Kako oblikovati proračun za oglase na Facebooku: napovedovanje stroškov: Social Media Examiner

Ali uporabljate Facebook oglase? Se sprašujete, kako natančno napovedati porabo za oglase?

V tem članku boste odkrili preprosto formulo, ki vam bo pomagala pri financiranju porabe oglasov na Facebooku.

Če želite izvedeti, kako izračunati proračun za oglaševanje na Facebooku na podlagi prodajnih ciljev, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Določite prodajne cilje

Prvi korak pri nastavitvi Facebook proračun za oglase je določiti, koliko prihodkov želite ustvariti s svojimi oglasi na Facebooku v naslednjih 30 dneh.

Ko imate v mislih cilj dohodka, izračunajte, koliko enot morate prodati. Če želite doseči to številko, delite skupni prihodek s stroški (ali povprečnimi stroški) ponudbe.

Če želite na primer v naslednjih 30 dneh zaslužiti 10.000 USD z oglasi na Facebooku in se vaš izdelek prodaja za 1.000 USD, boste morali prodati 10 enot tega izdelka.

# 2: Ugotovite, koliko potencialnih strank potrebujete iz oglasov na Facebooku

Ko veste, koliko enot morate prodati, da dosežete prodajni cilj, je naslednji korak izračunati, koliko ogledov ciljne strani ali potencialnih strank potrebujete od svojega Facebook oglasi. Za to potrebujete povprečno konverzijo prodaje.

Sprehodili se bomo skozi nekaj povprečij v panogi, če pa imate svoje podatke iz vsega, kar ste že storili, vključite to v to formulo.

E-pošta vodi

Če je vaše podjetje ustanovljeno za pridobivanje potencialnih strank in kupcem prodajate prek a spletni seminar ali video serije, morate določiti, koliko e-poštnih sporočil potrebujete za dosego prodajnega cilja.

Če želite izračunati to številko, boste morali pripraviti prodajno konverzijo teh potencialnih strank. Za lažjo uporabo bomo uporabili 5-odstotno konverzijo prodaje. Če imate drag izdelek, boste imeli nižjo prodajno konverzijo. Če imate poceni izdelek (pod 300 USD), boste morda imeli večjo prodajno konverzijo. To lahko prilagodite svojemu poslu.

Zdaj vzemite število prodaj (ki ste ga izračunali zgoraj) in ga delite s konverzijo prodaje, ki ste jo izbrali.

Tako v našem primeru delimo 10 s 5%. Zdaj veste, da za dosego cilja potrebujete 200 e-poštnih sporočil.

Ogledi ciljne strani

Če prikazujete oglase, ki ljudi usmerjajo naravnost iz vašega oglasa v vaš izdelek, morate izračunati, koliko ogledov ciljne strani potrebujete. Recimo, da 7% vseh ljudi, ki pristanejo na vaši prodajni strani, kupi vaš izdelek. Torej vzemite svoj prodajni cilj in ga delite s 7%.

Za 10 prodaj vašega izdelka boste potrebovali približno 143 ljudi, ki bodo pristali na vaši strani.

# 3: Izračunajte svoj proračun za porabo oglasov na Facebooku

Zadnji korak je določitev proračuna za oglaševanje na Facebooku. Če želite to izračunati, pomnožite število potencialnih strank s ceno na potencialno stranko. Ali pomnožite število ogledov ciljne strani s ceno na ogled ciljne strani.

Ne skrbite, če ne poznate povprečne cene na potencialno stranko. Lahko se giblje od 2 do 10 USD, odvisno od vaše panoge, kolikšna je vaša ponudba in na kaj jih pošiljate.

Začnimo s primerom potencialnih strank, pri čemer uporabimo ceno 4 USD na potencialno stranko. Pomnožite 200 potencialnih strank s 4 USD, da določite porabo za oglase.

Če želite pridobiti teh 200 potencialnih strank, morate za svoje oglase porabiti 800 USD.

Za primer ogleda ciljne strani je povprečna cena ogleda ciljne strani 0,50–3 USD. Če pomnožite 143 z 1 dolarjem, boste odkrili, da morate za svoje oglase na Facebooku zapraviti 143 dolarjev.

# 4: Prilagodite stroške oglasov na Facebooku

Zdaj, ko ste izračunali svoj proračun za porabo oglasov na Facebooku, kaj če ne želite porabiti toliko denarja za svoje oglase? Preprosto lahko prilagodite svoje številke, da se poravnate s proračunom, ki ustreza vam.

