Ciljanje oglasov na Instagramu: 8 dragocenih ciljnih skupin: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite s svojimi oglasi na Instagramu ciljati na ciljno skupino z visoko vrednostjo? Iščete nove ideje?

V tem članku boste odkrili osem dragocenih ciljnih skupin oglasov na Instagramu in izvedeli, kako jih izkoristiti v svojih kampanjah.

Zakaj morate poznati raven ozaveščenosti svoje ciljne skupine

Prvi korak k izboljšanju ciljanja oglasov v Instagramu je poznavanje stopnje ozaveščenosti občinstva. Ali prvič slišijo za vašo blagovno znamko? Ali pa so že zveste stranke?

Vaša ciljna skupina bi se morala uvrstiti v eno od teh skupin:

Vrh lijaka (TOFU): Ti potencialni kupci imajo nizko stopnjo ozaveščenosti in se morda še niso veliko ukvarjali z vsebino vaše blagovne znamke. Morda celo prvič vstopijo v vaš lijak za pretvorbo. Ciljanje na demografsko, zanimanje in vedenje pogosto deluje najbolje za potencialne uporabnike TOFU, še posebej, če to ciljno skupino seznanite z enim od ciljev oglasa za ozaveščanje Instagrama.

Sredina lijaka (MOFU): Ti uporabniki Instagrama že poznajo vašo blagovno znamko, vendar pred nakupom potrebujejo nekaj več informacij o vaših storitvah. Z vašo blagovno znamko so že komunicirali, morda tako, da so si ogledali video, shranili objavo ali kliknili na vaše spletno mesto. Z ciljnimi skupinami za ponovno trženje in cilji oglasov Consideration lahko te potencialne stranke uspešno ponovno ciljate.

Dno lijaka (BOFU): Te stranke imajo običajno namen nakupa in so pripravljene rezervirati storitev. Potrebujejo le nežen potisk iz vaše oglaševalske akcije. Uporabniki, ki so že izvedli dejanja z visokim namenom, na primer izpolnitev obrazca za potencialne stranke, so odlični kandidati za to vrsto občinstva, zlasti s ciljem konverzije.

Ko veste, kako učinkovito ciljati na vsako skupino, lahko ustvarite uspešen tok za oglase v Instagramu. Od tu naprej boste v svoje ciljne skupine TOFU nenehno dodajali nove ljudi in usmerjali potencialne stranke k konverzijam z visoko vrednostjo na dnu toka.

Zdaj, ko imate idejo o tem, kako različne stopnje ozaveščenosti ustrezajo vašemu toku za oglase v Instagramu, poglejmo, kako lahko zgradite osem ciljnih skupin z visoko vrednostjo za svoje podjetje, ki temelji na storitvah. Začnite tako, da se pomaknete na Facebook Ads Manager in ustvarite novo oglaševalsko akcijo z umestitvami v Instagramu. Nato sledite spodnjim korakom, da ustvarite optimalno ciljno skupino za svoj nabor oglasov.

# 1: Shranjena ciljna skupina

Ko prvič začnete oglaševati potencialnim uporabnikom TOFU na Instagramu, morda nimate veliko podatkov, s katerimi bi lahko delali. Seveda so ti potenciali za vašo blagovno znamko novi, zato še niso obiskali vašega spletnega mesta, si ogledali vaših videoposnetkov ali poslali neposrednega sporočila (DM) na vašo stran v Instagramu.

Namesto tega vaše blagovne znamke kupec persona je odličen kraj za začetek. Te atribute lahko uporabite za ustvarjanje shranjene ciljne skupine, ki lahko cilja na te vrste parametrov:

• Lokacija
• Starost
• Spol
• Jezik

Shranjene ciljne skupine lahko ciljajo tudi na dolg seznam interesov, vedenj, poklicnih združenj in drugih dejavnikov. Na primer, vaše podjetje (B2B) lahko cilja na lastnike malih podjetij ali zaposlene v določeni organizaciji. Podobno bi lahko vaše podjetje od potrošnika do podjetja (B2C) ciljalo na lastnike stanovanj ali prebivalce na vašem območju storitve.

Shranjene ciljne skupine lahko uporabite s katerim koli ciljem oglasa v Instagramu, vendar so zelo primerni Dosezite oglaševalske akcije. Če seznanite to ciljno skupino s tem ciljem oglasa, se lahko povežete s čim več strankami TOFU. Ko jih vodite skozi svoj Instagram lijak, jih lahko spremenite v še bolj dragoceno občinstvo.

