5 nasvetov o trženju LinkedIn za rast vašega podjetja: Izpraševalec socialnih medijev

Ali iščete načine za razširite svoje podjetje z LinkedIn?

Z nedavno prenovo domače strani, prenovo profila in strani podjetja, nove mobilne aplikacije in z uvedbo obvestil in priporočil, sodelovanje na LinkedInu narašča.

Razumevanje nekaj preprostih strategij, s katerimi lahko postanete pametnejši in učinkovitejši prodajalec, lahko sčasoma resnično izboljša vaše rezultate.

Tukaj so 5 učinkovitih strategij za povečanje tržnih rezultatov na LinkedInu.

# 1: Preglejte in znova zaženite svoj profil v LinkedInu... Pogosto

Pred kratkim je LinkedIn naredil nekaj večjih sprememb tako na osebnih profilih kot na straneh podjetja. Za izčrpen pregled najnovejših posodobitev obiščite to objavo, če želite izvedeti več o tem, kako optimizirati svoj profil v storitvi LinkedIn in stran podjetja.

Poleg tega, da se prilagodite spremembam v postavitvi profila in funkcijah, je dobro, da to storite Občasno »znova zaženite« svoj profil. Običajno znova zaženem svoj profil vsakih nekaj mesecev naj bo svež, ustrezen in zanimiv.

Vsakič, ko posodobite svoj profil, se posodobitev deli z vašim omrežjem če imate v svojih nastavitvah to funkcijo omogočeno.

Ali je vaša slika profila LinkedIn zastarela?

Morda je čas za novega, še posebej, če ste spremenili videz. Imate novo pričesko ali barvo? Ste posodobili svojo garderobo?

Če je minilo nekaj let, je vaša slika najverjetneje zastarela. Če želite biti osebno prepoznavni na sestankih, konferencah in prireditvah s povezavami LinkedIn, poskrbite, da bo vaša slika res videti kot vi danes!

Osvežite svoj naslov LinkedIn

Ugotovil sem, da ko posodobim naslov glavnega profila vsakih nekaj mesecev, se pogledi mojega profila poskočijo. Tudi, ko ti v povzetek svojega profila dodajte nove ključne besedne zveze in novih ustreznih veščin vam lahko pomaga, da se prikažete v več iskanjih LinkedIn zaradi vrednosti iskanja teh ključnih področij v vašem profilu.

Ti lahko preglejte statistiko profila v LinkedInu na voljo v stranski vrstici vaše domače strani bodite pozorni na število ogledov vašega profila, pa tudi, kolikokrat ste prikazani v iskanju LinkedIn.

Ne pozabite, da ne boste mogli ugotoviti, kdo si je ogledal vaš profil brez premijski račun, vendar lahko še vedno dostopate do števila prejetih ogledov.

Več ljudi, ki si bodo ogledali vaš profil, bolj verjetno je, da bo odstotek teh obiskovalcev kliknil vaše spletno mesto ali spletni dnevnik in izvedel več o vas!

Če ohranjate svoje profile sveže in aktivne, vam ne bo le omogočeno povečati svojo prepoznavnost znotraj omrežja vam bo to tudi omogočilo usmerite ustrezen promet na svoj spletni dnevnik ali spletno mesto.

Ne pozabite, da so vaši profili osnova vaše prisotnosti na LinkedInu. Ne dovolite jim, da postanejo zastareli in zarjaveli!

# 2: Zgradite globoko in široko omrežje

Eden najboljših načinov za iskanje na LinkedInu je zgradite svoje omrežje povezav. Zagotovo boste želeli osredotočiti se na kakovostno omrežje, vendar se ne bojite razširite svoje povezave.

LinkedIn ceni globino in širino omrežja člana, zlasti pri predstavitvi rezultatov iskanja. Vsaka nova povezava je priložnost, da izboljšati svojo vidljivost.

Običajno je moje pravilo preglejte vsako prejeto zahtevo za povabilo in poskrbite, da ima oseba izpolnjen LinkedIn profil s sliko.

Tudi se prepričajte, da obstaja kakšen pomemben razlog, zakaj bi se bilo smiselno povezati.

• Ali živijo v moji skupnosti?
• Ali spadamo v isto skupino (skupine)?
• So povezani z nekom, ki ga poznam?
• Ali smo ali smo že delali v isti panogi?
• Ali si delimo skupne hobije, zanimanja ali vzroke?
• So brali ali širili mojo vsebino?
• Ali so k vabilu vključili osebno noto?

