Strategija trženja socialnih medijev: 5 korakov do prodaje in konverzij: Social Media Examiner

Potrebujete boljšo strategijo socialnih medijev, ki vodi do konverzij in prodaje? Se sprašujete, kako naravno pospešiti pot do konverzije?

V tem članku boste odkrili, kako ustvariti zanimanje in pričakovanje za izdelke in storitve na Facebooku in Instagramu. Našli boste petstopenjski načrt promocije, ki ga lahko danes uveljavite za obravnavo ugovorov in spreminjanje miselnosti ljudi, da bodo pripravljeni na nakup, ko začnete prodajati.

Če se želite naučiti trženjske strategije družbenih omrežij, ki vodi do prodaje in konverzij, preberite spodnji članek za enostavno sledenje ali si oglejte ta video:

# 1: Odločite se, kaj želite promovirati in prodati

Če želite, da ljudje kupujejo izdelke in storitve vašega podjetja, morate zgraditi zaupanje. Kako pa to naredite na Facebooku ali Instagramu? Z ustvarjanjem buzz in vznemirjenja, tako da ko boste prodali svoje izdelke in storitve, bodo ljudje kupovali.

Začnite z razmišljanjem o tem, za kaj želite ustvariti buzz. Na svoji poslovni strani ne želite objaviti ničesar. Namesto tega imejte v mislih konec. Kateri izdelek ali storitev želite prodati ali kateri podcast ali del vsebine želite promovirati? Ko veste, za kaj želite ustvariti buzz, lahko pogovor sestavite za naslednji mesec.

# 2: Ugotovite vrzeli in ugovore

Naslednji korak je prepoznati morebitne vrzeli in ugovore, ki jih ima vaša ciljna skupina. Gre za razumevanje, kako ljudje mislijo, in njihovo premikanje iz enega sistema prepričanj v drugega.

Naj vam dam primer iz svojega podjetja. Večina ljudi verjame, da je edini način za rast njihovega podjetja lansiranje svojih izdelkov ali storitev v živo, vendar ljudi učim, da stvari počnejo z zimzelenim pristopom.

Moram spremeniti način razmišljanja o lansiranju in lansiranju lastnih izdelkov, da bodo lahko začeli verjeti, da je lansiranje zimzelenega prava pot. Ko jih priskrbim, da zapolnijo to vrzel, jih je lažje prepričati, da kupijo moje izdelke.

Ko razmišljate o ugovorih, morate ugotoviti razloge, zaradi katerih bi lahko ljudje rekli ne.

Moja ciljna publika morda misli, da nima dovolj denarja, časa, znanja ali spretnosti. S svojim načrtom buzz jih sčasoma nadgradim, da vedo, da imajo dovolj časa. Lahko si vzamejo čas. Lahko zaslužijo dovolj denarja in imajo spretnosti za izvajanje tega, kar jih bom naučil. Tako bodo, ko jim grem kaj prodati, bolj verjetno kupili.

# 3: Prosite za povratne informacije občinstva

Drug način, kako ustvariti buzz, je, da prosite ciljno publiko, da vam pomaga razviti vaše izdelke in storitve. Vem, da ta taktika zveni preprosto, vendar deluje.

Najprej zapišite vsa vprašanja, na katera morate odgovoriti, in odločitve, ki jih morate sprejeti glede izdelka ali storitve, ki jo lansirate. To lahko vključuje, kako je nekaj oblikovano ali napisano ali celo naslov. Povabite svojo skupnost (kot je vaša Facebook skupina), da ponudijo svoje mnenje o tem, katero možnost bi morali izbrati.

Če prosite občinstvo za povratne informacije, si ustvarite domačnost in jih navdušite nad tem, kar počnete. Potem, ko ta izdelek predstavite na trgu, bo verjetno kupilo več ljudi.

# 4: zgradite družbene dokaze z dosežki na terenu

Prav tako si želite zgraditi avtoriteto s predstavljenimi gostovanji in družbenimi dokazi. Tega ne morem dovolj poudariti.

Predstavite se na mestih zunaj lastnega občinstva, kot so kanali YouTube, poddaje in blogi drugih ljudi. Ali Facebook video posnetki v živo z drugimi v njihovih skupinah na Facebooku ali pa z drugimi v živo na Instagramu. Bolj ko vas predstavljajo, več avtoritete gradite.

Pokaži dokazila in pričevanja. Pogovorite se o svojih izkušnjah pri sodelovanju z drugimi podjetji in preteklimi strankami ter delite, kaj počnejo zdaj. Vsa ta dejanja vam bodo pomagala zgraditi avtoriteto, tako da bodo ljudje zaupali, da veste, o čem govorite, ko pride čas za prodajo vaših izdelkov.

# 5: Mehka prodaja, tako da mimogrede omenite svoje izdelke in storitve

Inline omembe so odličen način prodaje brez prodaje. Namesto da bi morali ljudi nenehno prositi za nakup vaših izdelkov in storitev, samo omenite svoj izdelek, stranke in rezultate, ne da bi o izdelku ali storitvi objavili celotno objavo. Blogerji s to taktiko nonšalantno omenjajo svoje pridružene izdelke ali druge pretekle objave v blogu.

Te vstavljene omembe ustvarjajo dobro poznavanje in spodbujajo ljudi, da se navdušijo nad vašimi izdelki in storitvami, zato jih bodo želeli kupiti pozneje.

Bonus: Kako se izogniti 3 napakam, ki lahko ubijejo vaše konverzije

Med nenehno prodajo in nikoli pogovorom o ničemer, kar prodajate, je prijetno. Tukaj je opisano, kako se izogniti trem napakam, ki lahko uničijo vaše konverzije.

Prvič, ljudem morate dejansko povedati, kaj prodajate. Če skrivate, kaj prodajate, in o tem nikoli ne govorite, se ljudje tega ne morejo seznaniti in navdušeni nad nakupom pozneje.

Drugič, ne objavljajte o vsem na Facebooku. Imeti morate ozek fokus in graditi pričakovanje za posamezno temo. V nasprotnem primeru boste zmedli trg in ljudje ne bodo vedeli, za kaj se zavzemate ali kaj prodajate.

Končno, ne prodajajte preveč stvari hkrati. Če v danem trenutku govorite o preveč izdelkih, boste trg razredčili. Namesto tega se osredotočite na ustvarjanje glasnosti za enega ali dva izdelka. Poiščite načine, kako o isti stvari govoriti na 50 različnih načinov, kot pa govoriti o 50 različnih stvareh.

Zaključek

Če želite, da ljudje kupujejo vaše izdelke in storitve, morate zgraditi zaupanje. Če želite to narediti na Facebooku, morate ustvariti buzz in pričakovanje. Ta promocijski načrt v petih korakih vam bo pomagal premagati ugovore in spremeniti način razmišljanja ljudi, tako da bodo, ko boste ponudili svoje izdelke in storitve, pripravljeni na nakup.

Kaj misliš? Ali boste poskusili s tem načrtom v petih korakih, da ustvarite glas za svoje izdelke in storitve na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Facebooku:

• Naučite se, kako nastaviti Facebook trgovine za prodajo svojih izdelkov.
• Poiščite vodnik po korakih za ustvarjanje celotnega toka oglasov Facebook, ki deluje.
• Odkrijte tri vrste oglaševalskih kampanj na Facebooku, s katerimi lahko začnete promovirati svoje izdelke in storitve na Facebooku.