Kako nastaviti učinkovito oglaševalsko akcijo na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali razmišljate o Facebook oglasih?

Se sprašujete, kako postaviti uspešno oglaševalsko kampanjo na Facebooku?

Če razumete osnove oglaševanja na Facebooku, se lahko izognete pogostim napakam, ki stanejo čas in denar.

V tem članku boste odkrijte, kako ustvariti učinkovito oglaševalsko kampanjo na Facebooku.

Odločite se, kje se oglasi Facebook prilegajo vašemu trženju

Preden porabite še en peni za oglaševanje na Facebooku, morate imeti akcijski načrt. V nasprotnem primeru boste leteli na slepo in ne boste imeli jasne ideje, kam želite iti.

Če želite videti dosledne rezultate, ugotovite, kje v prodajnem lijaku lahko izkoristite Facebook oglase. Odgovorite na ta štiri vprašanja za pomoč pri opredelitvi vaše strategije:

• Kakšen je vaš cilj oglaševanja na Facebooku? Na primer, ali želite ustvarite nove potencialne stranke za svoje podjetje, prodaja vaše trgovine z e-trgovino ali naročniki na vaš spletni dnevnik?
• Ali imate obstoječi ali stalni promet na spletnem mestu?
• Ali imate e-poštni seznam? Če je odgovor pritrdilen, je aktiven in koliko ljudi je na vašem seznamu?
• Ali lahko ustvarite edinstveno vsebino o svojem podjetju / industriji?

Poglejmo zdaj tri oglaševalske strategije na Facebooku, ki jih lahko uporabite na podlagi svojih odgovorov na ta vprašanja.

Zagotovite brezplačno vsebino za ogrevanje občinstva. Vsebinsko trženje je eden najučinkovitejših načinov za ločevanje vašega podjetja in ogrevanje hladnega občinstva. Zagotovite brezplačno dragoceno vsebino, ki zabava, izobražuje ali navdihuje vašo idealno stranko. Lahko uporabite na primer videoposnetke, svinčene magnete (vodila, kontrolne sezname, kupone itd.) Ali objave v spletnih dnevnikih.

Vključite ljudi na svoj e-poštni seznam. Prenos sporočil prek oglasov na Facebooku in trženja po e-pošti je dvakrat učinkovitejši. Stranke bodo vaše sporočilo videle v mapi »Prejeto« in ob brskanju po Facebooku.

Preusmerite obiskovalce spletnega mesta. Če namestite Facebook pixel na svojem spletnem mestu lahko ciljate na ljudi, ki so nedavno obiskali vaše spletno mesto.

Strategija ponovnega ciljanja je lahko tudi druga faza strategije, ki temelji na vsebini. Ustvarite občinstvo po meri ljudi, ki so sodelovali z vašo video vsebino ali Facebook stranjo, in nato z njimi vodite kampanje z neposrednim odzivom, ki promovirajo vaše izdelke ali storitve.

Ko določite strategijo za svoje oglase na Facebooku, je opisano, kako nastavite svojo kampanjo za uspeh.

# 1: Izberite cilj kampanje glede na svoj cilj

Struktura oglaševalske kampanje na Facebooku je sestavljena iz treh ravni: kampanje, nabora oglasov in oglasa. Prva raven, kampanja, je osnova vašega oglasa.

Na ravni kampanje izberete svoj cilj, to je dejanje, ki ga želite, da ljudje izvedejo, ko vidijo vaše oglase. Facebook ima tri ciljne kategorije: ozaveščenost, premislek in konverzija.

Cilj, ki ga izberete, je odvisen od vaše strategije. Denimo, da imate strategijo, ki temelji na vsebini. Ker video je trenutno najučinkovitejša vrsta Facebook vsebine, lahko izvajate posebne kampanje s ciljem Video Views.

Če želite izvesti kampanjo za ponovno ciljanje za pošiljanje ljudi s Facebooka na vaše spletno mesto, izberite cilj Promet ali Konverzije, odvisno od tega, kakšno konkretno dejanje želite, da ljudje izvedejo.

Najboljši način za določite cilj kampanje je do delati nazaj od svojega cilja. Če je vaš cilj na primer ustvariti prodajo za vaše podjetje z elektronsko trgovino, lahko ljudem ponudite 10% popusta od prvega naročila, da jih privabite k nakupu.

Namesto da v oglasu oddate kodo za popust, pošiljanje ljudi s Facebooka na ciljno stran kjer se morajo odločiti, preden prejmejo kodo za popust. Ker želite, da ljudje izvedejo določeno dejanje, je konverzija najprimernejši cilj kampanje.

