Zagon s Facebook oglasi: Kako prodati več s Facebookom: Social Media Examiner

So oglasi na Facebooku pomemben del vaše strategije lansiranja? Se sprašujete, kako lahko s pomočjo Facebooka prodate več med naslednjo predstavitvijo?

Da bi raziskal, kako uporabiti oglase na Facebooku, da bi ustvaril več prodaje med lansiranjem, intervjuvam Emily Hirsh na Podcast za trženje socialnih medijev.

Emily je ustanoviteljica Hirsh Marketing, oglaševalska agencija, ki je specializirana za pomoč vplivnežem in trenerjem pri prodaji njihovih digitalnih izdelkov. Vodi podcast Hirsh Marketing Underground in njen tečaj se imenuje Ignite: Marketing for Influencers.

Naučili se boste, kako pet korakov procesa Hirsch podpira uspešen zagon, in odkrili, kako vsak korak postopka uporabiti za vaš lasten zagon. V svoji predstavitvi boste našli tudi primere oglasov na Facebooku, ki jih lahko zgledujete.

Da bi vstopila v spletni svet, je Emily začela svojo pot virtualne asistentke, ki je služila podjetnikom, ki so prodajali tečaje in storitve. Naučila se je, kako uporabljati vse, od ClickFunnels do Infusionsoft do Ontraport in nato Facebook oglase.

Ko je vodila oglase za digitalni vrh in si zagotovila 10.000 prijav po ceni 50 centov na potencialno stran, je ugotovila, da ima nekaj dragocenega, kar lahko dvigne na naslednjo stopnjo in ima večji učinek na več ljudi.

Sčasoma je začela ničesar govoriti, razen delati z oglasi na Facebooku. Pred tremi leti, ko je začela graditi svojo ekipo, je ustvarila The Hirsh Process, da bi člane svoje ekipe naučila, kaj počne intuitivno, da bi lahko služili svojim strankam.

Danes ima Emily ekipo 24 ljudi, seznam več kot 55 strank, in je nadzirala več osemmestne predstavitve za večjih vplivnih igralcev, vključno z Marie Forleo in številnimi drugimi, ki so se pojavili na ta podcast.

Zakaj bi se tržniki morali za začetek osredotočiti na Facebook oglase?

Čeprav so se stroški oglasov na Facebooku v zadnjih treh letih zagotovo povečali, Emily še vedno verjame - in podatke vidi vsak dan podpirajo njeno prepričanje - da so Facebook oglasi najcenejša oglaševalska izbira, s katero lahko med kosilo.

Toliko dela je namenjenega predstavitveni vsebini, ki jo objavite, da se povežete z občinstvom, ki ga želite Omejevanje na organske objave, vaš e-poštni seznam ali drugo oglaševalsko platformo preprosto ni dobro praksa. Te taktike ne bodo pritegnile oglasov Facebook in Instagram.

Emily je preizkusila oglase v Googlu, YouTubu in LinkedInu in ugotovila, da so to oglasi Facebook in Instagram najcenejša pot, v veliki meri zaradi dejstva, da je večina idealne publike na Facebooku in Instagram. To je poceni način, da dosežete tisoče ljudi več, kot bi jih sicer.

To velja za velike vplivneže z velikimi e-poštnimi seznami in občinstvom ter za manjše vplivneže, ki še nimajo teh velikih e-poštnih seznamov ali občinstva.

Najpogostejša napaka med oglaševanjem lansiranja

Emily ugotavlja, da je tisto, kar počneš pred izstrelitvijo in med izstrelitvami, včasih pomembnejše od samega izstrelitve.

Tipična predstavitev bo imela več komponent ali faz: predzagon, video serija, nato spletni seminar, nato izziv itd. Vsaka faza uvajanja zahteva določene vrste oglasov in sporočil.

Ena največjih napak, za katere Emily vidi, da ljudje delajo, je pomanjkanje načrtovanja in oglaševanja za vsako od teh faz. Preprosto bodo objavili nekaj splošnih oglasov na spletnem seminarju ali video seriji in upali na najboljše.

Proces Hirsh vključuje pregled prodajne številke samega lansiranja in določitev, koliko ljudi mora biti na e-poštnem seznamu, da doseže to prodajno številko. Emily nato od tam naprej premesti časovnico nazaj, da ugotovi, koliko časa naj traja, da sestavi ta seznam, kjer mora biti. Emily bo pogosto prikazovala strateške oglase, da bo seznam sestavljala nekaj mesecev, preden se bo sploh lansiral.

