Facebook strategija ponovnega ciljanja: kreativne aplikacije: Social Media Examiner

Ali uporabljate ponovno ciljanje na Facebooku in Instagramu? Se sprašujete, kako izkoristiti ponovno ciljanje oglasov v luči nedavnih sprememb zasebnosti?

V tem članku boste odkrili kreativne ideje za ponovno ciljanje na ciljne skupine na Facebooku in Instagramu.

Zakaj je ponovno ciljanje na Facebooku kljub nedavnim spremembam zasebnosti še vedno pomembno

Kljub nedavne spremembe zasebnosti z Appleom in Google, še vedno obstajajo načini, s katerimi lahko s Facebookom ostanete pred ljudmi, za katere porabite čas in denar za privabljanje.

Če pogledate potovanje kupca, so ljudje, ki so všečkali, kliknili, dali v skupno rabo, odprli ali si ogledali vašo vsebino na Facebooku, dosegli določeno stopnjo digitalnega dotika. Pravijo: "Od vseh stvari v mojem viru novic me to zanima" in za ponovno ciljanje ne potrebujete slikovne pike.

Facebook vam omogoča ponovno ciljanje ljudi, ki so obiskali vašo stran na Facebooku ali se ukvarjali z vašo vsebino (všečkali, komentirali, dali v skupno rabo ali kliknili) ali obiskali vašo Facebook stran z dogodki ali odgovorili nanjo. Ista stvar je pri Instagramu. Če so vas DMed označili, obiskali vaš profil ali sledili vašemu profilu, jih lahko ponovno ciljate.

Prav tako lahko preusmerite ukrepe, ki jih ljudje izvajajo na oglasih, na primer interakcijo z oglas s potencialnim kupcem. Lahko ciljate na ljudi, ki so odprli obrazec, ga odprli, vendar ga niso poslali, in na ljudi, ki so ga odprli in oddali.

Če imate seznam z imeni strank, e-poštnimi sporočili in telefonskimi številkami - to so isti podatki, ki jih ljudje uporabljajo za ustvarjanje računa za Facebook ali Instagram - vam bo Facebook omogočil tudi ciljanje nanje.

Facebook vam omogoča, da vsa ta dejanja zožite na določen časovni okvir. 365 dni nazaj se lahko usmerite na ljudi, ki so kliknili gumb za poziv k dejanju, vam poslali sporočilo, shranili objavo ali obiskali vašo stran. Torej, tudi če vas ne spremljajo, vendar so bili dovolj radovedni, da si ogledajo vašo stran, lahko ostanete pred njimi.

Zdaj pa si oglejmo nekaj kreativnih načinov za ponovno ciljanje teh ciljnih skupin na Facebooku in Instagramu.

# 1: ponovno ciljanje na ciljne skupine dogodkov na Facebook strani

Strani Facebook dogodkov so odličen način za oblikovanje ciljnih skupin, ki jih lahko ponovno ciljate. Te strani so namenjene tako brezplačnim kot plačljivim dogodkom, vključno s konferencami, seminarji, spletnimi seminarji, predstavitvami knjig, dnevi odprtih vrat in še več. V bistvu lahko za katero koli vrsto dogodkov v živo, kjer potrebujete telesa na sedežih - bodisi navideznih bodisi osebno - uporabite Facebook stran s kombinacijo oglasov na strani dogodka.

Če ste nepremičninski agent, lahko za prihajajoči dan odprtih vrat uporabite stran dogodka in vključite pričevanja strank. Ko usmerjate promet na stran dogodka, gradite dejavnik poznavanja, všečka in zaupanja socialni dokaz.

Stran z dogodki bi delovala tudi, če namesto osebnega dneva odprtih vrat izvajate virtualni ogled doma. Če je vaš dan odprtih vrat sobota opoldne, sporočite vsem, da boste v živo na strani dogodka za virtualni ogled. Ljudje, ki gledajo prenos v živo, vam lahko nato postavijo vprašanja o tem, kaj vidijo, ko jim pokažete hišo.

Strani Facebook dogodkov so funkcionalno zelo podobne Facebook skupine v tem lahko vsak objavlja v njih, vendar ima določene prednosti. Če skrbnik objavlja na vaši strani dogodka, ljudje dobijo obvestilo po svetovnem obvestilu, ki je zelo močno. In lahko ciljate znotraj strani dogodka, medtem ko ne morete ciljati neposredno na skupino.

Na strani z dogodki lahko ponovno ciljate na vsakogar, ki obišče stran ali klikne Na poti ali Zanima me. Tudi če se nekdo ne udeleži vašega dogodka, že dejstvo, da je preveril vašo stran, kaže, da ga zanima. Morda niso na voljo za določen dan in uro, vendar jih lahko zanima prihodnji dogodek, ki ga imate.

Lahko tudi ponovno ciljate ljudi, ki sodelujejo z objavami na vaši strani dogodka.

