Kako uporabiti vizualno pripovedovanje zgodb v svojem marketingu: 5 načinov: Izpraševalec socialnih medijev

Želite globlje povezave s svojim občinstvom? Ste v marketingu razmišljali o vizualnem komuniciranju zgodb?

V tem članku boste odkrili pet načinov uporabe vizualne vsebine za pripovedovanje zgodb, ki pritegnejo vaše občinstvo.

Kaj je vizualno pripovedovanje zgodb?

Med psihologi, vizualnimi tržniki in vedenjskimi strokovnjaki je splošno znano, da je približno 93% komunikacije neverbalno, zato je floskula: "Slika je vredna tisoč besed."

Toda v svetu, v katerem komunikacijo blagovne znamke bolj kot kdaj koli prej vodijo vizualne vsebine, se ves čas pojavljajo novi in ​​močni načini vizualne komunikacije. Pravzaprav je 1 minuta videoposnetka vredno 1,8 milijona besede, po poročanju Forrester Research. Tako je enostavno ugotoviti, zakaj se občinstvo ni tako pripravljeno ukvarjati z besedilno vsebino.

Vizualno pripovedovanje zgodb je strategija za uporabo vizualnih vsebin za sporočanje pripovedi. Učinkovito vizualno pripovedovanje zgodb spodbuja čustveni odziv, izobražuje občinstvo in / ali ga vodi do določenega zaključka. Vizualno pripovedovanje zgodb lahko poteka v eni sami vsebini - na primer v gibljivi grafiki, infografiki ali objava v družabnih medijih - ali pa jo je mogoče doseči v več povezanih in dopolnjujočih se delih vsebino.

Nekatera podjetja bodo delila zgodbo o ustanovitvi - navdih za svoj izdelek ali storitev in voditelje. Če vaše podjetje nima tovrstne zgodovine za izmenjavo, lahko mislite, da vaša blagovna znamka nima prepričljive zgodbe.

Ne skrbite; seveda imate zgodbo, ki jo je vredno deliti. Kako bodo vaši izdelki ali storitve izboljšali svet? Kako izboljšati življenje vaših strank? Povejte zgodbo resnične ali hipotetične stranke, ki uporablja vaš izdelek ali storitev.

Vaše podjetje ima zgodbo, ki je ni mogoče več pripovedovati v dolgih blokih besedila. Če želite, da vaše občinstvo posluša, morate izkoristiti moč vizualnega pripovedovanja zgodb. Tukaj je pet načinov, kako to lahko storite s svojo vizualno vsebino.

# 1: Delite svojo izvorno zgodbo

Kot smo že ugotovili, lahko vaša znamka pove veliko potencialnih zgodb. Ena izmed tistih pripovedi, ki ima veliko potenciala za številna podjetja, je zgodba o njihovem izvoru.

Ta zgodba lahko govori o tem, kako je bilo vaše podjetje ustanovljeno, zakaj je bilo ustanovljeno ali o kakšni kombinaciji obeh. Katere težave so videli ustanovitelji, ki so jih želeli rešiti? Je prišlo do epifanije? Katere izzive je moralo podjetje premagati, da je prišlo do tega, kar je zdaj?

Izvorna zgodba je še posebej primerna za prikaz v obliki videoposnetka ali grafike, ki lahko vodi gledalca skozi linearno pripoved na bolj nadzorovan način kot interaktivni mediji, ki imajo prednost pri vodenju raziskovanje.

Kljub temu pa slog, v katerem je mogoče ustvariti tak video, res ni omejen. Pomembno je najti pristop, ki je skladen z vašo blagovno znamko.

Oglejmo si dva izjemno različna primera vizualnega pripovedovanja zgodb, ki sta bila uporabljena za pripovedovanje izvorne zgodbe prek videa. Lahko je videti, kako ti odražajo podjetja, ki jih profilirajo.

Kako je lahko zgodba LEGO kaj drugega kot animirana?

Kljub temu briljantnost ni le v izbiri animacije, ampak tudi v tem, da je ta grafični prikaz namenjen tistim, ki bodo izdelek najverjetneje uporabljali: otrokom. Gibljiva grafika je oblikovana skoraj kot pravljica, tako da bi jo otroci prav tako verjetno gledali kot odrasli. In njihova reakcija je verjetno podobna očarljivosti, kar je ravno bistvo. Zgodba o izvoru blagovne znamke bi morala spodbuditi tesnejšo povezavo z gledalcem.

