Kako oceniti in sodelovati z vplivalci družbenih medijev: Izpraševalec socialnih medijev

Želite sodelovati z vplivnimi uporabniki socialnih medijev za promocijo vaših izdelkov in storitev?

Se sprašujete, kateri vplivneži so primerni za vaše podjetje?

V tem članku boste ugotovite, kako začeti s trženjskimi kampanjami vplivnežev.

# 1: Ugotovite potencialne vplivalce na družbene medije

Najprej je koristno razumeti, s kakšnimi vrstami vplivnežev boste naleteli. Čeprav ni nobene ustaljene smernice za njihovo kategorizacijo, je eden najpogostejših načinov sklicevanja nanje glede na velikost njihovih družabnih medijev:

• Mega-vplivneži so tisti z milijoni privržencev. Na splošno so zelo znani ljudje Kendall Jenner, ki ima samo na Instagramu več kot 93 milijonov sledilcev.
• Makro vplivneži imajo med 100.000 in milijon sledilcev; na primer, Jeff Bullas, ki ima na Twitterju 560 tisoč sledilcev.
• Mikro-vplivneži imajo manj kot 100.000 privržencev. Težje jih je opredeliti, ker je lahko celo nekdo s 1.000 sledilci vpliven. Na primer Emily iz
  Moje zdravo življenje, ki ima nekaj več kot 15 tisoč sledilcev, na svojih objavah dobi neverjetno angažiranost.

Vplivne osebe lahko tudi kategorizirate po vrstah, vključno z:

• Novinarji
• Blogerji in vlogerji
• Znani ljudje (igralci, glasbeniki itd.)
• Strokovnjaki / voditelji misli iz vaše niše
• "Redni" ljudje, kot so redni uporabniki družabnih omrežij, ki organsko pridobivajo vpliv na spletu

Zdaj, ko poznate različne vrste vplivnežev v družabnih omrežjih, si oglejmo tri načine, kako najti vplivne osebe, s katerimi lahko sodelujete.

Opravite ročno iskanje

Če ste aktivni v družabnih omrežjih, verjetno že poznate nekatere vplivneže v svoji niši. Odprite nov Googlelist in dodajte naslednje stolpce:

• Ime vplivca
• Glavna družbena platforma (socialno omrežje, vlog / YouTube kanal, blog / spletno mesto)
• Organ domene spletnega mesta (DA)
• Sledi

Potem zapišite vsa morebitna imena vplivnežev, ki se jih lahko spomnite. Prav tako dodajte podrobnosti o velikosti njihovih sledilcev in glavnem vplivnem kanalu.

Za izvedeti domensko avtoriteto za spletno mesto vplivne osebe lahko uporabite brezplačno MozBar razširitev brskalnika iz Moz. Čim večji je rezultat DA, tem bolje. Ti hočeš osredotočite se na vplivneže, ki imajo DA vsaj 30-35.

Lahko tudi raziščite najboljše bloge v svoji niši najti vplivneže. Preprosto v Googlu poiščite »nišna ključna beseda + blog " in zagotovo boste našli sezname drugih z najboljšimi in najbolj priljubljenimi blogi. Nato uporabite MozBar za poiščite DA za njihove bloge in v preglednico dodajte najboljše.

Uporabite orodja za trženje Influencer

Najlažji in najhitrejši način za iskanje številnih potencialnih vplivnežev v družabnih omrežjih je uporaba orodij za vplivno trženje. Veliko orodij vam tudi omogoča hkrati raziskujte vplivnika. Na splošno vam orodja za vplivno trženje vsaj dajo posnetek njihove družbene prisotnosti, na primer:

• Številke navijačev in sledilcev
• Stopnje angažiranosti
• Ustrezne povezave do spletnih dnevnikov, drugih družbenih kanalov itd
• Lokacija
• Podrobnosti o sledilcih, zlasti demografski podatki, kot sta starost in spol

Nekatera orodja naredijo korak naprej in vam omogočajo neposredno povezavo z vplivnežem. Lahko tudi uporabite orodja za ozaveščanje vplivnežev, ki vam omogočajo, da se obrnete na vplivneže in upravljate svoje vplivne kampanje.

Vplivna marketinška platforma Social Bond vam omogoča upravljanje celotnega postopka. Orodje ponuja brezplačen načrt, plačljivi pa se začnejo pri 9 USD na mesec. Poiščite vplivneže na družbenih omrežjih in glejte ocene na podlagi sledilcev, angažiranosti in vpliva.

