Kako uporabiti Facebook oglase za tržne raziskave: Social Media Examiner

Ali prodajate izdelke ali storitve na Facebooku?

Se sprašujete, kako preizkusiti ciljanje in pošiljanje sporočil?

V tem članku boste se naučite, kako z oglasi na Facebooku najti popolno občinstvo, preizkusite sporočila in potrdite, ali je občinstvo pripravljeno za nakup.

# 1: z video oglasi analizirajte stopnjo zanimanja občinstva

Iskanje vašega idealno občinstvo za nov izdelek je lahko težavno. Morda že poznate nekatere splošne informacije o njih, kot so starost, geografski položaj in dohodek. Vendar lahko razširite izbor občinstvatako da postavite nekaj preprostih vprašanj:

• Katere druge strani je všeč / spremlja moja publika?
• Katere ključne interese imajo?
• Kaj še vem o njih (delodajalec, navade, zakonski stan, otroci)?

Facebook ima veliko informacij za vaše začetne raziskave. Če rišete prazno, začeti z Facebook Vpogled v občinstvo ali uporabite funkcijo Facebooka za predloge do poiščite dodatna priporočila.

Če iščete IT-strokovnjake v veliki korporaciji, vnesite ime enega največjih Delodajalci informacijske tehnologije (na primer Microsoft) in nato s funkcijo Predlogi poiščite podobno podjetja.

Pomembno je razlikovati, kaj iščete med občinstvom.

Če želite na primer na Facebooku najti lastnike luksuznih avtomobilov, v polje Podrobno ciljanje vnesite »BMW«. Videli boste različne možnosti, na primer ljudi, ki jih BMW zanima, delajo neposredno za BMW ali so BMW-jevi trgovci. Če želite izbrati lastnike, izberite kategorijo Vedenja in izberite trenutne lastnike BMW ali ljudi, ki jih želijo kmalu kupiti.

Morda boste želeli dodatno izboljšajte svoj občinstvo s funkcijo ozke ciljne skupine. Recimo, da vas zanimajo IT-strokovnjaki, ki so tudi starši. V zgornji kategoriji lahko navedete velike IT delodajalce ali določene nazive delovnih mest. Nato kliknite Zoži naprej in navedite, da iščete samo starše.

Za začetek preizkusa: ustvarite posamezne nabore oglasov za vsako skupino občinstva. Če imate čas in proračun, lahko ustvarite en niz oglasov na zanimanje / vedenje / demografsko kategorijo. Za ponazoritev lahko lastnike BMW testirate ločeno od lastnikov Mercedesa ali zaposlene v Microsoftu ločeno od inženirjev za testiranje programske opreme na splošno.

Vaš cilj je pripravite skupino občinstva za vsak niz oglasov, ki bo velik približno 100 do 250 tisoč.

Za uspešno akcijo morate ustvariti kratek (30 do 60 sekund) obrazložitveni video. Uporabi orodje za ustvarjanje videoposnetkov ustvariti začetni video. Za profesionalno izdelanega ni treba plačati. To boste imeli priložnost kasneje, ko boste pripravljeni na razširitev svojega trženja.

Kot cilj oglaševalske akcije izberite Video Views.

Ustvarite ločene nabore oglasov z majhnim proračunom od 10 do 20 USD na dan za vsako skupino občinstva preizkušate. Če preizkušate posamezne interese v primerjavi s 5 USD, lahko greste do 5 USD skupini. Vsak nabor oglasov prikažite 3 dni.

Vaša meritev uspešnosti za to fazo so ogledi videoposnetkov. Poiščite nabore oglasov s številom ogledov videoposnetka 25% ali več. Strošek na rezultat je še en dejavnik, ki ga je treba upoštevati. Izklopite oglase in nabore oglasov, ki ne dosegajo cilja 25% in osredotočite se na nadaljnje izboljšanje zmagovalnih kombinacij občinstva.

Upoštevajte, da cilj te stopnje ni obisk vašega spletnega mesta ali pretvorba spletnih obiskovalcev v kupce. Zato ne bodite malodušni, če ne vidite takojšnjih nakupov. Glavna vprašanja, na katera želite odgovoriti, so, ali koga od občinstva zanima vaš izdelek in katere skupine občinstva zanimajo bolj kot druge.

# 2: Zaženite razdeljene teste za merjenje odziva na vaša sporočila

Zdaj, ko imate boljši občutek za občinstvo, ste pripravljeni na preizkušanje sporočil. Vprašanje, na katero želite odgovoriti na tej stopnji, je, ali so ljudje, ki so videli vaš začetni videoposnetek, dovolj radovedni, da kliknejo na vaše spletno mesto.

Za to fazo morate imeti Facebook pixel nameščen. Poleg namestitve osnovne kode pikslov Facebook morate to storiti konfiguriranje dogodkov po meri. Konfigurirajte vsaj ogled vsebine, sprožite plačilo ali dodajte v košarico (če ste v prostoru za e-trgovino), dokončajte registracijo in nakup.