# 2: Občinstvo po meri na podlagi Instagram računa

Vaš račun Instagram je lahko odličen vir podatkov o občinstvu, ne glede na to, na kateri del lijaka želite ciljati. Čeprav ciljne skupine BOFU običajno zagotavljajo najbolj neposredno vrednost, vam ciljanje na druge skupine omogoča, da vrednost sčasoma zgradite.

Tu je nekaj načinov, na katere lahko ponovno trženje za vsako stopnjo ozaveščenosti:

• TOFU: Ciljajte na vsakogar, ki je obiskal profil vašega računa Instagram. Ti uporabniki so že slišali za vašo blagovno znamko, vendar še ne vedo dovolj, da bi lahko vaše podjetje obravnavali resno. S kampanjo za prepoznavanje blagovne znamke lahko predstavite svoje podjetje in svoje storitve tem potencialnim strankam.
• MOFU: Ciljajte na uporabnike, ki so sodelovali z eno od vaših objav v Instagramu ali oglasov. Ti uporabniki so vsebino vašega podjetja že všečkali, komentirali ali dali v skupno rabo, kar pomeni, da že razmišljajo o vašem podjetju. Z oglasom za razmislek jim lahko pomagate pri naslednjem koraku.
• BOFU: Ciljajte na sledilce, ki so poslali vaš Instagram račun ali shranili eno od vaših objav ali oglasov. Ti potencialni kupci imajo namen nakupa in oglas, usmerjen na konverzijo, jih lahko vodi do zadnjega koraka, kot je rezervacija predstavitve ali nakup storitve.

# 3: Občinstvo po meri na podlagi videa

Ste na Instagramu objavljali prepričljive video vsebine? Ponovno ciljanje uporabnikov, ki so sodelovali z vašimi videoposnetki je lahko pameten način spodbujanja razmišljanja. Ker so možnosti ciljanja na podlagi videa Instagrama tako obsežne, lahko pri oblikovanju te vrste občinstva postanete precej razdrobljeni.

Za ciljno skupino TOFU ponovno usmerite uporabnike z nižjo stopnjo angažiranosti, na primer tiste, ki so si ogledali vsaj 3 sekunde ali vsaj 25% vašega videoposnetka. Razmislite o uporabi te ciljne skupine oglasov s ciljem prometa, ki uporabnike pripelje do informativne objave v spletnem dnevniku.

Za ciljno skupino MOFU ponovno usmerite uporabnike z višjo stopnjo angažiranosti, na primer tiste, ki so zaključili vaš video ali si ogledali vsaj 50%. Če to ciljno skupino seznanite s ciljem prometa, lahko uporabnike pripeljete do oddelka za večje namene vašega spletnega mesta. Oglas lahko na primer povežete s stranjo, ki vašo blagovno znamko primerja z najbližjim konkurentom.

# 4: Ciljna skupina po meri, ki temelji na obiskovalcih spletnega mesta

Če vaše spletno mesto prejme dokaj veliko prometa, lahko to analitiko uporabite v svoj prid. Lahko oglašujete vsem obiskovalcem spletnega mesta, vendar ciljanje na določeno skupino občinstva obiskovalcev spletnega mesta bo verjetno ponudil večjo vrednost.

Tukaj sta dva preprosta načina, kako izkoristiti podatke o svojem spletnem mestu prek oglasov v Instagramu:

• Če vaše podjetje ponuja vrsto storitev, ciljno usmerite ljudi, ki so obiskali stran s storitvami, za določeno ponudbo. Nato razvijte oglasne oglase, ki bodo privlačni za te obiskovalce. Na primer, lahko uporabite cilj oglasa Video Views, da delite več informacij o storitvi.
• Ali je vaša ekipa objavila objave v spletnih dnevnikih za potencialne stranke z nišnimi potrebami? Ponovno usmerite obiskovalce z ustreznejšo vsebino, da bodo obveščeni o njihovi odločitvi o nakupu. Izboljšate lahko tudi po pogostosti, da zagotovite, da vaši oglasi dosežejo uporabnike z večjim namenom, ki so večkrat obiskali določene spletne strani.

# 5: Občinstvo po meri na podlagi spletnih dogodkov

Z oglasi v Instagramu lahko ustvarite tudi ciljne skupine na podlagi dogodkov na spletnih mestih. Najprej pojdite skozi Nastavitev dogodka Facebook pixel postopek, tako da lahko začnete slediti ključnim dejanjem na svojem spletnem mestu.