Veliko bolj verjetno je povežite se z ljudmi, če navedejo dober razlog, zakaj bi se radi povezali, namesto da bi poslali splošno vabilo.

Mimogrede bi morali te iste predloge uporabite pri prepoznavanju in vzpostavljanju stikov z drugimi, da se povežete z vami! Prilagodite povabila kadar je mogoče in navedite prepričljiv razlog, zakaj bi se nekdo moral povezati z vami.

Ugotovili boste, da ko rastete kakovost in količina povezav LinkedIn, bo sčasoma prišlo do prelomne točke. To pomeni, da vam ne bo treba ves čas proaktivno iskati novih povezav, ker bodo prišle do vas. Vrata se bodo odprla in prišlo vam bo več priložnosti, če boste bolj odprti za povezovanje svojih povezav!

Popolnoma v redu je tudi odstraniti povezavo, še posebej, če sčasoma ugotovite, da res ni dobrega razloga za povezavo z določenim posameznikom. Če to storite, oseba, ki jo odstranite, ne bo prejela nobenega obvestila o tem dejanju.

Drug preprost in učinkovit način za vzpostavitev povezav je povabite druge člane skupine, da se povežejo z vami. Upajmo, da ste se že pridružili nekaterim skupin ki so pomembni za vašo panogo, skupnost, alma mater ali celo vaše ciljne možnosti. Če je tako, vam LinkedIn to omogoča pošiljajte vabila za povezavo z drugimi člani v skupini.

Bodite previdni, da ne boste poslali preveč vabil ljudem, ki jih ne poznate in vas morda še nikoli niso videli. Na primer, smiselno je biti dosledno aktiven v skupini preden se obrnete na druge člane, da se povežejo.

Za razširite svoje omrežje globoko in široko, vedno se povezujte! Povežite se s strankami, potencialnimi partnerji, partnerji, prodajalci, kolegi, vodji skupnosti, kolegi alumni in vsakogar, ki ga srečate iz oči v oči na mrežnih prireditvah ali konferencah. Ljudje, ki jih srečate, naj vedo, da se boste na LinkedIn obrnili na njih.

# 3: Bodite dosledno vidni, dragoceni in pravočasni

Če imate odličen profil LinkedIn in veliko povezav, vam to ne bo koristilo, če ne postanete bolj aktivni v omrežju. Ne morete se postaviti kot vir za obisk, razen če ste s svojim sodelovanjem na LinkedInu vidni, dragoceni in pravočasni.

Poleg tega se vaša zadnja dejavnost na LinkedInu zdaj prikaže na vrhu vašega profila. Če niste delili, komentirali ali komunicirali, se nič ne bo prikazalo. Izkoristite to nepremičnino in objavite posodobitev stanja v svojem profilu enkrat ali dvakrat na dan.

Odlična novica je, da vam ni treba porabiti veliko časa, da ste resnično vidni in dragoceni na LinkedInu. Če se osredotočite na kritične dejavnosti, boste to lahko storili bodite pozorni na svoje povezave z lahkoto.

Katere so ključne dejavnosti na LinkedInu?

Obstajajo dejavnosti, ki lahko pritegnejo največ pozornosti vaših povezav. Te vključujejo posodobitve stanja, bogata z mediji (povezave, ki prikazujejo slike) z prepričljivimi naslovi; vprašanja, ki spodbujajo razmišljanje; komentira posodobitve stanja vaših povezav; in na splošno delitev ugledne, ustrezne in zanimive vsebine z vašim omrežjem. Moral bi vključite se v te ključne dejavnosti na LinkedInu 2-3 krat na dan.

Potrebujete nekaj idej, kaj deliti z omrežjem? Dotaknite se LinkedIn danes za priljubljene in priljubljene teme novic, pa tudi LinkedIn INfluencer program za delite in komentirajte vpoglede znanih voditeljev misli!

Čeprav je nemogoče slediti vsaki posodobitvi vašega omrežja povezav (in še več), LinkedIn zdaj ponuja nekaj čudovitih orodij za poskrbite, da bodo vaše interakcije bolj pravočasne in ustrezne.

Oglejte si svoja obvestila na vrhu svojega profila. To je nova funkcija, ki jo je LinkedIn nedavno dodal, da vam olajša preglejte najnovejše interakcije iz vašega omrežja.

Zdaj se lahko enostavno premikate po teh obvestilih in se pravočasno odzivate. Zaradi te funkcije je LinkedIn bolj resnična destinacija za spletno mreženje.

