Koliko bi morali porabiti za Facebook oglase? Koraki proračuna: Izpraševalec socialnih medijev

Poskušate zakleniti proračun za svoje oglase na Facebooku? Potrebujete nekaj modrosti za oglaševanje?

V tem članku boste izvedeli, kako proračun za oglaševanje v Facebooku financirate na podlagi vašega prihodka in kako razporedite svoj proračun med oglaševalske akcije za dosego tega cilja. Odkrili boste tudi štiri napake, ki se jim morate izogniti.

Če želite izvedeti, kako izbrati pravi proračun za oglaševanje na Facebooku za svoje podjetje, preberite spodnji članek za enostavno spremljanje ali si oglejte ta video:

1. postavite proračun za oglaševanje na Facebooku

Prvi korak pri določanju proračuna za oglaševanje na Facebooku je razumevanje številk, povezanih s trženjem in prodajo vašega podjetja. Za večino mojih strank je cilj zaslužiti, kar pomeni, da so osredotočeni na pridobivanje potencialnih strank in prodajo.

Običajno tržni proračun za katero koli podjetje znaša 5% -12% prihodkov. Novejša podjetja bodo morda želela porabiti približno 12%, ker želijo agresivno rasti. Recimo, da vaše podjetje obstaja že nekaj časa in da imate velik prihodek. Če želite postopno vzdrževati ali rasti, bo vaš proračun morda približno 5%.

Drug scenarij je lahko, da je vaše podjetje povsem novo ali da niste nikoli porabili denarja za trženje; osredotočili ste se le na ustna predavanja in napotitve. V tem primeru morate poiskati nekaj dodatnih informacij.

Te podatke lahko najprej najdete z industrijskimi raziskavami. Na spletu in od industrijskih organizacij je na voljo veliko informacij o številkah, ki jih bom delil z vami. Lahko tudi stopite v stik z ljudmi na svojem področju, da ugotovite, kaj počnejo, da dobite dobro predstavo o smeri, v katero bi morali iti.

Zdaj pa se pogovorimo o tistih pomembnih številkah, ki jih morate najti.

Cena na potencialno stranko: Najprej, kaj je primerno stroški na svinca za vaše podjetje? Potencialna stranka ni prodaja, ampak je tisto, kar morate dobiti pred prodajo.

Cena na osrednji dogodek: Najpomembnejša številka, na katero se morate osredotočiti, so vaši stroški na glavni dogodek. Če ste na primer podjetje, ki potrebuje pogovor pred prodajo, navedite številko, ki si jo lahko donosno privoščite za ta ključni dogodek.

Ko ti začnite oglaševati na Facebookuboste ugotovili, da najnižje cene na potencialne oglaševalske akcije morda ne bodo povzročile najnižje cene na glavni dogodek. Če prodajate izdelek ali storitev z nizkimi dolarji, morate ugotoviti največji znesek, ki ga lahko porabite, da ostanete donosni. Če prodajate izdelek z visokim dolarjem, je zelo podoben, vendar imate malo več prostora za mešanje, če so vaše stopnje pretvorbe dobre.

Cena na nakup stranke: Prav tako boste morali ugotoviti, kakšne stroške za nakup predstavljajo stroški na nakup stranke. Koliko denarja ste morali porabiti za pridobitev te nove stranke? Tudi to število se razlikuje glede na podjetje. Če imate različne izdelke in storitve, se lahko stroški na nakup stranke pri teh različnih izdelkih in storitvah razlikujejo.

Stopnja pretvorbe: Oglejte si tudi stopnje pretvorbe. Ne glede na to, ali imate prodajno ekipo ali prodajate nekaj neposredno prek spleta, določite, koliko potencialnih strank morate dobiti po telefonu, ali se dogovorite za sestanek za prodajo.

Dobim veliko vprašanj o tem, kakšna je čarobna številka v smislu porabe za oglase, vendar je navsezadnje močno odvisna od vaših pričakovanj in ciljev. Če je vaše podjetje novo in želite v naslednjih nekaj mesecih narasti na 100.000 USD, je to jasen cilj. Z uporabo preteklih industrijskih podatkov lahko znova oblikujete ta cilj, da določite, koliko potencialnih strank boste potrebovali, kolikšna bo ta cena na osnovni dogodek in koliko lahko porabite za pridobitev ene stranke.

# 2: porazdelite porabo za oglase na Facebooku

Ko se odločite, kolikšna je vaša mesečna poraba za oglase, je naslednji korak, da jo pravilno porazdelite glede na vrste Facebook oglasov, ki jih boste morali prikazovati, da boste videli rezultate. Razdelimo to na tri kategorije.