# 2: Ustvarite svojo idealno občinstvo po meri

Druga stopnja v strukturi oglaševalske akcije je nabor oglasov, ki določa, kako se bo vaš oglas prikazoval.

Ciljanje je eden najpomembnejših elementov vaše kampanje in lahko izboljša ali zmanjša uspešnost, še preden se kampanja začne objavljati. Oglejmo si tri načine za opredelitev občinstva.

Ciljajte na demografske podatke in interese

Najlažji način ciljajte na svoje občinstvo je uporaba demografskih in obrestnih možnosti. Ta pristop se običajno uporablja ciljajte na nove ljudi, ki prej niso komunicirali z vašim podjetjem.

Tukaj boste izberite demografske omejitve, kot so lokacija, starost, spol in jezik.

V razdelku Podrobno ciljanje lahko občinstvo zožite tako, da izbirate med tisoči zanimanj, vedenj, demografskih podatkov in še več.

Ni pravila, kako velika naj bo ciljna skupina. Običajno boste z osnovnim ciljanjem dosegli najboljše rezultate z večplastnim pristopom. Izberite mešanico interesov in vedenj na idealno stranko.

Denimo, da ste prodajalec luksuznih izdelkov v poročni industriji. Začnite s ciljanjem na ljudi, ki jih zanimajo poroke in stvari, povezane s porokami.

Nato želite zožite občinstvo z uporabo pogoja AND. Kliknite Ozka ciljna skupina in izberite življenjski dogodek ljudi, ki so bili nedavno zaročeni.

Nazadnje razmislite o razporeditvi finančne spremenljivke (kot sta raven dohodka in bogastvo) in nakupnega vedenja (kot so kupci premium blagovnih znamk).

Ciljajte na občinstvo po meri ljudi, ki poznajo vaše podjetje

Ciljne skupine po meri vam omogočajo, da ciljate na ljudi, ki so z vašim podjetjem nekaj sodelovali na Facebooku, spletnem mestu ali e-poštnem trženju.

Ciljne skupine po meri lahko prinesejo nekaj najboljših rezultatov za ponovno ciljanje kampanj, ker ciljate na toplo občinstvo ljudi, ki že poznajo vaše podjetje in mu zaupajo.

Ko ti ustvarite ciljno skupino po meri, ti lahko izbirajte med štirimi kategorijami: Datoteka stranke, promet na spletnem mestu, dejavnost v aplikacijah in sodelovanje na Facebooku.

Poglejmo, kako uporabiti vsakega po vrsti.

S ciljno skupino po meri stranke (sicer znano kot ciljna skupina po e-pošti) ste vi naložite ali uvozite seznam podatkov in Facebook bo navzkrižno ujemal ljudi s seznama, da jih bo našel na Facebooku. Ta publika po meri spreminja igre, če imate obstoječi seznam strank ali naročnikov, ker lahko posebej ciljati na to občinstvo s svojimi oglaševalskimi kampanjami na Facebooku.

Ciljne skupine po meri temeljijo na dejavnosti ljudi na vašem spletnem mestu. Ti uporabi Facebook pixel in sledenje konverzijam za spremljanje obiskovalcev in njihovih dejanj. Ta vrsta občinstva po meri je najboljša za ponovno ciljanje obiskovalcev spletnega mesta. Ti lahko ustvarite različne ciljne skupine po meri glede na strani, ki so jih ljudje obiskali, kako dolgo so ostali in kakšna dejanja so izvedli.

Recimo, da je vaš cilj na primer povečati prodajo vaših izdelkov in ste se odločili, da izvedete kampanjo za ponovno ciljanje, ki bo ljudi opomnila, naj izpolnijo naročilo. Če želite to narediti, ustvarite spletno stran po meri ljudi, ki so zaključili Standardni dogodek dejanja »dodaj v košarico« in »plačilo, ne pa tudi nakup«.

Ciljna skupina po dejavnosti aplikacij vam omogoča vključite ljudi, ki so v vaši aplikaciji ali igri končali določeno dejanje. Podobno je občinstvu po meri spletnega mesta, vendar se dejanja zgodijo v aplikaciji in ne na spletnem mestu.

Ciljne skupine po meri vključite ljudi, ki so komunicirali z vašo vsebino na Facebooku. Trenutno lahko izbirajte med štirimi vrstami ciljnih skupin po angažmaju: video, potencialni oglas, platno in stran.

Ciljne skupine po meri za video angažiranje vam omogočajo razvrstite ljudi glede na to, koliko videoposnetka so si ogledali, kar je najhitrejši način za oblikovanje ciljne skupine za ponovno ciljanje. Z občinstvom po meri Lead Ad po meri lahko ciljajte na ljudi, ki so komunicirali z vašimi oglasi za potencialne stranke. Enako velja za Canvas in format oglasa na platnu.