Orodje omogoča rezultate filtrirate na podlagi sledilcev vplivov in njihovih demografskih podatkov (na primer njihova lokacija, niša ali afiniteta blagovne znamke). Lahko tudi raziskave vplivne javnosti podrobno ugotoviti, ali so primerni.

Druga koristna orodja za vplivno trženje vključujejo:

• NinjaOutreach: Raziskujte vplivneže in upravljajte doseg (brezplačna 3-dnevna preizkusna različica, nato se začne pri 69 USD / mesec).
• SkupinaVisoko: Poiščite blogerje in vplivneže na družbenih omrežjih, vključno z avtomatiziranim raziskovanjem spletnih strani in vsebin (brezplačna 7-dnevna preskusna doba, nato od 179 USD na mesec).
• OutreachPlus: Osredotočenost na doseganje vplivnežev (brezplačna 14-dnevna preizkusna različica, nato se začne pri 29 USD na mesec).

Uporabite orodja za socialno poslušanje in spremljanje

Tretji način, kako najti vplivneže na družbenih omrežjih, je izkoristiti orodja za spremljanje in socialno poslušanje. S temi orodji lahko spremljajte ustrezne ključne besede iz svoje niše do glej najboljše delničarje v tej niši in ugotovite, s kom se vaše občinstvo ukvarja.

To lahko storite na več načinov. Najprej lahko uporabite orodje za upravljanje socialnih medijev za spremljanje ključnih besed. Večina teh orodij, kot so Agorapulse (brezplačna 14-dnevna preskusna doba, nato od 49 USD na mesec), Hootsuite (na voljo omejen brezplačen načrt), ali Sprout Social (brezplačna 30-dnevna preizkusna različica, nato se začne pri 99 USD / mesec), ponujajo to funkcijo. Začnite nekaj različnih iskanj spremljanja s ključnimi besedami, povezanimi z vašo nišo in redno preverjajte svoje rezultate.

Če odkrijete priljubljeno objavo v spletnem dnevniku s široko skupno rabo, uporabnika, ki se redno veliko angažira, ali račun, ki dobi veliko delnic od vaše ciljne publike, v preglednico zapišite njihova imena / socialne ročaje.

Lažja pot je do uporabite orodja za profesionalno poslušanje ki vam pomagajo samodejno prepoznajte najbolj vplivne osebe. Plačljivo orodje, kot je Brandwatch(stik za predstavitev) in Blagovna znamka24(brezplačna 14-dnevna preskusna doba, nato od 49 USD na mesec) vam omogočajo ustvarite poglobljena iskanja po spletu (ne samo socialnih medijev) in se bo samodejno poiščite najboljše avtorje in delitelje na podlagi vaših ključnih besed.

# 2: Ocenite potencialne vplivalce družbenih medijev na primernost

Zdaj, ko ste sestavili seznam potencialnih vplivnežev, s katerimi lahko sodelujete, je naslednji korak temeljita raziskava njih in njihove spletne prisotnosti. Vedeti želite, ali dosežejo pravo občinstvo, s pravo vsebino in ali dejansko vplivajo.

Dve glavni področji, ki si ju želite ogledati, sta ustreznost in kakovost vpliva.

Ocenite ustreznost

Pomembno je preveriti ustreznost vplivnežev, s katerimi želite sodelovati. Če ne izberete pravega vplivneža, vaše sporočilo ne bo slišalo pravo občinstvo. Tu je nekaj načinov, kako ugotoviti, ali potencialni vplivnež cilja na občinstvo, podobno vašemu:

• Oglejte si teme, o katerih pišejo ali se pogovarjajo na svojih spletnih dnevnikih / vlogih in kanalih v družabnih omrežjih. So te teme pomembne za vašo ciljno publiko?
• Preglejte članke, videoposnetke, novice in drugo vsebino, ki jo delijo s svojim občinstvom. Ali so ti interesi pomembni za vašo ciljno skupino?

• Uporabite lahko orodje, kot je BuzzSumo poiskati vplivneže po temah in si ogledati povezave, ki jih delijo vsi, ki jih najdete. BuzzSumo ponuja brezplačno 7-dnevno preskusno obdobje, nato pa se začne po 99 USD na mesec. Za tabo vnesite iskalni izraz na zavihek Influencers, kliknite Prikaži povezave v skupni rabi poleg osebe, ki jo raziskujete. Potem lahko si oglejte njihove priljubljene teme in skupne domene.

