Kako pridobiti več B2B prometa in potencialne stranke z vsebino: Social Media Examiner

Ali vaše podjetje služi drugim podjetjem? Se sprašujete, kako doseči več ljudi zunaj LinkedIna?

V tem članku boste našli štiridelni načrt za spodbujanje prometa in ustvarjanje potencialnih strank na več platformah.

# 1: raziščite potrebe strank, da ustvarijo ustrezne B2B vsebine

Z naraščajočo digitalno utrujenostjo se spreminja tudi način, kako ljudje uživajo vsebino in tržniki se morajo prilagoditi, da dosežejo svojo idealno stranko. B2B vsebina zahteva posebno vrsto trženja, da se učinkovito poveže s predvideno ciljno skupino, hkrati pa zagotavlja poslovno vrednost in taktično znanje vsem, ki jo uživajo. Merjenje zanimanja in izbira vrst vsebine za vsako platformo sta ključnega pomena za uspeh in življenje dela vsebine.

Tudi vi bi morali ravnati tako, kot tržite, da bi potrošnike spodbudili, da preizkusijo vaš izdelek Vsebina B2B kot uporabniška izkušnja, ki na koncu nudi takojšnjo vrednost tistim, ki se z njo ukvarjajo. Bralci in gledalci morajo vodstvo vašega podjetja pridobiti dejanski vpogled, ki se začne s poznavanjem vaše publike in tega, kar potrebujejo.

Če želite ustvariti dragoceno vsebino, morate imeti resnično znanje o ciljni skupini, ki jo tržite, pa tudi o njihovih splošnih navadah in demografskih podatkih.

V bistvu naj vsebuje vaš osnovni seznam vsebine:

• Uporabite trdne raziskave in analitiko, da boste razumeli, kaj vaše občinstvo najraje bere in gleda in kaj bi ga spodbudilo, da delijo vašo vsebino s svojimi omrežji.
• Pojasnite, kako bo vaš izdelek ali storitev spremenil njihovo življenje.
• Vedite, katera vrsta vsebine dobro deluje za določeno platformo in kako lahko je prebavljiva vaša vsebina. To bo zahtevalo podrobnejši pregled vsake platforme. Ali uporabljate Facebook, Instagram, LinkedIn, in Twitter ankete za pomoč pri usmerjanju vsebine, ki jo ustvarite? Če boste razumeli občinstvo na vsaki platformi, boste lažje ustvarili idealno strategijo vsebine.

Pro Tip: Če želite, da je vaša vsebina ustrezna in avtoritativna, razmislite, da bi eden od vaših poslovnih voditeljev napisal članke, s katerimi bi ugotovil pristnost.

# 2: Zagotovite vidnost B2B vsebine s plačljivim oglaševanjem

Plačano oglaševanje v družabnih medijih vključuje plačilo, da se vaš oglas prikaže pred pravim uporabnikom, na pravem mestu in ob pravem času. Do prave ciljne skupine lahko pridete z uporabo različnih demografskih podatkov in razpoložljivih vzorcev uporabe. Obstaja veliko tržnih možnosti za raziskovanje, vendar B2B vsebina zahteva globlje ciljanje.

Da bi kar najbolje izkoristili svojo oglaševalsko porabo, je ključno, da nastavite pričakovanja glede dosega in konverzij okoli vaše vsebine. To vam bo pomagalo določiti najboljše platforme za promocijo in primernost vašega proračuna.

Zastavite si ta vprašanja:

• Katere ukrepe želite, da izvede bralec ali gledalec?
• Kaj želite, da vaše občinstvo stori s to vsebino?
• Kakšen je vrednostni predlog te vsebine?
• Bi vaše občinstvo delilo to vsebino?

Če imate natančno določeno ciljno skupino - upoštevajoč uporabniške podatke, kot so spol, geografski položaj, zanimanja itd., Vam bo pomagalo, da bo vsebina namerna in usmerjena v kakovost. Poraba za privabljanje nekoga, ki ga ne zanima, vam ne bo pomagala pri spodbujanju prometa. Podrobno ciljanje zahteva natančno razumevanje vaše publike in ne sme biti preširoko.

