Kako uporabiti samoлікidirajoče se ponudbe v svojih oglasih na Facebooku: Social Media Examiner

Ali prodajate drage izdelke, storitve ali tečaje? Se sprašujete, kako prodati več z znižanjem ovire za vstop?

V tem članku boste odkrili, kako z oglasi na Facebooku ali Instagramu promovirate majhno, samolikvidno ponudbo, ki vodi do prodaje.

Kaj je samolikvidna ponudba?

V bistvu lijak samolikvidirne ponudbe (SLO) ponuja poceni priložnost za nakup na začetni ravni, ki usmerja ciljno skupino k naložbam v enega ali več pomembnih nakupov. Najboljše pri teh ponudbah je, da prvi nakup običajno plača stroške oglaševalske kampanje.

Čeprav je začetna naložba majhna, je vrednost velika. Sledi nekaj primerov ponudb SLO.

Стоковое snop

Ponudba paketov zalog trenutno je zelo priljubljena med fotografi, ustvarjalci vsebin in upravitelji družabnih omrežij. Ti strokovnjaki so za svoje stranke pripravili in posneli na stotine slik in jih imajo zaostanke, ki samo čakajo na prodajo in prodajo. Ko nekdo kupi majhno ponudbo za sveženj zalog, ima takojšen dostop do teh slik.

Ustvari zgodbe v Instagramu

Od objavljanja vsak dan na Instagramu je prišlo do premika nekajkrat na teden in uporabe Instagram Stories večkrat na dan. Vendar ni vedno lahko ustvariti smiselne zgodbe, ki bo ljudi spodbudila, da povlečejo navzgor, obiščejo objavo v spletnem dnevniku, pustijo neposredno sporočilo ali opravijo nakup. Če začrtate ideje za zgodbe v nekaj dneh ali mesecih, se podjetjem pomaga prikazati dosledno in z vsebinsko strategijo.

Za tiste, ki objavljamo "v trenutku" na Instagramu in imamo na dosegu roke 800 idej o zgodbah Plošča Trello ali Googlov list lahko resnično prihrani čas.

Predloge vizualne vsebine

Številna oblikovalska orodja in aplikacije omogočajo enostavno ustvarjanje privlačnih objav, oglasov, svinčenih magnetov, vizitk in milijona drugih idej za oblikovanje. Za tiste, ki niso oblikovalci, pa je lahko izziv, da pripravijo vrsto modelov, s katerimi bodo njihova delovna mesta skladna in blagovna znamka. Ena od zamisli za majhno ponudbo je pakiranje predlog za množice, ki so lepe, racionalizirane in urejene.

Vsak lastnik podjetja potrebuje številne vrste sredstev, ki presegajo le lepe slike. Majhna ponudba 100 grafičnih predlog za vsa ta sredstva bo tržnikom pomagala, da bodo z malo dela ustvarili profesionalno in lastno blagovno znamko. Ta vrsta svežnja lahko vključuje predloge za družabna omrežja, svinčene magnete, oglasne kampanje, razglednice, vizitke, delovne zvezke, e-knjige in pogodbe.

Zdaj, ko ste si ogledali nekaj majhnih primerov ponudbe, tukaj je postopek za nastavitev lastne SLO kampanje.

# 1: Razumevanje elementov samolikvidne promocije ponudbe

Najprej si oglejmo razčlenitev podpornih elementov, zaradi katerih majhna ponudba deluje tako, da zagotovi, da je vaša kampanja donosna in ne vpliva samo na vašo osnovno ponudbo.

Osnovna samolikvidna ponudba

To je majhna ponudba, ki jo boste oglaševali. Ljudi vodi skozi pot do več izdelkov in priložnost, da pokažete, kako lahko pomagate. Ko bodo uporabniki kliknili vaš oglas na Facebooku, bodo preusmerjeni na prodajno stran z drugo ponudbo.

