Kako uporabiti Facebook oglase za izboljšanje neposrednih poštnih kampanj: Social Media Examiner

Ali želite doseči ljudi na podlagi njihovih fizičnih naslovov?

Ste razmišljali o kombiniranju oglasov na Facebooku z neposredno pošto?

V tem članku boste odkrijte, kako ustvariti večkanalno marketinško kampanjo z uporabo Facebook oglasov in neposredne pošte.

# 1: Pripravite svoje poštne podatke za nalaganje v Facebook

Če uporabljate neposredno pošto, so vaši poštni podatki dragoceni tudi za trženje na Facebooku. S poštnimi podatki lahko prikažite Facebook oglase prejemnikom neposredne pošte, ki so tudi uporabniki Facebooka. Ta pristop je odličen način za doseganje potencialnih strank na več načinov.

Za začetek pripravite svoje poštne podatke za uvoz v Facebook Business Manager oz Upravitelj oglasov z ustvarjanjem datoteke CSV. Vaš cilj je zbrati čim več podatkov. Facebook vam omogoča ciljne skupine po meri na podlagi več dejavnikov:

• E-naslov
• Telefonska številka
• Ime
• Priimek
• Mesto
• Država / provinca
• Država
• Datum rojstva
• Leto rojstva
• Starost
• Poštna številka
• Spol
• ID oglaševalca za mobilne naprave
• ID uporabnika aplikacije Facebook

Ker delate s poštnega seznama, bi morali imeti vsaj imena in poštne številke; vendar več podatkov imate, bolje je. Ti lahko ustvarite datoteko CSV v programu za preglednice, kot sta Excel in vključite glavo za vsako podatkovno točko, ki jo imate.

Če potrebuješ pomoč, lahko prenesite to primerno datoteko CSV s Facebooka. Facebook ponuja tudi podrobnosti o kako nastaviti stolpce in podatke.

# 2: ustvarite ciljno skupino po meri na podlagi vaših podatkov

Ko je datoteka CSV za poštne podatke pripravljena, jo lahko uporabite za ustvarjanje ciljne skupine po meri. V Facebooku odprite Ads Manager ali Business Manager. Potem odprite orodje za ciljne skupine, ki ga lahko najdete tako, da pogledate v stolpec Pogosto uporabljeno ali kliknete Vsa orodja in nato pogledate pod Sredstva.

Če želite nastaviti občinstvo, kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri s spustnega seznama. V pojavnem oknu, ki se prikaže, izberite Datoteka kupca.

Ko vas vprašajo za vir, izberite Dodaj stranke iz lastne datoteke.

Nato boste v Facebooku opravili približno štiri korake, da se pripravite na prenos podatkov. Začeti, povejte Facebooku, da želite naložiti datoteko in izberite datoteko CSV s poštnimi podatki, ki ste jih ustvarili. Po nalaganju datoteke se prikaže okno za preslikavo polja. To preslika naslove stolpcev v datoteki CSV v podatkovne kategorije, ki jih uporablja Ads Manager ali Business Manager.

Pojdite skozi seznam in poskrbite, da Facebook prepozna in preslika polja, ki jih želite uporabiti za oblikovanje občinstva, ignorira polja, ki niso pomembna. Spet uporabite vsaj ime in poštno številko, vendar je e-pošta in kaj drugega boljše. Facebook pravi, da več podatkov uporabljate, večja je stopnja ujemanja.

Še naprej sledite pozivom skozi postopek nalaganja da razpršite (varno naložite) svoje podatke in začnete obdelovati svojo datoteko občinstva. Pripravljeni ste, da začnete graditi oglaševalsko akcijo. Glede na velikost podatkov o uvozu lahko traja nekaj časa, da Facebook oblikuje svoje občinstvo.

# 3: Nastavite ločene ciljne strani za neposredno pošto in Facebook oglase

Ko kombinirate neposredno pošto z oglasi na Facebooku, to želite na svojem spletnem mestu nastavite dve ciljni strani: eno za pošiljanje in drugo za Facebook oglase. Z dvema ločenima ciljema lahko merite odziv na oba medija (brez parametrov zaradi česar boste morali v svoj direktni poštni oglas vnesti zmeden URL).

Če še nimate orodja za ustvarjanje ciljnih strani brez podpore za razvijalce, boste morda želeli investirati v enega. Če nameravate preizkusiti zlasti prizadevanja za plačane medije, je bistvenega pomena hiter zagon ciljnih strani. Odkloni se in Vodilne strani so dostopni in enostavni za uporabo.

Na vaših ciljnih straneh je ključnega pomena vključujejo pretvorniško točko. Čeprav morda iščete možnosti za odziv na vaš oglas brez povezave (na primer rabat po pošti ali obisk v trgovini), vam pomaga, da jih pripeljete na ciljno stran, da izvedejo transakcijo ali izvedejo več zbrati analitiko o svoji kampanji in optimizirajte na podlagi teh podatkov.

Na vaših ciljnih straneh lahko konverzijska točka gleda videoposnetek, prenaša kupon ali kupuje prek spleta. Te pretvorbene točke vam pomagajo razumeti vedenje občinstva iz obeh medijev (neposredna pošta in Facebook oglasi).

