Uporaba YouTuba za razvoj podjetja: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, ali bi moralo biti vaše podjetje prisotno v YouTubu? Ste že poskusili objavljati v YouTubu, vendar za vaše podjetje ni naredil ničesar?

V tem članku boste izvedeli, kako lahko z videoposnetki v YouTubu organsko razvijate svoje podjetje.

Zakaj bi podjetja razmislila o YouTubu

Obstajata dva ključna razloga, da bi podjetja morala razmisliti o trženju v YouTubu.

Prvi je SEO prednosti. Čeprav lahko YouTube sam pomaga doseči ciljno skupino, v kombinaciji z močjo matičnega podjetja Google vam lahko spodbudi SEO. Recimo, da imate videoposnetek v YouTubu, ki se dobro obnese in uporablja dobro raziskane ključne besede. Če ga vdelate v objavo v spletnem dnevniku s podobnimi ključnimi besedami, lahko obe vsebini dosežeta cilje.

Vdelava videoposnetka v YouTubu v objavo v spletnem dnevniku lahko tudi poveča čas na spletnem mestu, kar je pomemben signal Googlu, da gre za kakovostno vsebino. Če ljudje začnejo porabiti več časa od povprečja za članek z vdelanim videoposnetkom, bo to v pomoč tako članku kot videoposnetku.

Če ustvarite vsebino tako v pisani besedi kot v videu, je kombinacija lahko zelo močna. Vseeno je, ali najprej ustvarite video ali objavo v blogu - možgani delujejo drugače, zato izberite pristop, ki ustreza vam. To je preprost način za ustvarjanje dveh oblik vsebine, ki vam bosta v pomoč.

Druga ključna prednost YouTuba je dolgotrajnost vsebine. Za večino družabnih medijev je rok uporabnosti vaše vsebine kratek, toda v YouTubu lahko vsebino porabite v prihodnjih letih. Danes lahko objavite videoposnetek, ki se ne obnese dobro, toda čez leto ali dve bo morda vzel. Nekdo bi danes lahko gledal enega od vaših videoposnetkov izpred dveh let in bil na vas obrnjen kot na blagovno znamko.

Jessica je pred tremi leti posnela video o iMovie, ki je še danes med 10 najboljših. Takšni starejši videoposnetki ji še naprej pomagajo razviti seznam in stopiti pred ljudi, ki jih drugače ne bi mogla doseči.

YouTube je vsebinski stroj. Želijo, da uporabniki ostanejo na platformi, zato gledalcem nenehno predlagajo dodatne videoposnetke, da jih gledajo. Ko nekdo na primer gleda video v Clubhouseu, vedo, da bi si morda želeli ogledati še en video v Clubhouseu. Če je vaš video vključen v predlagano vsebino, lahko dosežete ogromno novo občinstvo, ki ga sicer ne bi mogli doseči. Neverjetno je, kako dolg je rep vsebine YouTube.

YouTube lahko deluje za vsa podjetja

YouTube lahko koristi skorajda vsem podjetjem. Na primer, nepremičninska agentka v Tennesseeju, ki je očitno lokacijsko podjetje, je YouTube naredila zanjo. Ustvarila je strategijo, v kateri je začela deliti svoje znanje o temah, kot so nakup hiše in odgovarjanje na vprašanja, kot so "Kaj je hramba?" Kasneje je na koncu ustvarila tečaje in izobraževanje v tej niši, toda YouTube ji je pomagal, da je začela vir.

Ko je njen kanal naraščal, je rasla tudi njena blagovna znamka. Ljudje z njenega območja so jo začeli prepoznavati, ker so jo našli na YouTubu, ko so v svoji vsebini iskali odgovore na vprašanja, na katere je odgovarjala. Uvrstila se je lahko med "nepremičninske posrednice v Nashvillu v državi Tennessee", ker je izkoristila ugodnost SEO. YouTube ji je pomagal ne samo povečati lokalno plat svojega poslovanja, temveč je dosegel tudi rekordne številke na strani izobraževanja.

Roger Wakefield, vodovodar v Teksasu, je iz podobnega razloga ustanovil YouTube kanal: da bi izboljšal svoj SEO in pomagal ljudem, da ga najdejo. Na začetku njegov YouTube kanal ni veliko naredil za njegovo poslovanje, a je sčasoma vzletel.

Nato ga je nacionalno združenje vodovodarjev prosilo, naj začne govoriti, in začel je usposabljati druge vodovodarje, kako vstopiti v vodovodno industrijo.

