Utrujenost oglasov: Vnesite novo življenje v svoje oglase na Facebooku in Instagramu: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaši oglasi na Facebooku ali Instagramu izgubljajo zagon? Bi radi odpravili to težavo?

V tem članku boste izvedeli, kako prepoznati, diagnosticirati in odpraviti utrujenost oglasov na Facebooku in Instagramu.

Kaj je utrujenost oglasov in zakaj se zgodi?

Si že tekel Facebook oglaševalske akcije zdi se, da gre dobro, potem pa se potopite? Vaša cena na rezultat se povečuje in obseg rezultatov pada, vendar niste spremenili oglasa, ki je nekoč dobro prinesel rezultate. To lahko povzroči utrujenost oglasov.

Utrujenost oglasov se pojavi, ko se vaše občinstvo ne odziva več na vaš oglas in zaradi pomanjkanja pozornosti začnete opažati povečanje stroškov in zmanjšanje obsega.

Obstaja več razlogov, zaradi katerih lahko pride do utrujenosti.

Na primer, morda ste že toliko časa uporabljali isti oglas, da je v virih novic vašega občinstva postal beli šum. Vaše oglase so videli toliko, da jih preprosto ne opazijo več. Ko vaši oglasi izgubijo učinek, so na dražbi manj konkurenčni in vaši stroški se povečajo.

Utrujenost oglasov se lahko zgodi tudi, ko izbrani oglas odzvanja le z majhnim delom vaše potencialne publike. Ko prvič začnete prikazovati svoj oglas, se bo ta majhna skupina morda odzvala. Če oglas ne privlači večjega dela občinstva, se lahko vaši oglasi utrudijo, ko izčrpate dostavo v ta majhen segment.

Ko se utrujenost oglasov začne dogajati v vaši kampanji na Facebooku ali Instagramu, morate ukrepati, ker se vaša kampanja verjetno ne bo obnovila z več časa ali proračuna. Tukaj je opisano, kako diagnosticirati in odpraviti utrujenost oglasov.

# 1: Poiščite utrujene Facebook ali Instagram oglase

Utrujenost oglasov se lahko pojavi kadar koli med kampanjo. To se razlikuje od neuspešne kampanje. Z utrujenostjo oglasov govorimo o kampanji, ki je nekoč prinesla dobre rezultate, vendar so bili kratkotrajni ali so nenadoma zamrli. Slabo uspešna kampanja nikoli ne doseže odličnih rezultatov.

Ta dva orodja vam bosta pomagala razkriti resnično utrujenost oglasov.

Orodje za pregled Facebook

Orodje Facebook Inspect vam omogoča, da vidite, kako se vaši oglasi na Facebooku in Instagramu prikazujejo na dražbi. Na voljo je za aktivne oglase s kliki povezav, konverzijami, namestitvami aplikacij in cilji oglaševalske akcije za ustvarjanje potencialnih strank. Ni na voljo za dinamične oglase ali dinamično optimizacijo oglasov.

Če želite uporabiti orodje za pregled, odprite Ads Manager in se pomaknite do ravni nabora oglasov v svoji oglaševalski akciji. Premaknite miškin kazalec nad ime nabora oglasov, dokler možnosti Pregled in Urejanje ne postanejo vidne. Kliknite Preveri.

Prvi odsek orodja za pregled prikazuje pregled uspešnosti oglasov za izbrano časovno obdobje. Upoštevajte, da morate za uporabo orodja za pregled analizirati podatke vsaj 3 dni.

Če želite opaziti utrujenost oglasa, si oglejte njegovo življenjsko dobo, da boste videli, kje in kdaj se pojavijo spremembe v uspešnosti oglasa.

V razdelku s pregledom so prikazani stroški na rezultat, število rezultatov, skupni porabljeni znesek, doseg, prvi prikazi in prekrivanje dražb. Kazalec miške premaknite nad graf, da si ogledate statistiko za vsak dan in ugotovite, kako je nihala.

Nasičenost občinstva

Oddelek za nasičenost občinstva v orodju za pregled vam ponuja največ vpogleda v odziv občinstva na vaš oglas in kako to vpliva na utrujenost oglasa.

Prvi odsek prikazuje frekvenca (kolikokrat je povprečno uporabnik videl vaš oglas v celotni življenjski dobi kampanje) in ceno na rezultat v vrsticah, tako da lahko sledite njihovemu razmerju.

V tem primeru lahko vidite, da se je pogostost kampanje v času kampanje nenehno povečevala. Stroški na rezultat so nihali in nato nazadnje upadli. Ta oglas še ne kaže znakov utrujenosti.

