Povezane ciljne skupine LinkedIn: Vodnik za ponovno trženje za LinkedIn: Izpraševalec družabnih medijev
Oglasi Linkedin Linkedin / / September 26, 2020
Se sprašujete, kako ponovno ciljati obiskovalce svojega spletnega mesta na LinkedInu?
Ali želite z oglasi LinkedIn doseči svoje neodzivne e-poštne stike?
LinkedIn Matched Audiences vam omogoča pošiljanje tržnih sporočil na podlagi ponovnega ciljanja na spletna mesta, ciljanja na račune in ciljanja po e-pošti.
V tem članku boste odkrijte, kako ciljati na potencialne stranke in stranke s pomočjo ujemajočih se ciljnih skupin na LinkedInu.
Kaj lahko ciljna skupina LinkedIn ujema z vami
LinkedIn že ponuja edinstven in priročen način ciljanja članov po podjetjih, panogah, spretnostih, naslovih in še več. A kaj, če hočeš doseči ljudi, ki jih že poznate?
S Ujemajoče se ciljne skupine, ti lahko ponovno ciljati obiskovalce spletnega mesta, trgu za stike iz vaših baz podatkov strank in platform za avtomatizacijo trženja, in doseči odločevalce v ciljnih podjetjih za vaše tržne programe na podlagi računa. Na voljo je vsem
Tu je bližje poglejte tri nove zmožnosti ciljanja za vključevanje ključnih računov, potencialnih strank in ciljnih skupin.
Ponovno ciljanje spletnih strani
Ponovno ciljanje na spletno stran vam omogoča trgu za člane LinkedIn, ki so obiskali vaše spletno mesto. Na podlagi strani, ki so jih ljudje obiskali na vašem spletnem mestu, lahko enostavno določite ciljno skupino in prikažete ustrezno vsebino oglasov.
Ciljanje na račun
Ciljanje na račun vam pomaga doseči odločevalce znotraj ciljnih računov. Zaženite tržne kampanje na podlagi računa (ki temeljijo na podatkih LinkedIn) in nato naložite seznam ciljnih podjetij, ki se bodo ujemala z več kot 8 milijoni strani podjetja na ploščadi.
Ciljanje na stike
Ciljanje na stike vam omogoča naložite ali integrirajte svoje sezname stikov. Z nalaganjem seznamov e-poštnih naslovov ali povezovanjem platforme za upravljanje stikov ustvarite prilagojeno ciljno skupino.
Zdaj pa poglejte, kako uporabljati te ciljne zmožnosti s svojim Oglasi LinkedIn.
# 1: Ponovno ciljanje članov LinkedIna, ki so obiskali vaše spletno mesto
LinkedIn vam omogoča določite določene spletne strani, ki jih želite uporabiti kot osnovo za ponovno ciljanje (na primer domača stran ali stran Pišite nam).
V Upravitelj oglaševalske akcije, boste poiščite možnost Ujemajoče se ciljne skupine na zaslonu za ciljanje. Kliknite Izberi desno od Uporabi ujemajočo se ciljno skupino.
Naslednji, kliknite Ustvari ciljno skupino za ponovno ciljanje.
Dajte svojemu segmentu za ponovno ciljanje spletno mesto ime.
Potem vnesite URL spletne strani želite ponovno ciljati. Na levi strani URL-ja na spustnem seznamu izberite možnost ponovnega ciljanja:
- Izberite Natančno če želite ponovno ciljati katerega koli člana LinkedIna, ki je obiskal natančen URL, ki ste ga navedli. To možnost uporabite samo, če imate določen statični URL in nikoli ne dodate ničesar na konec tega URL-ja.
- Uporabi Začne se z če želite ponovno ciljati uporabnike, ki so obiskali kjer koli na spletnem mestu, ki se začne z navedenim URL-jem.
- Izberite Vsebuje če želite obiskovalce ponovno ciljati na URL-je, ki vsebujejo določen niz znakov.
Če na primer vnesete »hvala« in izberete Vsebuje, boste člane, ki so obiskali katero koli stran v domeni, kjer koli v URL-ju ponovno ciljali.
Če želiš ponovno ciljati obiskovalce z druge spletne strani, kliknite Dodaj nov URL in vnesite svoj drugi URL. Če vnesete več URL-jev, boste lahko ponovno ciljali ljudi, ki so obiskali vaš spletni dnevnik ali določeno stran izdelka na vašem spletnem mestu.
