Facebook dinamični oglasi: 5 nasvetov za povečanje prodaje izdelkov: Social Media Examiner

Ali prikazujete Facebook dinamične oglase za promocijo svojih izdelkov? Se sprašujete, kako izboljšati svoje rezultate?

V tem članku boste odkrili, kako optimizirati Facebook dinamične oglase izdelkov za večjo prodajo.

# 1: Promocija ločenih katalogov za široke in tematske kategorije izdelkov

Mnogi oglaševalci na Facebooku preizkušajo samostojne oglase in lahko vidijo, kateri izdelki in oglasi so najuspešnejši že dolgo, preden začnejo testirati dinamične oglase za izdelke. Z informacijami, ki jih pridobite pri zgodnjem preizkušanju, lahko posnamete en sam učinkovit oglas in ga spremenite v katalog izdelkov z visoko vrednostjo.

Recimo, da ste kozmetična znamka, in med testiranjem odkrijete, da se slike žensk ob izdelkih, ki dopolnjujejo njihov poseben ton kože, dobro obnesejo. Nato lahko vzamete te informacije in sestavite celotne kataloge te skupine ustreznih izdelkov.

Namesto da oglašujete posamezne izdelke naenkrat ali prikazujete Facebook vrtiljake, ki prikazujejo naključne izdelke, izdelke razvrstite v tematske kataloge glede na odtenek kože uporabnik ali estetika, ki jo išče oseba (na primer "naravni" videz v nasprotju z vijoličastim šminko in modrim senčilom), lahko poveča dodatke za izdelke in povprečno naročilo vrednote.

V spodnjem primeru Vuori prikazuje različne različice svojih najbolje prodajanih kratkih hlač, ki uporabnikom Facebooka hkrati prikažejo več različic izdelka z visoko vrednostjo.

Testiranje je ime igre, ko gre za oglase na Facebooku in pri postavljanju nišnih katalogov izdelkov je lahko dober za ustvarjanje dinamičnih oglasov z visoko stopnjo konverzije in dodatkov, ne sme biti vaš edini strategijo. Priporočam tudi testiranje različnih širokih kategorij izdelkov, ki so smiselne, zlasti za zgodnje kampanje, ko stranke še ne poznajo vašega podjetja.

Če ste oblačilno podjetje, lahko ustvarite en katalog izdelkov za moška oblačila in enega za ženska oblačila. Lahko imate tudi kataloge izdelkov za vsako sezono ali razčlenite izdelke po cenah in nato postavite ponudbe za višjo ceno na nakup (CPA) za izdelke z višjo vrednostjo.

Spodnji oglas na primer prikazuje izključno otroške izdelke, čeprav The Simple Folk na njihovem spletnem mestu ponuja širši nabor izdelkov. Ustvarjanje nabora izdelkov na podlagi starostnih skupin povečuje možnost za dodatne nakupe.

Pro Tip: Pri preizkušanju se prepričajte, da imate na voljo dovolj proračuna, da dobite 50 konverzij na komplet oglasov na teden, da lahko Facebook dobi čas za oceno uspešnosti in ustrezno optimizacijo vaših kampanj. Tako boste dobili natančnejši vpogled v uspešnost kampanje, kot če bi po nekaj dneh hiteli sprejemati odločitve.

Izbira najboljšega sloga slike za vaš katalog

Odločanje o tem vrste slik, ki jih želite uporabiti za svoje Facebook kampanje je lahko izziv, testiranje pa je na koncu najboljši način, da ugotovite, kaj najbolje ustreza vašemu občinstvu, izdelku in industriji. Morda boste ugotovili, da se slike posameznih izdelkov na belih ozadjih z veliko negativnega prostora najbolje obnesejo. Ali morda najbolje deluje združevanje izdelkov v eno sliko ali prikaz izdelka v uporabi.

Spodaj Wren + Glory uporablja več vrst slik izdelkov v enem vrtiljaku, vključno s sliko z enim izdelkom in sliko z več izdelki drug ob drugem.

Če želite ugotoviti, kaj najbolje deluje za vaše podjetje, nastavite split testiranje z različnimi vrstami slik in videoposnetkov, ostali oglasi pa ostanejo enaki. Facebook bo samodejno optimiziral vaše oglase in videli boste, katere slike spodbujajo več zanimanja.

# 2: Navedite kontekstualne podrobnosti o izdelku

Z dinamičnimi oblikami oglasov na Facebooku bodo ljudje videli različice oglasov, s katerimi bodo najverjetneje komunicirali na podlagi njihove pretekle dejavnosti na platformi in bodo preusmerjeni na ustrezno ciljno spletno mesto.

Ko nastavite dinamične oglase za izdelke, lahko sredstva, kot sta »blagovna znamka« ali »cena«, preusmerite tako, da v standardno kopijo, ki ste jo ustvarili za te oglase, uporabite ustrezne podatke iz kataloga izdelkov.

Na ravni oglasa boste poleg vsakega besedilnega polja videli gumb +. S klikom na ta gumb se prikažejo možnosti za vključitev dinamičnih informacij, kot so blagovna znamka, opis, ID prodajalca in cena. Ti podatki bodo povzeti iz vira podatkov za vsak prikazan izdelek.

