Kako izboljšati svoj organski doseg na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Je vaš doseg na Facebooku strmo padel? Iščete boljše načine, kako priti pred svojo idealno publiko?

V tem članku boste izvedeli sistem v treh korakih za izboljšanje vašega organskega dosega na Facebooku.

Zakaj morajo biti podjetja pozorna na organski doseg na Facebooku

S prihajajočimi spremembami sistema iOS in Googlovim zasebnim okoljem za zasebnost bodo dejanja zunaj platforme težje slediti Facebooku. Ker bodo bolj omejeni pri zbiranju podatkov, bodo vsebine na platformi Facebook postale še pomembnejše.

Facebook potrebuje ustvarjalce vsebin, ki razumejo, kako postaviti vsebino pred občinstvo, ki jih prisili, da kliknejo. Facebook vsakič, ko objavite del vsebine - ne glede na to, ali gre za videoposnetek ali zunanjo povezavo do objave v vašem spletnem dnevniku - Facebook spremlja vsa ta dejanja uporabnikov, da lahko te podatke proda oglaševalcem.

Ko si nekdo ogleda 5-minutni videoposnetek o čevljih, Facebook izve nekaj o svojih interesih, ker je ukrepal glede te vsebine. Torej ugani kaj? Facebook jim bo poslal še več čevljev. Podobno, če so si ogledali več videoposnetkov o fitnesu, Facebook ve, da jih bo verjetno zanimal program fitnes marketinga ali treninga, ko bo pred njimi v oglasu.

Facebook je motiviran, da deli vaše organska vsebnost tako da lahko prepozna, kdo ukrepa glede te vsebine, in pozneje pripelje oglase do teh ljudi.

Rachel verjame, da lahko katero koli podjetje doseže milijon ljudi na Facebooku, ne da bi imeli veliko oboževalcev. Potrebujete optimalno mešanico občinstva, sporočil in vsebine. Ko svoje sporočilo postavite pred pravo občinstvo, bodo okoli sebe našli druge ljudi, ki imajo radi takšno vsebino. Ni vam treba trdo delati ali za tem vložiti veliko denarja za oglase.

Tu je sistem v treh korakih, ki vam bo pomagal najti popolno mešanico občinstva, sporočil in vsebin za svojo Facebook stran.

# 1: Pomagajte Facebooku zagotoviti pravo ciljno skupino na vaši Facebook strani

Najprej se prepričajte, da ciljate na pravo nišo na Facebooku. Običajno želite imeti potencial, da dosežete več kot milijon ljudi v tej niši na platformi. To ne pomeni, da boste dosegli milijon ljudi; to samo pomeni, da je v vašem prostoru skupina občinstva z milijoni ljudi. Če ste lokalno podjetje, je lahko vaš bazen manjši od tega.

Facebook Vpogled v občinstvo vam lahko pomaga pri tej odločitvi. Omogoča vam dostop do podatkov o občinstvu na vseh straneh in interesnih skupinah na Facebooku. Ogledate si lahko njihove ravni dejavnosti, strani, ki jim sledijo, kakšno vrsto naprav uporabljajo itd. Do teh podatkov lahko dostopa vsak, ki ima Facebook stran.

Ko odprete Audience Insights, vas bo Facebook pozval, da izberete ciljno skupino za začetek. Izberite Vsi na Facebooku.

Nato vnesite svojo nišno frazo v razdelek Zanimanja na levi strani. Facebook vam bo nato povedal, koliko ljudi je v tem prostoru, katere strani imajo radi in nekatere njihove demografske podatke, na primer, kje se nahajajo.

Če odprete zavihek Aktivnost, lahko vidite, kako angažirana je ta publika na Facebooku. Prikazuje, koliko komentarjev, všečkov in delitev v povprečju dajo na mesec, pa tudi koliko oglasov kliknejo.