V naslednjem razdelku je prikazano razmerje prikazov prvič, to je odstotek prikazov, ki jih prihajajo od novih ljudi iz vašega občinstva. Če postane to število zelo nizko, vaš oglas tvega utrujenost, ker ne dosežete novih ljudi. Na tej točki boste začeli opažati povečanje frekvence, kar lahko pospeši vaše možnosti za utrujenost oglasov.

Doseg in cena na rezultat

Podobno kot pri pregledu pogostosti tudi podatki o dosegu kažejo, kako uspešen je bil vaš oglas, saj je dosegel več ljudi in vpliv na ceno na rezultat.

Zadnja skupina vpogledov prikazuje odstotek celotne ciljne skupine, ki ste ji prikazali oglas. To je lahko pokazatelj, da ste v celoti nasičili obstoječo ciljno skupino, kar lahko pojasni, zakaj vaši oglasi utrujajo.

Ti podatki kažejo, kako občinstvo v trenutnem naboru oglasov deluje z vašim oglasom in kako je to spremenilo ceno na rezultat v času trajanja kampanje.

Prekrivanje dražbe

Naslednji nabor vpogledov prikazuje, koliko se ciljne skupine za posamezne nabore oglasov prekrivajo.

Če pogledate stopnjo prekrivanja dražb, lahko ugotovite, ali vaši nabori oglasov ciljajo na preveč istih ljudi. To pomeni, da v bistvu licitirate proti sebi za pozornost občinstva. Če imate stopnjo prekrivanja 20% ali več, razmislite o kombiniranju naborov oglasov ali uporabi pravil za izključitev pri oblikovanju ciljnih skupin.

Ogled grafikonov

Če ne morete dostopati do orodja Inspect, orodje View Charts ponuja tudi podrobne vpoglede.

Če želite dostopati do teh podatkov v upravitelju oglasov, premaknite miškin kazalec nad ime oglaševalske akcije in izberite možnost Prikaži grafikone, ko se prikaže. Lahko pa kliknete ikono See Charts v sivi vrstici na desni strani zaslona.

Orodje Pogled grafikonov prikazuje pregled uspešnosti vašega oglasa v času trajanja kampanje.

Na zavihku Uspešnost lahko vidite število rezultatov na vrhu in ceno na rezultat na dnu. Če se vrstice premikajo druga proti drugi (kar pomeni, da se cena na linijo rezultata premika navzgor, število rezultatov pa navzdol), to kaže na utrujenost oglasov.

Čeprav je običajno, da kampanje v življenju nekoliko nihajo, se močno gibanje rezultata znižuje in stroški na rezultat, ki se po obdobju uspešnosti dvignejo, kažejo, da se je utrujenost oglasov začela in da je čas za urejanje oglas.

Spodnji primer prikazuje manjša nihanja, zato ta oglas še ni utrujen. Vrstice običajno potekajo vzporedno med seboj, kar kaže na ceno na rezultat in število rezultatov je stabilno.

# 2: obnovite utrujene Facebook ali Instagram oglase

Ko se kampanja na Facebooku ali Instagramu utrudi, jo morate urediti, da povečate uspešnost, ker je malo verjetno, da si bo opomogla sama. Preglejte uspešnost akcije in če je mogoče, z orodjem Inspect preverite, kaj je povzročilo utrujenost.

Tu so trije koraki za obnovitev utrujene kampanje na Facebooku ali Instagramu:

• Z razširitvijo občinstva poiščite več ljudi, ki jim bodo prikazali vaš oglas.
• Zmanjšajte prekrivanje občinstva, če želite nehati tekmovati proti sebi in prikazovati oglase istim ljudem.
• Posodobite oglas, da bo oglas videti svež in bo spet izstopal v viru.

Razširite svojo ciljno skupino

Če želite razširiti občinstvo, lahko izberete Facebookovo možnost razširitve s podrobnimi cilji. To Facebooku omogoča, da občinstvo prikaže več ljudem z zanimanji, podobnimi tistim, na katere že ciljate (če Facebook meni, da bodo ta zanimanja dobra tarča za vaše oglase).

To je lahko učinkovitejša taktika kot zgolj nalaganje več interesov ali povečanje odstotka vaše podobne publike, ker Facebook za odločanje namesto vas uporablja svoje podatke.

V razdelku Ciljne skupine vašega nabora oglasov najdete polje Podrobno ciljno razširitev.

Če je vaša ciljna skupina že aktivna v naboru oglasov, boste morali najprej podvojiti ciljno skupino in nato vklopiti razširitev podrobnega ciljanja.