Kako se izogniti največjim tržnikom z napakami v YouTubu

Naloga YouTubovega algoritma je, da pravega gledalca seznani s pravo vsebino, tako da ostane na platformi. Če ljudi preveč pošiljate s platforme, bo YouTube na to gledal nenaklonjeno. Morda boste še vedno lahko razvijali svoje podjetje z YouTuba, vendar ne s takšno hitrostjo, kot bi lahko bili, če bi malo odmaknili plin.

Ne pozabite, da je YouTube podjetje. Imajo oglaševalce, ki jim plačajo milijarde dolarjev in jih morajo osrečiti. Če ljudi nenehno pošiljate s platforme, bo YouTube zmanjšal vaš doseg in vaši videoposnetki ne bodo več toliko vidni. Če pogledate svojo analitiko, boste morda videli, da si ljudje ogledujejo vašo vsebino in delate vse v redu, vendar je lahko težavno, če ne podaljšajo seje na platformi.

Na tej točki si morda mislite: »Delam za podjetje in moja naloga je prodati podjetje. Kako bo to delovalo? "

Pri tem gre za isto stvar kot pri kateri koli platformi socialnih medijev. Če nenehno na Instagramu prosite ljudi, naj kupujejo vaše izdelke, to ni učinkovita strategija. Boljši pristop je mehka prodaja. V osemdesetih odstotkih bi morala biti vaša vsebina v YouTubu namenjena dajanju občinstva - poučevanju, pomoči in zagotavljanju vrednosti -, kar bo pomagalo graditi vašo blagovno znamko. Preostalih 20% časa lahko svoje občinstvo prosite za nekaj.

Medtem ko 80% vaših videoposnetkov morda ne bo prisililo ljudi, da prenesejo vaš brezplačni izdelek ali kupijo vaš izdelek, YouTube dokazujejo, da lahko vaša vsebina zadrži ljudi na platformi. To ublaži vpliv 20% videoposnetkov, kjer gledalce nekaj prosite.

V svojih 20%, kjer težko prodajate te možnosti, lahko bralcem naročite, naj kliknejo to povezavo in v vašem videoposnetku prikažejo kartice, na katere lahko uporabniki kliknejo. Poskrbite, da boste končne kartice in končne zaslone uporabljali samo, ko boste težko prodajali, ne pa v tistih 80%, ko boste dali občinstvu. Tako vaše analitike ne bo preveč prizadelo.

Kako narediti mehko smolo v YouTubu

Če želite v YouTubu narediti tiho predstavitev, lahko na zavihek Vizitka ali v opisu videoposnetka vključite povezavo za prijavo ali brezplačno povezavo. Vprašanje je mehko, ker fizično ne pošiljate ljudi nekam iz videoposnetka ali ne motite seje ogleda. To odločitev sprejmejo tako, da se poglobijo, odprejo opis, stran vašega kanala ali zavihek »Vizitka«.

Povezavo do možnosti za prijavo lahko dodate tudi neposredno na svojo naslovno sliko v YouTubu. Povezavo do spletnega mesta zamenjajte z neposredno povezavo do možnosti za prijavo, ki je usklajena s tem, kar želi vaše občinstvo. Poskrbite, da bo slika nanjo opozorila, na primer s puščico ali grafiko, kaj bodo dobili. Jessica je opazila, da se je njena stopnja odločitve za to tehniko močno povečala.

Za vse svoje videoposnetke poskrbite, da boste stvari omenili organsko. Kot tržniki včasih pozabimo, da imamo vire, ki si jih ljudje dejansko želijo. V svojih glavah smo osredotočeni na eno stvar, ki jo želimo omeniti, pozabimo pa, da imamo številne druge vire, ki bi jih naša publika morda potrebovala.

V svojih 80% videoposnetkov, kjer ne bi smeli postavljati ljudi in jih ne pošiljati s platforme, bi lahko rekli nekaj takega: "Medtem ko govorim o [temi], imam spodnjo povezavo v opis, kam lahko greste, preverite. " Samo ne poskakajte po zaslonu in ne opozorite na tono pozornosti, ker bi to gledalce enostavno odvrnilo od videoposnetka kliknite. Poleg tega, ker si morajo ljudje prizadevati, da pridejo na vašo stran za prijavo, da se prijavijo, je to način, kako preveriti ljudi na vašem e-poštnem seznamu.

