Tokovi prodaje po e-pošti: Kako avtomatizirati prodajo: Social Media Examiner

Ali imate avtomatiziran način trženja svojega e-poštnega seznama?

Ali razmišljate o ustvarjanju prodajnega lijaka?

Da bi raziskal, kako avtomatizirati e-poštno trženje, se pogovarjam z Yarom Starakom.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Yaro Starak, strokovnjak za bloganje, ki je specializiran za pomoč ljudem, da svoje bloge spremenijo v donosna podjetja. Je avtor e-knjige Načrt dobička bloga. Yaro je tudi strokovnjak za izdelavo avtomatiziranih lijakov za prodajo e-pošte.

Yaro deli vse, kar morate vedeti, da ustvarite uspešne prodajne lijake za prodajo po e-pošti, ki se prodajajo za vas.

Odkrili boste, kako ustvariti uspešno avtomatizirano e-poštno zaporedje.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Tokovi prodaje po e-pošti

Yaro's Backstory

Yaro je odkril bloganje leta 2004, potem ko mu je nekdo predlagal, da ustanovi blog za njegovo uredniško podjetje. Medtem ko so številni blogerji veliko časa porabili za pisanje vsebin, je Yaro vedel za ljudi, ki so z e-pošto zaslužili 30.000 USD.

Da bi se izognil temu blogerju, ki je bil ujet v pisanje 20 objav na dan, in avtomatiziral prodajni postopek za svoj tečaj, je Yaro zgradil tako imenovani lijak za prodajo blogov.

Ustanovil je vrsto objav v blogu, da je 52 tednov enkrat na teden obiskal svoje e-novice. Nato je v presledkih med postopkom dostave e-pošte vključeval prodajno sporočilo za svoj tečaj. Yaro ugotavlja, da mu je trajalo šest mesecev, da je napisal eno leto sporočil, zato priporoča, da začne manjše.

Zadnja leta je porabil za gradnjo in izpopolnjevanje svojega procesa.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, kdaj in zakaj je Yaro prvič stopil v internet.

Kako deluje tok prodaje e-pošte

Tokovi prodaje po e-pošti dostavljajo zaporedje vsebine vsem, ki se odločijo, pojasnjuje Yaro. Ko so avtomatizirana, ta e-poštna sporočila (samodejni odzivniki) tržnikom omogočajo zaupanje, izobraževanje in prodajo svojih izdelkov na avtopilotu.

Podjetja imajo stranke na različnih ravneh zanimanja, poudarja. Nekateri so pripravljeni kupiti e-knjigo s 30 USD, vendar v tečaj niso pripravljeni vložiti 1000 USD. Nekateri želijo kupiti vse, kar ponujate, drugi pa samo raziščejo vaše brezplačne informacije.

Ko nastavite lijak za prodajo po e-pošti, samodejno ustreza potrebam vseh teh ljudi. Ko vsaka oseba prebere e-poštno zaporedje in različne ponudbe izdelkov, se sama odloči za vstop na naslednjo prodajno raven.

Yaro zdaj trži vrsto e-knjig, svojo spletno stran za članstvo in vodilni tečaj. Ker je določil vrsto e-poštnih zaporedij za trženje vsakega posebej, lahko svoj čas preživlja z blogiranjem in delanjem podcastov. Ko ga nekdo nov odkrije prek objave v spletnem dnevniku ali podcasta, njegov prodajni lijak samodejno začne delovati.

Poslušajte oddajo in poslušajte Yaro, kako razpravlja o starošolskem načinu pisanja e-novic.

Primeri uspešnih e-poštnih tokov

Yaro deli, da uporablja zaporedno zaporedje neposrednih prodaj na osnovi dogodkov, podobno kot pri Jeff Walker šolo trženja, prodati svojo vodilni tečaj. Predstavitev vključuje vrsto brezplačnih videoposnetkov in brezplačno kopijo njegovega poročila o zaslužku v blogu. Na koncu lansiranja ponudi ponudbo, da se pridruži njegovemu tečaju.

Za avtomatizacijo tega postopka nastavi e-poštno zaporedje, ki se sproži, ko nekdo obišče njegovo spletno mesto, in se odloči, da bo prejel kopijo poročila Blog Profits Blueprint. Ko se ljudje odločijo, se v treh tednih udeležijo serije video treningov prek samodejnega e-poštnega zaporedja. Četrti teden povabi ljudi, naj vstopijo na njegov tečaj.

Yaro ob primerjavi obeh procesov pravi, da ni nujno, da spreminjate način prodaje; uporablja avtomatizacijo za lažji poslovni proces.

Yaro deli tudi primere dveh svojih učencev.

Tracy Raftl ponuja brezplačno poročilo na svojem blogu, TheLoveVitamin.com. Ko se nekdo odloči za prejem poročila, začne prejemati vrsto e-poštnih sporočil, ki jih je ustanovila za promocijo svoje akademije. Joel Friedlander, ki teče TheBookDesigner.com, kot svojo ponudbo za uporabo uporablja brezplačen vodnik o samozaložbi in se zanaša na prodajo po e-pošti.

