Kako napisati Instagram Ad Copy, ki pretvarja: Social Media Examiner

Ali želite, da vaši oglasi v Instagramu spodbujajo več klikov in prodaje? Ali se trudite razlikovati svojo ponudbo?

V tem članku boste odkrili, kako napisati Instagram oglase, ki vodijo do konverzij. Našli boste tudi primere, ki vas bodo spodbudili k ustvarjanju učinkovitejših kampanj.

# 1: razmislite o prilagoditvi formule za pisanje besedil za oglase v Instagramu

Nekatere formule za pisanje besedil z razlogom veljajo za klasiko: stranke že desetletja (če že ne več) uspešno pretvarjajo. Formula Problem-Agitate-Solve (PAS) na primer brez težav poudarja skrb stranke, na kratko okrepi bolečino in nato namigne na rešitev.

Skratka Napis za Instagram, ni vedno mogoče ali potrebno vznemirjati težave. Namesto tega se lahko dotikanje bojev vaše ciljne publike in nato predstavitev rešitve izkažeta za enako učinkovito.

Ta oglas @cardsetter ima klasično formulo PAS in jo prilagodi oglasu Instagram. Najprej opozori na težavo, s katero se občinstvo spopada: "Želite razširiti svoje glasilo, spletni dnevnik, podcast ali videokanal?" Nato se vrti k rešitvi - »odkrijte strategije« in »pridobite vpogled v delovanje«, preden se konča z močnim pozivom k dejanju (CTA).

Vedite, kdaj naj bo vaša kopija oglasa kratka in sladka

Ni čarobne številke, koliko znakov ali vrstic naj bo napis v oglasu v Instagramu. Odvisno od vašega občinstva. Kako dobro poznajo vašo blagovno znamko? So trenutno na trgu za vaš izdelek ali storitev? Ali jih je treba še premagati?

Pogosto je najbolje, da je kopija oglasa v Instagramu kratka in prijazna, kadar:

• Uvod ni potreben, ker je vaša potencialna stranka že seznanjena z vašo blagovno znamko in ponudbo.
• Ustvarili ste zelo ciljno usmerjene Občinstvo Instagram oglasov tako da vsi, ki vidijo oglas, prihajajo iz podobne demografske skupine ali v isti fazi kupčeve poti.
• Vaša publika je pripravljena na konverzijo in za ukrepanje potrebuje le nežen potisk.

V spodnjem oglasu @zapier napis zelo veliko izraža v nekaj kratkih besedah. Dotakne se prednosti (prihranek časa), stroškov (brezplačno) in ugovorov (»koda ni potrebna«), ki učinkovito cilja na potencialne potencialne kupce.

# 2: Naj bo vaša ponudba čim prej jasna

Tako kot organske objave v Instagramu lahko tudi oglasi vsebujejo do 2200 znakov. Ne glede na to, ali jih uporabljate ali pa je jedrnat, je dobro, da svojo ponudbo razjasnite vnaprej. Če ponudbo predstavite v prvih 100 znakih kopije, lahko zagotovite, da je občinstvu jasna, tudi če ne klikne, če želi prebrati več.

V spodnjem oglasu @misfitsmarket kopija ne izgublja niti enega znaka:

• "Časovno omejena ponudba!" izraža pomanjkanje in poziva potencialne kupce, preden izgubijo priložnost.
• Če dobite 35% popusta, bodo potencialni prihranki kristalno jasni.
• »Ponudba se konča 31. 5. 21« sporoča nujnost, kar pomeni, da ura odteka.

# 3: Odmev jezika ciljne strani v vaši kopiji oglasa v Instagramu

Če želite ustvariti uspešne konverzijske kampanje na Instagramu, je pomembno, da oblikujete neustavljivo ponudbo in nato ponudite na ciljni strani. Ko jasno določite pričakovanja in jih takoj izpolnite, lahko zaupanje vzpostavite od trenutka, ko nekdo klikne vaš oglas.

Ponovno nameščanje izbranih delčkov ciljne strani v kopiji oglasa je učinkovit način za dosego tega cilja. Navsezadnje ponovna uporaba ključnih besednih besed tudi krepi sporočanje oglasa in potrjuje, da je ponudba točno takšna, kot pričakujejo potencialni kupci.

