Kako povečati svoj e-poštni seznam z oglasi na Facebooku: Social Media Examiner

Želite več naročnikov na e-pošto? Ste razmišljali o plačilu Facebooka za pomoč pri razširjanju vašega seznama?

V tem članku boste odkrili, kako izboljšati možnosti za pridobitev in ohranitev naročnikov na e-pošto.

Zakaj kombinirati Facebook oglase z zaporedjem negovanja e-pošte?

Ne glede na to, katero spletno podjetje vodite, je vaš e-poštni seznam najpomembnejše sredstvo za povečanje prodaje.

Zanašanje izključno na občinstvo v družabnih omrežjih ni dobra ideja, ker ste odvisni od tretje osebe, ki je ne morete nadzorovati. Nenehno se spopadate z algoritmom, s katerim prikažete svojo vsebino majhnemu odstotku občinstva. In če so vaše strani vdrte ali zaprte, takoj izgubite stike.

Vaš e-poštni seznam je edini zanesljiv način za zbiranje kontaktnih podatkov o strankah, tako da lahko komunicirate s celotno publiko, ne da bi se morali zanašati na tretjo osebo.

Facebook oglasi so učinkovit način pridobivanja e-poštnih naslovov vašega Facebooka in Instagrama občinstvo in dodajte naročnike iz širšega občinstva, ki vas morda še ne poznajo iz vašega organskega okolja trženje. Tukaj je opisano, kako združiti oglase na Facebooku s kampanjo za spodbujanje e-pošte, da zajamete in obdržite nove naročnike.

# 1: Ustvarite svinčeni magnet ali ponudbo

V nabiralnikih je v teh dneh gneča, zato je treba prositi nekoga, naj preda njihov e-poštni naslov, za izmenjavo vrednosti. Morda boste morali prodati predlog podobno kot prodajo izdelka ali storitve, čeprav finančna menjava ni bila opravljena.

Storitvena podjetja pogosto ponujajo glavni magnet v zameno za e-poštni naslov. Glavni magnet je vsebina, ki jo vaš naročnik želi ali potrebuje in bo pripravljen zamenjati svoj e-poštni naslov. To je lahko kontrolni seznam ali vodnik PDF, video serija ali celo kviz. Ne glede na obliko, bi moral vaš svinčeni magnet zagotavljati neverjetno vrednost.

Ker bo to prvi stik vašega naročnika z vašim podjetjem, morate narediti dober prvi vtis in mu dati točno tisto, kar obljubite. Kjer je mogoče, si prizadevajte, da boste pretiravali, ker bodo naročniki v prihodnosti odločali, da bodo denar porabili z vami na vrednosti, ki jo dobijo pri tej prvi interakciji z vašim podjetjem.

Podjetje e-trgovine pogosto ponudi popust v zameno za e-poštni naslov; na primer 10% popusta na prvo naročilo ali brezplačno pošiljanje. Poskrbite, da bo ta ponudba nekaj, kar si bodo vaše stranke želele. Brezplačna dostava jih ne bo premamila, da bi se ločili od svojega e-poštnega naslova, če bi za pošiljanje tako ali tako porabili le nekaj dolarjev.

Pro Tip: Ponudbe so vedno vredne preizkusa. Nekateri cenijo brezplačno pošiljanje več kot 20% popust, tudi če bi jim 20% popust v celoti prihranil.

# 2: Pripravite svoje spletno mesto

Pri organskem zbiranju naročnikov bodo mnoga spletna podjetja uporabila pojavno okno ali pasico; pri uporabi oglasov na Facebooku pa je potrebna popolna stran za prijavo, ki zagotavlja, da lahko obiskovalec sprejme samo eno možnost: naročite se na svoj e-poštni seznam.

Samostojna ciljna stran zagotavlja, da obiskovalci strani ne bodo mogli preprosto zapreti pojavnega okna in brez drugih motenj ne bodo mogli oditi. To pomeni, da ni menijske vrstice, nobenih drugih povezav do različnih strani ali drugih ponudb. Vključevati mora tudi en jasen poziv k akciji (CTA), ki jih bo prepričal, da se naročijo.

Vaša ciljna stran mora biti optimizirana za mobilne naprave, ker bo pri uporabi oglasov na Facebooku večina prometa verjetno potekala prek mobilnih naprav. Prav tako se mora hitro naložiti, da se zagotovi, da se ljudje držijo strani, da vidijo nalaganje strani, da se lahko prijavijo.