Nato izberite dogodek, ki najbolje določa vrsto ciljne skupine za ponovno trženje, ki jo želite ustvariti. Na primer, lahko ciljate na uporabnike, ki so vaš dogodek potencialne stranke zaključili s ciljem oglasa »Konverzije«. Ker gre za ciljno skupino BOFU, so ti obeti bližje konverziji in lahko vašemu podjetju prinesejo veliko vrednost.

# 6: Občinstvo po meri na podlagi obrazca

Če je vaša ekipa že objavila oglas v Instagramu s ciljem Lead Form, lahko iz podatkov izvlečete še večjo vrednost. Ustvarite ciljno skupino oglasov v Instagramu z uporabniki, ki so sodelovali z vašo oglas za potencialne stranke na nek način.

Tu sta dva ciljna načina za povezavo s temi uporabniki Instagrama:

• Ponovno ciljajte na ljudi, ki so odprli, vendar niso predložili obrazca za potencialne stranke. Z uporabo cilja razmisleka, kot je Sporočila, lahko začnete pogovore s temi možnostmi. Na primer, lahko jih spodbudite k postavljanju vprašanj, jih povabite, da se prijavijo na preizkus ali jim pomagate premagati morebitne nakupovalne ugovore.
• Ponovno tržite ljudem, ki so poslali vaš obrazec za potencialne stranke. Seveda obstaja velika verjetnost, da ste jih že poklicali po telefonu ali e-pošti z uporabo kontaktnih podatkov, ki so jih navedli. S ponovnim ciljanjem na njih z oglasom za konverzije - ali celo z Oglas za promet v trgovini če ima vaše podjetje fizično lokacijo - lahko svojo blagovno znamko upoštevate in te potencialne stranke usmerite k nakupu.

Če je vaša ciljna skupina po meri dovolj velika, je morda smiselno, da postanete še bolj natančni. Lahko se usmerite na dodatno ciljanje ali izključite občinstvo z nizko stopnjo ozaveščenosti, da povečate vrednost in čim pametneje porabite svoj oglaševalski proračun za Instagram.

# 7: Ciljna skupina po meri na podlagi seznama strank

Ali ima vaše podjetje, ki temelji na storitvah, e-poštni seznam ali naročnike, ki so se odločili za trženje vašega podjetja? Po varnem nalaganju seznama v Facebook Ads Manager lahko ciljate na uporabnike Instagrama, ki se ujemajo z vašimi profili strank.

Zagotovo lahko naložite svoj celoten seznam strank za uporabo v splošnejših kampanjah za ozaveščanje blagovne znamke. Če pa si vzamete čas, lahko s seznama dobite veliko večjo vrednost najprej segmentirajte svoje stranke.

Preizkusite te ideje:

• Zelo angažirani naročniki: ciljajte na naročnike, ki redno berejo in pregledujejo vaša e-poštna sporočila, z oglasi Messages, ki jih pozivajo, da se povežejo z vašo ekipo.
• Pogosti kupci: z oglasi »Konverzije« ponovno ciljajte na stranke, ki redno rezervirajo sestanke ali imajo sklenjene pogodbe o storitvah z vašim podjetjem, še posebej, če jih je treba kupiti še enkrat.
• Kupci z visoko vrednostjo: oblikujte ciljno usmerjene oglase s konverzijami, da povečate prodajo strankam, ki so že porabile več kot določen prag, in naj bodo pozorne na vaše storitveno poslovanje.

# 8: Lookalike občinstvo

Oglaševanje za shranjene ciljne skupine in ciljne skupine ponuja veliko priložnosti z visoko vrednostjo. Navsezadnje parametri ciljanja omogočajo iskanje ljudi, ki se ujemajo z vašim kupcem, ali ponovno ciljanje na uporabnike, ki že poznajo vaše podjetje. Kaj pa, če želite s svojimi oglasi v Instagramu doseči več možnosti?

Enter podobno občinstvo, ki lahko vključuje uporabnike, podobne kateri koli vaši ciljni skupini po meri. Najprej izberite obstoječo ciljno skupino po meri, ki jo želite posnemati, ali ustvarite novo, ki odraža skupino, na katero želite ciljati.

Nato izberite, kako želite, da nova skupina uporabnikov postane podobna vaši obstoječi ciljni skupini. Manjši kot je odstotek, manjše in bolj podobno je vaše občinstvo kot original. Se ne morete odločiti, katera velikost je najboljša? Vedno lahko ustvarite več podobnih ciljnih skupin različnih velikosti in si ogledate, katera deluje najbolje.

Ničesar vam ne preprečuje, da v svoj nabor oglasov ne dodate več vrst podobnih ciljnih skupin. Pravzaprav je oglaševanje več kot enemu podobnemu občinstvu lahko odličen način, da dosežete še več potencialnih strank, ki so podobne vašim obstoječim strankam. V istem naboru oglasov lahko na primer ciljate na uporabnike, podobne vašim sledilcem v Instagramu in na Facebooku.

