Organic LinkedIn Marketing: Dokazane tehnike za tržnike: Izpraševalec socialnih medijev

Želite izboljšati organsko sodelovanje na LinkedInu? Se sprašujete, ali lahko LinkedIn Stories in Live delajo za vas?

Za raziskovanje organskih tržnih strategij LinkedIn, ki delujejo danes, intervjuvam Michaelo Alexis na Podcast za trženje socialnih medijev.

Michaela je strokovnjak za LinkedIn in uradni trener, trener in svetovalec za učenje LinkedIn, ki podjetjem pomaga obvladati njihovo organsko prisotnost v LinkedInu. Je soavtorica Think Video: pametno video trženje in vplivanje.

Izvedeli boste, kakšna vsebina najbolje deluje v viru LinkedIn in kako najbolje uporabiti LinkedIn Stories in Live video, da pritegnete ljudi v vašem omrežju.

Razlog, da je LinkedIn pomemben za strokovnjake, zlasti za prodajalce, se nanaša na namen uporabnikov. Michaela ugotavlja, da medtem ko večina ljudi preživi čas na Facebooku in Instagramu, da se ponovno poveže s prijatelji in družino ali pobegne, ljudje prihajajo v LinkedIn, da rastejo, se povezujejo, učijo in spoznavajo nove ljudi. Zaradi trenutne pandemije in naraščanja dela na daljavo se ljudje obračajo tudi na LinkedIn, da ostanejo v stiku in sodelujejo s svojimi kolegi in skupinami.

Ko združite to močno uporabniško namero z rastjo platforme v zadnjem letu, je njeno mesto globalnega, profesionalnega omrežnega prostora nedvomno. Skoraj 700 milijonov ljudi je na LinkedInu, 45% uporabnikov interneta, ki letno zaslužijo več kot 75.000 USD, pa uporablja LinkedIn.

Za tržnike pa obstaja dodatna prepričljiva statistika: štirje od petih uporabnikov LinkedIna sprejemajo poslovne odločitve v svojih podjetjih. Michaela pravi, da 92% ljudi v LinkedInu uporablja tudi YouTube, zato, če vaše trženje vključuje YouTube, boste morda našli vleko z isto ali podobno publiko na LinkedInu.

Kaj se je spremenilo na LinkedInu?

V zadnjem letu je Michaela na LinkedInu opazila številne tehnične in kulturne premike.

Na platformi je prišlo do premika k bolj osebni vsebini. Medtem ko se je ta premik začel pred pandemijo, je vsekakor postal bolj izrazit, ko so ljudje v karanteni začeli delati na daljavo.

Namesto da objavljajo o nagradah, ki so jih osvojili, ali o promociji, ki so jo prejeli, jih polnijo Feeded LinkIn z bolj verodostojno, ranljivo vsebino, osredotočeno na karierne izzive, ki jih poskušajo premagati.

Michaela tovrstne vsebine pogosto deli v svojih dolgoročnih posodobitvah LinkedIna in za sestavljanje prispevka uporablja formulo pripovedovanja zgodb. Kaj se je zgodilo ali kakšna je zgodba? Zakaj je za tistega, ki bere zgodbo, pomembno? Kaj naj bralec naredi naprej ali kaj je poziv k dejanju?

Prehod na to vrsto vsebine deluje, ker se toliko drugih ljudi ukvarja z enakimi težavami, pa naj gre za strah pred neuspehom, zavrnitvijo, sindromom samozvanca ali kaj drugega. Ljudje pogrešajo vsakodnevno medčloveško povezavo in želijo vedeti, da niso sami pri izzivih, s katerimi se srečujejo.

Naslednji premik, ki ga je opazila, je sprememba v načinu, kako ljudje rastejo Omrežje LinkedIn. Ljudje se povezujejo z ljudmi, ki jim lahko pomagajo pri učenju in rasti, v nasprotju s povezovanjem z ljudmi na podlagi njihovega delovnega mesta ali njihove velikosti v poslovni skupnosti.

Opazila je tudi bolj ležerni pristop k video na LinkedInu. Ljudje z videoposnetki govorijo o svojih prepričanjih ali vrednotah in svojim videoposnetkom dodajo več humorja. Čeprav bi pričakovali, da boste tovrstno vsebino videli na TikTok, Facebook ali Instagram, je LinkedIn dokaj nov.

