Instagram Shopping: Kako doseči večjo izpostavljenost in prodajo: Social Media Examiner

Ali prodajate izdelke na Instagramu? Iščete kreativne ideje za razširitev dosega, izpostavljenosti in prodaje?

V tem članku boste našli pet načinov, kako prodati več na Instagramu, tudi če nimate blagajne na Instagramu.

Zakaj prodajne objave in trgovine na Instagramu so pomembne za podjetja, ki temeljijo na izdelkih

Instagramove trgovine in objave, ki jih je mogoče kupiti, v aplikaciji Instagram ponujajo popolno izkušnjo nakupovanja potrošnikom omogoča odkrivanje novih izdelkov in v ZDA dokonča nakupovalno transakcijo, ne da bi jo zapustili app.

Za podjetja, ki še nimajo dostopa do Instagramove funkcije nakupa v aplikaciji, imajo trgovine še vedno velik potencial za usmerjanje prometa v trgovine e-trgovine. Po navedbah a Velika trgovina analiza 50 blagovnih znamk, objave v Instagramu, ki jih je mogoče nakupovati, so povečale obisk spletnih mest za kar 1.416%.

Instagram daje jasne signale, da jim trgovine postavljajo kot prednostno nalogo. Pred kratkim so preuredili ikone v aplikaciji, da bi dali prednost funkcijam trgovine. Ikona Nakupovanje je zdaj nameščena na dnu zaslona, ​​kar uporabnikom olajša nakupovanje na platformi.

Ko bo vedno več potrošnikov začelo iskati izdelke na platformi, bodo pričakovali, da bo vsebina na voljo oznake izdelkov zato je pomembno, da te oznake postanejo ključni del vaše Instagram strategije. To vam daje priložnost, da zgradite novo bazo strank in ponovno vključite občinstvo, da jim omogoči nakup.

Spodnji nasveti vam bodo pomagali, da boste slike izdelkov redno delili z vsemi vrstami vsebine, hkrati pa boste zagotovili, da vaša vsebina predstavlja tudi vrednost in ne gre le za prodajne objave.

# 1: Optimizirajte označevanje izdelkov za vedenje potrošnikov v Instagramu

Tako kot pri vseh vidikih trženja v družabnih omrežjih tudi vi potrebujete dobro zasnovano strategijo, da boste kar najbolje izkoristili svojo trgovino v Instagramu. Ko opisujete svojo strategijo, pomislite, kako potrošniki uporabljajo Instagram.

V Instagram ne prihajajo nakupovati, zato bi morala vaša vsebina na druge načine zagotavljati vrednost za spodbujanje angažiranosti in vzpostavljanje povezav z občinstvom. Ciljne skupine, ki vidijo vašo vsebino, so časovno revne, zato jih morate spodbuditi k ukrepanju, ko zagledajo izdelek, ki jim je všeč, da jim olajšajo postopek. Bolj kot je neposreden, večja je verjetnost, da bodo kupili.

Če želite razviti vsebino, ki je optimizirana za vedenje potrošnikov Instagrama, upoštevajte naslednje:

• Bodite preudarni glede števila oznak izdelkov, ki jih uporabljate. Ne prenatrpajte slike ali videoposnetka s preveč oznakami ali jih prekrivajte, da jih ljudje ne bi mogli zlahka tapkati.
• Označite izdelke samo, da se izognete zmedi, ko ljudje vidijo oznake za izdelke, ki niso prikazani.
• V vse objave z izdelki dodajte oznake izdelkov. Tako lahko ljudje preprosto tapnejo oznako, če želijo izvedeti več informacij o tem izdelku, namesto da bi morali obiskati vaš profil, poiskati povezavo v svoji biografiji in brskati po vašem spletnem mestu, da jo najdejo.

• Če ne uporabljate nakupa v aplikaciji, povežite vsak izdelek neposredno na svojo stran izdelka na svojem spletnem mestu, tako da strankam ni treba iskati po spletnem mestu, da bi ga našli.
• Dodajte nadomestne oznake svojim objavam na Instagramu za opis prikazanega izdelka, tako da bodo lahko ljudje, ki uporabljajo bralnike zaslona, ​​ugotovili, ali je ta izdelek zanje pomemben. V nadomestnem besedilu ne uporabljajte ključnih besed; namesto tega napišite nadomestno besedilo, tako da bo smiselno, če ga glasno preberete.

Na koncu izberite slike, ki odražajo raznolikost vašega občinstva. Če zagotovite, da se člani vaše publike vidijo v vaši vsebini, se bodo lažje odločili, ali je vaš izdelek primeren za njih. To velja za vso vsebino, ne samo za vsebino z oznakami izdelkov. Pomembno je upoštevati pri vsaki objavi, zgodbi in kolutu, ki jih objavite na Instagramu.