• Ugotovite, ali so njihovi sledilci v vaši ciljni skupini demografsko in lokacijsko. Če ste lokalno podjetje, morate sodelovati z lokalnimi vplivneži, da boste lahko dosegli rezultate svojih kampanj.
• Ugotovite, katere blagovne znamkes katerimi so že sodelovali. Ali te znamke ciljajo na občinstvo, podobno vašemu?

Vzpostaviti kakovost vpliva

Prav tako morate zagotoviti, da so potencialni vplivneži na družbenih omrežjih resnično vplivni. To so ljudje, ki lahko spodbujajo sodelovanje in pogovore, ki bodo pomagali doseči kateri koli marketinški cilj, od prepoznavnosti blagovne znamke do večje prodaje.

Obstaja veliko mnenj o tem, kaj nekoga naredi vplivnega. Po mojih izkušnjah številke sledilcev niso prepričljive; v povezavi s stopnjami angažiranosti pa lahko dajo precej natančno predstavo o vplivu tega računa.

Če želite ugotoviti dejanski vpliv računa, raziščite, kako pogosto njihovi sledilci ali bralci blogov / gledalci vlog / poslušalci podcastov sodelujejo z računom. Najpomembneje, ugotovite, koliko resničnih pogovorov se dogaja.

V idealnem primeru vplivnež ne bo dobil le veliko všečkov, temveč tudi veliko komentarjev in vprašanj. Uporabite lahko BuzzSumo ali brezplačno Poročilo o Twitterju orodje od Agorapulse do primerjajte račune vplivnih oseb glede na njihovo ciljno skupino in stopnjo angažiranosti.

Ne pozabite, da lahko včasih dosežete veliko boljše rezultate, če delate z mikro vplivalci z majhnimi sledilci in ne z zelo priljubljenimi zvezdniki ali makro vplivalci z velikimi sledilci.

HelloSociety ugotovili, da je delo z mikro vplivalci, ki imajo manj kot 30 tisoč sledilcev, prineslo bistveno večjo udeležbo (60% višje stopnje angažiranosti), so bili 6,7-krat stroškovno učinkovitejši in so vodili 22,2-krat več tedenskih pogovorov od povprečja potrošnikov.

Spot Fake Followers

Drugo pomembno vprašanje je, kako veste, ali so privrženci vplivne osebe lažni? Na žalost to ni redko in veliko je "vplivnih", ki kupujejo všečke in oboževalce. Tu je nekaj nasvetov, s katerimi boste lažje opazili uporabnike, ki imajo lažne sledilce:

• Če ima potencialni vplivnež na platformi, kot je Instagram, več deset tisoč sledilcev, a komaj kaj všečkov ali komentarjev, je to lahko pokazatelj lažnih sledilcev. Twitter in Facebook nimata povsem enake stopnje angažiranosti kot Instagram, toda majhne stopnje angažiranosti za velike račune so lahko rdeča zastava.
• Oglejte si profilne slike in biografije njihovih sledilcev. Če ni veliko profilnih slik dejanskih ljudi, ki so videti resnične, je to morda znak lažnih sledilcev.
• Revidirajte privržence z orodjem, kot je Twitter revizija(prva revizija je brezplačna, nato se začne pri 4,99 USD / mesec) za Twitter oz FakeCheck(1 USD / poročilo) za račune Instagram.

# 3: obrnite se na vplivneže družbenih medijev, da vzpostavite partnerstvo

Ko se odločite, s katerimi potencialnimi vplivneži želite sodelovati, ste pripravljeni stopiti v stik z njimi. Prilagodite svojo smolo in pokažite jim, da jih poznate in jim je všeč, kar bo pomagalo povečati možnosti za sodelovanje.

Na vplivneže lahko pridete na več načinov. Začenši z najhitrejšo in najlažjo metodo, uporabite platformo, ki poveže vas in vplivneže s katerim želite delati. Vplivni ljudje se pridružijo tem tržnicam, da bi našli možnosti za delo.

Kot primer lahko Famebit omogoča neposredno povezavo z ustvarjalci vsebine. Zapišite svojo vizijo kampanje, vplivneži pa se bodo s svojimi temami posvetili, kako vam lahko pomagajo doseči vaše cilje. Famebit vam omogoča tudi sledenje oglaševalski akciji, ko se začne. Famebit lahko začne brezplačno in zaračuna 10% pristojbino za storitev.