Nazadnje je tudi sama Michaela spremenila način, ki ga uporablja hashtags na LinkedIn. Namesto da uporablja samo hashtagove, ki opisujejo vsebino, uporablja hashtagove, ki jih bo verjetno iskala njena idealna publika. Če bi na primer v preteklosti delila nasvet LinkedIn kot svojo stran podjetja, bi uporabila #LinkedInTrainer in #LinkedInExpert. Zdaj uporablja tudi #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Uporaba kombinacije hashtagov v lastni vsebini bo bolj verjetno pripomogla k večji prepoznavnosti.

Uporaba LinkedIn Stories

LinkedIn Stories, samo mobilna funkcija, ki je na voljo za osebne profile in strani podjetja, je dokaj nova zato izkušnja ni tako trdna kot izkušnja Stories na bolj uveljavljenih platformah, kot je Instagram. Zgodb LinkedIn si na primer ne morete ogledati z namizja. Zgodbe so lahko dolge do 20 sekund in ostanejo budne 24 ur.

Zgodbe vaših povezav so prikazane na vrhu začetnega zaslona v mobilnem telefonu, poleg vaše fotografije profila. Če želite ustvariti svojo zgodbo, lahko posnamete video posnetek prek aplikacije LinkedIn ali naložite videoposnetke in fotografije iz fotoaparata.

Michaeli so všeč filtri in možnosti besedila, ki so na voljo v Instagram Stories, zato ustvarja zgodbo v Instagram in nato, namesto da bi jo objavila, prenese zgodbo v svoj fotoaparat, da jo lahko uporabi naprej LinkedIn.

Ko ustvarjate vsebino Zgodbe, ne pozabite, da se ujemate z namenom ljudi, ki si ogledujejo Zgodbe - ne želijo si ogledati petminutnega videoposnetka, ki je bil razrezan na 15 20-sekundnih segmentov. Želijo se kaj hitro naučiti, se zabavati ali dobiti kaj dragocenega. Aplikacije, kot je Story Splitter, vam lahko pomagajo ustvariti en Stories prijazen 20-sekundni posnetek iz daljših videoposnetkov.

O čem bi morali objaviti v svojih zgodbah? Prodaja prek zgodb je v redu, pravi Michaela, vendar priporoča vsebino, ki presega podrobnosti, ki so na voljo v vašem profilu. Vaša zgodba o LinkedInu je odlična priložnost, da lahko z ljudmi prebijete led. Govor o tem, kako vzamete kavo ali za katere športne ekipe navijate, pomaga ljudem, da se odločijo, ali ste nekdo, s katerim lahko sodelujete ali se obrnete na podjetje.

Ena pomembnih omejitev pri LinkedIn Stories je, da se na vaše vsebine Stories lahko odzivajo le vaše povezave, kar morate upoštevati, če imate majhno omrežje, a veliko sledilcev. Če pa v svoji zgodbi omenite povezavo, bodo naslednjič, ko bodo odprli LinkedIn, prejeli obvestilo, ali je v mobilnem ali namiznem računalniku.

Čeprav LinkedIn Stories trenutno ne uporablja veliko ljudi, Michaela vidi v tem dragoceno priložnost na dveh frontah.

Prva je ostati v mislih s svojo mrežo in s povezavami, ki jih neguje. Ko objavite zgodbo, ste dobesedno na vrhu vira LinkedIn na začetnem zaslonu. Tudi če nekdo ne gleda vaše zgodbe, vidi vaš obraz.

Drugi je doseganje novega občinstva. Ko gre za uživanje vsebine, ima vsak človek svoje želje. Nekateri radi berejo članke, nekateri radi poslušajo zvok, nekateri pa radi gledajo video. Nekateri imajo raje vsebino dolge oblike, drugi pa vsebino kratke oblike. Z uporabo LinkedIn Stories ji omogoča, da na najboljši možen način doseže tiste, ki cenijo vsebino kratke oblike.

Uporaba anket in vprašanj LinkedIn

Ankete LinkedIn so na voljo prek profilov, strani podjetja in Dogodki LinkedInin vam omogočajo, da na vprašanje zagotovite več možnosti odziva. Michaela običajno ponuja štiri možnosti.

Še posebej so koristni za ustvarjanje zaroke, ker ljudje radi delijo svoja mnenja in to lahko izkoristite v svoj prid.