Ko določite ciljno skupino, določite svojo idealno ceno na potencialno stranko, ceno na ogled in ceno na klik. To bi se zgodilo ob objavi dobre in informativne vsebine, ki uporabnike potegne v vaš lijak za bralstvo, gledanost ali kot vodilo za negovanje.

Sledite oglaševalskemu prometu v družabnih medijih

Platforme družbenih medijev, kot so YouTube, Twitter, LinkedIn in Facebook, tržnikom olajšajo promocijo vsebine na vseh področjih. Vsaka priložnost za oglaševanje na teh kanalih ima analitične podatke, tako da lahko sprejemate boljše poslovne odločitve in ugotovite, ali vaši oglasi prinašajo rezultate, ki jih želite doseči - zlasti v kombinaciji s podatki, ki so na voljo v Googlu Analitika.

Google Analytics ponuja celovit pregled vsebine vašega spletnega mesta in prometa iz družbenih omrežij, ki bo sestavni del vaše promocijske strategije.

Če želite zagotoviti popolno optimizacijo umestitve vsebine na različnih platformah, sledite temu kontrolnemu seznamu:

• Prepričajte se, da vaše povezave delujejo pravilno. Če plačljivo porabo postavite za povezave, ki ne delujejo, to ne bo več smiselno in bo oviralo uporabniško izkušnjo.
• Izberite najprimernejši poziv k dejanju (CTA) za umestitev. Platforme družabnih medijev ponujajo vnaprej pripravljene CTA-je, kot so Prenos, Prijava, Več o tem in druge.
• Dodajte parametre UTM do povezav, ki jih delite, tako da lahko spremljate, od kod prihaja vaš promet. UTM-ji omogočajo analizo podatkov na podrobnejši ravni v storitvi Google Analytics.

# 3: Povežite se z vplivnimi voditelji panoge, da izboljšate B2B vsebino

Trženje vplivnežev ne gre le za glavne zvezdnike, ker je poslovni svet uspešno oblikoval prostor za vodilne v industriji. Partnerstva z vplivnimi partnerji so ključni način, da blagovne znamke:

• Dosezite večje občinstvo.
• Vzpostavite zaupanje za njihovo blagovno znamko.
• Razvijte njihovo družbeno spremstvo.
• Povečajte obisk na spletnem mestu.
• Pridobite več potencialnih strank.
• Spodbujanje prodaje.

Če želite kar najbolje izkoristiti svoje partnerstvo z vplivnežem, morate določiti jasne smernice in namen uporabe vrednosti vplivnežev za promocijo B2B vsebin. Večina vplivnih oseb že ima več platform, ki jih lahko izkoristite, vendar se boste morali prepričati, da je vaše partnerstvo vzajemno koristno in je "blagovno znamko" za vaše podjetje.

Za tabo izberite vplivneža za partnerstvo - morda s stranko, ki je spoštovana avtoriteta - je naslednji korak, da opišete svojo strategijo upravljanja vsebine. Tu določite pričakovanja in smernice za svoje partnerstvo.

Prepričajte se, da vplivnež ve, kaj se od njih pričakuje, in odprite vrata za nemoteno sodelovanje. Delite, katere platforme boste aktivno uporabljali, roke, pogostost objav in kakšen denar (če sploh) bo vključen.

# 4: Promocija proizvajalca potencialnih strank s pomočjo organskega in plačljivega oglaševanja

Eden najučinkovitejših načinov za rast skupnosti okoli B2B vsebin je svinčeni magnet, ki ga lahko promovirate na družbenih omrežjih tako prek organskih objav kot plačljivih oglasov. Vodilni oglasi naprej Facebook, Instagram, in LinkedIn vam omogočajo, da ustvarite zanimanje za svoj svinčeni magnet in privabite uporabnike, ki se bodo odločili za nadaljnje podrobnosti.

Začnite z ustvarjanjem ponudbe, ki jo bodo ljudje prejeli za prijavo. V tem primeru lahko ponudite belo knjigo, knjigo iger, glasilo ali e-knjigo.