Burberry je bolj kinematografsko pristopal k pripovedovanju zgodbe o svojem izvoru, pri čemer je uporabil visokokakovostno kinematografijo, pletene posnetke, glasbeno prekrivanje in hitre reze, podobne filmskim napovednikom:

Nastali video posnema zelo stiliziran, visokokakovosten izdelek sam, pa tudi življenjski slog, ki ga njegovi uporabniki verjetno ne bi smeli posnemati.

Seveda so videoposnetki in video grafika odličen medij za pripovedovanje zgodbe o nastanku vašega podjetja, vendar niso edina pot. Če imate bogato 50-letno zgodovino, kot je National Endowment for the Arts, video, ki zajema vse se lahko izkaže za predolgo in podrobno ter tvega, da bo izgubil pozornost občinstva. Zato se raje odločite za interaktivni pristop k vizualnemu pripovedovanju zgodb.

V primeru NEA so izbrali interaktivni časovni trak ki bi jih uporabniki lahko raziskovali s svojim tempom.

Ta pristop omogoča uporabniku, da sledi temu, kar ga najbolj zanima - do soustvarjati zgodba. Glede na to, da lahko interaktivna vsebina močno poveča stopnjo konverzije, je to močno orodje za spodbujanje resnične angažiranosti.

Če se odločite za uporabo videoposnetka ali animiranega videa za pripovedovanje zgodbe o poreklu vaše blagovne znamke, se pojavi nova težava: kako lahko te videoposnetke optimalno uporabite na vseh svojih družbenih kanalih? Navsezadnje je samo na Instagramu največja dolžina videoposnetka za objavo 60 sekund, medtem ko je le 15 sekund Instagram Stories. Te omejitve se razlikujejo od platforme do platforme. Paziti morate ne samo na dolžino videoposnetka, temveč tudi na različne dimenzije.

Obstaja več pristopov k razrešitvi te zagate in praktično vsi imajo dodaten bonus, če želite, da vaš videoposnetek gre še dlje. To pomeni, da obstaja več načinov prenastaviti video ali grafiko gibanja za družabna omrežja in druge promocijske namene, da boste lahko več donesli svojo naložbo.

Za predstavitev tega je video LEGO poseljen z nekaj zelo pomembnimi liki, vključno z ustanoviteljem podjetja Oleom Kirkom Christiansenom. Ko je Christiansen padel v težke čase, je izkoristil svoje tesarske sposobnosti, da je začel graditi igrače.

Te znake je mogoče znova in znova uporabiti v LEGO-ovih promocijskih materialih. Morda so vodiči, ki vodijo ljudi okoli ciljne strani, ali ilustracije interaktivne infografije, ki pripoved pove drugače. V družabnih omrežjih lahko zgodbo pripovedujete na koščke in se skrajšate na posamezne like GIF-ji, MP4, ki so le delčki daljšega videoposnetka ali fotografije iz videoposnetka.

Na primer, predstavljajte si naslednji posnetek zaslona kot objavo na Twitterju ali Instagramu, ki ji je priloženo besedilo: »Ali ste vedeli, da je ustanovitelj LEGO ustanovil podjetje, ki je izdelovalo igrače za njegove štiri sinove? " Nato lahko poskusite spodbuditi pogovor z vprašanjem: »Katera je bila vaša najljubša igrača kot otrok? (Poleg LEGO, seveda!) "

Ne pozabite, da boste morali prilagoditi dimenzije fotografije ali posnetka zaslona glede na platformo, na kateri se bo pojavil. Za ponazoritev lahko za tipično kvadratno objavo v viru Instagram nastavite razmerje 1: 1.

Če preusmerite svoj videoposnetek, lahko hitro in enostavno ustvarite več sredstev, ki bodo delovala prek družabnih kanalov in bodo še naprej usmerjala promet na vaš videoposnetek.

Na enak način lahko delite ne samo druge fotografije, temveč tudi vizualizacije podatkov in kratke posnetke iz daljšega videoposnetka. To mu bo v daljšem časovnem obdobju zagotovilo večjo moč in zagotovilo, da bo video v največji možni meri izkoriščen v vaših družabnih kanalih.

# 2: Sporočite težnje svojega podjetja

Tudi če vaše podjetje nima posebej prepričljive zgodbe o izvoru, lahko še vedno uporabite moč vizualnega pripovedovanja zgodb, tako da ponazorite, kaj vaše podjetje želi doseči. Te ambiciozne pripovedi presegajo cilj prodaje izdelka ali storitve in se osredotočajo na to, kako bo ta izdelek ali storitev ali podjetje kot celota izboljšalo svet.

Delitev pripovedi o družbeni odgovornosti - o tem, kako vračate svojo skupnost ali se borite za vreden namen - je še posebej učinkovita pri generaciji Z, ki vključuje 32% svetovnega prebivalstva in je tako pomemben (in naraščajoč) delež ciljne publike skoraj vseh podjetij.