Facebook vam omogoča predogled, kako se bo to dinamično oblikovanje prikazalo na več umestitvah, da bo zagotovilo, da deluje za vaše kampanje.

# 3: Lokalizirajte jezik in cene za mednarodne oglase

Pri širitvi svojih oglaševalskih kampanj na mednarodni ravni boste morda morali upoštevati jezik in cene. Nekdo v Nemčiji bo najverjetneje lahko prebral oglas, napisan v angleščini, če pa namesto evra vidi znak ameriškega dolarja, lahko samodejno domneva, da izdelek ni zanje.

Prilagajanje jezika in cen v oglasu glede na lokacijo gledalca je pomemben korak pri merjenju oglaševalskih akcij na nova ozemlja.

Ko nastavite oglaševalsko akcijo, v razdelku Jeziki kliknite Dodaj jezike.

Nato boste videli možnost povezave z različnimi datotekami virov izdelkov, ki imajo naslove in opise izdelkov v različnih jezikih. Lahko tudi naložite datoteko vira za svoje izdelke, ki vsebuje lokalne cene, valuto in velikost za različne države, če je to primerno.

Facebook ima funkcije izvornega prevajanja, na katere se lahko uporabniki zanesejo, vendar je najbolje, da oglase prikazujemo uporabnikom v njihovem maternem jeziku, da se pri samodejnem prevajanju ne izgubijo zapletenosti. Ta pristop strankam tudi pokaže, da nameravate služiti njihovemu posebnemu trgu, kar vam lahko pomaga zgraditi zaupanje in verodostojnost.

# 4: Izboljšajte statične kreative z okvirji in prekrivnimi cenami

Pogosta taktika je dodajanje cen izdelkov ne le opisu vrtiljaka, temveč tudi sliki oglasa. Pomaga gledalcu opozoriti na cenovno točko, ko se pomika, kar posledično pomaga povečati število konverzij.

Ko delate v velikem obsegu, pa je dodajanje cen statičnim slikam lahko izziv. Cene se sčasoma pogosto spreminjajo zaradi prodajnih cen, posebnih akcij ali standardnih sprememb na trgu. Če bi se morali vrniti nazaj in urediti vsako sliko izdelka v viru podatkov, bi bilo zamudno.

Lažji pristop je uporaba okvirji in prekrivne cene za pretvorbo statičnih slik v dinamične, ki v realnem času vsebujejo najnovejše informacije. Trenutno vam Facebook omogoča, da med prikazovanjem dinamičnih oglasov s cilji namestitve aplikacij, potencialnih strank in prodaje po katalogih na svoje slike vključite informacije o cenah in brezplačni pošiljanju.

Če želite te podrobnosti vključiti v svoje oglase, morate za obliko oglasa izbrati eno sliko ali video. Nato v razdelku Orodja za ustvarjanje kliknite Uredi oglas in izberite Dodaj podatke o katalogu ali Dodaj okvir.

Spodnji primer prikazuje, kako oglasu dodati informacije o cenah. Facebook vam omogoča, da prilagodite obliko, barvo, pisavo in položaj oznake, ki deli te podatke.

Prav tako lahko naložite okvirje, da zimzeleno vsebino naredite sezonsko, na primer pred prazniki dodate okvir božičnega venca, ki obkroža vaše izdelke.

# 5: Pametno izberite svojo prvo vizualno sliko

Če uporabljate Facebook dinamične oglase ali vrtiljake, je prva slika bistvenega pomena. To je tisto, kar uporabniki najprej vidijo v viru in lahko ugotovijo, ali komunicirajo z oglasom.

Privzeta možnost je, da Facebook samodejno dodeli izdelek na prvi kartici glede na signale, ki jih ima za tisto, kar bi osebo morda zanimalo. Druga možnost je, da pred predstavitvijo svojih izdelkov izberete svojo sliko ali video - in tako prikažete edinstveno vsebino, ki predstavlja vašo blagovno znamko.

Priporočam, da preizkusite oba pristopa, da vidite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje.

Zaključek

Facebook dinamični oglasi so neprecenljivo orodje za ustvarjanje in upravljanje oglaševalskih kampanj v obsegu. Namesto da bi za vsak izdelek morali ustvariti ločene oglase, lahko prikažete eno samo akcijo, ki povezuje celoten katalog izdelkov ali vir podatkov. Facebook bo vaše oglase optimiziral za vas naravno, kar lahko vodijo k boljšim rezultatom, saj lahko algoritmi prikazujejo oglase uporabnikom, ki bodo najverjetneje izvedli določena dejanja.

Ko uporabljate pravo taktiko, lahko ti oglasi povečajo stopnjo konverzije, hkrati pa z vašega ramena odstranijo nekaj bremena ustvarjanja. To vam daje več časa za upravljanje kampanj, ustvarjanje novih idej in iskanje načinov za uresničitev vaših tržnih ciljev.

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste preizkusili v naslednji kampanji? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Raziščite tri ključne meritve za analizo stroškov oglaševanja na Facebooku.
• Odkrijte pogoste napake oglasov na Facebooku in kako jih odpraviti.
• Raziščite vertikalne in vodoravne metode merjenja oglasov na Facebooku, ki spodbujajo več potencialnih strank in prodajo.