V spodnjem oglasu @freshly kopija vključuje več odrezkov s ciljne strani:

• "100 USD popusta" okrepi ponudbo.
• »Prvi 4 tedni« določa pričakovanja glede časovne razporeditve ponudbe.
• "Dobavljeni kuharski obroki" poudarja glavno prednost.

# 4: Uskladite svoj poziv k dejanju z gumbi CTA za Instagram

Ne glede na to, kako prepričljiva je vaša kopija oglasa, ne morete pričakovati, da bo občinstvo naredilo naslednji korak brez jasnega akcijskega načrta. Ne glede na to, ali ga postavite na začetek, konec ali oboje, konverzijske kampanje potrebujejo CTA-je, ki se jim potencialne stranke ne morejo upreti.

Najučinkovitejši CTA se začnejo z akcijskimi glagoli in pozivajo potencialne stranke, da naredijo nekaj posebnega. Na primer, lahko spodbudite občinstvo, da "kupi zdaj" ali "začne". Če lahko dodate dodatno spodbudo, boste morda dobili še boljše rezultate.

V prej prikazanem oglasu @cardsetter CTA poziva potencialne stranke, da se naročijo. Nato zaključi z dodano spodbudo: ponudba je popolnoma brezplačna (in v idealnem primeru bo sčasoma spremenila stranke, ki plačajo).

Ko pišete CTA-je za kopijo oglasa, ne pozabite upoštevati vgrajenih CTA-jev Instagrama, ki se pojavijo med oglasom in kopijo. S ponavljanjem istega CTA-ja v oglasu in kopiji poudarite sporočilo in imate večje možnosti za konverzijo občinstva. Kartica @cardsetter vključuje CTA za naročanje, ki natančno odraža razpoloženje oglasa.

# 5: premagati skupne ugovore

Ko pišete prodajne oglase na Instagramu, morate vedeti, zakaj lahko ciljna skupina zavrne ponudbo. Potem morate storiti vse, kar je v vaši moči, da premagate te ugovore.

Če na primer vašo stranko sestavljajo zaposleni strokovnjaki, je lahko tipičen ugovor: "Nimam časa za to. " V odgovor na to zaskrbljenost se lahko vaš oglas osredotoči na preprostost izdelka ali enostavnost nastavitve storitev.

Z oglaševanjem brezplačne ponudbe ta koncept dvigne na višjo raven. Ne samo, da potencialnim kupcem pomaga premagati ugovore, povezane s cenami, ampak je tudi dovolj vabljiv, da privabi uporabnike, ki jih stroški ne zanimajo preveč. Kdo ne želi nekaj zastonj?

Prej prikazani oglas @zapier v nekaj kratkih vrsticah premaga dva glavna ugovora. Najprej spodbuja potencialne stranke, naj "začnejo avtomatizirati svoje delo brezplačno", da pojasnijo, da lahko uporabniki platformo uporabljajo brezplačno. (V idealnem primeru bi uporabniki z brezplačno različico sčasoma nadgradili na plačljiv paket.)

Nato obravnava zapletenost, ki bi jo lahko imeli nekateri potencialni kupci. Z navedbo "nobena koda ni potrebna" uporabnikom zagotavlja, da za začetek uporabe platforme ne potrebujejo nobenega znanja na visoki ravni.

# 6: Ustavite drsenje z elementi nujnosti

Instagram je med svojimi privlačnimi funkcijami in nenehno razvijajočim se algoritmom zasnovan tako, da uporabnikom omogoča drsenje. Instagram je po dnevni uporabi le Facebook, povprečni uporabnik pa povleče povprečnih 27 minut na dan.

Da pa bodo vaši oglasi v Instagramu spodbujali prodajo, morajo uporabnike ustaviti, da se ne premikajo. Torej, kako lahko pritegnete pozornost in privabite ljudi, da takoj kliknejo?

Ustvarjanje občutka nujnosti je lahko neverjetno učinkovito, saj ta taktika poruši miselne vzorce in povzroči, da ljudje ukrepajo, ne da bi preveč razmišljali.

Instagram oglasi lahko na nešteto načinov posredujejo nujnost:

• Za poudarjanje začasne narave ponudbe uporabite jezik, na primer »omejen čas« ali »kmalu konča«.
• Uporabnikom navedite rok, tako da navedete končni datum prodaje ali ponudbe.
• Implicitno pomanjkanje z navedbo, da je izdelek ali storitev količinsko omejen.