Kot so že opazili številni trženjski strokovnjaki, Gen Z ponavadi daje prednost blagovnim znamkam, ki so socialno ozaveščene in si prizadevajo vrniti svoje skupnosti. Uspeh marketinških prizadevanj, kot je kampanja Always #LikeaGirl, to močno olajša.

Če torej vaše podjetje počne nekaj navdihujočega, s čimer bo svet postal boljši, je čas, da to zgodbo delite z drugimi. Ben and Jerry’s je odličen primer blagovne znamke, ki namesto, da bi delila svojo preteklost, skuša začeti boljšo prihodnost na več frontah. Ben in Jerry’s v svojih tržnih materialih v ospredje postavljata svoje poslanstvo trajnostnih živil in odgovornega kmetijstva:

# 3: podajte izobraževalne in poučne vsebine

Če želite hkrati pritegniti in obdržati pozornost občinstva, jim morate ponuditi nekaj resnično koristnega. Zato lahko izobraževalne in poučne vsebine spodbudijo veliko angažiranost na družbenih omrežjih. Pravzaprav, 77% B2B tržnikov že uporabljajo izobraževalne vsebine, da dosežejo svoje občinstvo.

Na primer, ko se je zavarovalnica PEMCO želela povezati z dvema ključnima ciljnima skupinama - lastniki stanovanj, starejšimi od 35 let, in splošno skupino ljudi starejši od 20 let - odločili so se, da bodo razvili serijo 15 kratkih gramov, s katerimi bodo svoje občinstvo poučili o vzdrževanju doma, varnosti in drugih uporabnih teme. Najbolj priljubljena ta grafika gibanja je zabeležila 12-krat več delnic kot njihova povprečna objava.

Tu je en primer iz te vizualne kampanje pripovedovanja zgodb, grafični prikaz načrtovanja družinskih gasilskih vaj:

Neprofitne organizacije se zdijo izobraževalne vsebine še posebej koristne. Podjetniška organizacija digitalundivided je želela svoje občinstvo poučiti o ameriški dolgi zgodovini Black in Latinx ženske podjetnice, zato so se odločile za oblikovanje gibljive grafike, ki bo v okviru njihovega #WeAreLimitless izpostavila nekaj vplivnih osebnosti kampanja.

To grafiko so razdelili na več kratkih MP4-jev, od katerih je vsak poudarjal eno žensko, ki bi jo lahko delili prek svojih družbenih kanalov. Tu je eden izmed njih:

Kljub temu pa to ne pomeni, da digitalno nerazdeljeno ne more ali ne sme deliti tudi celotne grafike gibanja. Če ste ustvarili grafiko ali videoposnetek, daljši od minute, ki ga želite objaviti na Instagramu, obstaja še ena možnost. Če ga objavite kot IGTV video posnetek, se bo še naprej predvajal, če se občinstvo strinja, da bo še naprej gledalo (s klikom na »Nadaljuj z gledanjem na IGTV«, potem ko si ogleda nekaj sekund predogleda).

Tukaj je opisano, kako objaviti daljši video posnetek kot video IGTV. Najprej naložite svoj video na Instagram, kot bi to storili pri kateri koli drugi objavi. Nato tapnite Naprej.

Če je vaš videoposnetek daljši od minute, boste pozvani, da izberete med objavo kratkega in dolgega videoposnetka. Izberite možnost Dolg video.

Zdaj izberite video iz videoposnetka, ki ga želite uporabiti kot naslovnico videoposnetka IGTV. To ni enako kot naslovnica, ki bo prikazana na vašem viru Instagram, vendar bo osnova za to sliko. Zato izberite nekaj, kar bo kasneje delovalo v kvadratni obliki.

Ko tapnete Naprej, boste morali izbrati naslov in opis objave. Opis bo deloval podobno kot katera koli druga Instagram post copy. Naslov se bo pojavil tik pred njim v vašem viru.

Na tej stopnji se prepričajte, da tapnete Uredi naslovnico profila. Tu boste lahko prilagodili in ponovno centrirali pokrov IGTV, ki ste ga izbrali pred nekaj koraki, da optimizirate, kako je prikazan v vašem viru.

Zdaj pritisnite Post in stran gre!

Samo zapomnite si, da z objavo celotnega videoposnetka ne boste mogli deliti krajših delčkov, kot so zgornji. Nasprotno, omogoča vam več oprijema iz enega samega videoposnetka.