# 2: Dajte prednost vsebini video vsebin Instagram z oznako za izdelke, da izboljšate odkrivanje izdelkov

Prednosti z uporabo videa na Instagramu so ogromne. Premikanje videoposnetka (in zvoka, če je zvok uporabnika vklopljen) preprečuje, da bi se ljudje pomikali po viru.

V videoposnetku lahko delite, kako stranke izdelujejo, uporabljajo in ljubijo vaš izdelek. Na primer:

• Ustvarite videoposnetke z navodili za občinstvo, na katerih se lahko učijo.
• Gledalce popeljite v zakulisje na poti do izdelka, da pokažete edinstvene lastnosti vašega izdelka.
• Pokažite, kako lahko uporabljate svoje izdelke, in prednosti njihove uporabe.
• Odgovorite na najpogostejša vprašanja o svojih izdelkih.

V svojem načrtu vsebine želite uporabiti različne vrste videoposnetkov za Stories, Reels, IGTV in objave v virih, tako da lahko vaše občinstvo porabi želene vrste vsebine.

Koluti

Instagram koluti je najnovejša umestitev, ki omogoča označevanje izdelkov za odkrivanje. Z uporabo oznak izdelkov v kolutih lahko vaše izdelke odkrijete v viru kolutov, virih hashtag in viru Explore. Vključite napis s pozivom k dejanju (CTA) in uporabite ustrezne hashtagove za večjo odkritost vaših kolutov.

Vsi koluti, ki jih objavite, bodo prikazani v viru kolutov v vašem profilu. Svoje kolute lahko objavite tudi v mreži, tako da se bodo vaši izdelki prikazovali na vaši glavni strani s profilom, pa tudi kolutke delite z zgodbami, da boste dosegli večjo ciljno skupino.

Ko ustvarjate kolute, si vzemite navdih iz trenutno priljubljene vsebine in si oglejte svojo lastno pot. Če želite biti pred drugimi ustvarjalci kolutov, obiščite TikTok za navdih. Trendi, ki jih vidite na kolutih, pogosto izvirajo iz TikTok-a.

Instagram Stories

Po raziskavi Instagrama je 58% odstotkov anketiranih reklo, da so postali bolj zanima znamko ali izdelek, potem ko ga vidi v Stories. Zgodbe so tako odličen kraj za skupno rabo izdelkov in dodajanje oznak za usmerjanje prometa v vašo trgovino v Instagramu. Če imate Povlecite navzgor, Instagram priporoča, da povlečete navzgor na stran izdelka.

An Vrhunec Instagram zgodbe predstavitev vaših izdelkov je lahko tudi odličen način, da novi obiskovalci vašega profila izvejo več o vaših izdelkih. Za več informacij lahko ljudi usmerite tudi k svojim vrhuncem iz zgodb v živo.

V nastavitvah zgodb lahko vklopite samodejne poudarke, da bodo vse vaše označene zgodbe dodane na vašo stran s poudarki v trgovini in na vaše izdelke.

Social Video Summit (spletno usposabljanje)

Si želite imeti angažiranega družabnega spremljevalca, ki se je spremenil v stranke? Bi radi uspeli z družabnimi videoposnetki, a vas nekaj ustavi? Pripravite se naj vas vodi 12 najboljših svetovnih profesionalcev na področju socialnega video trženja za cel teden. Vsak strokovnjak je predan strokovnjak. Živijo in dihajo družabne video posnetke, ki svojim strankam zagotavljajo rezultate vsak dan. In svoje preizkušene strategije bodo delili z vami. Boste se učite na njihovih napakah, eksperimentih in uspehih. Predstavljajte si, kako v svojem poslu takoj začnete uporabljati njihovo modrost. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.

VEČ VEČ - RAZPRODAJA SE KONČA 20. aprila!

IGTV

Če ste zadržali uporabo IGTV, boste morda želeli premisliti. IGTV zavzame 4x več nepremičnin v viru Explore kot mesta za krmo in 2x več kot koluti, kar izboljša prepoznavnost vaše blagovne znamke in izdelkov.

# 3: Izberite vsebino z oznako izdelkov v vodnikih za Instagram

Instagram vodniki so neke vrste virtualni katalog ali revija znotraj platforme Instagram. Ta funkcija vam omogoča urejanje zbirke objav ali seznamov izdelkov iz vašega podjetja ali drugih javnih računov. Vsak vodnik vključuje sliko naslovnice, naslov in kratek uvod, vsak prispevek v priročniku pa lahko vsebuje opis.

Tu so tri vrste vodnikov, ki bi jih podjetja, ki temeljijo na izdelkih, razmislila o ustvarjanju.

Darilni vodniki: Zberite darilni vodnik za ključne datume obdarovanja, kot so božič, valentinovo ali materinski dan. Predstavite svoje izdelke, pa tudi izdelke drugih, ki bodo morda všeč vaši publiki. Ko predstavljate izdelke drugih podjetij, lahko potencialno dosežete tudi njihovo ciljno skupino, če se odločijo deliti vaš vodnik.