Ta oglas @wildalaskancompany ne izgublja časa, kar ustvarja občutek nujnosti že v prvi vrstici kopije. Poleg tega, da na začetku napisa "omejen čas", blagovna znamka uporablja emojije sirene, da pritegne pozornost in poudari potrebo po hitrem ukrepanju.

# 7: Okrepite kopijo oglasa v Instagramu z video napisi

Napis vašega oglasa v Instagramu bi lahko vseboval najbolj prepričljivo kopijo vseh časov, toda če je vaš oglas posebej privlačen, uporabniki Instagrama morda nikoli ne bodo prišli do napisa.

Če želite ustvariti največjo prodajo, naj vaš ustvarjalec opravlja dvojno dolžnost. Poleg izdelave vaše podobe oz video vizualno privlačen, poskrbite, da bo ponovil napis.

Kot je prikazano v zgornjem oglasu @wildalaskancompany, napisi videoposnetkov ponujajo odlično priložnost za krepitev sporočil oglasa. Video napis »Veliko boljši kot losos, ki ga gojijo na kmetiji iz trgovine« odmeva oglasni primerek »Vedno divji nikoli rejeni«.

Ali vaš oglas v Instagramu namesto videoposnetka vsebuje grafiko ali fotografijo? Oglasu dodajte besedilo, da sporočilo odpeljete domov.

# 8: Dodajte emodžije v kopijo v dolgi obliki za oglase z ozaveščanjem

Čeprav kratka kopija dobro deluje za ozaveščeno, visokonamerno občinstvo, je manj učinkovita pri potencialnih kupcih, ki o vaši blagovni znamki slišijo prvič. V slednjem primeru vaši oglasi v Instagramu običajno potrebujejo več kopij, da predstavijo blagovno znamko, predstavijo prednosti in premagajo ugovore. Toda kako lahko preprečite, da bi bili daljši oglasi v Instagramu videti kot neberljivi besedilni bloki?

Emojiji so lahko pametni dodatki k napisom na Instagramu, saj so več kot le zabavne ikone. Dejansko lahko emojiji znatno povečajo stopnjo konverzij in klikov.

Spodnji oglas @bibrainz uporablja emojije za spodbujanje konverzij na več strateških načinov. Emodžiji:

• Neposredna pozornost na naslov oglasa (»Ponovno predvajanje zdaj na voljo!«).
• Naj bodo prednosti ponudbe videti kot predmeti za preverjanje seznama opravil.
• Poskrbite, da bo CTA na koncu izstopal.

# 9: Uporabite številke za določitev takojšnje vrednosti

Tako kot emojiji tudi številke odlično lomijo izmenične bloke besedila in slik, kar ustvarja motnje v vzorcu, ki jih je težko prezreti. V nasprotju z emojiji pa imajo številke dodatno prednost. Vrednost lahko izrazijo na takoj razumljiv način.

Na primer, potencialnim strankam ni treba časa za obdelavo ali prevajanje kopije oglasa, na primer »75% popusta«. Takoj vedo, da gre za radodarno ponudbo, in se lahko ustrezno odzovejo.

Prejšnji oglas @misfitsmarket je poln privlačnih številk. "Pridobite 35% popusta" jasno prikazuje prihranke in črpa potencialne stranke, ki iščejo veliko. Promocijska koda povečuje popust in ciljna stran oglasa zapečati posel z dodatnimi prihranki ("do 40% ceneje v trgovinah").

# 10: preizkusite Instagram oglasno kopijo, ki poudarja prednosti v primerjavi z Boleče točke

Ne glede na to, ali oglašujete izdelek ali storitev, vas bo morda zamikalo, da v svoj napis oglasa v Instagramu vključite seznam funkcij. Čeprav so funkcije lahko močne prodajne točke, so ponavadi manj učinkovite kot prednosti pri kopiranju oglasov.

Kaj je razlika? Funkcije so v bistvu stvari, ki jih ima ali lahko naredi vaš izdelek ali storitev, medtem ko so prednosti pozitivni rezultati uporabe funkcij. Na primer, vaša mobilna aplikacija ima lahko funkcijo avtomatizacije, ki prihrani čas.

Če se osredotočite na prednosti, občinstvu pomagate vizualizirati rezultat. Ko razmišljajo o tem, kje bi bili ali kako bi se počutili, če bi njihova ponudba lahko rešila njihove težave, so morda bolj pripravljeni klikniti, se naročiti ali kupiti.