# 4: Segmentiranje ciljnih skupin po meri za Facebook ponovno trženje

Ko so vaše ciljne strani nastavljene, lahko izboljšajte ciljanje na visoko vredne segmente glavnega poštnega seznama, in sicer tisti, ki so obiskali eno od teh ciljnih strani, vendar se na vašo konverzijsko točko niso odzvali tako, da so si ogledali videoposnetek, prenesli kupon ali karkoli ste že zahtevali.

Če želite ciljati na te segmente, vi ustvarite dve dodatni ciljni skupini po meri. Ena ciljna skupina cilja na »zapuščene pošiljatelje« ali tiste, ki so se odzvali na vašo poštno ponudbo, vendar so dejanje na ciljni strani opustili. Drugo občinstvo so "zapuščeni uporabniki Facebooka" ali tisti, ki so se odzvali na vaše oglase na Facebooku, vendar so pred začetkom ukrepanja zapustili ciljno stran.

Postopek ustvarjanja te ciljne skupine je podoben ustvarjanju prve publike. Vrnite se na orodje za ciljne skupine v programu Ads Manager ali Business Manager. Ti hočeš vsako novo ciljno skupino temeljite na prometu na spletnem mestu in nastavite parameter občinstva na Ljudje, ki obiskujejo določene spletne strani, ne pa tudi druge.

Potem lahko določite, katere strani želite vključiti in izključiti. V razdelku Vključi izberite URL ciljne strani. V razdelku Izključi lahko določite URL ali dogodek po meri.

Če ljudje po preusmeritvi vidijo stran z zahvalo, izberite URL strani z zahvalo. Ti uporabite dogodek po meri namesto URL-ja strani zahvale, če vaša konverzijska točka ni transakcijska. Namesto spletnega nakupa ali izpolnjevanja obrazca želite, da uporabniki naložijo kupon ali si ogledajo video.

Ko nastavite parametre za vsako ciljno skupino za ponovno trženje, dajte svojemu občinstvu ime in kliknite Ustvari ciljno skupino.

# 5: Uskladite časovno razporeditev neposredne pošte in Facebook oglasov

Pomembno je določiti časovno zaporedje pošiljatelja in nato Facebook oglasov. Ko pošiljatelji pridejo do domov, prejemniki potrebujejo čas, da dobijo »vtis« in se nato odzovejo, opustijo ali imajo dovolj odpoklica, ko začeli dobivati ​​oglase na Facebooku, bolj verjetno bodo reagirali, ker oglas na Facebooku ni prva interakcija z vašo kampanjo.

Velik del roka za dostavo neposredne pošte narekuje poštnino, ki jo plačate, in cilj. Za tabo dostavite svoje pošiljatelje do pošte, omogočite 1-2 tedna za dostavo domov in odziv ali opustitev. Potem sprožite svoje Facebook oglase. Če načrtujete akcije z več poštnimi kapljicami, jih razporedite in ustrezno posodobite oglas.

# 6: Creative prilagodite svoji ciljni skupini

Preden začnete svojo akcijo, morate narediti še en korak: ustvarjalno! Elementi kampanje bi morali imeti podoben videz v neposredni pošti, ciljni strani in oglasih na Facebooku. Ta doslednost pomaga pri priklicu in poveča stične točke med kanali.

Prav tako poskrbite, da bo vsebina ustrezna za vsako od vaših treh ciljnih skupin:

• Tisti, ki niso obiskali ciljne strani, morda pa so pogledali vašo pošto
• Tisti, ki so obiskali vašo ciljno stran, vendar se niso pretvorili
• Tisti, ki so obiskali vašo ciljno stran in izvedli konverzijo

Za dolgo kampanjo, zmešajte svojo kopijo in vizualne elemente, da preizkusite različna sporočila za vaše tri populacije. Preizkusite mehko vprašanje tistim, ki so prejeli pošto, vendar niso obiskali ciljne strani, v primerjavi z bolj neposrednim in nujnim vprašanjem tistim, ki so se odzvali na pošto, vendar se niso pretvorili.

# 7: Začnite svojo akcijo in spremljajte uspešnost

Zadnji korak je naložiti oglas in vklopiti oglaševalsko akcijo. Pazite, kako pogosto se oglasi prikazujejo in kako uspešni so od klika do konverzije.

Glede na velikost vaše publike, frekvenca lahko izziv. Morda boste morali zmanjšati proračun, upravljati dnevno prikazovanje oglasov ali pogosto vrteti oglase. Ker pa celotna kampanja ni prikazana prek Facebooka, so lahko vaše rotacije oglasov veliko manj pogoste.

Bonus Nasvet: Če želite biti resnično modni, lahko dodate tretji kanal, tako da vključite e-poštno akcijo za isto občinstvo.

Zaključek

Tukaj je! Z le nekaj koraki ste turbopolnili svoja neposredna poštna prizadevanja. S pomočjo drugega kanala ste na poti k ustvarjanju večkanalne oglaševalske akcije in opazujete, da se doseg in konverzije povečujejo.

Kaj misliš? Ali imate prihajajoče kampanje, ki bi jim lahko koristilo kombiniranje neposredne pošte in oglasov na Facebooku? Kakšni so bili vaši rezultati, če ste že poskusili zmešati oba? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.