Za tabo kliknite Shrani, boste pozvani nastavite oznako vpogleda. Oznaka vpogled je lahek del kode JavaScript, ki ga morate postaviti na svoje spletno mesto omogočiti ponovno ciljanje na spletno mesto in sledenje konverzijam.
Nasvet: Če zapustite spletno mesto, boste zapustili napredek, ki ste ga dosegli, zato ne pozabite shraniti oglaševalske akcije.
Če ste na svoje spletno mesto že postavili vpogledno oznako LinkedIn, lahko ta korak preskočite; vendar ne pozabite, da ima lahko vaše spletno mesto hkrati samo eno vpogledno oznako. Kopirajte oznako ali jo pošljite sebi, da jo boste lahko posredovali ustreznemu kontaktnemu mestu za implementacijo kode.
Postavitev oznake na vaše spletno mesto je ključni korak; v nasprotnem primeru ponovno ciljanje na spletno mesto ne bo delovalo. Oznako si lahko kadar koli ogledate tako, da v meniju Orodja izberete Insight Tag.
Za preverite stanje segmentov vašega spletnega mesta, kliknite Orodja in izberite Ujemajoče se ciljne skupine.
Tu boste videli vse ciljne skupine vašega spletnega mesta. Dokler na stran ne dodate oznake vpogleda, bo pod Stanje oznake prikazano sporočilo »Nepreverjeno«.
Upravitelj oglaševalskih akcij ne bo mogel zgraditi nobene ciljne skupine za ponovno ciljanje, dokler vaša domena ne bo preverjena, kar lahko traja približno 48 ur. Ko ti glejte »Preverjeno« to pomeni, da ima vaše občinstvo zbralo najmanj 300 članov; vendar bo še naprej rasla.
Za v svojo oglaševalsko akcijo dodajte ciljne skupine spletnih mest, uporabite navigacijsko kartico do dostop do vašega računa in potem odprite kampanjo, ki ji želite dodati ponovno ciljanje segmentih.
Kliknite zavihek Ciljne skupinein nato pod Oglejte si celoten seznam najdete že ustvarjene segmente spletnih mest. Izberite, ali želite vključiti ali izključiti segmente spletnih mest.
Ko bo vaša akcija začela delovati, se bo začela prikazovati takoj, ko bo segment vašega spletnega mesta dosegel 300 ljudi in bo preverjen.
Ponovno ciljanje na spletno stran pomaga obiskovalcem vaše spletne strani ohraniti vašo pozornost. Ti lahko nastavite svojo akcijo za nedoločen čas tako da bodo obiskovalci kadar koli prišli na LinkedIn, videli vašo vsebino.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!# 2: Dosezite zaposlene na svojih ciljnih računih
Druga vrsta ciljanja na ujemajoče se ciljne skupine se imenuje ciljanje na račun. Ciljanje na račune je idealno, če izvajate tržne programe, ki temeljijo na računih in se osredotočajo na doseganje ciljnih računov, v nasprotju z določenimi ljudmi v teh računih.
V Campaign Managerju pojdite na ciljno stran. Upoštevajte to izbira lokacije je vedno potrebna. Če želite na primer izvesti globalno akcijo, preprosto izberite vse celine, kot je prikazano spodaj:
Če želiš izboljšajte ciljanje in ciljne zaposlene ali določeno podjetje, ti lahko uporabite ciljanje imena podjetja in vpiše do 100 podjetij. Če želite dodati več kot 100 podjetij, zaprite način ciljanja in se pomaknite na vrh.
S ciljanjem na račun lahko naložite seznam podjetij. V razdelku Ciljanje na seznam računov ali stikov kliknite Ustvari ciljno skupino.
Dajte svojemu občinstvu ime to je zlahka razločljivo. Potem lahko naložite datoteko CSV do 30.000 podjetij in ta seznam primerjati s podjetji na LinkedInu. Ko naložite datoteko, kliknite Naprej.
Upoštevajte, da bo obdelava večjih seznamov trajala dlje, vendar je najdaljši čas čakanja približno 48 ur. Ko naložite svoj seznam, ne pozabite pomaknite se na dno strani in shranite svoj napredek.
Za si oglejte stanje seznama tekem, kliknite Orodja v zgornjem desnem kotu in izberite Ujemajoče se ciljne skupine. Ko bo seznam na voljo, boste na nadzorni plošči videli ujemanje.
