Facebook kampanje za ponovno ciljanje: Izboljšanje prodaje: Social Media Examiner

Želite povečati število konverzij s svojimi Facebook oglasi? Se sprašujete, kako doseči boljše rezultate pri ponovnem ciljanju oglasov na Facebooku?

V tem članku boste izvedeli, kako prodati več s kampanjami za ponovno ciljanje na Facebooku.

Če želite izvedeti, kako ponovno ciljati ljudi na Facebooku na vseh ravneh potovanja strank, preberite spodnji članek za enostavno sledenje ali si oglejte ta video:

# 1: Odločite se, koliko boste financirali oglase za ponovno ciljanje na Facebooku

Temelj oglasov za ponovno ciljanje na Facebooku je, da s svojo ponudbo ponovno ciljate na morebitnega potencialnega kupca ali potencialnega kupca. Običajno želite porabiti 5% -10% svojega Facebook proračun za oglase za ponovno ciljanje oglasov. Čeprav to ne pomeni veliko vašega proračuna, pogosto povzroči 80% prodaje in rezultatov.

# 2: Ugotovite, kje želite, da ljudje ukrepajo na vašem potovanju s strankami

Ponovno ciljanje lahko izravnate tako, da na vsaki točki potovanja kupca seznanite določen oglas, kjer želite, da ljudje ukrepajo.

Začnite tako, da opišete pot svoje stranke in nato preučite vse točke, kjer želite, da vodilni dejavnik nekaj naredi.

Za primer uporabimo lijak za webinar. To potovanje strank se lahko začne z videoposnetkom ali vsebino, ki jo želite, da jo ljudje zaužijejo. Po tem se naslednji korak, ki ga želite, da se prijavijo za vaš spletni seminar, tako da boste prikazovali oglase za registracijo.

Ko se potencialna stranka prijavi na vaš spletni seminar, želite, da si ga dejansko ogledajo. Tako lahko ponovno ciljate vse, ki so se prijavili na vaš spletni seminar, vendar ga še niso gledali. Oglas je zasnovan tako, da jih pošlje nazaj na spletni seminar. Lahko celo naslovi, da veste, da so se prijavili na spletni seminar, vendar ga še niso gledali.

Ko veste, da je nekdo gledal vaš spletni seminar, želite, da kupi ponudbo, ki ste jo predstavili na tem spletnem seminarju. Tu je pričevalni oglasi, video oglasiin oglasi iz študije primera (na primer spodnji primer) so lahko učinkoviti.

Ti oglasi bi morali posebej zadevati ugovore, za katere veste, da jih ima vaše občinstvo. Ti ugovori so lahko na primer:

• Bo to uspelo zame?
• Se ta naložba splača?
• Kako naj to poplačam?
• Bom dobil rezultate?

V oglasih za ponovno ciljanje želite odpraviti bolečine in skrbi občinstva.

Ko se pomikate po poti strank, bodo nekateri pristali na vaši prodajni strani. Lahko pridejo celo do vašega vozička ali strani za plačilo. So na ograji glede nakupa, vendar nakupa dejansko ne končajo. To je priložnost za prikazovanje oglasa, ki ljudi pošlje nazaj na to stran.

Ti oglasi se poceni prikazujejo, ker govorimo o zelo hiper usmerjeni ciljni skupini. Delo ste že plačali ali opravili, da ste jih prišli tako daleč na poti strank. Zdaj želite porabiti malo svojega proračuna, da zaprete to zanko in upate, da bodo kupili vašo ponudbo.

Vaše ciljno občinstvo je že toplo. Že zaupajo vaši blagovni znamki in so porabili nekaj vaše vsebine. Če se boste zdaj lahko pogovarjali s svojo publiko glede na to, kje je na poti vašega kupca, jo boste lahko potisnili čez ograjo in spodbudili k ukrepanju.

# 3: Nastavite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku

Če imate kakršen koli promet na spletnem seminarju, gledate svojo vsebino ali celo pristanete na prodajni strani, imate ciljno skupino, na katero lahko ciljate zdaj. Vsak dan, ko nimate nastavljenih preusmerjenih oglasov, puščate denar na mizi.

V mestu ste nastavili oglas za ponovno ciljanje na Facebooku Upravitelj oglasov tako kot kateri koli drug oglas. Edina razlika je v tem, da ko pridete do razdelka Ciljne skupine, izberete ciljne skupine po meri. Če se želite naučiti, kako nastaviti različne vrste ciljnih skupin po meri, preberite ta članek ustvarjanje ciljnih skupin, ki se pretvarjajo.

Ob predpostavki, da ste nastavili svoje ciljne skupine, imeli ponudbo, kamor pošiljate ljudi, in izbrali cilj kampanje Konverzije, poglejmo, kako najti te ciljne skupine.

Na ravni nabora oglasov lahko izberete poljubno ciljno skupino, ki ste jo ustvarili. Kliknite polje Iskanje obstoječih ciljnih skupin, da si ogledate seznam ciljnih skupin po meri, ki ste jih že ustvarili. Izberite ciljno skupino, ki jo želite ponovno ciljati.

Izbral bom na primer občinstvo Evergreen Webinar TY 180 Days, ki ga sestavljajo ljudje, ki so v zadnjih 180 dneh pristali na moji zahvalni strani.

Nato iz ciljanja izključite vse ustrezne ciljne skupine. V tem primeru želim izključiti kupce, zato bom izbral ciljno skupino ljudi, ki so v zadnjih 180 dneh pristali na slikovni piki.

Zdaj imam občinstvo ljudi, ki so se prijavili za moj spletni seminar, vendar še niso kupili moje ponudbe, in jim lahko pošljem poljuben oglas.

Ko določite ciljno skupino, na katero želite ciljati, dokončajte nastavitev oglaševalske akcije. Nekateri oglasi za ponovno ciljanje, ki bi lahko bili pomembni za vaše podjetje, vključujejo oglase z izjavami, oglase iz študije primera, oglase na zapuščenih vozičkih, ali zapuščeni oglasi za prijave ali klice - kjer koli so vaše stranke ali potencialni kupci pristali in niso dokončali dejanja, ki ste ga želeli vzemite.

Zaključek

Facebook oglasi za ponovno ciljanje so nekateri izmed najboljših za donosnost naložbe, vendar jih morate narediti pravilno. Začnite tako, da začrtate pot svoje stranke in določite vsako stopnjo, v kateri želite, da občinstvo ukrepa. Nato nastavite preusmerjene oglase na ciljne skupine po meri ljudi, ki so si ogledali vašo vsebino, pristali na vaši prodajni strani, si ogledali vaš spletni seminar itd.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se prepoznati Facebook oglase, za katere bi morali nehati trošiti denar.
• Odkrijte, kako nastaviti strategijo ustvarjanja potencialnih strank za oglase v Facebooku za svoje podjetje.
• Raziščite postopek za uporabo oglasov na Facebooku, ki potencialne stranke spremeni v plačilne stranke.