Yaro pravi, da je za prodajo treh svojih avtomatskih dvo- do tritedenskih e-poštnih zaporedij e-knjige zadnja tri leta in deli, da se mnogi ljudje, ki kupujejo e-knjige, tudi nadgradijo in se odločijo, da se pridružijo njegovi članski skupnosti.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako Yaro združuje predstavitve in avtomatizirano prodajo.

Kako začeti

Najprej je treba razumeti, da bi vsak del vsebine v vašem zaporedju sčasoma privedel do prodaje izdelka. Ko si omislite to idejo, je najbolje, da začnete z e-poštnim zaporedjem, ki traja dva tedna. Načrtujte šest sporočil: tri v prvem tednu in tri v drugem tednu.

V prvem tednu s prvim e-poštnim sporočilom navedite nekaj ozadja. Pojasnite, kdo ste, kako ste postali dobri v tem, kar počnete, in vse preizkušnje in stiske, ki so vas pripeljale do te točke. To sporočilo bo vzpostavilo zaupanje in avtoriteto ter ustvarilo prijateljsko vez.

V drugem e-poštnem sporočilu navedite trenutek preboja, ki je povezan s težavo, ki jo rešuje vaš izdelek. S tretjim e-poštnim sporočilom bralca seznanite z vsebino s smernicami.

Nato lahko sporočila v drugem tednu uporabite za pripravo posebnega izdelka z datumom poteka in obvestite ljudi, da bo izdelek po tem datumu poln. V četrtem sporočilu ustvarite nujnost tako, da sporočite, da je vaš izdelek na voljo samo tisti teden, je polovičen ali pa je v tem tednu priložen nekaj posebnega. Delite nekaj o izdelku in povezavo do vašega prodajnega videoposnetka.

V petem sporočilu predstavite študijo primera, da dokažete družbene dokaze in avtoriteto. V zadnjem sporočilu podajte 24-urno opozorilo, da se cena dviguje ali pa se program zapira.

Yaro sem vprašal, ali je pošiljanje sporočil trikrat na teden najboljša praksa. Rekel je ne, da zaporedja sporočil niso enolična možnost za vse. Čeprav naj bi dvotedensko zaporedje e-poštnih sporočil delovalo za izdelke z nižjo ceno (na primer e-knjigo s 30 USD), šest e-poštnih sporočil verjetno ni dovolj za prodajo 1000 USD.

Poslušajte oddajo, da slišite Yarove misli o vrstah e-poštnih sporočil, ki jih pošiljamo na Social Media Examiner.

Nastavitev zaporedja

Zaporedje šestih e-poštnih sporočil bi morali ustvariti v enem tednu, še posebej, če izdelek že imate. Potem lahko uporabite storitev, kot je AWeber, MailChimpali drugega ponudnika e-pošte, da nastavi zaporedje samodejnega odziva.

Če po dvotedenskem usmerjenem doživetju prejemnik reče ne nakupu, ga preklopite na tako imenovani »hišni seznam«. Uporabite lahko hišni seznam segmentirate, da zagotovite stalno vsebino, ki ohranja odnos, vendar ni tako strateško usmerjena: vaše najnovejše posodobitve, objave v spletnih dnevnikih, epizode podcastov itd na.

Ta osnovni dvotedenski postopek lahko stisnete v en teden, odvisno od tega, o čem govorite in kako globoko morate iti. To je enako kot spletni seminar, prodajna stran ali video zaporedje. Razstavite ga in ljudem s časom omogočite izkušnjo.

Poslušajte oddajo, da boste slišali Yarove odgovore na moja hitra vprašanja o zaporedju.

Odkritje tedna

Urednik je odlična storitev za urejanje besedila. Poiščite 24-urno pomoč pri pisanju resničnih ljudi, ki bodo uredili vaše besedilo, ko jim ga boste poslali. Uporabite jih za sporočila za javnost, objave v spletnih dnevnikih ali celo objave v družabnih omrežjih, ki so odstavek ali dva.

Vzemite osnutek besedila in ga oddajte prek spleta, iOS ali Android aplikacije. Odkrije se za njihovo ekipo in eden od njihovih urednikov zahteva delo. Uredijo vaše besede, vam jih pošljejo nazaj in opozorijo na vsako spremembo. Tudi hiter čas obračanja.

Prvih 100 besed je brezplačnih, vendar jih morate kupiti, ko greš. Več besed, kot jih kupite v velikem obsegu, cenejše postane.

Začetni paket je 150 besed za 5 USD.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Editorr deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

V tej epizodi omenjeni ključni zajtrki:

• Več o Yaroju na njegovem blog.
• Vzemi Načrt dobička bloga.
• Oglejte si Yaro's e-poštni tečaji.
• Raziščite Začetna formula Jeffa Walkerja.
• Poglej Tracy Raftl in njen spletni dnevnik TheLoveVitamin.com.
• Preveri Joel Friedlander in njegov brezplačni vodnik naprej TheBookDesigner.com.
• Raziščite AWeber in MailChimp.
• Preberite več o Yaro's vodilni tečaj.
• Preveri Urednik.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 8.00 na Pacifiku dne Huzza.ioali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2017.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2016.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o prodajnih lijakih po e-pošti? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.