Vsebinsko trženje TikTok: Kako povečati poslovanje s podjetjem TikTok: Social Media Examiner

Bi radi razvili svoje podjetje? Vas zanima, ali TikTok lahko pomaga?

Za raziskovanje vsebinskega marketinga TikTok intervjuvam Keenya Kelly na Podcast za trženje socialnih medijev.

Keenya je strokovnjak za blagovno znamko in video trženje, ki podjetnikom pomaga pri rasti poslovanja na spletu. Je avtorica Preden prenehate s službo: Strateški vodnik za podjetnike, in gostitelj podcasta Keenya Kelly.

Odkrili boste štiri različne vrste vsebine TikTok in kako jih lahko uporabite za trženje cilji, kako dolga naj bo vaša vsebina in kako Keenya ljudi na TikTok pripelje do DM-ja ali se ji pridruži po e-pošti seznam.

Keenya se je v svojem poslovnem okolju začela ukvarjati z mrežnim trženjem, ko je bila novačena in začela druge učiti, kako zgraditi podjetje, predstaviti pred sobo, zaposliti ljudi in prodati svoje izdelke ter storitve. Hitro je ugotovila, da njen um deluje v slikah in ko se z nekom približno pet minut pogovarja, mentalno zgradi poslovni načrt in načrt blagovne znamke, ki ga lahko zapiše.

Pred približno petimi leti je Keenya po ogledu drugih v Periscope in Facebook Live začel uporabljati Periscope, da bi se pogovarjal o oblikovanju osebne blagovne znamke. Ni imela ustanovljenega podjetja, toda ko je več sto ljudi želelo, da jim pomaga pri oblikovanju blagovne znamke in strategije, je spoznala, da bi dala veliko denarja nekomu drugemu, če ne bi lansirala svojega agencija.

1. septembra 2016 je bil lansiran If You Brand It in je v prvem mesecu dosegel 10.000 USD.

Nekaj ​​let kasneje se je Keenya vpisala na akademijo Chalene Johnson. Ko je Chalene pred dvema letoma začela govoriti o TikToku, Keenya v resnici ni razumela, kaj se dogaja z aplikacijo, ko pa je pandemija zadela, jo je začela uporabljati za lastno zabavo. Kmalu zatem je postala zabava in v treh tednih privabila svojih prvih 1.000 sledilcev. Ko je duet TikTok v enem tednu pripeljal 10.000 privržencev, je Keenya vedel, da ima TikTok prednost poleg zabave.

Iskala je izraze, kot sta »trženje« in »blagovna znamka«, in ugotovila, da na stotine tržnikov z množičnimi sledilci gradijo svoja podjetja na TikTok. Ker je TikTok platforma za zabavo, se je Keenya odločila za izobraževanje, medtem ko je zabavala.

Danes ima Keenya 184.000 sledilcev na TikTok.

Kakšne prednosti ima TikTok tržnikom?

Najpomembnejša stvar, ki jo lastniki podjetij želijo od družabnih omrežij, je prepoznavnost. Naše izdelke, storitve ali blagovne znamke potrebujemo pred več ljudmi.

Štiri milijarde ljudi (100 milijonov v ZDA) je preneslo TikTok za zabavo. To pomeni, da imajo tržniki in lastniki podjetij priložnost, da svoje sporočilo dobijo pred precejšnjo publiko.

Druga točka v prid TikToku je lahkotnost kratkih vsebin, ki lahko postanejo virusne.

Poleg tega se TikTov algoritem globoko odziva na vedenja vsakega uporabnika. Če si v celoti ogledate video o psih, vam bo TikTok pokazal več pasjih videoposnetkov. Če si ogledate 3 sekunde pasjega videoposnetka in se pomaknete naprej, TikTok ne bo prikazal veliko pasjih videoposnetkov. Če je torej vaša vsebina nekomu vročena na TikTok-u, obstaja velika verjetnost, da jo zanima, kaj počnete ali o čem govorite. Keenya na primer v svoji krmi vidi veliko plesnih videoposnetkov in videoposnetkov s področja trženja, ker so to tipi videoposnetkov, s katerimi sodeluje.

Hashtags na TikTok delujejo na podoben način. Če uporabljate določen hashtag, bo TikTok prikazal vašo vsebino ljudem, ki jim je ta hashtag všeč, in tudi več vsebin, povezanih s tem hashtagom.

Končno, vir Za vas pogosto prikazuje ljudem vsebino ustvarjalcev, za katere še niso slišali, zato je velika verjetnost, da bo vaše sporočilo prikazano novim občinstvom.

4 vrste vsebin, ki delujejo na TikTok

Tudi če niste plesalec ali pevec, Keenya verjame, da lahko uporabite TikTok kreativno za trženje vašega sporočila s štirimi vrstami vsebine: vsebina copycat, izobraževalna vsebina, poslovno usmerjena vsebina in vsebina v živo.