Za preskušanje sporočil začnite z ustvarjanjem dveh do štirih zgodb na najvišji ravni testirati. Kot primer lahko preizkusite, ali so ljudje bolj motivirani z zajemanjem zamujenih priložnosti, premagovanjem izzivov ali krepitvijo zaupanja. Ustvarite oglas za vsako zgodbo in vključite ključne besedne zveze v besedilo prispevka, naslov in opis povezave.

Za tabo izvedite nekaj začetnih testov sporočanja, spreminjajo slike.

Kot cilj kampanje izberite Prometza preskusno akcijo sporočil in izberite Pogled ciljne stranimožnost za optimizacijo za prikazovanje oglasov. Optimizacija s pomočjo ogledov ciljne strani bo morda nekoliko povečala vaše stroške, vendar boste dobili bolj kakovostno občinstvo.

Določite majhen proračun od 30 do 50 USD na dan za ta test in ga izvajajte do 5 dni.

Za občinstvo, uporabite novo ustvarjeno kombinirano ciljno skupino iz zmagovalnih nizov oglasov, ki ste jih preizkusili v prejšnji fazi. Poleg tega lahko ustvariti podobno občinstvo ljudi, ki so si ogledali vaš video.

Uspeh merite s tem, kako uspešen je vsak oglas. Primerjajte ceno na rezultat za vsak oglas. Naj bodo cene na klik (CPC) znotraj ali pod povprečjem panoge. (Opomba: Povprečni CPC na Facebooku je znašal približno 1,73 USD, čeprav je se razlikuje glede na panogo.)

Če optimizirate na podlagi ogledov ciljne strani, pričakujte, da bodo stroški na rezultat privzeto približno 20% višji.

# 3: Uporabite oglase za spletno pretvorbo, da preizkusite potencial konverzije izdelka

Prejšnja dva testa sta se osredotočila na hladno občinstvo in začetno občinstvo / sporočilo. Cilj faze potencialne konverzije je ugotoviti, ali je vaše občinstvo pripravljeno in sposobno zapraviti denar za vaš izdelek.

Če ga še nimate, ga boste morali pripravi ponudbo z nižjimi stroški. Prodaja predmeta z visoko ceno bo trajala dlje in bo zahtevala dodatne korake za ogrevanje, ker ljudje morda tudi po začetni izpostavljenosti niso pripravljeni na nakup.

Za začetek testiranja: ustvarite novo Facebook kampanjo s ciljem Web Conversions in izberite dejanje, ki ga želite, da izvede vaše občinstvo.

Določite dogodek slikovnih pik spletnega mesta, ki ustreza prvemu dejanju, ki ga želite, da ljudje izvedejo na vaši spletni strani; običajno registrirajte ali sprožite plačilo.

Za vaše občinstvo želite dotaknite se občinstva, ki je že videla vaša sporočila. Najboljša ciljna skupina za to fazo so:

• Občinstvo po meri ljudi, ki so sodelovali z vašimi kampanjami na Facebooku (tako z najnovejšimi videoposnetki kot z drugimi oglasi)
• Ciljna skupina po meri na podlagi slikovne pike po meri; izključi osebe, ki so se registrirale (ali kupile)

Določite majhen proračun od 30 do 50 USD na dan za ta test in izvajajte akcijo do 5 dni. Uporabite zmagovalno sporočilo / zgodbo, določeno v prejšnjih preizkusih. Kot najboljša praksa uporabite dva do tri oglase na nabor oglasov da vidim, katera se bolje obnese.

Bodite pozorni na ceno na nakup (ali registracija, odvisno od vašega začetnega cilja). Če lahko obdržite svoje stroške nižje od cene vašega izdelka, je to zgodnji pokazatelj uspeha.

Nasvet: Če na tej stopnji ne vidite začetne konverzije (ali je cena konverzije previsoka), preverite druge elemente oglasov. Razmislite, ali je vaša ciljna stran optimizirana in ali je cena vašega izdelka primerna. Preizkusite različne različice ciljnih strani in cenovne pakete prepoznati tistega, ki bo morda bolje deloval.

Zaključek

Facebook je odlična platforma za temeljito testiranje vašega trženja. Z njim preizkusite vsak nov izdelek in ponudbo, preden vanj vložite preveč časa in denarja. Ko najdete pravo kombinacijo občinstva, sporočila in ponudbe, lahko za nadaljevanje uporabite Facebook trženje izdelka s podvajanjem zmagovalnih nizov oglasov v vsaki od treh stopenj, za katere ste bili uporabljeni testiranje.

Kaj misliš?Ali uporabljate nekatere od teh tehnik za preizkušanje ciljanja in sporočanja na Facebooku? Katere taktike so delovale za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.