Kako uporabiti Facebook oglase za hitro ustvarjanje prodaje in potencialne stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali morate pospešiti prodajo ali potencialne stranke? Ste razmišljali o uporabi oglasov na Facebooku za dosego svojih ciljev?

V tem članku boste izvedeli, kako ustvariti oglaševalske kampanje na Facebooku, ki lahko močno povečajo vaše možnosti za uspeh.

# 1: Ustvarite vroče in super-vroče ciljne skupine po meri na spletnem mestu Facebook

Z oglaševalskim ciljem, da ustvarite hitre rezultate za svoje podjetje, ne glede na to, ali gre za potencialne stranke ali prodajo, želite v svojih kampanjah ciljati na vroče ali super vroče ciljne skupine.

Pri oglaševanju na Facebooku obstajajo štiri vrste občinstva: hladno, toplo, vroče in zelo vroče. Hladno občinstvo vključite ljudi, ki vašega podjetja še ne poznajo. Ti so polni potencialnih strank in jih ustvarite prek shranjenih ciljnih skupin in podobnih ciljnih skupin. Nato imate toplo občinstvo. To so ljudje, ki so že sodelovali z vašim podjetjem, na primer ciljne skupine po meri za sodelovanje na strani in ciljne skupine po meri za video.

Nato imate vroče občinstvo. To so najbolj vroče ciljne skupine potencialnih strank in vsebujejo ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar se niso spremenili v potencialne stranke ali stranke.

Končno imate super vroče občinstvo. Vsebujejo ljudi, ki so obstoječe stranke, pri katerih vodite zadrževanje obstoječih strank kampanje za spodbujanje takojšnje prodaje in povečanje vaše življenjske vrednosti za stranke glede na njihovo ponavljanje nakupi.

Prvi korak pri ustvarjanju oglaševalske akcije, ki cilja na najbolj vroče ciljne skupine in prinaša najhitrejše rezultate, je ustvariti ciljne skupine na nadzorni plošči ciljnih skupin. Najprej boste ustvarili vroče občinstvo in nato super-vroče.

Ustvarite vroče ciljne skupine na podlagi celotnega prometa na spletnem mestu

Če želite ustvariti vroče ciljne skupine, se pomaknite do nadzorne plošče svojih ciljnih skupin, kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Po meri ciljna skupina.

Ko se odpre okno Ustvari ciljno skupino po meri, kliknite Spletno mesto.

V oknu za ustvarjanje občinstva po meri spletnega mesta, ki se odpre, pustite privzeto Vsi obiskovalci spletnega mesta izbrani v razdelku z merili. Ob tej nastavitvi spremenite trajanje občinstva na 180 dni.

S temi nastavitvami je to občinstvo po meri spletnega mesta bo združil vse, ki so obiskali vaše spletno mesto v zadnjih 180 dneh, kar vam bo omogočilo največjo velikost občinstva.

Pro Tip: Če imate na mesec veliko obiskovalcev spletnega mesta - na primer več kot 10 tisoč ljudi -, lahko skrajšate trajanje občinstva od 180 dni do 90 dni, 60 dni ali celo 30 dni, da vidite, katera ponuja najboljše rezultatov. Če želite ustvariti to ciljno skupino, preprosto ponovite zgornje korake in po potrebi spremenite trajanje ciljne skupine. Na koncu dobite več ciljnih skupin po meri, po eno za vsako različno trajanje občinstva.

Če dnevno vaše spletno mesto obišče več kot 500 ljudi, lahko vodite kampanjo za ponovno trženje spletnega mesta Reach. Klikni tukaj za popolno predstavitev, kako voditi to vrsto kampanje.

Ustvarite super vroče ciljne skupine na podlagi obiskovalcev spletnega mesta, ki so kupili od vas

Zdaj boste nadaljevali z ustvarjanjem izjemno vročih ciljnih skupin. Ponovite prve zgornje korake, da pridete do okna za ustvarjanje ciljne skupine po meri.

Ko ga odprete, spremenite pogoj zaroke iz Ves promet na spletnem mestu v Nakup. Spremenite trajanje ciljne skupine na 180 dni, ker želite v to ciljno skupino vključiti čim več obstoječih strank.

Ta ciljna skupina bo združila vse, ki so sprožili nakupni dogodek na vašem spletnem mestu in je vaša obstoječa stranka. Cilj te kampanje je spodbuditi ponovni nakup, da povečate takojšnji prihodek.

Super vroče občinstvo pogosto ustvari največ donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS), redno dvomestno. S temi ljudmi ste že vzpostavili dovolj zaupanja, ki so ga že kupili od vašega podjetja.

Ko ustvarite svoje vroče in super-vroče ciljne skupine, ste pripravljeni, da nadaljujete z ustvarjanjem oglaševalskih akcij, začenši s kampanjo za vroče občinstvo.