Poleg tega, da si podatke o občinstvu ogledujete zaradi različnih zanimanj, si lahko ogledate tudi podatke o občinstvu za posamezne Facebook strani. Poiščite strani v svoji niši in preverite, ali je njihova publika podobna tisti, ki jo želite pritegniti za svojo stran. Prepričajte se, da so ciljne skupine na teh straneh privlačne. Če ugotovite, da občinstvo določene strani ne komentira, všečka ali deli svoje vsebine, verjetno ne bo ukrepalo namesto vas.

Ko prepoznate stran z angažirano publiko, pred katero bi radi prišli, želite začeti s pošiljanjem Facebook signalov recite, "Naša stran je tako kot ta stran z visoko aktivnostjo." Za njihovo preusmeritev vam ni treba sodelovati s to stranjo ti. Za uresničitev tega lahko dobesedno uporabite signale Facebooka.

Na primer, lahko obiščete njihovo stran in pustite komentar, označite njihovo stran v eni od svojih objav in delite vsebino z njihove strani na svojo stran. Če imate odlično objavo s to stranjo, jo delite s komentarjem na njihovi strani.

Vse te interakcije dajejo Facebooku signale, da ste podobni drugi strani. Ker obstajajo podobni signali med vašimi stranmi, bo Facebook začel usmerjati promet iz aktivne publike na drugi strani na vašo stran. Predlogi strani se bodo začeli povečevati, ko boste začeli povečevati občinstvo, ne da bi vam bilo treba prikazovati oglase.

# 2: Poiščite pravi slog sporočanja za svojo Facebook stran

Naslednji korak je oblikovanje pravega sporočila za vaš Facebook stran. To sporočilo pa ne gre za vaše podjetje in izdelke; gre za to, kdo je vaše občinstvo. Kadar koli lahko sami prepoznate svoje občinstvo zanje, si bodo želeli to vsebino deliti z drugimi.

Začnite z ogledom vsebine na ciljnih straneh, ki ste jih določili zgoraj. Zaradi katerih objav je njihovo občinstvo dobro videti, se počutiti dobro in izboljšati njihovo življenje? Ljudje komunicirajo z vsebino na Facebooku, da bi naredili vtis na druge ljudi.

Na sporočilo na svoji strani pomislite kot na nekaj, kar bi vaše občinstvo želelo, da svet o njih ve. To je podobno sporočilu na nalepki odbijača na njihovem avtomobilu ali majici, ki jo ponosno nosijo. To je sporočilo, ki bo odmevalo med vašo publiko in doseglo doseg na Facebooku.

Vaša publika ve, da je vse, kar govorijo in všečkajo na Facebooku, javno in njihovi prijatelji in družina lahko vidijo, s čim komunicirajo. Tako bodo seveda na Facebooku govorili stvari, zaradi katerih so videti dobro in se počutijo ter lahko vplivajo na druge.

Ko objavljate vsebino na svoji strani, vaša stran »nosi« tisto, kar vaše občinstvo želi, da svet o njih ve. Sporočilo, ki ga posredujete, torej ni vaše dvigalo - to je tisto, kar želi vaše občinstvo njihovi dvigalo naklona biti.

Ustvariti želite vsebino, ki odraža, kdo je vaše občinstvo, tako da se pozitivno prepozna. Če za svojo stran ustvarite objavo, v kateri piše: »Pet načinov, kako shujšati v 10 dneh,« vaše občinstvo ni ga bodo želeli deliti, ker ni nujno, da svet ve, da skušajo izgubiti utež. Torej bi radi bolj pozitivno zavrteli in rekli nekaj takega: "Te kavbojke se danes počutijo odlično."

Denimo, da ste v finančni niši in želite govoriti o odpisu dolga. Toda to ni nekaj, kar ljudje, ki se borijo s svojimi financami, želijo, da drugi vedo zanje. Nočejo nositi majice s sporočilom: "Borite se s financami, prijavite se zdaj."

Želijo, da ljudje o njih vedo, da si prizadevajo za finančno svobodo in so uspešni. Zdi se jim smešno, da so šli v Costco in dobili eno leto toaletnega papirja. Želijo, da se svet nasmehne skozi njihov boj.

