Vsebinsko trženje z Instagramom: Kako zgraditi povpraševanje: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako uporabiti organsko vsebino Instagrama za ustvarjanje povpraševanja po vaših izdelkih ali storitvah? Iščete modrost za gradnjo svoje vsebinske strategije?

V tem članku boste odkrili, kako z vsebino Instagrama ustvariti večje zanimanje za vaš izdelek ali storitve.

Zakaj uporabljati Instagram za organsko trženje in prodajo?

Obstajata dva glavna razloga, da bi morali tržniki svoj čas in energijo osredotočiti na Instagram za ekološko trženje in prodajo.

Prva je ta, da je Instagram še vedno kralj, ko gre za to neposredni pogovori (DM). DM-ji so dragoceno orodje za vzpostavljanje odnosov in prodajne pogovore, Instagram pa ljudem olajša vstavljanje v vaše DM-je.

Instagram vam omogoča, da se hitro odzovete na zgodbo osebe Instagram, namesto da bi ji dejansko poslali sporočilo. Lahko jim dvignete palce, jim je všeč njihova vsebina ali delijo ogenj emoji, kar jih samodejno shrani v mapo »Prejeto«. Če torej prodajate izdelek ali storitev, vam omogoča več pogovorov s sledilci.

Instagram DM-ji imajo tudi funkcijo, s katero lahko nekomu pošljete glasovno opombo. Ugotovili boste, da za pošiljanje glasovne beležke potrebujete manj časa kot za pošiljanje besedila in doda pogovor osebni pečat.

Drugi razlog, zakaj je Instagram dragocen za organsko trženje in prodajo, je ta, da gre za multimedijsko platformo, zato lahko na različnih mestih objavite vsebino. Ustvarite lahko videoposnetke v dolgi obliki za IGTV, vsebina v velikosti ugriza za Instagram koluti, objave za vir, ali Instagram zgodbe za zakulisno vsebino. Možnosti za angažiranje občinstva na Instagramu je neskončno.

Ker Instagram ponuja toliko umestitev, lahko tudi vi prenameniti veliko vsebine z drugih platform, da jo še bolj razširite.

Pogoste napake v vsebini Instagram, ki se jim je treba izogniti

Če želite oblikovati prepričljivo in dobro zaokroženo strategijo vsebin za Instagram, se želite izogniti trem pogostim napakam. Tukaj je navodila, kako se jih izogibati.

Uspešnost vsebine Instagrama

Nekateri prodajalci Instagrama se zmotijo, ko se pri objavi vsebine preveč osredotočajo na meritve nečimrnosti. Uspeh lahko ocenijo zgolj na podlagi všečkov in komentarjev ali pa svoja prizadevanja usmerijo v ustvarjanje vsebine, ki je viralna za skupno rabo.

Vendar je pomembno razumeti, da lahko različni deli vsebine služijo različnim namenom in kako ocenjujete njihov uspeh, ni enako. Za vsako vsebino, ki jo ustvarite za Instagram, morate določiti cilj.

Če na primer objavite svojo fotografijo, da sledilcem omogočite vpogled v vaše življenje, boste verjetno dobili več všečkov in komentarjev kot pri drugih vrstah vsebine. Čeprav je to bolj angažiranje na površini, imajo ti všečki in komentarji pomemben namen: dajo spodbudo algoritmu Instagram.

Če je po drugi strani vaš cilj pridobiti delnice ali shraniti od vaše vsebine, lahko objavite inspirativno ponudbo ali infografiko. Ko pogledate svojo analitiko za to vrsto vsebine, verjetno dobi manj všečkov in komentarjev, bistveno več pa jih deli in shrani, kar vodi do večjega dosega in vidnosti.

Ko v svoji vsebini predstavite pričevanja strank, je vaš cilj morda preprosto dobiti več DM-jev, več možnosti v pripravi ali morda več klikov na povezavo v vaši biografiji, kar bi vodilo do vašega izdelka in storitev. Ali objave dobijo dovolj všečkov ali komentarjev, ni pomembno, ker to sploh ni bil vaš cilj.

Dolžina napisa v Instagramu

Pisanje dolgih napisov za Instagram je bilo včasih najboljša praksa, vendar se je platforma spremenila. Instagram zdaj ponuja različne načine za strukturiranje in oblikovanje vaše vsebine. Če porabite 30 minut, da pišete neverjetno Instagram napis ampak ljudje ga samo preberejo ali sploh ne preberejo, to ni učinkovita poraba vašega časa.

Cilj katere koli vsebine je, da jo občinstvo porabi. Ko objavite video v družabnih omrežjih, ga želite strukturirati tako, da bodo ljudje gledali do konca - vaš poudarek je na času gledanja. V kontekstu napisov v Instagramu želite vsebino strukturirati tako, da povečate "čas branja".