Torej, če so kliknili, komentirali, všečkali ali dali v skupno rabo katero koli objavo ali oglas, ki prihaja z vaše strani dogodka, vam Facebook omogoča njihovo ponovno ciljanje. Če objavljate videoposnetke ali pretakate Facebook v živo videoposnetka na strani dogodka, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so si ogledali 25%, 50%, 75% ali več teh videoposnetkov. Tristen priporoča ponovno ciljanje ljudi, ki gledajo vsaj 50%.

Poleg tega lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so kliknili povezavo do vstopnic, in na tiste, ki so kupili (če vstopnic ne prodajate neposredno prek Facebooka).

Ko nastavite stran dogodka, poskrbite, da jo boste lahko ustvarili na svoji poslovni strani v Facebooku in ne na osebnem profilu, da boste lahko ponovno ciljali in dobili dostop do analitike.

Če želite, da je vaše občinstvo angažirano, objavite pričevanja strank, promocijske videoposnetke in posodobitve na strani dogodka. Če imate na primer spletni seminar ali konferenco in želite najaviti novega govornika, ustvarite objavo na strani dogodka. Kdor je izbral Going ali Interes, bo prejel obvestilo vsakič, ko objavite na strani.

Prejeli boste tudi povezavo do strani dogodka, ki jo lahko delite z drugimi. Tako lahko po e-pošti ali besedilu pošljete povezavo do seznama strank, tako da bodo ljudje vedeli, da imate prihajajoči dogodek. Povejte jim, naj kliknejo povezavo do odgovora. Ko kliknejo na povezavo, se ta odpelje na Facebook stran dogodka. Če želite, da gredo skozi Eventbrite ali katero koli vrsto programske opreme za prodajo vstopnic, lahko tu vdelate povezavo.

Povezavo do strani dogodka lahko delite tudi v svojem e-poštnem podpisu in jo delite v različnih Facebook skupinah, objavah in straneh.

Uporabite plačljive oglase za usmerjanje prometa na vašo Facebook stran dogodka

Ko nastavite stran dogodka, koliko truda od oglaševanja morate porabiti za pridobivanje novih ljudi na dogodku v primerjavi s ponovnim ciljanjem na ljudi, ki so dogodek že organsko našli?

Še vedno želite uporabiti nekaj plačljivih oglasov za usmerjanje ciljnega prometa na ta dogodek. Razlika med samo ustvarjanjem dogodka in "objavljanjem in upanjem" je v tem, da ko ustvarite oglase, ste plačate Facebooku ali Instagramu, da silijo ta oglas v telefone, tablične računalnike in računalnike vašega ciljnega trga. Če torej ciljate na lastnice podjetij ali poročene strokovnjake, lahko poskrbite, da bodo te ciljne skupine videle vaš oglas.

Z vsakim vidikom ciljanja, ki je na voljo v upravitelju oglasov, lahko določite, kdo bo najverjetneje odgovoril na poziv in pretvorite dogodek.

# 2: Preusmerite stranke na Facebook prek vašega e-poštnega seznama

Če imate seznam strank ali potencialnih strank, ga lahko naložite na Facebook, da lahko prikazujete oglase tej ciljni skupini. Poleg tega lahko zgraditi podobno publiko od te publike, tako da bo Facebook našel ljudi, ki so podobni vašim strankam.

Vse te podatke o strankah, vključno z imeni, telefonskimi številkami in e-poštnimi sporočili, boste morali vstaviti v datoteko CSV, da jih naložite na Facebook. Facebook bo nato s temi podatki poskušal povezati vaše stike s Facebook profili.

V idealnem primeru želite osebna e-poštna sporočila in osebne telefonske številke svojih strank, ker večina ljudi ne ustvari Facebook računa s svojim službenim e-poštnim naslovom ali službeno telefonsko številko. Če imate njihovo osebno telefonsko številko, bi to moralo biti dovolj, da Facebook to stranko poveže z njenim Facebook profilom.

# 3: Preusmerite obiskovalce Instagram profila

Facebook vam bo omogočil tudi ponovno ciljanje ljudi, ki sodelujejo z vami na Instagramu. Sem spadajo ljudje, ki si ogledujejo vaš Instagram profil, spremljajo vaš račun, sodelujejo z vašo vsebino ali oglasi ali vam pošljejo DM. Na podlagi teh meril lahko ustvarite ciljne skupine po meri, da te uporabnike Instagrama ponovno ciljate z oglasi.

Kreativna pot do ponovnega ciljanja uporabnikov klubskih hiš

Poglejmo si ustvarjalen način, kako še bolj razširiti ciljanje na Instagram.

Če ste aktivni v Clubhouseu, se morda sprašujete, ali obstaja strategija ponovnega ciljanja, s katero lahko ljudi spravite iz Clubhousea. In obstaja - s pomočjo Instagrama.