Ena največjih ugodnosti podobnih ciljnih skupin je ta, da jih lahko ustvarite s ciljnimi skupinami po meri. V svoji Facebook slikovni piki lahko nastavite dogodke, ki temeljijo na vrednosti, in nato z dogodki BOFU, kot je Lead, ustvarite dragoceno, podobno občinstvo.

S ciljanjem oglasov na Instagramu lahko hkrati ciljate tudi na ciljno skupino po meri in podobno. Čeprav je to v teoriji odlična ideja, je pomembno, da zagotovite, da vaši oglasi govorijo na pravi ravni ozaveščenosti. Pri kombiniranju ciljnih skupin po meri in podobnih ciljnih skupin v enem naboru oglasov bodite pozorni na uporabo ciljev oglasov TOFU in MOFU - in konverzijske oglase shranite za stranke z večjo namero.

Kako zožiti ciljno skupino oglasov v Instagramu

Ko želite povečati prepoznavnost blagovne znamke in dodati več možnosti za svoj lijak, je širjenje občinstva pametno. Ko pa potrebujete bolj natančno ciljanje ali želite ponovno trženje na natančnejšo ciljno skupino, lahko zožitev ciljne skupine izboljša donosnost vaše naložbe.

Izključite uporabnike iz ciljne skupine Instagram Ads

Najprej odstranite uporabnike, za katere ne želite, da je nastavljen vaš oglas. Recimo na primer, da načrtujete kampanjo za ozaveščanje blagovne znamke in želite doseči največje število novih uporabnikov, ki še nikoli niso komunicirali z vašo blagovno znamko. Zakaj bi porabili svoj proračun za oglaševanje za obstoječe stranke?

Z lahkoto se izognete ciljanju uporabnikov, ki so že sodelovali z vašim računom. Preprosto kliknite Izključi in poiščite eno ali več ciljnih skupin po meri, ki jih ne želite doseči.

Omejite ciljanje na ciljno skupino

Druga možnost je, da na nič uporabnikov, ki se ujemajo z vašo ciljno skupino, dodate več pravil ciljanja. Ko ustvarite ciljno skupino po meri, podobno ali shranjeno, lahko izberete ciljanje na demografsko, vedenjsko ali zanimanje. Z osnovnimi logičnimi pravili lahko tudi zagotovite, da ciljna skupina izpolnjuje več odvisnih parametrov - in ne le enega izmed dolgih seznamov značilnosti.

Zberite podatke iz poročil o oglasih Instagram

Niste prepričani, kako optimizirati občinstvo? Ko začnete prikazovati oglas v Instagramu, preverite razčlenitev poročila o kampanji za vpogled. V mnogih primerih lahko prepoznate najuspešnejše skupine, ki prinesejo veliko vrednosti.

Recimo, da ugotovite, da določen demografski profil ali uporabniki določene naprave že prinašajo stroškovno učinkovite rezultate. Z dodajanjem teh parametrov ciljanja v nabor oglasov lahko še bolj optimizirate rezultate.

Ko želite zožiti ali razširiti ciljanje oglasov Instagram po uvedbi kampanje, dvakrat premislite o spremembi aktivne ciljne skupine. V večini primerov je najbolje kopirati aktivni niz oglasov in zaustaviti prvotni. Nato lahko spremenite ciljno skupino in objavite nov nabor oglasov. Tako ne boste izgubili ali ogrozili prvotne analitike.

Hkrati lahko natančneje analizirate revidirano ciljno skupino in optimizirate, da dobite najboljšo možno vrednost svojih oglasov v Instagramu.

Zaključek

Če se z oglasi v Instagramu trudite ciljati na ciljno skupino z visoko vrednostjo, prenehajte reciklirati iste stare nabore oglasov in začnite oblikovati učinkovitejši tok. Izboljšanje ciljanja oglasov se začne s poznavanjem stopnje ozaveščenosti občinstva. Nato lahko s pomočjo teh osmih dragocenih ciljnih skupin oglasov v Instagramu dosežete ljudi na vseh ravneh lijaka.

Pridobite več nasvetov o oglasih v Instagramu

• Ustvarite oglase, posebej zasnovane za prodajo izdelkov in storitev na Instagramu.
• Ustvarite uspešno oglaševalsko kampanjo za Instagram s samo 5 USD na dan.
• Ustvarite video oglase v Instagramu, ki se dobro obnesejo v viru.