Druga možnost pravočasnega povezovanja v mrežo za vidnost in dragocenost je filtrirajte posodobitve na domači strani LinkedIn delnice. Tam boš poiščite, kaj je v vašem omrežju v trendu in lahko skočite naravnost v prispevati k pogovoru!

Posodobitve statusa LinkedIn so daleč najmočnejša priložnost, da ste v svojem omrežju vidni in dragoceni. Številne vhodne poizvedbe, ki jih prejmem v svojem podjetju, so neposredna posledica tega, da sem stalno vidna, dragocena in pravočasna s posodobitvami statusa LinkedIn.

# 4: Izkoristite priporočila LinkedIn

Ne glede na to, ali imate radi ali sovražite nova funkcija zaznamkov LinkedIn, verjetno je tu, da ostane. LinkedIn je pred kratkim poročal, da so člani od uvedbe te funkcije dali več kot 200 milijonov potrdil! Zato bi morali razmisliti o izkoriščanju priporočil za povečati svojo prepoznavnost in verodostojnost.

Priporočila LinkedIn lahko nudijo močno vizualno oglasno desko v vašem omrežju za posebne veščine, ki jih navedete v svojem profilu.

Vsakič, ko podate ali prejmete priporočilo, bo prikazano v viru novic LinkedIn za vaše omrežje, kar pomeni večjo prepoznavnost. Čeprav priporočila trenutno niso tehtana v rezultatih iskanja LinkedIn, se pričakuje, da bodo.

Kako lahko prejmete več priporočil? Prepričajte se naštejte vse veščine in izkušnje, ki jih imate v svojem profilu najprej, nato pa pojdi ven in potrdite svoje povezave na podlagi vaše ocene določenih veščin, ki jih predstavljajo v svojih profilih.

V mnogih primerih se bodo ljudje, ki jih podpirate, vrnili in vas podprli za vsaj eno spretnost. Ne bojte se podpira kolege ali konkurente prav tako!

Ko boste povečali svoje priporočila, boste morda razmislili o tem, da ta del profila v LinkedInu premaknete navzgor proti vrhu za boljše socialne dokaze in predstavite svoje vrhunske veščine.

# 5: Strateško sodelujte v skupinah LinkedIn

Skupine LinkedIn še vedno odlična priložnost za razvijajte odnos s člani ciljnih trgov in vrstniki v panogi. Na LinkedInu je več kot milijon skupin in mnoge od njih so aktivne in dobro vodene.

Poiščite skupine za kakovost, ki se jim bodo pridružile in sodelujte v tistih, ki vodijo resnične razprave in imeti vidnega vodjo skupine. Pridružite se do 50 skupin, ki jih LinkedIn dovoljuje, vendar preživite čas s poudarkom na 3-5 kakovostnih skupinah, namesto vseh 50, za najboljše rezultate.

Pred kratkim je LinkedIn zmanjšal število samodejnih tedenskih e-poštnih sporočil, ki poudarjajo razprave vseh skupin, v katere spadate, vendar niste aktivni. Da bi ostanite na tekočem s svojimi skupinami, boste morali proaktivno jih obiščite na LinkedInu do pregledajte in sodelujte v razpravah LinkedIn.

Objavite razprave, ki vključujejo postavljanje in odgovarjanje na vprašanja v skupinah do postavite se kot vir. Pokažite na ugledne vire informacij, ki so pomembni za člane skupine, in na posebne razprave, da bi jih lahko graditi odnose in verodostojnost znotraj skupine.

Če ne najdete pravih skupin za ciljne trge ali panogo, lahko vedno ustanovite svojo skupino LinkedIn. Moja skupina LinkedIn je eden najdragocenejših poslovnih virov, v katerega sem kdaj vložil svoj čas. Dovoljeno mi je gojiti angažirano nišo in zgraditi močnejše odnose s člani mojega ciljnega trga.

Končno ljudje poslujejo z ljudmi, zato poskrbite, da boste vedno v mislih usmerjeni na odnos LinkedIn. Člani LinkedIn-a so tam, da razvijajo in razvijajo svojo profesionalno mrežo ter pridobivajo dragocene vpoglede.

Na LinkedInu nikoli ne pošiljajte neželene pošte in ne objavljajte javnih prodajnih parcel. Bodite vedno profesionalni in zelo uspešno boste tržili svoje podjetje.

Teh 5 preprostih strategij bi vam moralo biti v pomoč osredotočite se na najbolj kritične LinkedIn trženje dejavnosti.

Kaj misliš? Kaj ste storili za povečanje trženja LinkedIn? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.