# 2: Ustvarite Facebook oglaševalsko akcijo, ki ponovno ciljno usmerjeno občinstvo spodbudi takojšnjo prodajo ali potencialne stranke

Prvi korak pri ustvarjanju katere koli vrste oglaševalske akcije, vključno s ponovnim trženjem spletnih mest, je izbira cilja kampanje.

Na nadzorni plošči Facebook Ads Manager kliknite Ustvari, da nastavite novo akcijo. To bo odprlo potek dela Quick Creation ali Vodeno ustvarjanje, odvisno od tega, katerega ste že uporabljali. Če vidite, da je potek vodenja ustvarjen odprt, ga spremenite tako, da odpre potek dela hitro ustvarjanje, ker bomo to uporabili v celotnem primeru ustvarjanja oglaševalske akcije.

V delovnem procesu Quick Creation izberite svoj cilj. V tem primeru ciljate na vročo ciljno skupino 180 dni in poskušate ustvariti novo prodajo, zato izberite cilj Konverzije, da optimizirate za nakupe. Če se ukvarjate s storitvami in želite ustvariti potencialne stranke, bi optimizirali za akcijo dogodka potencialnih strank.

Nato poimenujte svoj nabor oglasov in oglas. Pustite Split Test in Optimizacija proračuna kampanje izklopljeni.

Zdaj preidite na raven nabora oglasov, kjer boste izbrali dogodek konverzije, proračun, ciljno skupino, umestitve ter nastavitve optimizacije in prikazovanja.

Najprej v razdelku Pretvorba izberite dogodek Nakup ali potencialna stranka, odvisno od vašega cilja.

Zdaj se premaknite na razdelek Proračun in vnesite svoj dnevni proračun. Vaš proračun narekuje doseg občinstva; vendar je smisel zmanjševanja donosa. Če nastavite previsok proračun za velikost ciljne skupine, boste videli višje CPM-je in nič rezultatov.

Ta vrsta akcije za ponovno trženje spletnih mest ima najmanjšo velikost med vsemi temperaturami občinstva in uporablja cilj Konverzije, ki dodatno zoži občinstvo. Tako želite določiti bolj konzervativen proračun.

Pravilo, ki ga uporabljamo v agenciji, je, da določite proračun v višini najmanj 5 USD na dan na 1 tisoč ljudi, ki se ujemajo z vašo izvorno publiko. Torej, če se v vaši 180-dnevni ciljni skupini občinstva celotnega prometa na spletnem mestu ujema 8K ljudi, bi nastavili začetni proračun 5 x 8 = 40 USD na dan.

Nato nastavite ciljanje v razdelku Ciljna skupina. Kot ste že ustvarili ciljno skupino, jo morate le poiskati v polju Ciljne skupine po meri. Nato pustite preostali odsek občinstva odprt, kar pomeni odprto starost in spol in brez podrobnega ciljanja. Edini del rubrike Ciljna skupina, ki bi ga morali izpolniti, je ciljanje na lokacijo.

Razlog za to, da občinstva ne zožimo z demografskimi podatki ali podatki o zanimanjih, je v tem, da je spletna stran po definiciji po meri občinstvo je že omejeno na najbolj vročo temperaturo občinstva z vključitvijo ljudi, ki so že obiskali vašo Spletna stran.

V razdelku Umestitve pustite izbrane Samodejne umestitve. Ker optimizirate za dejanje dogodka z največjo vrednostjo - nakupe ali potencialne stranke - Facebook ne daje ugodnih ciljnih in nekakovostnih ciljnih skupin, ki jih običajno najdemo v mreži občinstva. Ugotovili smo, da je zaželeno, da Facebook izbere optimalno porazdelitev umestitev za doseganje boljših rezultatov ročno izbiranje umestitev.

Nenazadnje na dnu nabora oglasov izberite časovni okvir konverzij. V tem primeru želite uporabiti privzeto nastavitev optimizacije 7 dni po kliku ali 1 dan po ogledu. To bo Facebooku omogočilo največ podatkov za optimizacijo za izbrano dejanje dogodkov - nakupe ali potencialne stranke.

Ko je nabor oglasov končan, je zadnji korak pri nastavitvi te akcije ustvariti oglas, ki bo prikazan ciljni skupini vašega spletnega mesta.

Pomaknite se do ravni oglasa osnutka oglaševalske akcije. Na vrhu preverite, ali sta v razdelku Identiteta izbrana vaša Facebook stran in poslovni profil v Instagramu.

Nato se pomaknite navzdol do nastavitev ravni oglasa in se prepričajte, da je izbrana možnost Ustvari nov oglas. Za to vrsto oglaševalske akcije ni posebne oblike oglasov, da boste dosegli neverjetne rezultate. Zabeležili smo velik uspeh pri oblikah oglasov za posamezne slike, videoposnetke, vrtiljake in zbirke.