Obstaja prostor za promocijske vsebine, vendar to ni vse, kar počnete.

Ko boste občinstvo vzpostavili stik z vami in nosili vaše sporočilo, se bo veliko bolj verjetno odzvalo in nato od vas kupilo.

Razmislite o odzivu, ki bi ga dobili, če bi stopili k neznancu na zabavi in ​​rekli: »Živjo, rešim to težavo in ponudbe izdelkov teh pet koristi. " Tudi če je ta oseba vaša idealna stranka, bo verjetno kmalu končala kratko interakcijo in se sprehodila stran.

Če jih želite vključiti v smiseln pogovor, jih pozdravite in vprašajte o njih samih. Ko končajo s pogovorom, jim je naravno, da se vrnejo in vprašajo o vas. Ta vrsta sem in tja deluje tudi na Facebooku. Tako lahko prodate svoji publiki, ne da bi se počutili kot prodajni klic.

# 3: objavite 4 objave, da boste pritegnili občinstvo svoje Facebook strani

Ko imate pravilno občinstvo in sporočilo, je zadnji del sestavljanke vaša vsebina. Želite izdelati vsebino, ki pošilja različne signale, ki jih Facebook preučuje, da se jim zdi nekaj pomembnega.

Interakcije, na primer všečkanje objave, dajanje smeška ali srce ali kratek komentar, veljajo za mikro-signale. Različne vrste vsebine vam lahko pomagajo pridobiti mikro-signale, da je vaša vsebina nekaj, kar ljudi zanima. Morda pa boste potrebovali 10 všečkov, da se izenačite s koristjo skupne rabe, shranjevanja ali daljšega komentarja.

Zato morate ustvariti vsebino, ki prisili vaše občinstvo, da sodeluje na vse te različne načine. Z uporabo »sklopa zaroke« fotografij, videoposnetkov in zagonov pogovorov lahko dobite vse te dragocene signale iz svoje vsebine, tako da bo Facebook začel usmerjati več prometa na vašo stran.

Objavite fotografije za všečke

Če želite občinstvo spodbuditi, da všečka vaše objave, boste na splošno prejeli več mikroreakcij memi in fotografije kot video. Poleg tega citati, vsebina iz zakulisja in zajtrki ponavadi privlačijo palec gor, srce ali smeška.

Če na primer na vaši vsebini stoji sporočilo vaše strani z naslovom „Jaz sem lastnik svojega podjetja“, ugibajte, kaj bo počel nekdo, ki ima lastno podjetje, ko bo videl to objavo? Dali mu bodo všeč, kar bo Facebooku poslalo signal, da sta vaša vsebina in stran pomembni za to osebo.

Pro Tip: Čeprav ni omejitev količine besedila, ki ga lahko uporabite v grafiki, ne pretiravajte. Možgani ljudi lahko hkrati obdelajo toliko besed na zaslonu. Poiščite načine, kako bolj jedrnato sporočiti svoje sporočilo »dobro se počutite, počutite se dobro, polepšajte življenje«. Pomislite na slogan na nalepki na majici ali odbijaču.

Objavite videoposnetke za delnice in shranitve

Uporabniki Facebooka so bolj nagnjeni k skupni rabi ali shranjevanju videoposnetka kot pa k temu, da ga všečkajo ali komentirajo. Ko shranijo ali delijo vaš video, Facebooku pošlje močan signal, da gre za kakovostno vsebino, zato bo Facebook začel prikazovati podobno vsebino tej osebi in drugim, kot so oni.

To vrsto sodelovanja lahko ustvarite z Facebook video različnih dolžin. V zgodbah ali viru lahko uporabite GIF-je ali 15-sekundne videoposnetke ali pa 30-sekundne videoposnetke delite s hitrim jemanjem.

Za videoposnetke, ki so daljši od 3 minut, jih razvrstite v sezname predvajanja, kjer se bodo predvajali eden za drugim. Če lahko gledalce prepričate, da si ogledajo tri videoposnetke zapored, bo Facebook poskrbel, da bo kadar koli dal videoposnetek ven, bodo to gledalci videli nekaj časa, ker bodo usposobljeni za ogled teh seznami predvajanja.