Če imate dolg napis, ki temelji na vrednosti, ga želite deliti z drugimi, razmislite o tem, da ga spremenite v vrtiljak v kosih, ki so lažji za prebavo. Napišite svoj napis v aplikaciji Notes v telefonu ali v Googlovem dokumentu, naredite posnetek zaslona in ga obrežite na koščke, ki se prilegajo vrtiljaku.

Za prvo sliko v vrtiljaku uporabite tisto, kar Vanessa imenuje metoda "foto vabe": izberite sliko, za katero veste, da se bo dobro obnesla pri vašem občinstvu, kar bo zaustavilo drsenje. Nato za ostale diapozitive za njim uporabite posnetke zaslona, ​​ki ste jih pripravili.

V ta primer, ko ljudje povlečejo vrtiljak, se lahko pomikajo po vsebini, kot je diaprojekcija ali predstavitev, kar jim omogoča, da se z besedilom vključijo in ga dejansko preberejo. In če bo določen del vrtiljaka resnično odmeval z njimi, bodo to dali v nadaljnjo skupno rabo.

Za dejanski napis objave naj bo kratek. To ni esej, ker ste ga shranili za vrtiljak sam. Ne pozabite tudi, da bralcem povlečete.

Fotografska vaba daje najboljše iz obeh svetov. S prvim diapozitivom dobite meritve nečimrnosti, ki vas bodo okrepile v algoritmu in za preostali del vrtiljak, potencialno premagate ugovore ljudi, obravnavate pogoste napake ali mite in gradite socialni dokaz.

Upoštevajte, da lahko poleg prvega diapozitiva skrijete kar koli, vključno z video izjavo stranke, posnetkom zaslona prodajne strani ali ponudbe itd.

Strategija vsebine Instagrama

Tretja napaka, ki se ji je treba izogniti, je razmišljanje, da boste z brezplačnim oddajanjem vsega na Instagramu ljudje kupili vaše izdelke ali storitve.

Veliko podjetij, ki temeljijo na storitvah, objavlja veliko vsebin, ki temeljijo na vajah, kjer v bistvu ljudi učijo vsega, kar so namenjeni njihovim plačljivim izdelkom in storitvam. Čeprav lahko nenehno objavljanje te vrste vsebine prinese več ogledov, všečkov in spremljevalcev na Instagramu, s poslovnega vidika to ne deluje.

Kar v bistvu počnete, je, da občinstvo usposobite za zanašanje na vašo brezplačno vsebino. Seveda 10-minutni videoposnetek, objava v viru ali zgodba v Instagramu nikoli ne bo nikomur pomagala rešiti velike težave. In večji kot je problem, ki ga skušajo rešiti vaši izdelki in storitve, bolj pomembno je, da svojo vsebino na Instagramu popestrite.

Če se osredotočate le na skupno rabo vsebine s smernicami in je ne uravnotežite z drugimi vrstami vsebine Če želite povečati povpraševanje po svojih storitvah, ljudje, ki uživajo vašo vsebino, nikoli ne bodo potrebovali vaših plačljivih ponudbe. To bodo še naprej počeli sami, ker ste jih skozi svojo vsebino naučili, da nenehno pričakujejo rešitve brezplačno.

Druga težava pri nenehnem izvajanju brezplačnih vsebin je ta, da boste začeli privabljati ljudi, ki so vedno od vas pričakoval vse zastonj, ker dobesedno vse podarite za prost. Ko to storite, kanibalizirate svoj izdelek ali storitev. Nobene radovednosti ni, kakšna je vaša plačana ponudba, ker jo vse podarite.

3 vrste vsebin za objavo na Instagramu

Če je vaš končni cilj razviti povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi, potrebujete dobro ravnovesje predvsem treh vrst vsebin na Instagramu.

Vsebina, ki izobražuje

Približno 25% vaše vsebine v Instagramu bi moralo biti napotkov ali hitrih zmag. Izobraževanje občinstva na temo vam pomaga zgraditi zaupanje in se postaviti kot strokovnjak. To je priložnost, da ljudem okušate, kaj lahko ponudite s svojimi plačljivimi izdelki in storitvami.

Vsebina navodil vam pomaga tudi pri ustvarjanju prometa. Ker ljudje iščejo rešitve v spletu, bodo tovrstne vsebine videti veliko hitreje. Nagiba se k temu, da dobi največ ogledov, všečkov in delitev.

