Kako ustvariti smiselno angažiranost na LinkedInu: 3 nasveti: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi ustvarili globlje odnose z ljudmi na LinkedInu? Se sprašujete, kako spodbuditi namenske pogovore z ljudmi v vašem omrežju LinkedIn?

V tem članku boste našli tri nasvete za sprožitev pogovora na LinkedInu prek zahtev za povezavo in objav v virih.

# 1: Sestavite pogovorne zahteve za povezavo LinkedIn

Če se želite povezati z nekom v LinkedInu brez predhodnega sestanka ali pogovora, je koristno, da mu najprej sledite, preden mu pošljete zahtevo za povezavo.

Spremljanje nekoga v LinkedInu omogoča ogled njihovih objav in člankov na domači strani, ne da bi bili povezani z njimi. Gre le za enosmerno razmerje; v svojem viru ali obvestilih ne bodo videli vaših objav ali dejavnosti.

Sledenje prvemu je lahko koristen način za zbiranje vpogledov o osebi in njenem podjetju, tako da boste imeli kaj omeniti, ko se obrnete nanj, LinkedIn. Poosebljeno vabilo s pozitivnim komentarjem in morda poudarjanjem skupnega zanimanja bo pritegnilo njihovo pozornost in naredilo odlično vtis. To vam pomaga izstopati iz neosebnih, splošnih sporočil »Želim se pridružiti vašemu omrežju«.

Če si ogledate nekoga Profil LinkedIn in jim želite slediti, ne kliknite na modri gumb Poveži. Namesto tega kliknite ikono Več na vrhu njihovega profila in v spustnem meniju izberite Sledite.

Prejeli bodo obvestilo o vašem spremljanju, vendar jim ni treba ukrepati.

Pro Tip: Nekateri uporabniki LinkedIna imajo na svojem profilu LinkedIn privzeto možnost Spremljanje. Če namesto gumba Poveži vidite to, lahko samo kliknete / tapnete to možnost, da sledite uporabniku. Ko ste pripravljeni na povezavo, kliknite gumb Več in v spustnem meniju izberite Poveži. Opomba: Uporabniki LinkedIn-a lahko spremljajo 5000 ljudi, ki niso povezani.

Ko nekomu v LinkedInu pošljete zahtevo za povezavo, jo prilagodite s kratkim sporočilom, zato bo verjetneje, da se bo odzval. Če vključite vprašanje, lažje začnete pogovor, ker ste prejemnika pozvali, da odgovori.

Če želite prilagoditi sporočilo v namizni različici storitve LinkedIn, kliknite modri gumb Poveži v profilu osebe in nato kliknite Dodaj opombo.

LinkedIn ima omejitev 300 znakov za zahteve za povezavo, zato bodite jedrnati s svojim uvodnim sporočilom. Ne poskušajte prodati - v zvezi je še prezgodaj; to je tako, kot da predlagate zakon za prvi zmenek.

Ko pišete sporočilo, se postavite na mesto prejemnika in mu sporočite, kaj je v njem, da se lahko poveže z vami. Ne gre za vas in za to, kako želite razširiti svoje omrežje; razmislite, zakaj bi se morda želeli odzvati na vaše sporočilo in ga ne izbrisati ali prezreti.

Ko uporabljate Mobilna aplikacija LinkedIn, lahko svoje sporočilo prilagodite tako, da tapnete gumb Več v zgornjem delu profila osebe. Ne kliknite modrega gumba Connect; ki bo pozval LinkedIn, da pošlje samodejno zahtevo prejemniku brez vašega sporočila.

Če prejmete zahtevo za povezavo LinkedIn s sporočilom, kliknite Odgovori in se zahvalite. Če želite nadaljevati pogovor, dodajte več besedila. Nadaljujte z nadaljnjim vprašanjem ali morda ponudite povezavo do vira, za katerega menite, da bi bila vaša nova povezava koristna.

Če prejmete zahtevo za povezavo brez sporočila, lahko prevzamete nadzor in pošljete sporočilo, da začnete pogovor. Uporabljam preprosto predlogo, kot je ta (po potrebi jo prilagodim):

Živjo

Hvala za vaše povabilo za povezavo. Mislim, da se še nismo srečali (oprostite mi, če smo se!).

Vam lahko zdaj kaj pomagam?

Lepe želje, Luan

Če želite poslati odgovor na zahtevo za povezavo, v kateri ni osebnega sporočila, pojdite na zavihek Moje omrežje in kliknite Poglej vse poleg svojih vabil.

Na naslednji strani boste videli modro možnost Sporočilo. Kliknite to povezavo, da pošljete svoje osebno sporočilo. Ko prejmete odgovor, nadaljujte z nadaljevanjem pogovora.

Spremljate lahko najnovejše novice, tako da spremljate LinkedIn's Daily Rundown in si ogledate najnovejše novice na svoji domači strani.

Najučinkovitejši način, da sprožite pogovor iz objave v LinkedInu, je, da postavite vprašanje in se nato držite, da se vključite v komentarje in sporočila, da pogovor še naprej poteka.

Ko vprašate, povabite svoje omrežje, da se vključi tako, da z njimi deli svoje misli in vpoglede. Ljudje vedo, da na vprašanja potrebujejo odgovore, zato je jasno, kaj naj storijo, ko preberejo vaš prispevek. Če ne postavite vprašanja, da bi pritegnili bralce, se bodo še naprej pomikali.