Copycat Content na TikTok

Medtem ko Facebook in Instagram odvračata ljudi od kopiranja vsebin, je vsebina copycat ena izmed najbolj priljubljenih oblik vsebine na TikTok-u. Keenya ugotavlja, da tej obliki pripisuje skoraj 50.000 svojih privržencev.

Vsebina Copycat je manj kopirana in bolj navdihnjena ponavljanja. En uporabnik TikTok-a bo objavil izvirni videoposnetek s 15-sekundnim posnetkom, ki prikazuje ples na zvočni posnetek. Potem bodo drugi, ki jih bo navdihnil video, objavili videoposnetke, na katerih bodo ponovili isti ples na isti zvok ali spremenili detajl ali dva.

Eden najpomembnejših primerov je izvirni videoposnetek Nathan Apodaca (@doggface), objavljen na svoji vožnji z rolko na delo med pitjem iz steklenice Ocean Spray Cran-Raspberry. V videoposnetku je bil predstavljen avdio posnetek filma "Dreams" avtorja Fleetwood Mac. Večkrat so ga kopirali ljudje, ki padejo z rolke ali popijejo kaj drugega kot Ocean Spray - vključno z različico copycat Stevieja Nicksa, v kateri si zaveže rolerje.

Keenyin lastni 7-sekundni video posnetek copycat si je v 7 dneh ogledal 1,6 milijona krat in na njen račun privabil 50.000 novih sledilcev. V prvotnem videoposnetku je bil moški, ki je hodil po zaslonu in rekel: "Živjo!", Nato pa hodil zunaj zaslona, ​​toda Keenya je nekoliko popustila po scenariju.

@ keenyakelly0Ali niste tista gospa, ki ljudi uči, kako zaslužiti 10.000 USD na mesec? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Najlažji ples na TikTok - My Guy

Ko je hodila po zaslonu, je bilo prekrivno besedilo, ki se je glasilo: "Ali nisi tista gospa, ki ljudi uči, kako naj zaslužiti 10.000 USD / mesec? " Ko se je nasmehnila in naredila tisto, kar se imenuje "vau", se je besedilo spremenilo in se glasilo: "Ja, pošlji mi a DM «. Potem je dala znak miru in odšla izven zaslona.

Pro Tip: Ko ustvarjate vsebino copycat, je pomembno, da izvirate izvirni zvok, da boste lahko zajahali val zavzetosti in vidnosti. V spodnjem desnem kotu videoposnetka, ki ga želite kopirati, tapnite krog z obrazom. Na naslednjem zaslonu tapnite rdeči gumb Uporabi ta zvok.

Izobraževalne vsebine na TikTok

Če se sprašujete, kako lahko v videoposnetku, ki traja 10–60 sekund, naučite kaj pomembnega, sledite Keenyinim navodilom. S TikTok deli nasvete o podcastingu, uporabi Instagrama, upravljanju e-poštnih seznamov in še več.

Namesto 30-minutne vadnice se raje osredotočite na nasvete velikosti ugriza. V prvem posnetku (približno 3 sekunde) povejte ljudem, kaj boste poučevali; na primer: "Trije nasveti za oblikovanje blagovne znamke na TikTok." V drugem posnetku (približno 15 sekund) podajte svoj prvi namig. Sledite svojim drugim in tretjim nasvetom.

Eden najuspešnejših Keenyinih del izobraževalnih vsebin ni niti poslovno povezan - ampak TikTok, ki ljudem prikazuje pravilen način uporabe cedila - kljub temu pa je v njej zbral milijon ogledov teden.

Poslovna vsebina na TikTok

Način, kako Keenya posreduje poslovne vsebine na TikTok, je po obliki zelo podoben 15-sekundnim videoposnetkom Garyja V na Instagram Stories, s to razliko, da je življenjska doba.

Ker vsebina TikTok živi na vašem viru za vedno, lahko s to vsebino vabite ljudi, da želijo več od vas, in jih na primer potisnete na svoj YouTube kanal. Ključno je, da ljudi zaskočite s prvim posnetkom / nasvetom, tako da bodo opazovali ravnovesje videoposnetka in sledili, kam jih usmerite, da poiščejo več.

Pretakanje v živo

Najlepša stvar video posnetkov v živo na TikTok je dostop do izpostavljenosti. Ko greste v živo, bodo vaši sledilci dobili opozorilo - kar je super - toda vsak, ki se pomika po njihovem viru Za vas, bo tudi videl, da ste v živo, ne glede na to, ali vas spremljajo. Poleg tega lahko vsak, ki gleda prenos v živo, označi drugo osebo s povabilom, naj si ogleda tudi prenos v živo.

Ustvarjanje lastne vsebine TikTok

Trenutno so videoposnetki TikTok lahko dolgi do 60 sekund, Keenya pa pravi, da je večina vsebine v povprečju 10–15 sekund. Priporoča ustvarjanje videoposnetkov TikTok ki so dolge 7–15 sekund, razen če imate nekaj, kar resnično omogoča daljši posnetek.