Kako težko vprašati v YouTubu

V 20% svojih videoposnetkov, kjer vas težko vprašajo, začnite tako, da zagotovite, da bo tema dobro uspela sama. Vaš YouTube analitika vam mora dati občutek, katera vsebina se bo dobro obnesla pri vašem občinstvu. To mora biti videoposnetek, za katerega pričakujete, da bo dobro uspel, saj krov že zložite tako, da ljudi s platforme s trdim vprašanjem pošljete s platforme.

Nato, če je mogoče, ustvarite ali izberite prijavo, ki je specifična za temo tega videoposnetka, in ne le splošno prijavo, ki jo želite promovirati.

Na primer, Jessica je pred nekaj leti naredila vadnico za Trello in na začetku videoposnetka (po običajnem kavelju in uvodu) dejala: »V tem videoposnetku bomo govorili o Trellu. Veliko ljudi težko točno ugotovi, kako naj jim to uspe, zato sem ustvaril nekaj predlog, ki jih lahko prenesete za Trello. Če jih želite prijeti, pojdite na [spletno mesto]. "

Naredila je to na začetku in na koncu ter jo povezala v kartice in opis. Tudi zastonj se zelo dobro prilega temi.

Poleg povezave na kartici, ki jo je mogoče klikniti, je koristno tudi, če URL postavite čez zaslon in o tem obvestite gledalce da je povezava v opisu, ker lahko uporabniki mobilnih naprav težko kliknejo kartico ali vidijo URL.

Na koncu videoposnetka lahko v zaključni besedi (v zadnjih 20-ih sekundah ali približno) navedete svoj zahtevni del. Kjer običajno lahko stvari zavijete in prosite gledalce, da se naročijo, odstranite ta kos in vrzite drugega: »Ne pozabite, zgrabite te predloge, ki sem jih ustvaril. " Postavite URL na kartico, postavite drug URL čez zaslon in jim še enkrat povejte o povezavi v opis. Tako je težko vprašati.

Obstaja tudi priložnost za neposredno prodajo v YouTubu; vendar to ne bi smelo biti nekaj dragega, kot je tečaj za 1000 dolarjev. Namesto tega prodaja nizkocenovnih ponudb ne prinaša ničesar, če je le v 20% delitve 80/20. Jessica je imela veliko uspeha pri prodaji poceni ponudb neposredno iz videoposnetkov v YouTubu. Vendar je treba povpraševanje združiti z videoposnetkom, za katerega veste, da bo dobro uspel.

Jessica je na primer posnela video o GoodNotes za iPad, ki je digitalni načrtovalec, ki deluje podobno kot načrtovalec papirja s klikljivimi jezički za enostavno navigacijo. Vedela je, da se bo video na to temo dobro obnesel s svojo publiko na YouTubu, na tej temi pa ni bilo veliko konkurenčnih videoposnetkov z navodili.

Preden je objavila video, je oblikovala svoj planer, ki ga je nato uporabila v vadnici. Vedela je, da bo njeno občinstvo zanimalo njen načrtovalec, zato je bil to težko prodajan video: »Mimogrede, to je načrtovalec, ki sem ga zasnoval. Spodaj bom dal povezavo. " V prvih dveh mesecih je ta videoposnetek ne le znatno povečal naročnino, ampak je s tem izdelkom v vrednosti 27 USD zaslužil tudi 10.000 USD.

Če je vaš kanal v YouTubu trenutno v fazi rasti in vi 100% dajete videoposnetke, kako bi preklopili stikalo in začeli delati nekaj od 20% videoposnetkov? V vse svoje videoposnetke v YouTubu želite vključiti poziv k dejanju. Največkrat gre za poziv k dejanju, specifičen za YouTube - naročite se, palec gor, komentirajte. Ko začnete delati 20% videoposnetkov, te pozive k akciji nadomestite s trdim vprašanjem.

Pravzaprav povejte gledalcem, da kliknejo povezavo na kartici (ali opisu), da dobijo vaš brezplačni program. Lahko rečete: »Ustvaril sem ta brezplačni vodnik. Pojdite na [ta naslov], da ga dobite. " Takrat boste resnično videli vpliv.

Druge opombe iz te epizode

• Preveri YouTube kanal Rogerja Wakefielda.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledite Michaelu Stelznerju naprej Klub v @Stelzner in sledite Klub za preverjanje družbenih medijev.
• Prijavite se na Društvo za trženje socialnih medijev na smmarketingsociety.com.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš?Katero od teh taktik boste preizkusili pri trženju na YouTubu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.