V prej prikazanem oglasu @bibrainz krogla kaže nič na prednosti. Potencialni lahko dobijo dostop do "preverjenega in ponovljivega okvira za dostavo" in "poslovijo se od dolgih delavnic, ki zbirajo zahteve".

Čeprav je lahko osredotočanje na prednosti neverjetno učinkovito pri konverzijah, nasprotno lahko prav toliko vpliva. Z omembo bolečih točk ima vaš oglas edinstveno priložnost, da se poveže z možnostmi glede njihovih izzivov. Ko jim oglas pokaže, da ga dobi vaša blagovna znamka, lahko ponudi priročno rešitev.

Ko v kopijo oglasa vključite boleče točke, se prepričajte, da uporabljate jezik, ki bi ga uporabljale vaše stranke. Če želite to pravilno ugotoviti, si oglejte besedne zveze ali ključne besede, ki jih vaše stranke pogosto ponavljajo v mnenjih ali komentarjih v družabnih omrežjih.

Prejšnji oglas @freshly pride naravnost v središče bolečih točk ciljne skupine. Z zagonom oglasa z naslovom »Borite se, da bi jedli kajne?« Blagovna znamka vzpostavi takojšnjo povezavo s potencialnimi kupci, ki se soočajo z natančnim izzivom. Nato oglasna kopija predlaga preprosto rešitev, ki govori neposredno ciljni publiki.

# 11: Naj vaše stranke govorijo namesto vas

Ko želite stranke spodbuditi k nakupu, nič ni tako učinkovito kot pričevanje. Uporaba pričevanja o vašem trženju lahko prinese več prihodkov in poveča donosnost naložbe (ROI).

Zakaj torej ne pustite strankam, da govorijo za vašo blagovno znamko? Ta @hellofresh oglas postavlja kratko izjavo kupca spredaj in po sredini, tako da je osredotočen na kopijo oglasa. Citat deluje še posebej dobro, ker bo šala verjetno odmevala med ciljno publiko in vsebuje tudi strateško postavljene emodžije za razbijanje kopije.

Vplivneži lahko vaši znamki zagotovo zagotovijo verodostojnost. Ko pa res želite svojo blagovno znamko uveljaviti kot avtoriteto, je lahko vključevanje strank z velikimi imeni v pogovor še bolj učinkovito. Če ste sodelovali s podjetji ali panogami, ki so imena vaših gospodinjstev za vaše potencialne stranke, lahko omenjanje le-teh vzbudi zaupanje in ukrepanje.

Ta oglas @savewithvendr vzpostavlja avtoriteto na dva ključna načina. Najprej znamko ločimo kot strokovnjaka. Nato seznam strank - vključno z velikimi imeni, kot je Washington Post in HubSpot - služi kot dokaz, kaj je blagovna znamka dosegla, in vabi potencialne stranke, da dobijo dostop do istih taktik.

Uporabniško ustvarjena vsebina (UGC) največji oboževalci vaše blagovne znamke lahko povedo prav tako kot izjava, ki učinkovito izraža podporo s fotografijo ali videom. Če želite vključiti UGC v svoje oglase v Instagramu, pridobite dovoljenje ustvarjalca in pokažite zadovoljni stranki, kako uporablja vaš izdelek ali storitev. Še bolje, delite UGC z vplivnežem, ki ga vaše ciljno občinstvo dobro pozna socialni dokaz.

Ker je v središču oglas, lahko kopijo zmanjšate na minimum. Ta kopija @iliabeauty vključuje oznako vplivne osebe in mehko CTA, ki prihrani močnejši CTA za sam oglas.

Zaključek

Ne glede na to, ali uporabljate te taktike sami ali v kombinaciji, lahko vaši oglasi v Instagramu postanejo učinkovitejši, kar privede do večje prodaje in boljše donosnosti. Če niste prepričani, katera taktika bi najbolje delovala pri vaši publiki, je testiranje vedno pravi odgovor. Pri ustvarjanju naslednje oglaševalske akcije v Instagramu nastavite A / B test in eksperimentirajte z različicami kopiranja, dokler ne najdete zmagovalne kombinacije.

Pridobite več nasvetov o oglasih v Instagramu

• Optimizirajte svoj lijak za oglase v Instagramu za različne stopnje potovanja strank.
• Prikažite oglase v Instagramu z majhnim proračunom.
• Sledite vplivnežem na skupne ciljne skupine po meri za oglase v Instagramu.