Hirshov postopek: 5-stopenjska metoda

Proces Hirsh se razdeli na pet korakov, ki zajemajo strategijo, prepoznavnost in prepoznavnost blagovne znamke, ustvarjanje potencialnih strank, prodajo ter povečanje in optimizacijo.

Strategize: Načrtovanje pred izstrelitvijo

Začnite s tremi temeljnimi deli, ki jih boste potrebovali, preden začnete prikazovati oglase.

Jasna opredelitev idealne stranke

Bistveno je, da vaše trženje - vaše kopijo oglasa, kavelj, naslov spletnega seminarja in drugi predmeti - lahko segajo za tri plasti globlje kot kdor koli drug v viru novic. To zagotavlja vse, kar oddate - od brezplačne vsebine do oglasi za ustvarjanje potencialnih strank—Privablja prave stranke, ker je vaš končni cilj prodati to, kar ponujate.

Če želite zagotoviti, da pri privabljanju vaše idealne stranke ne bo nobene povezave, morate biti jasni, kdo so.

Vprašajte se, kot so njihove največje frustracije? Kakšne so njihove sanje - nekaj, kar si želijo, a nimajo? Kateri so njihovi največji strahovi? Nato pojdite globlje in jih natančno opredelite, namesto da bi te odgovore naštevali na visoki ravni. Kaj bi rekli svojemu prijatelju, če bi stali v vrsti v kavarni? Kako bi opisali svojo frustracijo v tem kontekstu vs. tehnični ali poklicni kontekst?

Za ponazoritev lahko nekdo v prostoru za zdravje in dobro počutje reče: »Moja stranka je nekdo, ki želi testirati njihovi hormoni. " Če pa bi se ta stranka pogovarjala s prijateljem, bi rekla: »Samo počutim se bolje. Ne želim se več počutiti slabo in želim shujšati. "

Besede, ki bi jih uporabili s prijateljem, so besede, ki se morajo prikazati v vašem marketingu.

Emily toplo priporoča, da opravite razgovore s potencialnimi idealnimi strankami, da bi dobili natančno ta jezik, in ga shranite v dokumentu, na katerega se lahko sklicujete, ko oblikujete sporočila.

Ustvari strategijo

Ko prepoznate idealno stranko in jezik, ki ga uporabljajo, jasno definirajte vsako fazo lansiranja. Kako dolgo bo vaš začetek? Kako so videti e-poštna sporočila? Kako dolgo potrebujete vzgojo in del pred zagonom?

Medtem ko ste v tej fazi, ne naredite napake, ko poskušate ponoviti strategijo drugega trenerja. Namesto tega upoštevajte želje in vedenja občinstva. Imajo čas za sodelovanje v izzivu? Bi morali narediti dolg webinar? Bo vaše občinstvo sedelo in si ga ogledalo? Odločitve temeljite na svoji stranki, ne na tuji.

Določite svoj proračun

Če ne določite uspeha, preden začnete prikazovati oglase, kako boste vedeli, ali so uspešni?

Najprej si morate zastaviti prodajni cilj. Koliko denarja želite zaslužiti in koliko izdelka morate prodati, da zaslužite? Nato delajte nazaj.

Če si to predstavljate, če veste, da se bo 2% potencialnih strank pretvorilo, ugotovite, koliko potencialnih strank morate prijaviti za svoj spletni seminar in koliko ste pripravljeni plačati za potencialnega kupca. Nato s pomočjo teh številk določite svoj proračun.

Ko začnete prikazovati oglase, si lahko ogledate svojo uspešnost in prilagodite. Če na primer ugotovite, da pretvarjate 3% potencialnih strank, se lahko odločite, da ste pripravljeni plačati do 7 USD na potencialno stranko.

Ozaveščenost in prepoznavnost blagovne znamke: organsko + 3% do 4% proračuna za oglase za vzpostavljanje občinstva pred začetkom prodaje

Naslednji korak je, da se veliko ljudi zmoti, ker se zanašajo izključno na organske objave. Učinkovitejša taktika je, da porabite 3% ali 4% svojega oglaševalskega proračuna za promocijo določenih organskih objav v hladno občinstvo s ciljem povečati toplo občinstvo, ki ga lahko v prihodnosti ponovno ciljate.