Aktualna zaokroževanja: Združevanje komplementarnih izdelkov v vodnik lahko bralcem pomaga pri odločanju o nakupu. Če ste na primer modna blagovna znamka, lahko ustvarite vodnik »Kaj obleči na poletno poroko«, ki vsebuje obleke, čevlje, nakit in lepotne izdelke. Nekaj ​​mesecev kasneje predstavite še druge izdelke v priročniku "Kaj obleči na zimsko poroko".

Pogosta vprašanja: Vaša vsebinska strategija mora odgovarjati na najpogostejša vprašanja občinstva, da bodo lažje sprejemala odločitve o nakupu. Nato lahko vso to vsebino združite v Instagram vodič za lažji dostop.

# 4: Opomnite ljudi, naj shranjujejo izdelke na svoj seznam želja v Instagramu

Uporabniki Instagrama lahko izdelke odkrijejo tako, da obiščejo poslovne profile in si ogledajo objave z oznakami izdelkov v svojih virih, Stories, Reels, Explore in IGTV. V ZDA lahko tržniki izdelke označujejo tudi med Instagram Live oddaje.

Ko uporabniki odkrijejo izdelke, ki so jim všeč, lahko označene izdelke shranijo v nakupovalno zbirko, ki jo je Instagram strateško poimenoval »seznam želja«. To pomeni, da se zlahka vrnejo in nakup opravijo pozneje, na izdelek pa bodo opozorjeni vsakič, ko obiščejo seznam želja, kar je še posebej koristno za izdelke z daljšim premislekom obdobje.

Pro Tip: Vedno vključite besedni ali besedilni CTA, da lahko uporabniki shranijo vaš izdelek na seznam želja.

# 5: Sledite vplivu označevanja izdelkov v Instagramu

Ali oznake izdelkov zmanjšujejo angažiranost? Na kratko, da - vendar ne tako, kot mislite.

Ko uporabnik na Instagramu naleti na objavo, ima nekaj možnosti, ko se neha pomikati. Lahko se dotaknejo gumba »Všeč mi«, pustijo komentar, shranijo ali delijo objavo in seveda ne naredijo ničesar. In ko ta objava vsebuje oznako izdelka, lahko tudi kliknejo trgovino.

Večina uporabnikov bo izbrala samo eno od teh dejanj zaroke. Za podjetja, ki temeljijo na izdelkih in uporabljajo trgovine, je klik veliko bolj dragoceno dejanje kot všeček ali komentar.

Torej, da, vaša običajna angažiranost lahko upade in morda boste videli manj všečkov ali komentarjev, če pa se vaši kliki povečujejo, vas ni treba skrbeti.

Tukaj je opisano, kako ugotovite, ali vam strategija označevanja izdelkov ustreza.

Z uporabo Facebookovega upravitelja trgovine lahko dostopate do koristnih vpogledov v svojo trgovino v Instagramu. Pregled ponuja splošen pregled vaše ključne statistike, vključno z vašimi najuspešnejšimi izdelki.

Stran Discovery zbira podatke iz vaših trgovin na Instagramu in Facebooku. Ponuja podrobne informacije o tem, kje je bila odkrita vaša trgovina Instagram. Ti dragoceni vpogledi lahko predstavljajo vašo trenutno vsebinsko strategijo.

Na strani občinstva se lahko veliko naučite tudi o svoji publiki v trgovini Instagram, vključno z njihovim spolom, lokacijo in jezikom.

Na strani Performance lahko spremljate promet in prodajo v trgovini (s pomočjo podatkov o pikselih Facebook).

Če si ogledate podatke v Commerce Managerju, lahko vidite, ali upad všečkov in komentarjev v vaših vpogledih v Instagram spremlja povečanje uspešnosti vaše trgovine v Instagramu.

Zaključek

Instagram trgovine opisuje kot način, kako uporabniki lahko "vidijo, tapnejo, kupijo" in potrošnikom omogočijo, da odkrijejo izdelke v svojih virih, zgodbah, kolutih in raziskovanju.

S tapkanjem oznake izdelka lahko stranke hitro odkrijejo več o izdelku, pregledajo zbirke in brez težav kupijo izdelek bodisi v aplikaciji (samo v ZDA) bodisi prek svoje trgovine e-trgovine. Instagramove trgovine so namenjene preprosti in neboleči nakupovalni izkušnji.

Kaj misliš? Ali uporabljate oznake izdelkov v vseh svojih izdelkih povezanih vsebinah na Instagramu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Odkrijte, kako uporabljati vsebino Instagrama za večje zanimanje za vaš izdelek ali storitve.
• Ugotovite, kako uporabljati uporabniško ustvarjeno vsebino (UGC) na Instagramu.
• Naučite se uporabljati Instagram Stories za promocijo svojih izdelkov.