V nasprotju z objavami v družabnih medijih ali v spletnem dnevniku vam e-knjiga omogoča, da poglobljeno pokrivate temo, hkrati pa izkažete strokovno znanje in vodenje misli. Uporabniki bodo v zameno za dostop do te vsebine navedli svoje kontaktne podatke. Če se poglobite v neko temo, ne samo z daljšo, ampak tudi z bolj kakovostno vsebino, bi se ljudje počutili, kot da je trgovina vredna prenosa.

Kako pri tem pomaga strategija družbenih medijev z več platformami? Zagotavlja temelje za usmerjanje vaše ciljne skupine k celovitejši vrsti vsebine. Obstaja velika verjetnost, da boste svojo e-knjigo omogočili na svojem spletnem mestu in tako pripeljali uporabnike tja. Družbeni mediji vam lahko pomagajo ustvariti zanimanje s plačanimi in organskimi taktikami.

Če upoštevate te splošne smernice, je e-knjiga lahko močan vir vašega podjetja.

• Ne skačite med več temami. Namesto tega navedite celovito vrednost, s katero boste ljudem dali tisto, za kar so se prijavili. Vsebino podprite z raziskavami, nasveti strokovnjakov in drugimi dragocenimi informacijami.
• Razčlenite gradivo in ga predstavite v logični strukturi, da se izognete prevelikemu številu bralcev.
• Promovirajte vsebino na pravih kanalih na pravi način.

Ko se odločite, kakšen bo vaš magnet, razmislite o tem, katere vrste kontaktnih podatkov želite zbrati od ljudi, ki se nanje prijavijo. Ker je ta taktika osredotočena na prvo interakcijo, ne zahtevajte preveč informacij na kontaktnem obrazcu. Morda prosite ljudi, naj navedejo svoje ime, e-poštni naslov, lokacijo in službo. Ko je nekdo dodan v vaš ekosistem, bo cilj, da ga negujete z dragoceno vsebino in ga sčasoma usmerite v bolj donosne akcije.

Ne pozabite: ne pozabite jasno predstaviti, za kaj se ljudje odločijo, ko se prijavijo. Zaradi vedno večje zaskrbljenosti glede skladnosti in podatkov je pomembno, da upoštevate smernice.

Tu je nekaj načinov, kako lahko svojo e-knjigo promovirate v družabnih medijih:

• Uporabi storitev povezave da dodate povezavo do e-knjig v svoj življenjepis v Instagramu in Twitterju ter usmerite uporabnike prek objav v virih (z napisi, ki jih pošljejo v vaš življenjepis)
• Uporaba Funkcija glasila LinkedIn deliti vrednost vaše vsebine.
• Ustvari kratki video posnetki za promocijo vaše e-knjige na družbenih omrežjih. Prepričajte se, da ima video na začetku in na koncu CTA.
• Spodbujajte svoje osebje, da deli e-knjigo na njihovih družbenih platformah.
• Prikazujte plačljive oglase v družabnih omrežjih. Prepričaj se da uporabite prepričljive posnetke, vključite povezavo in dodajte ustrezen CTA.
• Vodite v živo Twitter klepet ki vodijo do uvedbe e-knjige, da bi ustvarili zanimanje in odgovorili na pogosta vprašanja.

Zaključek

Za čim večjo uporabo vsebine B2B je potrebna učinkovita strategija družbenih medijev na več platformah. Zaradi obilice razpoložljivih taktik in analitike se dobra strategija nanaša na zagotavljanje vrednosti v zameno za sodelovanje uporabnikov. Ustvarjanje potencialnih strank ostaja v ospredju številnih podjetij, vendar lahko vključevanje družbenih medijev v postopek doda ustvarjalno prednost tradicionalnemu načinu.

Kaj misliš? Boste svojo marketinško skupino spodbudili, da se poglobi v poenostavitev načina promocije B2B vsebin? Katere ideje iz tega članka boste poskusili? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju v družabnih omrežjih:

• Odkrijte sistem za enostavno promocijo vsake vsebine, ki jo ustvarite.
• Raziščite pet načinov uporabe vizualne vsebine za pripovedovanje zgodb, ki pritegnejo vaše občinstvo.
• Poiščite strateški načrt, ki ga lahko oblikujete za pretvorbo potencialnih strank v kvalificirane potencialne stranke in stranke v družabnih medijih.