Ko to ogreto ciljno skupino ponovno ciljate z oglasi za svoj spletni seminar, boste verjetno dobili cenejšo ceno stroški na svinca in kar je še pomembneje, bolj dragocenega potencialnega kupca, ker so na nek način že porabili vašo vsebino. Z njimi ste lahko zgradili zaupanje in verodostojnost, zato je verjetneje, da bodo kupili na tem spletnem seminarju.

Glede na časovni načrt, ki ste ga določili v fazi načrtovanja, začnite ta postopek 1–2 meseca po datumu dejanskega zagona.

Emily priporoča, da se držite objav, ki vsebujejo vaš glavni obrazec vsebine. Ugotavlja, da se zdi, da se podcasti in 3- do 5-minutni videoposnetki bolje obnesejo, ker obstaja globlja stopnja povezave, ko zaslišiš glas nekoga ali vidiš, kako govori. Ključno pri podcastih je, da ljudi z vdelano igro pošljete na stran z opombami o oddaji na vašem spletnem mestu, ker potrebujete to slikovno piko za sprožitev. Nekoga, ki posluša Appleove poddaje, ne boste mogli ponovno ciljati.

Svoj podcast, videoposnetke ali objave v spletnem dnevniku želite dobiti pred ljudmi, ki ne vedo za vašo blagovno znamko - ali pa nikoli niso prišli v stik z njo - v upanju, da bodo zaužili to dragoceno vsebino. Ključno je zagotoviti, da je vsebina, ki jo oglašujete, strateško izbrana tako, da pritegne idealno stranko, ki ste jo določili prej.

Potem lahko iz tega prometa ustvarite topla vedra za občinstvo, da ponovno ciljate ljudi, ki jih imajo si ogledal odstotek vaših videoposnetkov, obiskali vaše spletno mesto ali določene spletne strani, sodelujejo z vašim Facebook oglasom, vam poslal DM na Instagramu itd.

Generacija potencialnih strank: 80% do 90% proračuna za oglaševanje za promocijo izkušenj na vrhu toka

V tem koraku se osredotočite na to, da se ljudje registrirajo in se pojavijo na brezplačnem dogodku, ter poskrbite, da boste dosegli glavne cilje, ki ste jih določili med načrtovanjem lansiranja. Za promocijo tega dogodka v kratkem času - običajno približno tednu dni - dodelite 80% do 90% svojih proračunov za oglase.

Emily priporoča, da svoj cilj potenciala delite s številom dni v promocijskem oknu, tako da natančno veste, koliko potencialnih strank potrebujete na dan. Potem boste vedeli, koliko porabite za oglase vsak dan, in lahko razporedite svoje kampanje.

Ne glede na to, ali želite, da se ljudje prijavijo za video serijo, spletni seminar ali izziv, bi morala celotna izkušnja odlično ponuditi vašo ponudbo.

Previdno preučite vrsto izkušnje, naslov in vsebino izkušnje. Hoditi morate po tanki črti med zagotavljanjem zadostne vrednosti, ne da bi se preveč oddaljili, in hkrati, prepričajte se, da vsebina gledalce pripelje do zaključka, da je nakup vaše ponudbe do konca leta brez težav izkušnje.

Standardna Emilyina strategija lansiranja je negovanje občinstva s tridelno video serijo, ki je prepredena z vprašanji in odgovori, ter spremljanje izkušenj s spletnimi seminarji.

Kar zadeva informacije o potencialnih strankah, ki bi jih morali zbrati, Emily pravi, da e-poštni naslov najbolje deluje. V istem polju za prijavo je lahko tudi polje za telefonsko številko. Po izkušnjah Emily bo približno 50% ljudi navedlo svojo telefonsko številko.

Nazadnje rada predstavi spodbudo za prenos, kot je delovni zvezek na zahvalni strani za registracijo, do katere lahko registracijski zavezanci dostopajo tako, da se odločijo za ManyChat. Opaža, da 50% –60% ljudi izkoristi to dodatno priložnost in videla je dobro uspeh s pošiljanjem udeležencem v živo na spletnem seminarju opominjalnega sporočila takoj, ko gre za spletni seminar v živo.

Prodaja: 5% do 10% proračuna za oglase za ponovno ciljanje oglasov

Vaša košarica mora biti odprta za kratek čas, recimo 7 dni, zato je vključitev nujnosti v sporočila in oglase na tej stopnji zelo pomembna.