Ni nujno, da gre za videoposnetke, ki govorijo. Lahko vzamete citat in ga animirate. Če pa neprijetno prikazujete obraz na zaslonu, ko govorite, lahko preprosto pokažete roke, podobno kot vidite v video posnetkih za kuhanje.

Upoštevajte, da velik odstotek ljudi na Facebooku gleda video z utišanim zvokom, zato bi moral biti vaš video razumljiv brez zvoka. Uporabite tudi kakšno vrsto prepisa napisi ali prekrivanje besedila, da prenesete svoje sporočilo ali zgodbo za ljudi, ki gledajo brez zvoka.

Tako kot pri drugih vrstah vsebine na vaši strani mora tudi vaš video nositi vaše sporočilo.

Na primer, ne želite ustvariti videoposnetka z naslovom »Pet načinov čiščenja preprog«, ker to pomeni, da preproge gledalca niso čiste. Zaradi tega se gledalec ne počuti dobro, zato ga ne bo nagnjen k skupni rabi. Če pa videoposnetek naslovite z naslovom »Pet načinov, da vaš mož očisti preproge«, ga bodo ljudje verjetno delili s prijateljem. Gre za isto vsebino, vendar drugi naslov nosi vaše sporočilo bolje kot prvi.

Objavite začetnike pogovorov za komentarje

Začetne objave pogovorov so, ko postavite vprašanje, na katerega vaše popolno občinstvo ne more ne odgovoriti. To mora biti nekaj, na kar bodo takoj odgovorili z "da", "ne" ali "Poznam nekoga, ki je."

Na primer, začetek pogovorov za vaše občinstvo je lahko: »Kdo tukaj vodi podjetje in hkrati vzgaja otroke čas? " Vaša popolna publika se bo odzvala: "Da, to sem jaz" in seveda povedala nekaj o svojem ali svojem poslu otroci.

Če prodajate čaj, se lahko začne pogovor: "Katera je vaša najljubša jutranja mešanica?" Medtem ko nekateri morda ne vedo kaj jutranja mešanica je, to počne vaše popolno občinstvo in povedala vam bo, katera je njihova najljubša jutranja mešanica in zakaj imajo radi to.

Za ideje za začetek pogovorov poiščite navdih na Facebook straneh, ki ste jih našli. Oglejte si, katera vprašanja postavljajo in ki ustvarjajo veliko angažiranosti. Lahko poskusite ustvariti nekaj podobnega, vendar se obrnite na to.

# 4: Uporabite svojo 5. objavo za promocijo

Ko se veliko angažirate s svojo vsebino, imate občinstvo, ki vas pozna, jim je všeč in jim zaupa in čaka, da jih prodate. Torej po vaši objavi s fotografijami, video objavi in ​​objavi v pogovoru je vaša četrta ali peta objava lahko o vaši ponudbi.

Občinstvu ste dali priložnost za pogovor, tako da je zdaj na voljo, da jim poveste o svoji ponudbi. To je tako, kot če greš na zabavo in nekoga vprašaš o sebi, ta pa ti odgovori: "Povej mi o sebi." Takšna je ta objava.

Ni nujno, da je vaša ponudba nekaj, kar prodajate. Lahko se uvrstite na svoj e-poštni seznam, se pridružite svoji skupini na Facebooku ali poslušate svojo zadnjo epizodo podcastov. Karkoli že je, dajte občinstvu akcijo.

Druge opombe iz te epizode

• Raziščite Facebook Vpogled v občinstvo.
• Prenesite Rachel-jeve ideje za začetek pogovorov na postdeck.io.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledite Michael Stelzner (@Stelzner) v klubu Clubhouse in sledite Klub za preverjanje družbenih medijev.
• Prijavite se na vrh Social Social na naslovu SocialVideoSummit.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o tej strategiji za izboljšanje organskega dosega na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.