Približno 20% vaše porabe za oglase na Facebooku bi moralo biti namenjenih izobraževanju, angažiranju in ustvarjanju občinstva. Prepogosto lastniki podjetij ne bodo proizvajali ničesar, razen oglasov, usmerjenih v generacijo potencialnih strank, ali oglasov, usmerjenih v vsebino. Na koncu sta za uspeh potrebna oba. Želite, da 20% ustvarite občinstvo, ki ga boste lahko dolgoročno izkoristili tako da se vaši rezultati stroškovno ne izsušijo in ne poskočijo.

Približno 60% vašega proračuna bi se moralo osredotočiti neposredno na promocijo vaše ponudbe in ustvarjanje teh konverzij.

Preostalih 20% želite posvetiti prizadevanjem za ponovno ciljanje. Ponovno ciljanje je učinkovit način, da dobite veliko denarja, vendar bo vaše občinstvo tako majhno, da ne boste videli teh finančnih rezultatov, če je to vse, kar počnete.

Vsi trije deli te sestavljanke morajo sodelovati, da povečajo učinek vašega proračuna za oglaševanje na Facebooku.

Bonus: 4 napake Facebook oglaševalske kampanje, ki se jim je treba izogniti

Zdaj pa si oglejmo nekaj največjih napak, ki jih lastniki lokalnih ali spletnih podjetij naredijo, ko gre za njihove oglaševalske kampanje na Facebooku. Izogibanje tem napakam vam bo pomagalo donosno porabiti za oglase na Facebooku in Instagramu.

Dajanje premalo časa

Številka ena vaši oglaševalski kampanji ne daje dovolj časa. Čas je ključnega pomena, da dobite te začetne podatke, analizirate, kaj vam govorijo, in nato od tam ustrezno prilagodite. Prav tako se želite vrniti nazaj in ponovno preučiti ta cikel nakupa strank in čas, ki je v preteklosti potreben, da nekdo preide s prvotnega potencialnega kupca na prodajo.

Če ste v poslu, ki ima zelo kratek nakupni cikel, je to super. Tem podatkom boste lahko sledili veliko hitreje in prilagodili svoj proračun glede na to, kar vidite. Če lahko povprečna stranka zapre 6 mesecev, morate vsaj 6 mesecev, da boste resnično videli donosnost porabe za oglase.

Ne zapravljam dovolj

Naslednja velika napaka pri oglasih na Facebooku je nezadostna poraba. Zavedati se morate, da velikost vaše publike in stroški vašega izdelka na koncu določajo, kaj lahko pričakujete od teh stroškov na potencialnega kupca.

Če ne boste porabili dovolj denarja na mesec, bo Facebook na koncu ta proračun razdelil na tako tanek način, da morda ne boste mogli ustvariti niti enega potencialnega kupca na dan. Če pa bi ravno porabili proračun, bi lahko videli neverjetne rezultate.

Izbira napačne vrste kampanje

Druga napaka v oglaševanju na Facebooku, ki jo vidim, da podjetja delajo, je izbira napačnih vrst kampanj in ciljev.

Prej sem omenil tri različne vrste oglasov, ki bi jih morali uporabljati v svoji strategiji. Na koncu cilji resnično ustrezajo tistim, toda če resnično iščete potencialne stranke, se ne osredotočajte na cilj prepoznavnosti blagovne znamke ali dosegajte nujno. Prepričati se morate, da Facebooku pravite, kaj želite videti, da vam bo lahko pomagal doseči te cilje.

Nepravilno branje podatkov

Zadnja velika napaka pri oglaševanju na Facebooku je nerazumevanje branja podatkov v programu Ads Manager. Dobra novica je, da lahko preuredite in razvrstite stolpce, ki jih vidite v poročilu. Če želite to narediti, v upravitelju oglasov izberite možnost Prilagodi stolpce.

Od tu lahko dodate ali odstranite podatke, tako da vaša poročila prikazujejo le kritično pomembne informacije, ki jih potrebujete za sprejemanje teh odločitev. Potem lahko jasno vidite, katere kampanje ustvarjajo potencialne stranke, načrtovane klice in načrtovane sestanke in katere ne.

Zaključek

Sledenje zgornjim korakom vam bo pomagalo določiti pravi proračun za oglaševanje na Facebooku za vaše podjetje. Pomembno je razumeti svoje številke in cilje, podatke o panogi in svoje osebne podatke o pretvorbi podjetja. Nato določite, kako želite ta proračun razporediti med oglase za ustvarjanje občinstva, promocijo ponudbe in ponovno ciljanje.

Kaj misliš? Ali boste s tem pristopom ugotovili, koliko porabiti za oglase na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se ustvariti štiri uporabniške ciljne skupine po meri, ki se pretvarjajo.
• Odkrijte, kako postaviti Facebook trgovine za prodajo svojih izdelkov.
• Ugotovite, kako ustvariti Facebook in Instagram oglase, ki ustvarjajo prodajo.