Na primer, osnovna ponudba te stranke je 250 zalog, usmerjenih v industrijo, za 27 dolarjev. Ko nekdo kupi ta sveženj, dobi takojšen dostop do teh slik. Zaradi česar je ta ponudba tako dragocena ni le število zalog, ki jih dobijo; dejstvo je, da so specifični za posamezne panoge in jih je posebej pripravil hišni fotograf. Ker teh slik ni mogoče najti nikjer drugje na planetu, lahko kupci preprosto kliknejo in kupijo.

Naročite udarec

Morda ste pri nakupu izdelkov za nego kože v spletu opazili tovrstne neravnine. Ljudem se pogosto ponudi ponudba dva za enega za samo 5 dolarjev več.

Za svoj lijak SLO ponujate še en izdelek, ki je naravni naslednji korak k majhni začetni ponudbi. Ta druga ponudba je prav tako dragocena kot osnovna ponudba, vendar je nekoliko višja.

Da bodo 250 slik v majhni ponudbi zgoraj še bolj dragocene, bodo ljudje videli ponudbo 37 dolarjev za 28 oblikovalcev Canva Predloge Instagram Stories, ki jih stranke lahko napolnijo s svojimi novimi slikami zalog, da ustvarijo edinstveno in profesionalno blagovne znamke na spletu.

Upsell

Na tej točki je vaša stranka rekla »da« vaši osnovni ponudbi, morda je dodala naročilo v svoj voziček in zdaj pride do druge ponudbe, imenovane upsell. Zamislite si, da je prodaja navzkrižno pokukala v vaš tečaj, program, članstvo ali paket treningov. V to ponudbo boste vključili veliko elementov, ki podpirajo ponudbe, ki so prišle pred njo.

Ponudba za prodajo je najdražja v paketu in vam prinese donosnost naložbe, ki jo potrebujete, da so te majhne ponudbe donosne.

Ker ima ta stranka mesečno članstvo z dragocenimi vsebinami, vsak mesec ponuja več kot enomesečno članstvo. To daje vpogled v to, kaj bi kupec lahko prejel vsak mesec, če bi postal član. Cena tega dodatka je 67 USD.

# 2: Razvijte svoj SLO

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako lahko zagotovite, da ste resnično poklicali ponudbo. SLO so lahko zelo donosni, vendar je treba pri vodenju teh priljubljenih kampanj upoštevati nekaj točk.

Pomislite na svojo idealno stranko in glavni problem, s katerim se spopadajo. Katere izdelke lahko pakirate, da bodo imeli velik učinek po nizki ceni? Kako lahko dosežete hitro zmago? Če kupcem zagotovite hitro zmago, bodo brez pomislekov kupile vašo majhno ponudbo.

Morda jim lahko pomagate pri hitrem spretnosti. Pakirajte svojo majhno ponudbo, kot je mini tečaj vašega podpisnega tečaja ali programa. Tu je nekaj idej:

• SEO znanje za Googlovo naslovno stran v 5 kratkih videoposnetkih
• Kako v 1 uri nastaviti, upravljati in prilagoditi oglase na Facebooku
• 30-dnevno ustvarjanje vsebin na družbenih omrežjih v manj kot 30 minutah

Ko razvijate ponudbo, upoštevajte tri točke.

Zagotovite takojšen dostop

Omislite si nekaj, kar lahko združite na enem mestu, da zmanjšate ovire za uporabo ponudbe. Takojšnji dostop označite v svojem oglasu na Facebooku, da bo ta ponudba še lažja.

Z zgornjim primerom nakup majhne ponudbe kupcu omogoči takojšen dostop do izdelka - 250 čudovitih slik.

Zagotovite prihodnjo uporabno vrednost

Ena točka, ki jo pri majhnih ponudbah pogosto spregledamo, je, da ponudba ne poteče ali ima prihodnjo uporabno vrednost, ki jo potencialne stranke vidijo.