Ciljno stran lahko ustvarite na obstoječem spletnem mestu ali uporabite graditelj ciljne strani. Nekateri ponudniki e-poštnih storitev ponujajo tudi integrirane graditelje ciljnih strani.

Ustvari stran za uspeh

Ko se nekdo naroči na vaš seznam prek strani za prijavo, mu mora biti prikazano sporočilo o uspehu, bodisi na isti strani bodisi tako, da ga samodejno preusmeri na posebno stran.

Ko za razširjanje seznama uporabljate Facebook oglase, je najbolje, da uporabite ločeno stran o uspehu (znano tudi kot zahvalna stran), da lahko natančneje sledite številu potencialnih strank s pomočjo Facebook piksela. Stran za uspeh mora uporabniku pokazati, da se je uspešno naročil. Razložiti mora naslednje korake, da bodo vedeli, kaj lahko pričakujejo, na primer, kako lahko dostopajo do svinčenega magneta, zahtevajo ponudbo ali katera koli druga ustrezna navodila.

Pro Tip: Če na svojo stran za uspeh dodate še en CTA ali prodajo, bodo vaši naročniki naslednji korak k nakupu pri vas. Prej ko pridobite novega naročnika, ki bo z vami zapravil denar, tem bolje. Stran za uspeh je primeren kraj za prvo prodajo.

Facebook Pixel namestite na strani za prijavo in uspeh

Če želite natančno slediti oglaševalski kampanji na Facebooku, boste morali namestite Facebook pixel tako na straneh za prijavo kot na strani o uspehu. Z istim ID-jem pikslov na obeh straneh dodajte kodo dogodka Ogled vsebine na stran za prijavo. Kako lahko to storite tukaj.

Nato na stran za uspeh dodajte kodo dogodka Lead. Priporočam, da ga dodate na stran za uspeh in ne na poziv k dejanju, da zagotovite, da ne sledi, če nekdo klikne gumb, ne da bi navedel svoje podatke. Tako boste zagotovili, da bodo vaši podatki v Facebook Ads Managerju natančnejši.

# 3: Nastavite zaporedje negovanja e-pošte

Ko bodo naročniki navedli svoje podatke, bodo pričakovali, da bodo v svojo mapo prejeli vaš svinčeni magnet ali ponudbo. Večina platform za e-poštno trženje ponuja možnost označevanja novega naročnika glede na to, od kod prihaja. Nato lahko na podlagi oznake samodejno pošljete pravi magnet ali ponudbo svinca.

Nastavili boste avtomatizirano negovalno zaporedje, s katerim boste razmerje premaknili naprej, tako da bo vodilni magnet ali če je bila ponudba dostavljena, bo naročnik prejel še eno podrobnejše e-poštno sporočilo z dobrodošlico v vaš svet.

Rob & Kennedy, Heroji e-poštnega marketinga, pojasnite, da morajo e-poštna sporočila poglobiti odnos med vami in vašim naročnikom ter jim ponuditi priložnost za nadaljnje razumevanje in oblikovanje želje po vaših izdelkih ali storitvah.

Prepričajte se, da vaša e-pošta ne vključuje ljudi v kroge. Namesto tega jih morajo voditi naprej po poti, da postanejo stranka.

Glede na to je dobro, da oblikujete prvo e-poštno sporočilo, da boste pozdravili nove naročnike in razložili, kaj lahko od vas pričakujejo v prihodnjih e-poštnih sporočilih. Nato vaše negovalno zaporedje mora te naročnike premakniti na pot, da spoznate, za kaj se zavzemate, in kako se vaše podjetje razlikuje od drugih.

To je posnetek zaslona prvega e-poštnega sporočila v vzgojnem zaporedju mojega podjetja. Opazili boste, da ponujamo povezave do koristne vsebine, in bralce spodbujamo, da sodelujejo z nami tudi na drugih platformah. Ljudem prav tako naročimo, naj poiščejo naslednje e-poštno sporočilo in jim dajo zadevo, da si ustvarijo pričakovanje.

Ko bo vsako e-poštno sporočilo vodilo do naslednjega, ga bo bralec z veseljem prejel, zato vam ne bo treba skrbeti, da mu prepogosto pošiljate e-pošto.

Tako kot pri vsebini v družabnih medijih bi tudi vaše e-poštno negovanje moralo spodbujati sodelovanje že od prvega dne, tako da bralce povabi, da odgovorijo, kliknejo povezavo ali jo posredujejo prijatelju. Ta zaroka ne bo le vzpostavila odnosa z občinstvom, temveč tudi povečala dostavljivost vaših e-poštnih sporočil.

