Strategija natečaja Facebook: Kako rasti z natečaji: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi vodili darilo na Facebooku, ki privlači potencialne stranke, ne pa lovcev na nagrade? Iščete dober načrt?

V tem članku boste izvedeli, kako pripraviti tekmovanje, ki ustreza vašim poslovnim ciljem. Našli boste tudi nasvet za razvijanje oglasov na Facebooku za svojo kampanjo in kako spodbujati potencialne stranke na poti strank po koncu tekmovanja.

Če želite izvedeti, kako načrtovati natečaj na Facebooku, ki prinaša kvalificirane potencialne stranke in nove stranke, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

# 1: Odločite se, kakšna bo vaša ponudba

Preden začnete z nagradami ali natečaji na Facebooku, morate razumeti svoje cilje (ki bi lahko bili preprosto razširiti svoj e-poštni seznam) in se odločiti, kakšna bo vaša ponudba.

Ponudba je pomemben dejavnik pri tem, da nekdo ukrepa zdaj, se prijavi, registrira, prijavi na klic ali sestanek ali preprosto kupi, kar mu predstavljate, potem ko se registrira. Ko imate jasno sliko ponudbe, ki jo boste promovirali, lahko začnete načrtovati tekmovanje.

# 2: Izberite ustrezno nagrado za svoj Facebook natečaj

Začnite z izbiro nagrade, ki jo boste podelili. Nagrada se mora vezati neposredno na vašo ponudbo. Želite, da ljudje, ki se registrirajo, dejansko potrebujejo to, kar prodajate, zato je, ko jim je predstavljena ponudba, smiselno, da kupujejo.

Če si to predstavljam, če podarite AirPods, vendar vaše podjetje prodaja konjsko opremo, bo ta nagrada morda pritegnila ljudi, ki niso primerni za to, kar prodajate. Možno je, da boste dobili nekaj udeležencev, ki imajo konje in potrebujejo konjsko opremo, vendar najverjetneje ne bodo vaše idealno občinstvo.

Želite, da nagrada prepozna potrebo po vašem izdelku ali storitvi. Za posel konjske opreme lahko podarite sedlo - če se ljudje udeležijo tekmovanja, to pomeni, da potrebujejo vaš izdelek. Če potrebujejo sedlo, so vaša idealna stranka, ker so skoraj zagotovo lastniki konja.

Seveda je v redu, če strankam podelite posebne bonuse (na primer AirPods) v zahvalo, ne pa tudi kot nagradno igro.

# 3: nastavite časovno premico natečaja Facebook

Nato se odločite, kako dolgo bo trajalo vaše tekmovanje na Facebooku. To je še en pomemben element vašega tekmovanja.

Če podarite nekaj, kar prodate, vendar je vaše tekmovanje predolgo, lahko ljudje počakajo na nakup, dokler ne vidijo, ali bodo na tekmovanju zmagali. Nočete, da se to zgodi. Namesto tega želite posaditi seme želja tako, da jih navdušite nad tekmovanjem in možnostjo zmage. In medtem ko so v takem duhu, boste še vedno lahko promovirali ta vrhunski izdelek ali storitev, če na koncu ne bodo zmagali.

Ena od možnosti, ki bi jo bilo treba razmisliti, je izvedba mesečnega natečaja na Facebooku, kar sem pred kratkim naredil za gospodinjstvo. Želeli so, da se ljudje vedno znova prijavijo.

Če strukturiramo darilo kot mesečno tekmovanje na Facebooku, krajši časovni okvir ponuja več prednosti.

Ko se nekdo prijavi na tekmovanje za brezplačen mesec pospravljanja hiš, veste, da mora nekdo očistiti svojo hišo. Če ne zmagajo, jim je ta misel sveža.

Druga prednost je ta, da lahko izberete 12 zmagovalcev (enega na mesec), ki osrečujejo več ljudi. Upajmo, da bodo postali stranke za vse življenje, ker so pravkar dobili brezplačen mesec čiščenja hiše od vas.