Poskrbite, da bodo vaša vprašanja odprta. Zaprta vprašanja, ki zahtevajo preprost odgovor z da ali ne, ne bodo spodbudila pogovora.

Ko na svojo vsebino prejmete všečke, komentarje in skupne rabe, se ta prikaže v več virih LinkedIn, kar pomeni več ogledov in upamo, da se bo povečalo število všečkov, komentarjev in delitev. Ko vaša objava doseže takšen angažma, ustvarite sprožilec pogovora.

Ali se odzovete na vsak komentar, ki ga prejmete na objavo? Lahko ga potrdite s preprostim »lajkom« ali pa na komentar odgovorite s kratkim potrditvijo ali drugim vprašanjem, da poskusite nadaljevati pogovor.

Nasveti za poglobitev pogovorov

Druga možnost je, da komentiranje prenesete v zasebno sporočilo - začenši z zahvalo za zaroko na javni objavi in ​​prošnjo za nadaljevanje pogovora prek zasebnega sporočila, telefonskega klica ali srečanje.

Zasebna sporočila so lahko bolj smiselna, saj vam omogočajo pošiljanje bolj osebnih in podrobnih odgovorov stran od oči potencialnih konkurentov, ki si lahko ogledajo javne komentarje.

Ne pozabite, da lahko za začetek pogovorov komentirate tudi objave drugih članov LinkedIna. Toplo priporočam, da poiščete objave ciljnih kupcev in ključnih vplivnih oseb, da boste lahko pritegnite njihovo pozornost - pa tudi pozornost njihovih povezav - s svojim znanjem in strokovno znanje.

# 3: Varno označite ključne ljudi ali podjetja na LinkedInu, da jih vprašate za njihov vpogled

Ko objavljate vsebino na LinkedInu, lahko v besedilu @ omenjate ljudi in podjetja ter osebe označite na fotografijah ali slikah. Ko nekoga označite v objavi, bo prejela e-poštna sporočila in obvestila o aplikacijah (razen če je izklopila to nastavitev).

Označevanje ključnih ljudi v vsebini LinkedIn je odličen način, da pritegnete pozornost in pridobite ljudi vključeni v vašo objavo, kot je govornik na dogodku, ki ste ga uživali, ali avtor članka, ki ste ga v skupni rabi. Vendar se prepričajte, da ste preudarni pri uporabi te taktike. Označite ljudi samo, če se verjetno resnično zanimajo za pogovor.

Če oseba, ki ste jo označili, komentira vašo objavo, lahko pogovor nadaljujete znotraj niti ali ga prenesete v zasebno sporočilo.

Če želite omeniti ljudi ali podjetja v besedilnem sporočilu LinkedIn, vnesite @ in začnite vnašati njihovo ime. Videli boste seznam potencialnih ljudi, ki jih lahko omenite. Kliknite ime osebe ali oseb, ki jih želite omeniti, in nato še naprej vnašajte sporočilo.

Če želite neko osebo označiti na fotografiji v objavi v LinkedInu, v polju Začni objavo kliknite ikono Fotografija in izberite datoteko, ki jo želite naložiti. Za objavo lahko izberete do devet slik.

Kliknite kjer koli na fotografiji in vnesite ime člana LinkedIn, ki ga želite označiti. Izberite njihovo ime, da dodate oznako.

Ponovite te korake, da označite več ljudi. LinkedIn vam omogoča, da na fotografijo označite do 30 oseb. Za več fotografij se pomaknite do posamezne slike na zaslonu za urejanje slike.

Kliknite Dodaj nadomestno besedilo v opišite vsebino svoje fotografije. Nato kliknite Naprej, da se vrnete na stopnjo predogleda.

Zdaj v besedilno polje dodajte napis (do 1.300 znakov) in izberite, s kom želite deliti objavo. Ko končate, kliknite Objavi, da jo objavite.

Zaključek

Komentarji in skupna raba objav v LinkedInu so odlični začetniki pogovorov, vendar za doseganje najboljših rezultatov svoje podjetje, morate svoje objave razviti v pogovore, ki imajo svoj namen in se osredotočiti na pridobivanje rezultatov.

Smiselni pogovori na LinkedInu vam pomagajo zgraditi odnose, ki vam lahko na koncu pomagajo doseči svoje naslednja priložnost - ali je to nova zaposlitev, stranka, partnerstvo ali priložnost za nagovor v panogi dogodek.

Z majhnimi izmenjavami sporočil lahko rastejo večji pogovori. Od javno vidnih všečkov in komentarjev se poskusite premakniti v sporočila osebe LinkedIn s podrobnejšimi in bolj prilagojenimi odgovori. Sprožilce morate iskati in hitro ukrepati, ko so dovolj sveži, da lahko vaš prispevek sproži pozitiven odziv.

Negovanje povezav LinkedIn prek spletnih pogovorov lahko nato preide v telefonske klice in sestanke. Nič ni boljše od osebnega pogovora za ustvarjanje dejavnika vednosti, všečnosti in zaupanja, od katerega so odvisni poslovni odnosi.

Kaj misliš? Ali izkoriščate priložnosti za začetek namenskih pogovorov na LinkedInu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Odkrijte devet idej LinkedIn, s katerimi boste izboljšali svoje mreženje in trženje.
• Ugotovite, kako upravljati svojo prisotnost v LinkedInu v 10 minutah na dan.
• Naučite se ustvariti oglase, ki jih sponzorira LinkedIn.