Če delite, kako je vaše podjetje drugačno v začetnem zaporedju negovanja, boste začeli graditi razmerje hitro in ugotovite, da bodo naročniki na vaša e-poštna sporočila odgovorili tako, kot bi odgovorili na objavo dne socialni mediji.

Zdaj pa poglejmo elemente negovalnega zaporedja.

Dostavite vodilni magnet v prvem e-poštnem sporočilu novemu naročniku

Prvo elektronsko sporočilo, ki ga pošljete novemu naročniku, bo prineslo vodilni magnet. Odvisno od sistema, ki ga uporabljate, boste morda želeli samodejno znova poslati svinčeni magnet ali ponudbo, če se to prvo e-poštno sporočilo ne odpre.

Če imate več svinčenih magnetov ali ponudb, lahko v to prvo e-poštno sporočilo vključite zelo malo drugih informacij. S tem lahko vse svoje nove naročnike postavite v isto negovalno zaporedje in ne v ločeno za vsak svinčeni magnet.

Prvo e-poštno sporočilo v negovalskem zaporedju lahko vašemu naročniku samodejno pošljete v 10–30 minutah, ko se je pridružil vašemu seznamu (vendar po e-pošti z glavnim magnetom ali ponudbo). To e-poštno sporočilo jih bo pozdravilo in razložilo, kaj lahko pričakujejo od vas.

Preden končate to prvo e-poštno sporočilo, odprite zanko, da bo bralec predvidel naslednje e-poštno sporočilo in vedel, kdaj je nanj pozoren.

Začnite graditi odnos v naslednjih 3-4 e-poštnih naslovih v zaporedju

Vaša negovalna kampanja bi morala vsebovati še 3-4 e-poštna sporočila, vse z namenom vzpostavitve odnosa z vašimi bralci. Vsako e-poštno sporočilo mora spet odpreti zanko za naslednje e-poštno sporočilo, hkrati pa jih približati naslednjemu koraku na poti kupca.

To lahko storite tako, da naročniku ponudite nekaj dragocenega, na primer blog, video ali epizodo podcasta, do katerega lahko kliknejo. To poveča vašo angažiranost in prinese nekaj dragocenega.

Na koncu vašega začetnega negovalnega zaporedja bo vaš naročnik navajen, da vas bo slišal in bo želel več. Odločiti se boste morali, kako pogosto boste komunicirali z njimi. Moje podjetje je pred kratkim začelo vsak dan pošiljati e-pošto naročnikom in opazili smo povečano zavzetost in prodajo prek e-pošte, vendar boste morda raje e-pošto pošiljali vsakih nekaj dni ali tedensko.

# 4: Ustvarite Facebook oglaševalsko akcijo

Zdaj, ko ste vse uredili, je čas, da se premaknete Upravitelj oglasov da ustvarite svojo oglaševalsko kampanjo na Facebooku, ki bo ljudi pripeljala na vašo stran za prijavo.

Ko gre za ustvarjanje potencialnih strank, Facebook ponuja dve možnosti kampanje: konverzije in generiranje potencialnih strank. Če nimate spletnega mesta in ne želite vlagati v graditelja ciljnih strani, izberite cilj Lead Generation, ki ponuja vgrajen graditelj obrazcev. Vendar bi bila moja prednost vedno uporaba cilja Konverzije z namensko izdelano ciljno stranjo in stranjo za uspeh z nameščeno pikslo Facebook na obeh.

V upravitelju oglasov kliknite Ustvari, da nastavite novo oglaševalsko akcijo, nato pa za svoj cilj izberite Konverzije. Poimenujte svojo akcijo zapomnljivo, da jo boste lahko v prihodnosti znova našli.

Če ste novo pri uporabi oglasov na Facebooku, pustite vse ostale nastavitve takšne, kot so, in nadaljujte z naslednjim korakom za ustvarjanje nabora oglasov.

Na ravni nabora oglasov nastavite konverzijo, kot je prikazano spodaj, da lahko Facebook pošlje vaše občinstvo na vaše spletno mesto in optimizira za dogodek Lead na vaši slikovni piki. To naloži Facebooku, da vaše oglase prikazuje ljudem v vaši publiki, ki bodo najverjetneje dokončali postopek naročanja na vaš e-poštni seznam. Algoritem bo vedel, da se je nekdo naročil, ko se dogodek potencialne stranke sproži, ko to kodo dogodka vstavite na stran za uspeh.