# 4: ponazorite ustvarjanje izdelka od začetka do konca

Za nekatera podjetja je proizvodnja njihovih izdelkov že samo po sebi zgodba. In veliko je potencialnih razlogov za deljenje te zgodbe. Morda gre za inovativno tehniko ali strategijo. Morda prihajate iz trajnostnih materialov ali se osredotočate na pravično trgovino ali druge družbeno ozaveščene prakse. Možnosti je res neskončno.

Ko se je podjetje 3D za 3D tisk Carbon pridružilo strokovnjakom za športno opremo pri Riddellu, so želeli ustvariti nogometno čelado, ki ne bi bila samo po meri uporabnika, ampak tudi varnejša. Animirani videoposnetki v kratki obliki, ki so jih razvili za svoje kanale v družabnih omrežjih, so bili objavljeni tudi na ciljni strani po meri, namenjeni spodbujanju sodelovanja.

Carbon je lahko na lastni koži predstavil vrsto strokovnega znanja, ki je potrebno za izdelavo vsakega od njihovih izdelkov, in tudi, kaj naredi Carbonovo tehnologijo 3D-tiskanja resnično edinstveno. Tu je eden izmed nastalih videoposnetkov:

Videoposnetki in grafike niso edini vizualni medij, ki lahko učinkovito ponazori postopek razvoja in ustvarjanja izdelkov. Odlična izbira so tudi infografike ali mini-infografike za družabna omrežja. Če ustvarite videoposnetek, kot je zgornji del Carbon / Riddell, lahko umetniško delo prerazporedite v mirujoče slike, ki delujejo v vseh svojih družabnih kanalih, tako da lahko svojo zgodbo pripovedujete na več načinov in zagotovite, da je privlačna za vse vaše občinstva.

# 5: Poudarite zgodbe strank

Vizualno pripovedovanje zgodb ni vedno v središču pozornosti vaše blagovne znamke. Včasih želite občinstvu in strankam omogočiti, da pripovedujejo svoje zgodbe.

Spodbujanje uporabniško ustvarjene vsebine (UGC) na vaših socialnih kanalih ima velik trženjski potencial. Konec koncev, 70% generacije Z pravijo, da so vplivneži v YouTubu bolj primerni kot znane osebnosti. Številne vaše stranke iščejo verodostojnost v obliki resničnih zgodb, ne le zgodb, ki jih pripravijo blagovne znamke.

Obstaja veliko načinov, kako spodbuditi in deliti UGC prek družabnih medijev. Videti je, da je vizualna vsebina te vrste daleč najučinkovitejša, saj fotografije resničnih ljudi, ljubkih hišnih ljubljenčkov in resničnih primerov vaše blagovne znamke na svetu ustvarjajo bolj človeško izkušnjo.

Med pandemijo je UPS obilno in močno uporabil UGC, tako da je delil številne opombe in zahvale, ki so ostale za njihove voznike. Ta vsebina deluje skupaj z voznikovimi stranmi Instagram in Facebook, UPS Dogs, ki delijo fotografije ljubkih psov vzdolž voznikovih poti. Ta vrsta vsebine redno ustvarja na tisoče všečkov na Instagramu, običajno prejme dvakrat toliko všečkov kot objav, ustvarjenih z blagovno znamko.

Zato prosite svoje stranke, naj si delijo slike svojih izkušenj z vašim izdelkom ali storitvijo. Ponudba nagrade - na primer vnos vseh slik v tombolo za osvojitev kupona ali brezplačnega izdelka - lahko spodbudi tovrstno skupno rabo. Več ljudi kot jih bo delilo, več drugi bodo želeli storiti enako.

Zaključek

Današnja podjetja morajo pripovedovati prepričljive zgodbe, kar je najučinkoviteje doseženo z uporabo vizualnih vsebin. Te zgodbe se lahko odvijajo v trenutku - v enem samem prepričljivem prispevku v družabnih medijih - ali čez čas prek več prepletenih vizualnih sredstev, ki skupaj tvorijo večji pripovedni lok.

Pravi pristop za vaše podjetje je odvisen od tega, kaj želite doseči za svojo blagovno znamko kot celoto in zlasti za kampanje. Postavite si jasne cilje in določite ciljno občinstvo, tako da boste lahko našli pravi vizualni medij, ki bo oživil vašo zgodbo.

Kaj misliš? Kako bi lahko uporabili te tehnike vizualnega pripovedovanja zgodb pri svojem trženju? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o vizualnih slikah v družabnih medijih:

• Naučite se, kako spremenite ležeči video v kvadratni video z mobilno napravo.
• Odkrijte, kako ustvariti boljše slike za vaše trženje.
• Poiščite štiri brezplačna orodja za ustvarjanje slik za vaše trženje.