Druga možnost je pošljite vplivneže po e-pošti (zaželeno) ali prek družabnih medijev. V svojem e-poštnem sporočilu sporočite jim, da vas zanima sodelovanje, zakaj bi bilo produktivno in kaj bi imeli od tega. (Sporočite jim tudi, če jim ponujate brezplačen izdelek, preizkus storitve itd.) Če se obrnete prek družabnih omrežij, prilagodite svoje sporočilo, da ne bo videti kot neželena pošta.

Vaša najboljša možnost za uspeh pa je, da zgradite trdno povezavo, preden vzpostavite partnerski odnos. Storiti to, spremljajte jih v družabnih omrežjih, pritegnite jih, pustite komentarje na njihovem blogu,in tako naprej. Na ta način, ko se obrnete nanje o skupnem sodelovanju, že imate odnos in so seznanjeni z vašo blagovno znamko, kar lahko vodi do močnejšega sodelovanja.

# 4: Sodelujte pri izvedbi kampanje

Vaš marketinška kampanja vplivnežev v idealnem primeru bi moralo izhajati iz tesnega sodelovanja med vami in vplivnežem. Preprosto povedano so vplivneži vplivni, ker ima njihovo občinstvo rad njihovo vsebino. In influencerji imajo precej dobro idejo, kako ustvariti vsebino kampanje, ki bo resnično odmevala med njihovim občinstvom. Tako lahko rastejo v vplivu in privržencih.

Čeprav lahko prosite vplivne osebe, da pomagajo pri promociji vašega izdelka, ne morete narekovati, kako naj jih promovirajo. Konec koncev, če vsebino vašega izdelka razumemo kot nepristno, bo zaupanje propadlo in bi lahko negativno vplivalo tako na vas kot na vplivneža.

Če želite imeti najboljše možnosti za uspeh s svojim vplivnim partnerstvom, je tukaj nekaj pomembnih korakov.

Izberite cilj kampanje

Odločite se, kaj želite s svojo kampanjo doseči. Izbira cilja bo vas in vplivne osebe pomagala usmeriti k idejam kampanje za dosego cilja. Tu je nekaj možnih ciljev, ki jih je treba upoštevati:

• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke in ustvarite glas o svoji blagovni znamki.
• Promovirajte svoj izdelek / nove funkcije / storitev / aplikacijo.

• Gojite svoje izpostavljenost v družabnih medijih in pridobite več privržencev in angažiranosti.
• Zgradite SEO sok.
• Ustvari potencialne stranke.
• Povečajte prodajo.

Izberite vrsto oglaševalske akcije

Ko izberete cilj, se odločite, pri kateri kampanji boste sodelovali z vplivneži na družbenih omrežjih. Tu je nekaj idej:

Ocene izdelkov: Ocene izdelkov imajo lahko različne oblike, kot so objave v spletnih dnevnikih, vsebina v družabnih omrežjih ali videoposnetki v YouTubu. Ko bo občinstvo zaupalo vplivnežu, bo bolj dovzetno za priporočila za vaše izdelke ali storitve. Ocene izdelkov so kot nalašč za cilje glede ustvarjanja svinca in prodaje.

Za ponazoritev je blagovna znamka ličil Glossier sodelovala z YouTube vplivnežem Zoella da svoje izdelke pregledajo v videoposnetku, ki je ustvaril skoraj milijon ogledov.

Sponzorirane objave: Plačate vplivnežu, da napiše ali ustvari vsebino, ki omenja vaše podjetje ali določene izdelke / storitve. Mandy Ferrugia, vplivnež na Instagram za lepoto in življenjski slog, je v tej sponzorirani objavi pomagal promovirati vložke za stanovanja dr. Scholla.

Darila in tekmovanja: Prosite vplivneže, naj promovirajo darilo ali natečaj, da bodo ustvarili več prijav. Te vrste oglaševalskih akcij so odlične za ustvarjanje buzzov.

Na primer, Covington & Co, ameriška oblačilna družba, je z lokalnimi mikro-vplivneži sodelovala pri promociji njihovega zadnjega obdarovanja.

Eksperimentirajte z različnimi vrstami kampanj in vplivnih oseb, spremljajte svoje rezultate in cilje ter se učite iz svojih uspehov in neuspehov, da nenehno rastete in izboljšujete trženje vplivnežev kampanje.

Kliknite tukaj, če želite izvedeti, kako izračunati donosnost naložbe svojih marketinških kampanj za vplivne stranke.

Kaj misliš? Ste sodelovali z vplivneži? Kako najdete in ocenite potencialne partnerje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.