Če pri nastavitvi tega namesto zgoraj prikazane zelene vidite rdečo piko, to pomeni, da na strani ni bilo nedavnega prometa za sprožitev kode dogodka. Ko nekdo pride na stran s kodo dogodka, se dogodek sproži in ta pika postane zelena.

Nato boste izbrali, komu prikazovati oglase, kje bodo prikazani in koliko boste porabili.

Facebook lahko naročite, komu naj prikazuje vaše oglase, tako da ustvarite ciljno skupino. Če želite pridobiti nove naročnike iz hladnega občinstva, lahko uporabite podobno občinstvo ali ustvarite novo občinstvo z uporabo demografskih podatkov in zanimanj.

Če želite dobiti e-poštne naslove ljudi, ki so že sodelovali z vami na Facebooku ali Instagramu, lahko ustvarite ciljno skupino po meri. Izbirali boste lahko med različnimi možnostmi, vključno z ljudmi, ki so sodelovali z vami Instagram trgovina.

Pro Tip: Vedno poskušajte dobiti e-poštne naslove občinstva v družabnih omrežjih, da boste lahko komunicirali z njimi (tudi če Facebook ali Instagram padeta). Tako za svoje podjetje ne boste odvisni od tretje osebe.

Nato boste izberite umestitve. Facebook vam trenutno ponuja štiri glavne platforme za prikazovanje vaših oglasov: Facebook, Instagram, Messenger in Audience Network. Iz izkušenj omrežje občinstva verjetno ne bo dalo rezultatov, ki jih želite, da bi kampanja pridobila naročnike e-pošte, zato predlagam, da to umestitev izklopite tako, da počistite polje.

Na koncu dopolnite svoj nabor oglasov z nastavitvijo proračuna za oglaševalsko akcijo.

Ko je nabor oglasov končan, lahko nadaljujete z ustvarjanjem oglasov. Vedno bi se morali prikazovati vsaj dva oglasa, da lahko preizkusite različne različice, da dosežete najboljše rezultate iz svojega proračuna.

Poskrbite, da bodo vaši oglasi vodilni magnet postavili kot odgovor na težave vaše ciljne skupine, tako da bodo pozvani, da kliknejo, če želite izvedeti več.

# 5: Spremljajte svoj uspeh

Ko se oglasi začnejo prikazovati in začnejo ustvarjati podatke, lahko spremljate njihovo uspešnost in po potrebi spremenite spremembe.

V upravitelju dogodkov boste videli skupno število dogodkov. V upravitelju oglasov si lahko ogledate podrobnejše podatke, da boste razumeli, koliko potencialnih strank je bilo ustvarjenih kot neposreden rezultat vaših oglasov na Facebooku.

V celotni kampanji morate spremljati razmerje med prikazi in kliki (CTR). Učinkovit oglas bo prikazal CTR 1% + za hladno občinstvo in 2% + za toplo občinstvo.

CTR nizke povezave lahko pomeni, da vaši oglasi ljudem ne preprečujejo drsenja ali pa kopija ali CTA ni dovolj prepričljiva, da bi občinstvo ukrepalo s klikom. Če je vaša statistika nižja od pričakovane, preizkusite novega oglasa ali močnejši CTA.

Priporočljivo je tudi paziti na osip med kliki povezav in ogledom ciljne strani. Te številke verjetno ne bodo enake, vendar močno zmanjšanje pomeni, da ljudje ne čakajo, da se ciljna stran naloži. In to bi lahko bil znak počasne hitrosti nalaganja strani.

Ključne številke, ki jih je treba upoštevati pri uporabi oglasov na Facebooku za povečanje vašega e-poštnega seznama, so skupno število rezultatov in cena na rezultat. Koliko ste pripravljeni plačati za ustvarjanje potencialne stranke, bo odvisno od več notranjih dejavnikov, vključno s stopnjo konverzije iz e-poštnega trženja in življenjsko vrednostjo stranke.

Zaključek

Facebook oglasi so lahko zelo učinkovit način za razširitev vašega e-poštnega seznama, če ponudite nekaj dragocenega za ciljno publiko. Prepričajte se, da imajo vaši oglasi na Facebooku in ciljni strani močan CTA, da prepričate obiskovalca, da zamenja svoj e-poštni naslov za vaš magnet ali ponudbo.

Kaj misliš? Vas navdihuje, da poskusite združiti oglaševalsko akcijo za spodbujanje e-pošte z oglasi na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se pisati Facebook oglase, ki zmanjšujejo oviro za nakup.
• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako jih odpraviti.
• Raziščite, kako uporabiti šest vrst oglasov na Facebooku, da ljudi premaknete naprej na poti strank.