blagovni znamki, zaradi česar vam še malo zaupajo. Za tople obiskovalce lahko povezava do drugega vira ali nečesa, kar ni vredno LinkedIna, na primer povezava do videoposnetka v YouTubu ali objave v spletnem dnevniku, pomaga pri nadaljnji povezavi.

Za vroče obiskovalce: Vroči obiskovalci so vas in vašo blagovno znamko že večkrat videli in komunicirali z vami, tako da vas že poznajo, jim je všeč in jim zaupajo. Prav tako so že videli in verjetno sodelovali z vašo vsebino na platformi LinkedIn ter dragocenimi viri in vsebino na drugih platformah, kot je YouTube.

Vroči obiskovalci so pripravljeni narediti naslednji korak in se naučiti, kako se z vami dogovoriti za klic ali sestanek, vas najeti ali kupiti izdelke. Na tej točki lahko svoje povezave prek storitve LinkedIn delite s stranmi za prijavo, stranmi koledarja ali drugimi ciljnimi stranmi.

Izberite vsebino, ki jo želite deliti v svojem profilu LinkedIn

Zdi se, da LinkedIn ne ceni ene vrste vsebine nad drugo. Objave, videoposnetki, članki v spletnih dnevnikih, povezave... Zdi se, da jih LinkedIn ceni vse in si prizadeva za čim širšo distribucijo vsebine, da uporabnikom zagotovi želeno vrednost in vire. Vendar se zdi, da LinkedIn izriva več, kadar vsebino spremljajo vaše misli in vrednote.

Medtem ko skupaj s povezavo sestavljate svojo strategijo vsebine ali pripravljate članke za skupno rabo na LinkedInu, razmislite dodajanju lastne perspektive ali dragocenih misli informacijam, ki jih delite, namesto da zgolj delite povezavo sama. Če se na primer ne strinjate s predpostavko v članku iz publikacije v vaši niši, lahko objavite povezavo do tega članka in delite svoje mnenje.

Občinstvo na LinkedInu bo cenilo dodano vrednost vaše perspektive, algoritem LinkedIn pa bo vašo vsebino potisnil še dlje, kot če bi jo delili brez dodanih misli.

Drug način, kako deliti osebno perspektivo, je preprosto pripovedovanje zgodb. Če ste agencija, bi lahko rekli nekaj takega: "Ne bom imenoval stranke, ampak to je bil njihov izziv ..." in nato razložiti, kako ste jim pomagali rešiti to težavo.

# 2: Nasveti za prodajo prek vaše strani podjetja LinkedIn

Na vašem Stran podjetja LinkedIn, izkoristite nepremičnino na vrhu. Pasica je vaša priložnost, da vizualno postavite svoje podjetje (nekakšen oglasni pano) in poziv k dejanju (CTA) gumb - Stopite v stik z nami, izvedejte več, se prijavite itd. - ljudem omogoča preprost način, da dobijo več informacij ali se povežejo z vašo blagovno znamko na globlji nivo. Z privlačno pasico, ki vključuje CTA, da kliknete gumb, lahko povečate število konverzij na strani podjetja.

LinkedIn omogoča tudi, da na straneh podjetij najdete prve tri hashtags želite biti znani ali biti vidni v, klicani hashtags skupnosti. Tako kot na drugih platformah, ki izkoriščajo hashtagove, lahko tudi obiskovalci LinkedIna sledijo in kliknejo hashtagove, da si ogledajo priljubljene objave na platformi, ki uporabljajo ta hashtag.

Pro Tip: Če želite večjo izpostavljenost vaše strani in vašega podjetja, razmislite, da bi vaši zaposleni povezali svoje osebne račune z vašo stranjo. Zaposleni ustvarjajo nekatere najboljše vsebine z blagovno znamko podjetja, zlasti na LinkedInu. Torej, ko je njihov osebni profil postavljen kot uslužbenec vašega podjetja in predstavljeni odsek vključuje povezavo do strani vašega podjetja, kar pomaga pri promociji vašega podjetja še dlje kot zanašanje na samo stran.

# 3: Nasveti za prodajo prek sporočil LinkedIn

Ena največjih pritožb ljudi glede LinkedIna je število neželenih sporočil, ki jih prejmejo, ko drugič skočijo na LinkedIn in začnejo pridobivati ​​kakršno koli pozornost. Veliko dobronamernih podjetij uporablja Neposredna sporočila LinkedIn da se ljudem predstavijo in predstavijo svoje storitve, včasih pa se te vrste neposrednih sporočil počutijo nekoliko samozavestne.

Toda to ne pomeni, da neposredno sporočanje ne deluje. To samo pomeni, da morate nekoliko več pozornosti nameniti strategiji neposrednega pošiljanja sporočil.

Tako kot pri potovanju s stranko v svojem profilu na LinkedInu ali na strani podjetja v LinkedInu, bodite pozorni na to, kje je ta oseba na svojem potovanju ali v katero vedro: v hladno, toplo ali vročo.

Ne želite nekomu poslati sporočila s priloženo zavezo, preden je pripravljen, ali tvegate, da za vedno izgubite svoje podjetje. Torej ne pošljite nekomu, ki ste ga pravkar srečali, sporočila, v katerem ga prosite, naj takoj naroči posvet z vami. Namesto tega jih pošljite na povezavo na LinkedIn, ki bi bila primerna za obiskovalca s hladnim vedrom.

V celoti gledano je LinkedIn še naprej močan za B2B poslovanje in trženje blagovnih znamk. Višji organski doseg, miselnost in sestava občinstva, algoritmi in ohranjene vrednote po platformi se vsi kombinirajo, da postane priljubljena med B2B podjetji, trenerji in družabnimi mediji tržniki.

Druge opombe iz te epizode

• Iščete pametne rešitve za rast vaše agencije? Obiščite wix.com/partners in si zamislite, kaj lahko doseže vaša agencija.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.