YouTube ciljanje oglasov: kaj morajo tržniki vedeti: preizkuševalec družabnih medijev

Ali želite z oglasi v YouTubu prodajati svoje izdelke? Se sprašujete, kako oglas postaviti pred pravo občinstvo?

Za raziskovanje ciljanja oglasov v YouTubu intervjuvam Aleric Heck na Podcast za trženje socialnih medijev.

Aleric, strokovnjak za oglaševanje v YouTubu, je ustanovitelj in izvršni direktor podjetja AdOutreach—Svetovanje, ki trgovcem in lastnikom podjetij pomaga prodajati izdelke in storitve. Razvil je tudi delavnico YouTube Ads.

Aleric razloži tri elemente svoje strategije ciljanja 3D oglasov v YouTubu in deli nasvete, ki vam bodo v pomoč pri uporabi ciljanja oglasov 3D pri trženju.

Aleric je v YouTubu od leta 2009, ko je - pri 12 letih - odprl kanal AppFind, kjer je opravljal tehnične preglede, ocene mobilnih aplikacij, vadnice in druge vrste vsebin. Ko je vstopil na fakulteto, se je njegovo občinstvo precej povečalo in prijave so mu plačevale v zameno za to, da je bil predstavljen na njegovem kanalu. Ta prihodek je dejansko lahko uporabil za plačilo fakultete.

V tem času Aleric pravi, da je prebral 4-urni delovni teden, je sistematiziral veliko delovnih procesov in najel video urejevalnika. Razmišljal je tudi o življenju po fakulteti in vedel je, da želi zgraditi podjetje.

Pred približno šestimi leti je podjetje za trženje uspešnosti predstavljalo aplikacijo, ki je bila predstavljena na njegovem kanalu se obrnil in vprašal, ali bo ta video spet objavil na svojem kanalu, ker je prinesel neverjetne rezultate za aplikacijo. Aleric se je obotavljal, da bi jim vzel denar, ker je vedel, da ponovna objava videoposnetka ne bo prinesla enakih rezultatov; njegovi gledalci so že videli ta video.

Nekaj ​​časa je razmišljal o tej ideji, nato pa predlagal, da bi isti video posneli kot oglas v YouTubu. Podjetje je bilo nekoliko dvomljivo, vendar se je strinjalo, da bo Alericu omogočil prikazovanje oglasa s proračunom 500 USD. V samo enem tednu je ta oglas za aplikacijo ustvaril več kot 11.000 uporabnikov.

Kasneje se je isto podjetje obrnilo v imenu ugledne stranke. Medtem ko je stranka menila, da je Alericov kanal premajhen za sodelovanje, je želela, da Aleric prikazuje oglase za svoje druge promocije v YouTubu. Aleric je vodil kampanjo in ponovnospoznali res je bil zasvojen z oglasi v YouTubu.

Potem je leta 2016 Aleric srečal Davea Woodwarda iz ClickFunnels pri HubSpot in ugotovil, da lahko prikaže oglas v lijak in ustvari dejansko prodajo. Začel je prikazovati oglase v YouTubu, da bi razvijalce aplikacij spodbudil k udeležbi in ogledu spletnega seminarja, nato pa jih vpisal kot stranke. Na vsakem spletnem seminarju je videl 50–60% obiskanosti v času, ko je večina ljudi videla precej nižjo obiskanost oglasov na Facebooku.

Takrat je razumel, da ima nekaj posebnega.

Svoje podjetje je preimenoval v AdOutreach in se osredotočil na delo z njim Oglasi YouTube za podjetja s poudarkom na lijakih. Prav tako je z usposabljanja in praktične pomoči v programu YouTube Ads Workshop prešel z modela oglasov, narejenih za vas, na model oglasov, narejenih za vas.

Zakaj oglasi YouTube za izboljšano ciljanje?

Zaradi več ključnih elementov so oglasi v YouTubu učinkovitejši od oglasov na Facebooku; pomemben element je namen.

Na Facebooku ljudje običajno ne iščejo rešitve problema. Drsejo po svojem osebnem viru novic, zato jih morate prekiniti, da se znajdejo pred njimi.

V YouTubu ljudje pogosto iščejo rešitev, vi pa jih dosežete, ko se nameravajo kaj naučiti ali kupiti.

Poleg tega so Googlove raziskave pokazale, da je 80% ljudi, starih od 18 do 48 let, kar je najpomembnejša demografska kategorija, dosledno v YouTubu. Še več: 68% ljudi v tej starostni skupini se odloča za nakup na podlagi videoposnetkov v YouTubu, vendar le 9% podjetij (v času študije) dejansko oglašuje na YouTubu. To je velik tržni delež.

3D strategija ciljanja oglasov YouTube

Večina ljudi svoje oglase v YouTubu cilja samo na dve razsežnosti: demografsko in namensko.

Alericova strategija 3D ciljanja oglasov v YouTubu dodaja še tretjo razsežnost ciljanja: občinstvo.

Namesto da bi ciljal na podlagi ohlapnih demografskih podatkov, kot so starost, spol in dohodek, nato pa to združil z videoposnetkom, ki si ga ogleduje, razkriva, kdo so. V središču Vennovega diagrama teh treh dimenzij ciljanja oglasov v YouTubu je idealna stranka.

Demografsko ciljanje

Demografsko ciljanje se osredotoča na lastnosti, kot so lokacija, starost, spol in dohodek gospodinjstva. Ciljanje na dohodek je še posebej učinkovito, če prodajate izdelek, tečaj ali storitev z višjo ceno.