Izvajanje mesečnih natečajev tudi daje naročnikom e-pošte razlog, da ostanejo na vašem seznamu. Ko se ljudje prijavijo na natečaj, se pogosto odjavijo, če ne zmagajo. Da se to ne bi zgodilo, naročnikom sporočite, da boste gostili Facebook tekmovanje vsak mesec in če ostanejo na vašem seznamu, bodo do njega dobili neposreden dostop - naslednji bodo postali zmagovalec mesec.

# 4: Odločite se, kako se bodo ljudje prijavili na vaš Facebook natečaj

Ko izberete nagrado in časovni načrt za vaše Facebook tekmovanje, se morate odločiti, kje se bodo ljudje prijavili na vaše tekmovanje. Ali bo to lijak, oblika ali Pretok Facebook Messengerja? To so vaše možnosti.

Številna podjetja vodijo natečaje, kjer od udeležencev zahtevajo, da stran komentirajo ali jim je všeč, nekatera pa celo udeležence prosijo, naj natečaj delijo ali označijo tri prijatelje. Prvo je nekaj, za kar se mi ni zdelo dragoceno, drugo pa je kršitev Pogoji strani, skupine in dogodkov za Facebook.

Super je, če se dodatno izpostavite, ko ljudje vaše tekmovanje delijo s svojimi zainteresiranimi prijatelji, toda na koncu je najbolj dragoceno sredstvo vašega podjetja vaš seznam. Ta seznam je lahko z vami, kamor koli greste. Če v prihodnosti zapustite Facebook ali vas začnejo ukinjati, lahko na svoj seznam tržite po e-pošti in ga naložite na drugo platformo kot ciljno skupino po meri. Torej tega angažmaja ne potrebujete; vaši oglasi (o katerih bomo govorili v nadaljevanju) se bodo angažirali.

Razmisliti morate tudi o tem, katere informacije boste zbrali od udeležencev natečaja in kako boste nadaljevali z njimi. Nekatera podjetja dejansko pokličejo ljudi, ki se prijavijo na njihov natečaj.

Fina stvar pri natečajih na Facebooku je, da lahko zahtevate kar nekaj osebnih podatkov, če je vaša nagrada dragocena. Ni kot tradicionalni svinčeni magnet, kjer udeležence vprašate le za e-pošto in morda telefonsko številko. Če ljudje želijo nagrado, ki jo ponujate, lahko dobite njihovo ime, e-pošto, telefonsko številko, naslov in razlog, zakaj želijo vstopiti. Če vaše podjetje išče veliko število potencialnih strank, ki jih mora poklicati vaša ekipa, je to lahko odličen način.

Udeležencem želite dati tudi možnost, da se prijavijo za svojo osnovno ponudbo takoj, ko se registrirajo. Ko vstopite, ne želite samo reči: "Hvala, obvestili vas bomo, če boste zmagali."

Na primer, za natečaj storitve čiščenja lahko rečete nekaj takega:

“Najlepša hvala, ker ste se prijavili za brezplačen mesec pospravljanja hiš. Če ste se pravkar prijavili, to verjetno pomeni, da ste se naveličali čiščenja hiše, nimate dovolj časa ali preprosto nočete več. Upamo, da boste zmagali na natečaju, če pa se zdaj prijavite za našo prvotno ponudbo strank, boste pri prvi globinski čistoči dobili 50% popusta. Če boste na koncu zmagali v natečaju, boste to nagrado še vedno dobili. "

Udeležence obveščate, da je udeležba na natečaju znak, da potrebujejo pomoč vašega podjetja. Dajte jim razlog, da gredo naprej in vam takoj in tam plačajo. Če izdelek ali storitev prodajate neposredno prek spleta, jim dovolite nakup. Če gre za nekaj, za kar morajo razporediti klic ali sestanek, naj se razporedijo. Če uporabljate nekaj takega, kot je obrazec za potencialne stranke na Facebooku, navedite to ponudbo na zadnji strani.

Preberite ta članek, če želite izvedeti več o tem kako optimizirati obrazce svinca na Facebooku.

# 5: Promovirajte svoj Facebook natečaj

Ko začrtate tekmovanje na Facebooku in kako bodo ljudje vstopili, morate ljudi spodbuditi, da se prijavijo. Natečaje je enostavno promovirati, ker če imate dobro nagrado in občinstvo ljudi, ki to nagrado dejansko želijo, vam ni treba ustvarjati zapletenih Facebook oglasi.