Po tem istem postopku se vrnite in popravljajte številke, dokler se vaš prodajni cilj ne ujema z razumnim ciljem za oglaševanje. Zato želite to storiti pred prikazovanjem oglasov. To vam bo preprečilo, da bi pospeševali objave ali metali stvari ven in upali, da bodo delovale, ker se v to lotevate zelo namerno ("Zapravil bom 800 USD, da zaslužim 10.000 USD").

Recimo, da namesto da bi prodali 10 svojih tečajev, si zastavite cilj 100. S prodajo teh tečajev želite v naslednjih 30 dneh ustvariti 100.000 USD prihodka.

Če želite prodati 100 tečajev s 5-odstotno konverzijo prodaje, potrebujete 2000 potencialnih strank.

Pri povprečni ceni na potencialno stranko 4 USD bodo vaši oglaševalski stroški znašali 8000 USD.

Prilagodite te številke, dokler se vaš proračun ne uskladi s prodajnim ciljem in je znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti.

Če se vam zdi proračun previsok, lahko znižate prodajni cilj ali se poigrate s številkami konverzij, da ga pripeljete do mesta, ki ustreza današnji porabi.

Na drugi strani, če pridete sem in je vaš proračun prenizek in ste pripravljeni porabiti več, povečajte proračun in lahko boste povečali tudi prodajni cilj.

Pro Tip: Prepričajte se, da je vaš proračun za oglase na Facebooku vsaj 500 USD. Vse, kar je manj od tega, se v resnici ne splača in ne boste dobili vleke, ki jo potrebujete.

Bonus: določitev povprečne cene na potencialnega kupca in stopnja konverzije

Pri načrtovanju teh meritev je treba upoštevati nekaj stvari, odvisno od vašega podjetja in panoge.

Kar zadeva povprečne stopnje konverzije, se trženje med podjetji in potrošniki (B2C) zelo razlikuje od trženja trženje med podjetji (B2B).

Na splošno bodo v prostoru B2C vaša cena na potencialno stranko in cena na ogled ciljne strani na spodnjem koncu povprečja in tudi vaša konverzija prodaje bo nekoliko nižja. Potrošniki običajno potrebujejo še nekaj stičnih točk z vašo blagovno znamko in jih je nekoliko težje prodati.

Toda v prostoru B2B boste verjetno plačali višje stroške na potencialnega kupca. Morda ste na višjem koncu industrijskih povprečij, če pa nekoga uspešno pripeljete na vašo ciljno stran ali spletni seminar, bo vaša konverzija prodaje višja.

Povprečna cena na potencialnega kupca in stopnja konverzije za 3 vrste prodajnih lijakov

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kaj te meritve pomenijo za nekaj določenih tokov.

Začeli bomo z lijakom za webinar. Povprečni strošek prijave na spletni seminar je 3–10 USD. Če ste v panogi, ki cilja na potrošnike, boste spet verjetno na spodnjem koncu. In če ciljate na lastnike podjetij, boste verjetno na višjem nivoju.

Nato si oglejmo lijak za prodajo z visokimi vstopnicami, kjer ljudem prodajate prek klica ali aplikacije v storitev višje ravni. V tem prodajnem lijaku bo običajno dejansko kupilo 1% -3% potencialnih strank. In kako jih pripeljete na klic, se lahko razlikuje. Torej, če uporabljate spletni seminar, se boste uvrstili tudi v povprečno ceno od 10 do 10 USD na registracijo spletnega seminarja.

In končno, z lijakom za e-trgovino boste za ogled ciljne strani plačali povprečno 0,50–3 USD in bi morali pretvoriti 5% -10% tega prometa. To bi bilo pomembno tudi za a samolikvidacijski lijak ponudbe če imate zelo poceni digitalni izdelek in grete naravnost iz oglasa v izdelek.

Zaključek

Upoštevanje te preproste formule proračuna za oglaševanje na Facebooku vam bo pomagalo določiti, koliko boste morali porabiti za oglase na Facebooku, da boste dosegli svoje prodajne cilje. Če najdete številko, ki je več, kot ste jo pripravljeni zapraviti, se vrnite in prilagodite številke, da se poravnate s proračunom, ki ustreza vašemu podjetju.

Kaj misliš? Boste preizkusili to formulo proračuna za prihodnje Facebook kampanje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte preizkušeno Facebook metodo testiranja oglasov, zasnovano za majhne proračune.
• Naučite se postopka za uporabo oglasov na Facebooku za spreminjanje potencialnih strank v plačljive stranke.
• Ugotovite, kako prepoznati Facebook oglase, za katere bi morali nehati trošiti denar.