Zmanjšajte prekrivanje občinstva

Če se vaši oglasi na Facebooku ali Instagramu prekrivajo z visoko dražbo, lahko ciljna skupina, ki jo ciljate, vključuje iste ljudi, ki vas prisilijo, da tekmujete sami s seboj. Z uporabo Orodje za prekrivanje občinstva Facebook, lahko vidite, kolikšen odstotek vaše ciljne skupine se prekriva. To bi radi ohranili pri 20% ali manj za najboljše rezultate.

Za dostop do orodja za prekrivanje občinstva tapnite občinstvo v storitvi Facebook Business Manager in izberite do štiri ciljne skupine za primerjavo. Vsaka ciljna skupina mora vsebovati več kot 10.000 uporabnikov za primerjavo podatkov zaradi pravila o zasebnosti.

Ko izberete ciljno skupino, tapnite gumb s tremi pikami in v spustnem meniju izberite Prikaži prekrivanje občinstva.

Zdaj lahko vidite, katera ciljna skupina se prekriva in v kolikšnem odstotku. Če želite zmanjšati prekrivanje, lahko odstranite skupna zanimanja ali izključite ciljne skupine in jih nato znova preverite s tem orodjem.

Uporabite Dynamic Creative

Facebookova funkcija Dynamic Creative vam omogoča, da v svoje oglase naložite več slik, videoposnetkov, naslovov in možnosti primarnega besedila, Facebook pa bo testiral in dinamično sestavil vaše oglase na podlagi najuspešnejših kombinacij. Ta funkcija odstrani potrebo po ročnem razdelitvi preizkusnih elementov oglasov, s čimer prihranite čas in hitreje pridete do optimalnega oglasa.

Ena od prednosti dinamičnega ustvarjanja je, da Facebook nenehno prilagaja in optimizira potencial vašega oglasa Če ena slika ali video postaja zastarela, bo Facebook prebral te signale in jih zamenjal za boljše slike. To je ključno za preprečevanje utrujenosti in lahko izboljša življenjsko dobo vaših Facebook kampanj.

Če želite aktivirati to funkcijo, pri ustvarjanju oglaševalske akcije na ravni nabora oglasov vključite možnost Dinamični oglas.

Ko nastavite oglas, sestavite en oglas in naložite do 10 slik in videoposnetkov, pet naslovov in pet primarnih besedilnih možnosti. Facebook bo ta sredstva uporabil za ustvarjanje in preizkušanje več različic vašega oglasa.

Če želite pregledati vse svoje različice, tapnite Prikaži več različic na desni. Facebook vam bo nato prikazal vse potencialne kombinacije oglasov in njihov izgled na različnih umestitvah.

Dinamični oglas se razlikuje od možnosti »Optimizirajte oglas za vsako osebo«. Ko izberete zadnjo možnost, bo Facebook prilagodil uporabljene kreativne elemente; na primer ustvarjanje zrcalnih slik ali sličic ali spreminjanje vrstnega reda vrtiljaka. Dinamični oglas spremeni celoten oglas in optimizira vsak element za najboljšo uspešnost. Te funkcije lahko uporabljate skupaj.

Če želite preveriti, katere kombinacije oglasov prinašajo rezultate, uporabite funkcijo razčlenitve v upravitelju oglasov. Kliknite gumb Razčlenitev na desni strani pogleda poročanja in v spustnem meniju izberite Z dinamičnim kreativnim elementom. Nato izberite, kateri element želite pregledati.

Zaključek

Utrujenost oglasov na Facebooku in Instagramu se za različne kampanje pojavlja različno hitro. To se lahko zgodi v nekaj dneh ali celo letih. Na žalost ni mogoče napovedati, kdaj se bo pojavila utrujenost oglasov, vendar obstajajo orodja, ki vam lahko pomagajo hitro diagnosticirati, odpraviti ali celo preprečiti njegov začetek.

Če sledite vsem zgornjim korakom in se vaši oglasi še vedno ne izvajajo ali se še naprej kažejo znaki utrujenosti oglasov, boste morda morali ponovno pregledati splošno sporočanje ali kreativni pristop.

Več nasvetov o Facebook oglasih

• Prodajajte več s kampanjami za ponovno ciljanje na Facebooku.
• Razvijte strategijo ustvarjanja potencialnih strank za oglase na Facebooku, ki je edinstvena za vaše podjetje.
• Ustvarite Facebook oglase, ki ne bodo zavrnjeni - tudi če je vaše podjetje na občutljivem področju.