V primeru zgodbe Instagram zgodba, če imate 800 pozivov, pomeni, da se lahko kupec več kot dve leti vedno znova vrača k izdelku vsak dan. To bo povečalo dejavnik poznavanja, všečkanja in zaupanja v poslovanje, s čimer bodo stranke lažje kupile naslednji artikel z višjo ceno.

Nastavite točko nizke cene

Ko določite, kakšna bo vaša majhna ponudba, je naslednji pomemben del določitev cene. Čeprav je ponudba velika, je cena glede nanjo zelo majhna - na primer 27, 37 ali 47 dolarjev. Videl sem celo majhne ponudbe od samo 6,95 USD.

Zdi se, da je cena vaše majhne ponudbe 49 USD ali manj čudovita točka za vodenje teh akcij v Facebook novice. Ne pozabite, da mora vaša majhna ponudba močno vplivati ​​na poslovanje kupca, zato bo cena enostavno olajšala odločitev o nakupu.

# 3: Oglašujte svoj SLO

Ko pripravite vse dele, da bo vaša majhna ponudba uspešna, je čas, da sestavite svojo oglaševalsko akcijo Facebook Ads Manager. Ustvarili boste oglas, ki usmerja promet v vaš lijak ciljne strani.

Določite proračun za oglase

O porabi oglasov v zvezi z majhnimi ponudbami obstaja veliko šol razmišljanj, zato morate narediti tisto, kar se vam zdi udobno za vaše podjetje. Splošno vodilo je, da dnevno porabite ceno svoje majhne ponudbe. V zgornjem primeru kampanje je to 27 USD na dan.

Na začetku pa želite svoji kampanji dati dovolj proračuna, da bo Facebook lahko ponudil prave ljudi. Višji proračun vam najprej tudi omogoča preizkusna publika da vidite, s katerimi odmeva vaša majhna ponudba.

Določite svojo ciljno skupino

Določitev ciljne skupine je eden najpomembnejših vidikov vodenja SLO kampanj. Če nameravate oglaševalsko akcijo izvajati dlje časa, se bodo vaše ciljne skupine nenehno spreminjale. Ne pozabite, ker je vaša ponudbena cena nizka, morate biti spretni in upravljati s temi oglasi vsak dan.

Topla publika

Verjetno bodo to vaše najuspešnejše občinstvo. Vključujejo vaš e-poštni seznam, sodelujoče na Instagramu, obiskovalce spletnega mesta v zadnjih 30 dneh in mojo osebno priljubljeno osebo - vse, ki so si ogledali ciljno stran iz prejšnje kampanje. Preberite Ta članek da se naučite ustvariti ciljne skupine po meri na podlagi prometa na spletnem mestu.

Kampanje za ustvarjanje potencialnih strank vam omogočajo, da resnično preizkusite trg za vse svoje ponudbe. Brezplačna akcija s potencialnimi magneti vam bo pomagala najti popolno občinstvo, sestaviti svoj e-poštni seznam in sčasoma te potencialne stranke spremeniti v plačilne stranke. The Facebook pixel bo sledil vsem, ki pristanejo na vaši ciljni strani s svinčenim magnetom, kar bo odlično občinstvo, ko želite začeti majhno ponudbeno akcijo.

Na splošno rad vidim, da 500–1000 ljudi obišče ciljno stran, da bi jo ocenili kot dobro občinstvo. V primeru kampanje moje stranke celo leto izvajamo kampanje za generiranje potencialnih strank in imamo veliko toplega občinstva, ki ga lahko ponovno ciljno usmerimo z njeno majhno ponudbeno kampanjo.

Lookalike občinstvo

Če dosledno izvajate kampanje za ustvarjanje potencialnih strank in ste dosegli več kot 500 ogledov ciljne strani, lahko to zaprosite za Facebook ustvariti podobno občinstvo vseh, ki so obiskali vaše ciljne strani. To je zlato v svetu oglasov na Facebooku, vendar se začne z vodenjem kampanj za ustvarjanje potencialnih strank.