Ciljne skupine po meri za sodelovanje na strani pustil ciljajte na ljudi, ki so pred kratkim komunicirali z vašo Facebook stranjo.

Pomembno je upoštevajte, da imajo različne ciljne skupine po meri različne stopnje ujemanja. Na primer, ciljna ciljna skupina seznama strank ima lahko med 50% in 75% stopnje ujemanja, ker se ne bodo vsi podpisali za svoj e-poštni seznam (ali kupite izdelke) z istim e-poštnim naslovom, povezanim z njihovim Facebookom račun.

Ciljne skupine po meri pa imajo 100-odstotno stopnjo ujemanja, ker je vsebina v Facebooku. Enako velja za druge ciljne skupine, ki sodelujejo po meri.

Ciljajte na podobno publiko, podobno obstoječi

Lookalike publike so sveti gral za ciljanje oglasov na Facebooku, ker nenehno zagotavljajo najboljše rezultate.

Preprosto povedano, podobne ciljne skupine so učinkovite zaradi tega, kako Facebook uporablja algoritem za njihovo ustvarjanje. Facebook vzame podatkovne točke od izvorne publike, ki ste jo določili, in jih uporabi za iskanje podobnih ljudi. To je kot kloniranje obstoječega občinstva.

Oglejte si ta članek po korakih kaj so podobne publike in štiri različne vrste, ki jih lahko uporabite v naslednji oglaševalski kampanji na Facebooku.

Ko določite ciljno skupino z možnostmi ciljanja na Facebooku, lahko izberete umestitve, nastavite proračun in razpored ter izberete vrsto ponudbe.

# 3: Izdelajte in preizkusite oglas

Zadnja stopnja strukture kampanje je raven oglasa, sicer znana kot vaš oglas. Vaš oglas je tisto, kar bodo videli vaše stranke ali občinstvo. Tu ste vi izberite obliko oglasa in oglas vključno s slikami, videoposnetki, besedilom virov novic, URL-ji, besedilom prikazne povezave in gumbom poziva k dejanju (CTA).

Izgled vašega oglasa na Facebooku je odvisen od vaše oglaševalske strategije, cilja kampanje in oblike oglasa. Nekateri cilji omejujejo, katere oblike oglasov lahko uporabite. Cilj Video Views na primer omogoča izbiro samo oblik videooglasov, cilj Local Awareness pa ne dovoljuje oglasov na platnu.

Vsi drugi oglaševalski cilji vam omogočajo izbirajte med petimi različnimi oblikami oglasov: vrtiljak, ena slika, en video, diaprojekcija in platno.

Najboljša praksa oglaševanja oglasov na Facebooku je prva med izvajanjem oglaševalskih akcij ustvarite več oglasov. Ne ustavite se, ko na primer ustvarite en sam slikovni oglas. Z ustvarjanjem več oglasov za preizkusite različice kopij, posnetkov in celo celotne oblike oglasov, lahko izboljšate uspešnost v času svoje kampanje.

Predstavite nove oglase, ko se ocena ustreznosti vaših trenutnih oglasov zmanjša, pogosto zaradi visoka frekvenca oglasov (kjer ljudje vedno znova vidijo isti oglas), kot najboljši način še naprej ustvarjajte rezultate iz svoje kampanje.

Na primer, kampanjo za ponovno ciljanje (namenjeno povečanju prodaje) lahko začnete z osnovnim enojnim slikovnim oglasom, najpogostejšim formatom oglasa. Ko se ocena ustreznosti začne zmanjševati (kar se bo sčasoma tudi zmanjšalo), ko se pogostost oglasov poveča, imate več možnosti:

• Delite preizkus slike. Ustvarite še en slikovni oglas z drugo sliko.
• Delite preizkus kopije. Podvojite oglas, vendar spremenite kopijo.
• Delite preizkusite obliko oglasa. Predstavite nov oglas z drugačno obliko (na primer oglas na vrtiljaku ali morda video oglas).

Pogosta napaka ljudi je, da ubijejo kampanjo in začnejo novo. Če je vaš prvi oglas prinesel rezultate, ga ne ustavite; namesto tega uvedite nove oglase.
Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!
.
Zaključek

Preden ustvarite svoje Facebook kampanje, si vzemite čas, da določite strategijo oglaševalske akcije in kje v prodajnem lijaku lahko uporabite Facebook oglase za rast vašega podjetja.

Kaj misliš? Ste nekatere od teh taktik uporabili pri uspešnih kampanjah? Katere nasvete lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.