Za ponazoritev nepremičninski posrednik, ki prikazuje ogled doma ali prikazuje pred in po obrnjeni hiši obnova bi lahko naredila daljši posnetek, tako kot tržnik, ki je delil tri globoko dragocene nasvete, ker bi bilo zanimanje ljudi obdržano dlje.

V zvezi z mešanico vsebin predlaga, da začnemo s štirimi do osmimi vsebinami na dan. Vsaj na dan želite objaviti tri videoposnetke: en video za izobraževanje občinstva, en za zabavo občinstva in en, ki pokaže, da ste vi.

Preden objavite kakršno koli vsebino, Keenya toplo priporoča, da se nekaj časa prikradete, da se privoščite dogajanju na platformi. Začnite z zavihkom Odkrivanje, tako da tapnete povečevalno steklo na dnu začetnega zaslona. Ko se zavihek odpre, boste videli najbolj priljubljene videoposnetke in priljubljene hashtagove, ki jih lahko uporabite za spodbujanje ustvarjanja vsebine.

Nato se lahko z iskalnim poljem zavihek Odkrivanje poglobite v vsebino, specifično za nišo. Vnesite hashtag, ključno besedo, kot je kirurg, zdravnik, pravnik, poslovni svetovalecali celo popolno besedno zvezo, da vidite, kaj ljudje na tem področju počnejo na TikTok.

Ko najdete ljudi z vsebino, ki vam najbolj izstopa, jim sledite in jim všečkajte tri ali štiri njihove videoposnetke. Ker vam TikTok streže njihovo vsebino, se lahko odločite, ali vam je resnično všeč. Če tega ne storite, jih lahko prekinete. Lahko celo shranite videoposnetke, ki jih boste v prihodnosti lahko uporabili in jih modelirali.

Pro Tip: Ko se učite objavljati lastno vsebino, je pomembno vedeti, da nikoli ne želite izbrisati videoposnetka TikTok, ker to signalizira platformi, da vaši vsebini ni vedno mogoče zaupati. Če izbrišete videoposnetek, je zelo verjetno, da bo algoritem znatno zmanjšal vidnost vašega naslednjega nabora videoposnetkov. Keenya namesto objavljanja in brisanja videoposnetka spodbuja ustvarjanje dela vsebine in nato shranjevanje kot osnutek. Nato lahko odprete osnutke in pritisnete Objavi, če ste prepričani, da ga želite deliti ali izbrisati, ne da bi pri tem poškodovali svoj račun.

Uporaba hashtagov na TikTok

Keenya uporablja hashtage z dvema ciljema v mislih: igrati na viralnost in doseči ciljno stranko. Če si bo to zamislila, bo, če bo njena vsebina ustvarjena za nove podjetnike, uporabila hashtag # novi podjetnik. Ker je to zelo priljubljen hashtag, bo dodala #newbusinessstartup, da zmanjša možnost, da se njena objava izgubi v poplavi objav, ki uporabljajo bolj priljubljen hashtag.

Hashtagi imajo dvojni namen na TikTok, ugotavlja Keenya. Če dodate napis hashtag v napis vašega videoposnetka, bo TikTok ta video prikazal drugim, ki so prav tako uporabili ta hashtag. Hkrati TikTok gleda na vašo uporabo tega hashtaga kot izraz zanimanja in vam ponuja več vsebin, ki vsebujejo isti hashtag. Torej želite biti previdni pri hashtagih, ki jih uporabljate, ker bodo vplivali na vsebino, ki jo vidite.

Kako spraviti ljudi na TikTok v vaš lijak

Ena od Keenyinih taktik, da ljudi na TikTok prikliče, da vzpostavijo stik z njo, je poziv k akciji »Pošlji mi DM«. To taktiko je uporabila v zgoraj omenjenem videoposnetku copycat in prejela približno 4.000 neposrednih sporočil. (Sproti ugotavlja, da je na koncu s skoraj 2000 novimi sledilci v Instagramu, ker se njen ročaj TikTok ujema z njenim ročajem na Instagramu.)

Večina DM je rekla: »Hej, videla sem video. Kako mi lahko pomagate do 10.000 ameriških dolarjev? " Keenya je nato uporabil kopiranje / lepljenje za posredovanje skriptnih odgovorov (shranjenih v opombi na njeni napravi), ki je odprla vrata poslovnim pogovorom in na koncu privedla do tega, da je na njeno e-pošto dodala na stotine ljudi seznam.

Ključni izvlečki iz te epizode

• Več o Keenya Kelly na njeni spletni strani keenyakelly.com.
• Sledite Keenya na TikTok @ KeenyaKelly0.
• Preberite Preden prenehate s službo: Strateški vodnik za podjetnike.
• Poslušaj Keenya Kelly Podcast.
• Včlanite se v Google Analytics za tržnike na GASuccess.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 10. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.
• Prenesite datoteko Poročilo industrije trženja socialnih medijev.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vrstah vsebin TikTok, ki bodo ustrezale vašim tržnim ciljem? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.