V primeru odjemalca smo začeli izvajati ponudbo v višini 27 USD za podobno publiko s 500 ljudmi, ki so pristali na nedavni kampanji. Od samega začetka je delovalo čudovito in je 1. dan ustvarilo 377 dolarjev prihodka (in mnogi od teh so nadaljevali z naročilom in prodajali več).

Ciljne skupine na podlagi zanimanja

Če še nimate tople ali podobne publike, lahko še vedno preizkusite majhno ponudbeno akcijo s ciljanjem na zanimanja. Naredite seznam 20–30 verjetnih interesov vaše idealne stranke. Kateri hobiji, televizijske oddaje, vplivneži, knjige in orodja jih pritegnejo?

Za majhne ponudbe lahko v naboru oglasov združite podobna zanimanja, da zagotovite Facebooku dovolj ciljne skupine. Opazil sem, da manjši kot je občinstvo, dražje je doseči 1000 ljudi. Občinstvo okoli 1.500.000 je dobra velikost za preizkus.

Pro Tip: Ker so oglasi v vaši SLO kampanji namenjeni pretežno širokemu občinstvu z veliko ljudmi koristno je zamenjati nove slike in jih kopirati vsak teden, da bodo te ponudbe v novicah videti sveže krme. Priporočam, da ustvarite 10 oglasov, da boste lahko svoje majhne ponudbe enostavno posodobili, ko bodo stroški začeli naraščati.

# 4: Nasveti za prilagoditev vaše SLO kampanje

Prikazovanje oglasov za izdelek se razlikuje od prikazovanja kampanj za ustvarjanje potencialnih strank, zato morate biti bolj pozorni na vse pomembne meritve. Seveda, če oglas deluje in prinaša dobiček, se ničesar ne dotaknite. Morda pa boste opazili, da se akcija po enem tednu le utrudi. Ko se to zgodi, imam dva načina, ki jih najraje prilagodim.

Proračunska metoda

Naša začetna kampanja je vsak dan ustvarjala dobiček, a po približno 10 dneh so se stvari začele umirjati. Na koncu smo podvojili celotno akcijo, dodali večji proračun in objavili novo akcijo tudi z novim oglasom. Takoj, ko je izšel, smo opazili povečanje prodaje. Kombinacija začetka v novicah, uvedbe novega oglasa in povečanja proračuna je kampanji dala novo življenje.

Metoda občinstva

Prej sem že govoril o seznamu 20 idej za ciljno občinstvo, ki jih je treba imeti na voljo, ko začne kampanja teči. Če ena publika deluje dobro, jo poskusite podvojiti in nato naredite nekaj od tega:

• Sloj v vedenju, na primer skrbniki Facebook strani “IN MORAJ TUDI UJATI”.
• Prilagodite nekaj znotraj demografskih podatkov, na primer razširitev starostne skupine ali zožitev na samo en spol

Ko imate te podatke, se lahko prilagodite tudi za umestitev, platformo ali napravo in preverite, ali ti popravki pomagajo povečati vašo kampanjo.

Zaključek

SLO vam lahko pomagajo ustvariti pasiven in dobičkonosen dohodek z jasno strategijo in dnevno analizo podatkov. Sposobnost hitrega in spretnega prilagajanja po potrebi vam bo pomagala, da svojo majhno ponudbeno kampanjo prilagodite za nadaljnji dobiček.

Kaj misliš? Ali lahko za svoje podjetje ustvarite majhno ponudbo, ki vam bo pomagala ustvariti dohodek in vpliv, ki ga iščete? Sporočite nam v komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte, kako povečati svoj e-poštni seznam z oglasi na Facebooku.
• Naučite se ustvariti oglase na Facebooku in Instagramu, ki ustvarjajo prodajo.
• Ugotovite, kako ustvariti štiri uporabniške ciljne skupine po meri, ki se pretvarjajo.