Lahko preprosto ustvarite nabor grafik, ki jasno kažejo, da gre za tekmovanje ali darilo. Svetujem vam, da slike naredite svetle in zabavne. Koristno je tudi, če ime tekmovanja označite z blagovno znamko, da ga bodo ljudje vedno znova videli in si ga zapomnili.

The kopijo oglasa za promocijo natečaja Facebook mora biti kratek in prijeten. Če je vaše tekmovanje zapleteno, boste morda morali navesti nekaj dodatnih podrobnosti. Podrobnih pogojev storitve za natečaj vam ni treba spremljati, če imate povezavo do teh informacij na svojem spletnem mestu, ciljni strani, obrazcu ali registracijskem toku Messengerja.

Izogibajte se vključitvi določenih datumov tekmovanja v oglase, če je to mogoče. Datum je bolje dodati na ciljno stran ali v nadaljnja sporočila. Če gre za mesečno tekmovanje, lahko preprosto rečete, da boste konec meseca izbrali zmagovalca. Ni vam treba določiti natančnega datuma.

Pro Tip: Če želite s svojo promocijo napredovati, promovirajte svoje Facebook tekmovanje na svoj obstoječi e-poštni seznam. Zakaj bi to želeli storiti, če je cilj razširiti seznam? Če ste kot večina podjetij, vaš e-poštni seznam morda ne bo v celoti izkoriščen. Vaše tekmovanje na Facebooku je še en razlog, da se obrnete na naročnike in jih ponovno vključite ter jim poveste o novi ponudbi.

# 6: Nadaljujte z udeleženci natečaja Facebook

Ko se ljudje prijavijo na vaše tekmovanje, boste poslali e-pošto in besedilna sporočila - najprej, da potrdite svoj vstop, in drugič, da znova promovirate novo ponudbo. Ne delajte tega preveč do razglasitve zmagovalca, lahko pa imate e-poštna sporočila z vsebino ali vrednostjo, kjer se pogovarjate o novi ponudbi. Preprosto ne bi smelo biti v središču teh sporočil.

Ko razglasite zmagovalca natečaja Facebook, imate še en razlog, da se obrnete na udeležence. Očitno bo zmagovalec navdušen. Tisti, ki ne zmagajo, lahko dobijo tolažilno nagrado, ki bi lahko bila vaša nova ponudba. Ta ponudba se ne sme razlikovati od prejšnje; le drugače ga je treba izraziti.

Od tu naprej želite še naprej tržiti tem ljudem. Če imate mesečno tekmovanje na Facebooku, boste imeli enake možnosti vsak mesec. Tudi če ne izvajate mesečnega natečaja, še naprej predstavljajte vrednost tem potencialnim strankam in promovirajte svoje ponudbe, hkrati pa boste dobili več prodaje.

Dolgoročno spremljanje je ključnega pomena. Ljudje pogosto potrebujejo čas za odločanje o nakupih. Ni nujno pomembno, ali je izdelek ali storitev drag ali poceni. Čas je pomemben dejavnik za veliko ljudi. Zato bodite dosledni pri nadaljnjih ukrepih in ne izvajajte enega Facebook tekmovanja, ki je uspelo, in nikoli drugega. Koliko omejitev lahko naredite, ni omejitev.

Zaključek

Facebook natečaji in darila so lahko ena najboljših ponudb za vaše občinstvo, a da bi pritegnili prave potencialne stranke, morate oblikovati natečaj, ki bo ustrezal vašim poslovnim ciljem. Ena ključnih odločitev je nagrada, ki jo boste podelili. Ugotoviti mora potrebo po vašem izdelku, zato je, ko predstavljate svojo ponudbo, smiselno, da kupijo. Po končanem tekmovanju pazite, da boste na poti strank spremljali potencialne stranke.

Kaj misliš? Boste poskusili izvesti Facebook natečaj za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Facebooku:

• Odkrijte strategijo za rast angažiranega lokalnega občinstva na Facebooku za vaše podjetje.
• Ugotovite, kako povečati svoj e-poštni seznam z oglasi na Facebooku.
• Naučite se ustvariti trgovino na Facebooku.