Ker na tej stopnji imate opravka z manjšo publiko, Emily priporoča, da imate od štiri do pet različnih oglasov v primerjavi z enim splošnim prodajnim oglasom, ki se prikazuje v 7-dnevnem obdobju odprte košarice. Nočete, da bi ljudje 7 dni videli isti oglas. Hkrati pa želite biti vrhunski, da ljudje ne pozabijo, da je voziček odprt in da se bo X-dan zaprl.

Ustvarite in objavite mešanico oglasov, da premagate vse različne ugovore, ki jih imajo ljudje v tem 7-dnevnem obdobju. Kombinacija oglasov, ki jih prikazujete v tej fazi, lahko vključuje tiste, ki so značilni za bonus, ki pade sredi obdobja odprte košarice, splošni video oglas in pričevalne oglase. Če jih namestite, boste lahko še bolj globoko ponovno ciljali.

Za pričevalni oglasi, Emily predlaga oglas na vrtiljaku, v katerem bodo predstavljene tri ali štiri različne stranke. Ne želite, da bi nekdo težko izvlekel pomembno točko iz vsakega pričevanja, zato previdno izbirajte svoje komponente. Graf ponudb z barvnim ozadjem in krogom okoli obraza stranke, ki vključuje močan citat, je zelo učinkovit. Video deluje tudi dobro, če namesto 5-minutnega videoposnetka uporabite kratek, učinkovit posnetek.

Emilyna najljubša vrsta oglasa za ponovno ciljanje je oglas na zapuščeni prodajni strani. To je še posebej učinkovito v digitalnem prostoru, ko posnamete video, ki se odpre, ko rečete: »Hej, vem, da ste bili zelo blizu prijavi za ta program. Ste na ograji. Vem, to je velika odločitev. Evo, zakaj bi se morali prijaviti... «Nato še naprej podrete njihove ugovore in zaprete z opomnikom, da se voziček kmalu zapre.

Emily je v teh oglasih videla 1.000% donosnost naložbe, ker imate opravka z majhno publiko ljudi, ki je pogosto prišla do vaše strani za plačilo, preden so zapustili košarico. To pomeni, da je proračun za oglase majhen.

Namesto da bi prikazovali vse oglase hkrati, Emily predlaga, da jih razporejate skozi celotno obdobje odprte košarice, tako da se bo nov oglas prikazoval vsakih 1-2 dni. Gledanje frekvenčnega rezultata kajti vaši oglasi vam bodo pomagali vedeti, kdaj dodati novega oglasa.

Lahko začnete s splošnim prodajnim oglasom in ga prikazujete dan ali dva, pričevalnim oglasom naslednjih nekaj dni, nato bonus oglasom na sredini odprtega okna košarice. Edini oglas, ki ga prikazujete ves čas, je zapuščena prodajna stran / oglas v košarici.

Skaliranje in optimizacija

Res je, da se veliko optimizacije in spreminjanja velikosti zgodi med vsakim zagonom. Prilagodite, kaj deluje, in izklopite, kar ne deluje. Res je tudi, da uspeh lansiranja izhaja iz tistega, kar se naučite od zadnjega in vam pomaga popraviti naslednjega.

Zato je ta korak osredotočen na primerjavo podatkov s cilji, ki ste si jih zastavili v prvem koraku, in ugotovitev, kaj je delovalo, kaj ne in kaj je treba izboljšati.

Za ponazoritev, kakšni so bili dejanski stroški na potencialnega kupca? Kakšna je bila konverzija prodaje? Kakšna je bila stopnja pojavljanja na spletnem seminarju ali povprečni čas gledanja vaših videoposnetkov? Kam so ljudje odšli in se nehali ukvarjati? Kje ste se počutili, kot da ste izgubili ljudi? Kolikšen odstotek kupcev je prišel iz video serije v primerjavi z webinarjem? Bi morali naslednjič porabiti več denarja za promocijo spletnega seminarja? Kako dolgo so bili ljudje na vašem seznamu, preden so kupili? Kje lahko denar prestavite iz nečesa, kar ni delovalo, v nekaj, kar je izboljšalo pretvorbo?

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Več o Emily Hirsh lahko preberete na hirshmarketing.com.
• Poslušaj Hirsh Marketing Undercast podcast.
• Oglejte si mesečnik Tržno poročilo Hirsh.
• Raziščite ManyChat.
• Prijavite se na tečaj Google Analytics za tržnike na GASuccess.live.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o uporabi oglasov na Facebooku kot del vaše strategije lansiranja? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.