Ko ste pripravljeni dodajte svoj seznam v oglaševalsko akcijo, pojdite na svoj račun z vrha navigacije in odprite svojo akcijo. Kliknite zavihek Ciljna skupinain pod Glej celoten seznam računov ciljnega seznama, izberite seznam, ki ga želite dodati v svojo kampanjo.
Če se pomaknete naprej, lahko dodajte druge možnosti ciljanja kampanji, vendar bodite pozorni na obseg kampanje. Ko končate, ne pozabite kliknite Shrani.
# 3: Ciljajte na e-poštne stike
Tretja možnost ciljanja na ujemajoče se ciljne skupine je ciljanje na stike. Ciljno skupino po meri lahko ustvarite tako, da naložite sezname e-poštnih naslovov ali uporabite lastne podatke s platform, kot je Marketo, Oracle Eloqua, in LiveRamp.
Naložite seznam stikov
Če želite naložiti seznam, v meniju Orodja izberite Ujemajoče se ciljne skupine v zgornjem desnem kotu.
Na zavihku »Naložene ciljne skupine na seznamu« boste videli pregled nadzorne plošče vseh segmentov ciljanja na ujemajoče se ciljne skupine. Vključevali bodo sezname računov, e-poštne sezname, naložene kot datoteke CSV, in ciljne segmente e-pošte iz vaše platforme za avtomatizacijo trženja, ko jo nastavite. Zdaj lahko kliknite Naloži seznam.
Naslednji, izberite Ujemanje na podlagi seznama stikov in naložite datoteko CSV. Nekaj nasvetov za pripravo datoteke CSV:
- E-poštne naslove postavite pod en stolpec.
- Označite vrstico z glavo »e-pošta«.
- Preverite črkovanje, da zagotovite, da je postopek ujemanja čim hitrejši.
- Odstranite vse oblikovanje za neobvezne stopnje ujemanja.
LinkedIn priporoča vsaj 300 stikov (največ 300.000). Upoštevajte, da bodo imeli večji seznami verjetno boljše stopnje ujemanja.
Ko zaženete svojo akcijo in LinkedIn poveže vsaj 300 članov, se lahko začne izvajati. Upoštevajte, da lahko traja do 48 ur, da se ujema z dovolj e-poštnimi stiki.
Za glejte sezname stikov ste ustvarili, pojdite na zavihek Naloženi ciljni seznami. Tu si lahko ogledate ali dodate dodatne račune in sezname stikov.
Uporabite integracijo podatkov
Zdaj pa pojdimo skozi ciljanje na stike z uporabo integracije podatkov. Na zavihku Naložene ciljne skupine kliknite možnost za povezavo s platformo za avtomatizacijo trženja.
Preberite pogoje programa LinkedIn in kliknite Naprej da se z njimi strinjam.
Nato boste videli javni in tajni ključ. Boste morali te ključe dodajte na platformo svojega ponudnika avtomatizacije trženja. Kliknite Več o tem, da odprete center za pomoč, kjer boste izvedeli, katere platforme za avtomatizacijo trženja so podprte, skupaj s podrobnimi navodili za nastavitev vsake posebej.
Upoštevajte, da je to edini račun z dostopom do vaših e-poštnih segmentov. Vašega seznama ni mogoče podvojiti v različnih računih.
Ko uspešno nastavite ključe API v tržni platformi, običajno traja približno 48 ur, preden se prikažejo segmenti oglaševalske akcije. Ne pozabite, da je treba posodobitve e-poštnih seznamov opraviti prek vaše platforme za avtomatizacijo trženja.
Integracija avtomatizacije trženja vam omogoča, da dosežete potencialne stranke, ki jih že poznate na LinkedInu, da delite ustrezne vsebine in povečate svoje poslovanje.
Bi radi še več takega? Raziščite naš vodnik LinkedIn for Business!
.
Zaključek
LinkedIn’s Matched Audiences vam pomaga zapolniti vrzel pri zagotavljanju resničnega trženja s celotnim lijakom. Omogoča vam doseganje ciljne skupine v celotnem življenjskem ciklu stranke, od ozaveščenosti do vodilna generacija do zadrževanja strank in ponovnega pridobivanja.
Kaj misliš? Ste že preizkusili te možnosti ciljanja na ujemajoče se ciljne skupine? Katere nasvete ali zgodbe o uspehu morate deliti? V spodnjih komentarjih bi vas rad slišal!