Lokacija je lahko široka - na primer kdor koli v ZDA - ali zožena z poštno številko ali naslovom ulice s polmerom okoli nje. Slednje je zelo koristno za trženje lokalnega podjetja.

Dodatne možnosti demografskega ciljanja vključujejo jezik, ki ga nekdo govori, ali jezik, v katerem gleda videoposnetke... tudi, ali ima nekdo otroke.

Namerno ciljanje

Namerno ciljanje se osredotoča na to, kaj oseba išče, in / ali videoposnetke ali kanale, ki jih gleda v YouTubu v danem trenutku.

Aleric priporoča tri načine, kako izkoristiti ciljanje namenov v YouTubu. 1) Oglase lahko prikazujete pred določenim videoposnetkom ali med videoposnetki na določenem kanalu; 2) Oglase lahko prikazujete v videoposnetkih, ki vsebujejo določeno ključno besedo v svojih oznakah, meta ali naslovih; in 3) Oglase lahko prikazujete v zbirki videoposnetkov, za katere je Google ugotovil, da ustrezajo široki temi, kot so trženje, zdravje in fitnes, nepremičnine itd.

Medtem ko izkorišča vse tri te umestitve, močno podpira ciljanje na ključne besede - zlasti z uporabo ključnih besednih zvez, kot je »kako shujšati«. "Kako doseči večjo prodajo" ali "kako razviti svoje podjetje." Pravi, da je ciljanje na ključne besede tako učinkovito, ker je Google (YouTubovo matično podjetje) izpopolnil ključno besedo Iskanje. V bistvu prevzemate moč Googlovih oglasov s plačilom na klik, vendar jih v YouTubu uporabljate z obogateno predstavnostjo.

Uporaba YouTubovi oglasi za odkrivanje naredi ciljanje na ključne besede še bogatejšo priložnost. Ko nekdo išče YouTube in ste ciljno usmerili ključno besedo ali besedno zvezo, ki jo uporablja, se lahko vaš videoposnetek prikaže na vrhu rezultatov. Kar je zelo podobno organskemu rezultatu, je v bistvu oglas v iskalnem omrežju, prikazan na način, ki simulira naravno vsebino. Aleric ugotavlja, da je z oglasi Discovery razširil številne kanale, tako da je ustvaril poglede, na podlagi katerih je na tisoče in v nekaterih primerih na stotine tisoč naročnikov.

Ciljanje na ciljno skupino

Ciljanje na ciljno skupino se osredotoča na posebne podrobnosti o tem, kdo je oseba na podlagi tega, kar Google pozna njihovo zgodovino iskanja in kje so šli v splet, izkoriščajo svoje izražene interese in afinitete.

Na ljudi lahko ciljate glede na življenjske dogodke. Za ponazoritev lahko nepremičninski agenti ciljajo na ljudi, ki se kmalu selijo in iščejo stanovanje.

Poleg tega lahko ciljate tudi na ljudi na podlagi zbirke iskanj v Googlu. Recimo, da je nekdo v preteklosti nekdo iskal Google Social Examiner in zdaj gleda videoposnetke v YouTubu. To osebo lahko ciljate na podlagi preteklega iskanja »Izpraševalec družabnih medijev«.

Alericu pa je presenetljivo, da lahko na podlagi URL-ja za ciljanje ljudi ustvarite ciljno skupino glede na afiniteto ki so obiskali katero koli spletno mesto, na katerem je nameščen Google Analytics, ne glede na to, ali je to vaše spletno mesto ali nekdo drug drugje. Lahko celo ustvarite občinstvo ljudi, ki obiščejo spletna mesta, ki so podobna spletnemu mestu, ki ga identificirate, in v bistvu ustvarite podobno občinstvo obiska drugih ljudi.

Na podlagi aplikacij, ki so jih uporabljali, lahko ustvarite tudi ciljno skupino ljudi. Če si to predstavljate, lahko, če ste osebni trener, ciljate na ljudi, ki uporabljajo ali so uporabljali več aplikacij za hujšanje. Lahko pa ciljate na ljudi, ki uporabljajo Facebook oglase in Google ads mobilne aplikacije. Natančno ujemanje vam bo omogočilo le občinstvo ljudi, ki te aplikacije uporabljajo v Androidu (Google ne more slediti uporabi iOS-a aplikacije), lahko ustvarite tudi učinkovito podobno publiko ljudi, ki imajo afiniteto do teh aplikacij, da ciljajo na aplikacijo Apple uporabnikov.

Vse skupaj

Da bi razumel čarobnost skupne uporabe vseh treh dimenzij, Aleric deli naslednji primer.

Recimo, da ste nutricionist, ki lastnikom podjetij pomaga pri hujšanju z individualnim treningom. Z individualnim treniranjem je to program z visokimi vstopnicami.

Demografsko ciljanje: ciljno usmerite na 30% dohodkov gospodinjstev, ker si lahko privoščijo program z višjimi vstopnicami.

Namerno ciljanje: Ciljajte na ljudi, ki iščejo "kako shujšati" in gledajo videoposnetke z nasveti za vadbo, prehrano in podobnimi temami.

Ciljanje na ciljno skupino: Ciljanje na lastnike podjetij.

V središču tega večplastnega ciljanja je lastnik podjetja, ki gleda videoposnetek o tem, kako shujšati in je v dohodkovnem razredu, ki si lahko privošči vaše storitve.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Preberite več o Alericu Hecku na njegovi spletni strani adoutreach.com/sme.
• Včlanite se v Google Analytics za tržnike na GASuccess.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.
• Prenesite datoteko Poročilo industrije trženja socialnih medijev.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o strategiji ciljanja 3D oglasov v YouTubu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.