Če na primer vodite stran podjetja na LinkedInu in imate številne ideje za vsebino, vendar ne veste kar bo vaše občinstvo najverjetneje cenilo, lahko opravite anketo, ki bo občinstvu omogočila, da vas vodi ustvariti. Tako se bodo počutili slišane in priznane. Na primer:

Hej, veš kaj? Razmišljali smo o tem, da bi ustvarili serijo webinarjev ali serijo videoposnetkov v živo ali ta kontrolni seznam za prenos. Kateri bi vam dejansko pomagal v karieri?

Webinar Series

Video serije v živo

Naložljiv kontrolni seznam

Zastavljanje odprtih vprašanj namesto vprašanj da / ne je še en način, da pritegnete občinstvo in mu omogočite, da deli svoja mnenja. Michaela je nekoč prosila ljudi, naj si delijo katero koli prebrano knjigo, ki jim je spremenila življenje. Ljudje so priporočili na stotine knjig in delili, zakaj je njihovo priporočilo za njih pomembno. Nato so ji ljudje začeli pošiljati prošnje, naj ustvarijo članek, ki bo vseboval vse knjige. Nastali članek je še danes na njenem profilu.

Tudi spraševanje je dobra tržna strategija. Kot tržniki se pogosto osredotočamo na to, kako lahko nekoga pripeljemo do cilja. Včasih moramo preprosto narediti korak nazaj in ugotoviti, kaj nekomu manjka, da se odločimo za sodelovanje ali nakup pri nas. Največkrat je to zaupanje in postavljanje vprašanj je dober način za odpiranje pogovorov, ki začnejo to zaupanje graditi.

Uporaba storitve LinkedIn Live for Pages

LinkedIn Live je na voljo v aplikaciji za uporabo na osebnih profilih in straneh podjetja.

Če želite izboljšati možnosti za odobritev, pred prijavo v svojem računu omogočite dvostopenjsko preverjanje pristnosti in poskrbite, da bodo skrbniki strani in račun v dobrem stanju. Če je skrbnik ali vaš račun onemogočen, boste morda imeli težave z odobritvijo.

Ko zaprosite za dostop, bo LinkedIn ocenil zgodovino ustvarjanja videoposnetkov in vsebine na vaši strani ter zgodovino sodelovanja. Morali bi imeti nekaj sto sledilcev, ki se dosledno ukvarjajo z vašo vsebino; popolnoma nove strani brez zgodovine verjetno ne bodo odobrene.

Če sledite prijavnemu postopku in izpolnjujete vsa merila, mora biti odobritev hitra.

Po odobritvi boste morali za oddajanje prek LinkedIn Live uporabiti orodje tretjih oseb, kot so Socialive, Switcher ali Restream. Michaela toplo priporoča, da druga oseba upravlja zadnji del oddaje, komentarje skupnosti in sodelovanje.

LinkedIn Live deluje izjemno dobro za podjetja. Automation Anywhere je pravkar lansiral enega svojih izdelkov prek prenosa v živo na vseh platformah, LinkedIn Live pa je ustvaril 78% njihovih pogledov in 400 komentarjev. Salesforce je na LinkedIn Live vodil 11-delno serijo intervjujev, ki je prinesla več kot 600.000 organskih ogledov in 3-odstotno stopnjo angažiranosti.

Drugo podjetje, Gong, je lani izvedlo serijo 12 dni Swagmas. Enkrat na dan so minutko ali dve oddali v živo z vprašanjem o malenkostih in gledalce prosili, naj ugibanje pustijo pri odgovoru v oddelku za komentarje. Nato je Gong vsak dan izbiral zmagovalca.

Delujejo različni pristopi. Ključno je, da se odločite, kaj je vaš cilj, in nato okoli cilja načrtujte dolžino in vsebino svojega videoposnetka v živo.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vrsti vsebine, ki najbolje deluje v viru LinkedIn? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Povežite se z Michaelo Alexis na njej Profil LinkedIn in ji sledite stran podjetja.
• Več o Michaeli na mickalexis.com.
• Pridobite nasvete LinkedIn od Michaele na TikTok na @LinkedInQueen.
• Raziščite Michaelin Instagram na @mickalexis.
• Preveri StorySplitter.
• Izvedite več o Socialive, Switcher Studio, in Preusmerite.
• Vstopnico za delavnice za trženje socialnih medijev dobite na marketingworkshops.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.