Večina ljudi, ki so v Clubhouseu, Instagram uporabljajo kot svoj komunikacijski kanal za Clubhouse. Če ljudi zanima, kaj govorite v Clubhouseu, bodo obiskali vaš Instagram profil, če želite izvedeti več o vas. Ljudje, ki si vzamejo čas, da kliknejo vaš profil Clubhouse na Instagram, so ciljna skupina, pred katero želite ostati, in Instagram vam omogoča, da jih ponovno ciljate.

Recimo, da veste, da boste nekega dne na odru v sobi Clubhouse in pričakujete visoko stopnjo aktivnosti in veliko obiskovalcev. Oglas lahko nastavite tako, da se prikazuje takoj po vašem nastopu in ga usmerite na ciljno skupino po meri vseh, ki jo imajo obiskali svoj profil v Instagramu v zadnjih 1, 2 ali 3 dneh (kakršen koli interval je smiseln za vaš strategija).

Kaj boste rekli v tej vrsti oglasa, bo odvisno od vašega občinstva in osebnosti. Tristen je v svojih oglasih bolj neposreden in napet. Ena je samo njegova slika, ki kaže z besedilom, ki pravi: "Vem, da ste obiskali moj Instagram profil iz Clubhousea - pojdite naprej in kliknite povezavo, če želite izvedeti, kako to narediti zase."

Če pa ta pristop ne ustreza vaši blagovni znamki, bi lahko v oglasu preprosto pisalo nekaj takega: »Ali ste dobili priložnost, da si ogledam svojo sobo v Clubhouseu? " ali »Če želite izvedeti več o [temi], je tu brezplačno vir. "

Ciljate lahko tudi na ljudi, ki vam na Instagramu pošljejo DM. Ko ste na odru v Clubhouseu, povejte občinstvu, naj vam pošlje DM, če želite izvedeti več, in nato ponovno ciljajte ljudi, ki so vam poslali DM v zadnjih 24, 30, 48 dneh, karkoli vam ustreza.

Ker s tovrstnimi oglasi ciljate na zelo majhno občinstvo, so resnično poceni. V času tega snemanja morate porabiti le 2–3 USD na dan.

# 4: Oblikujte strategijo Facebook za ponovno ciljanje, ki ustreza vašemu podjetju

Vse te ciljne skupine za ponovno ciljanje, o katerih smo govorili, so ciljne skupine po meri, zato jih morate ustvariti v upravitelju oglasov Facebook. Dobra novica je, da Facebook zbira vse te podatke, ne glede na to, ali jih ciljate ali ne. Če torej šele začenjate s strategijo ponovnega ciljanja, lahko preusmerite pretekla dejanja in dogodke, ko boste nastavite ciljne skupine po meri.

Obstajajo različne strategije in tokovi za ponovno ciljanje na Facebooku, ena najpogostejših pa je »vedeti, všeč, zaupati«. Ti hočeš ljudje na vrhu lijaka, da vas spoznajo, tako da je lahko vaša prva objava ali oglas videoposnetek o prepoznavnosti blagovne znamke, ki ljudem pove o vašem posel. Potem, ko vas zaznajo, jim dajte nekaj zastonj (na primer svinčeni magnet), da vas začnejo imeti radi.

In potem, ko so naredili prva dva koraka - morda so si ogledali video in se odločili za vaš glavni magnet, jim lahko pošljete nekaj priporočil strank, da si ustvarijo zaupanje.

Ko jih spravite po lestvi ali lijaku, jih lahko začnete prositi za pretvorbo. Pozovite jih, naj popustijo, kupijo vaš izdelek, RSVP ali izvedejo podobno.

Preusmerite toplo publiko na Facebooku z zaporedjem video oglasov

Lahko tudi nastavite zaporedja video oglasov kjer se vsakomur, ki si ogleda določen odstotek vašega prvega video oglasa, prikaže drugi video oglas. Vsakdo, ki si ogleda določen odstotek drugega oglasa, dobi tretji oglas.

Recimo, da je vsak oglas v čakalni vrsti, kjer si morajo ljudje ogledati vsaj 50% ali več videoposnetka, da bodo v zaporedju prikazani naslednji videoposnetki. Če si torej ogledajo vsaj 50% videoposnetka A, jih boste ponovno ciljali z videoposnetkom B, ki je lahko izjava stranke ali glavni magnet. Če si ogledajo vsaj 50% videoposnetka B, bodo prejeli vaš tretji videoposnetek, ki je lahko spletni seminar.

Veste, če pridejo do tretjega videoposnetka, imajo visoko raven namer, zato jih lahko nato poskusite pretvoriti - »kupite to«, »določite klic z mano« itd. Zgradili ste tudi tisti dejavnik zaupanja, na primer, ker so vas videli že vsaj trikrat.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledite Michael Stelzner (@Stelzner) v klubu Clubhouse in sledite Klub za preverjanje družbenih medijev.
• Prijavite se na vrh Social Social na naslovu socialvideosummit.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oblikovanju ciljne skupine za ponovno ciljanje na Facebooku in Instagramu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.