Ko ustvarjate izobraževalne vsebine, je poziv k dejanju ključnega pomena. Pomislite na pričakovanja, ki jih želite nastaviti, in kam želite poslati ljudi. Prepričajte se, da je to le majhen del tega, kar ponujate, in usmerite ljudi, da kliknejo povezavo v vaši biografiji ali vas, da boste izvedeli več.

Vsebina, ki premaga ugovore

Prav tako boste želeli ustvariti vsebino za Instagram, ki neposredno ali posredno naslavlja ugovore. Čeprav se ugovori vaše ciljne skupine lahko razlikujejo od drugih podjetij, tukaj je največ ugovorov, ki jih mora večina podjetij premagati.

"Ne zaupam vam."

Če pogosto ugotovite, da ljudje v vašem prodajnem kanalu niso prepričani, da ste njihov strokovnjak ali da je vaš izdelek najboljši, ustvarite vsebino, ki neposredno ali posredno naslovi ta ugovor. To bi lahko storili s pričevanji ali študijami primerov strank, pa tudi z lastnim potovanjem po primerljivosti.

"Ni pravi čas."

Še en pogost ugovor je: "Ne morem storiti [tega], dokler ne pripravim vsega [tega]." Za Instagram želite ustvariti vsebino, ki bo naslovila ta ugovor in spodbudila ljudi, da naredijo naslednji korak z vami.

Recimo, da vaše podjetje ljudi uči, kako pridobiti stranke s pomočjo Instagrama. Nekateri ugovori, ki jih lahko vidite, so: "Najprej moram ugotoviti svojo nišo" ali "Preden lahko naložim, moram objaviti tri videoposnetke." Premagati v zvezi s temi ugovori lahko ustvarite vsebino, ki pojasnjuje, zakaj je zdaj pravi čas za uporabo Instagrama, in navaja tri razloge, zakaj Instagram še vedno obstaja ustrezne.

Instagram lahko primerjate tudi z drugimi platformami, navedete prednosti in slabosti vsake od njih ter razložite, zakaj je Instagram odličen za podjetja. Če še nimate izkušenj, s katerimi bi lahko delili svoje uspehe, lahko v svoji vsebini izkoristite primere drugih. To je še vedno zgodba o uspehu, samo ne zgodba o uspehu vaše stranke.

Pomislite na uspešne podjetnike, ki so sledili podobnemu konceptu, ki ga oznanjujete ali premagate podoben izgovor, ki občinstvu preprečuje, da bi kupoval vaše izdelke in storitve, in izkorišča njihove zgodba.

"Nimam denarja."

Še en pogost ugovor, ki ga je treba premagati, je: "Nimam denarja." Razmišljajo tako, da ne mislijo, da bi morali najeti strokovnjaka in bi to raje naredili sami, da bi prihranili nekaj dolarjev. Če želite to rešiti, delite nekaj napak, ki jih ljudje storijo, ko to poskušajo storiti sami.

Če vaše podjetje na primer prodaja razširitve trepalnic, lahko posnamete nočne more podaljšanja trepalnic svojih strank, ko so to storile same ali odšle na cenejše mesto. Ko bodo ljudje videli te fotografije v vašem računu Instagram, bodo takoj imeli razlog, da razmislijo o vaši ponudbi.

Vsebina, ki odpravlja napake in mite

Tretja vrsta vsebine, ki jo je treba vključiti v vašo mešanico vsebin v Instagramu, naj obravnava napake ali mite, ki jih vaše občinstvo slepo sledi, in vam namesto tega priporoči, kaj storiti.

Razlog za to, da je ta vsebina pomembna, je, da ko izpostavljate napake, občinstvo ozavesti, da ne dela nekaj prav, in jih postavi v način reševanja težav. Ko se bodo bolj zavedali težav, se bodo lotili rešitve.

Tu pride do izraza vaša vsebina s smernicami in vsebina, ki naslavlja ugovore. Želite, da ljudje z uživanjem drugih vaših vsebinskih del spoznajo, da ima vaše podjetje rešitev, ki jo išče. Želite, da bi bili dovolj radovedni, da bodo kliknili povezavo v vaši biografiji in našli več rešitev, ki bi jim lahko pomagala in jih spodbudila k nakupu vaših plačljivih izdelkov in storitev.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira Ahrefs. Prijavite se za Ahrefs Orodja za spletne skrbnike in si zagotovite brezplačno revizijo spletnega mesta, da boste našli načine, kako pritegniti več prometa.
• Sledite Michaelu Stelznerju v Clubhouseu pri @Stelzner in sledite klubu Social Media Examiner.
• Vstopnico za delavnice za trženje socialnih medijev dobite na marketingworkshops.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Ste navdihnjeni, da nekatere od teh tehnik vključite v svojo vsebinsko strategijo za Instagram? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.