Posamezna slika ali posamezna video oglas format je najlažje in najhitreje ustvariti, tako da lahko takoj začnete izvajati to akcijo za najhitrejše rezultate.

Priporočam, da začnete z eno sliko ali videoposnetkom. Kot sem že omenil, ni nobene posebne oblike oglasa, ki jo želite uporabiti, obstaja pa določen oglas vrsta kopije, ki se mi je zdela najučinkovitejša pri tej vrsti kampanje za ponovno trženje: izjava / mnenje oglas.

S tovrstnim oglasom želite v prvem odseku kopije oglasa umestiti izjavo stranke in ji slediti s ponudbo (na primer brezplačna pošta) ali cenovno spodbudo (na primer popust). Na koncu vključite jasen poziv k dejanju (CTA), ki spodbuja ljudi, da kliknejo vaš oglas, ki jih nato usmeri na spletno stran izdelka ali storitve, ki jo oglašujete.

V spodnjem primeru si lahko ogledate tri dele pričevalnega oglasa: samo pričevanje, sledi ponudba in na koncu CTA.

Razlog za to, da so pričevalni oglasi tako učinkoviti pri tej vrsti oglaševalskih akcij, je ta, da vsi v vaši publiki (ljudje, ki so obiskali) vaše spletno mesto, vendar se niste pretvorili v kupce), je skupno, da zanje niste vzpostavili dovolj zaupanja, da bi imeli samozavest pri nakupu ti.

Pričevalni oglasi zgraditi družbeni dokaz potrebno za vzpostavitev večje ravni zaupanja v vaše podjetje, da bodo ljudje kupovali zaradi vašega oglasa, ko bodo obiskali vaše spletno mesto.

Ker je občinstvo manjše, tudi s konzervativnim proračunom želite ustvariti več različic - dve ali tri za začetek - vašega oglasa in jih linearno preizkusite enega za drugim, ko začnete zbirati podatke o vsakem eno. Pri vsaki različici oglasa uporabite drugačno izjavo in oglas stranke, na primer sliko ali video, vendar v kopiji oglasa ohranite enako pozicioniranje, ponudbo in CTA izdelka.

Če imate majhne velikosti občinstva, vam bo pomagalo ustvariti več različic oglasov boj proti utrujenosti oglasov. Nadaljevanje posodabljanja te kampanje s svežimi oglasi je ključnega pomena za doseganje doslednih in trajnostnih rezultatov.

Ko v svoji kampanji ustvarite dva ali tri različne pričevalne oglase, se prepričajte, da je vaš Facebook pixel omogočeno pri vseh oglasih, vklopite enega od oglasov, druga dva pa izklopljena in nato nastavite oglaševalsko akcijo na pregled.

# 3: Ustvarite Facebook kampanjo, ki bo ponovno ciljala izjemno vroče ciljne skupine, da bi ponovila prodajo obstoječih strank

Če želite ustvariti oglaševalsko akcijo, ki cilja na vaše vroče občinstvo obstoječih strank (kupci brez pikslov), sledite istemu zgoraj opisani koraki za ustvarjanje oglaševalske akcije, usmerjene na vaše vroče občinstvo, in izvedite naslednje majhne spremembe spodaj.

Če ste že ustvarili akcijo vročih ciljnih skupin, lahko preprosto uporabite orodje Podvoji, da ustvarite osnutek te akcije.

Prva sprememba je vaš proračun. Ta super vroča publika bo celo manjša od vaše vroče publike, zato želite določiti manjši proračun. Govorim o 10 USD na dan, če je vaše občinstvo manj kot 1 000 ljudi.

Druga sprememba je za vaše občinstvo. V polju Ciljne skupine po meri poiščite in izberite izjemno vročo ciljno skupino, ki ste jo ustvarili prej. Tako kot pri kampanji za vroče občinstvo tudi vam ni treba dodatno zožiti občinstva z demografskim ali podrobnim ciljanjem.

Tretja sprememba je pri samih oglasih. Ker to ciljno skupino sestavljajo obstoječe stranke, vam v kopiji oglasa ni treba uporabljati priporočil. Tem občinstvom lahko daste popust ali posebno ponudbo brez dodatnih socialnih dokazov, ker ste z njimi že ustvarili to zaupanje.

Zaključek

Tukaj je - kako ustvariti dve kampanji, ki bosta ustvarili takojšnje nove potencialne stranke ali prodajo za vaše podjetje.

Za pridobitev novih strank uporabite kampanjo za vroče občinstvo, ki cilja na ljudi, ki so že obiskali vaše spletno mesto. Sodelujte z njimi in ustvarite družbene dokaze z uporabo pričevalnih oglasov, skupaj s ponudbo, da ljudi spet pripeljete na vaše spletno mesto in jih pretvorite v stranke.

Če želite pridobiti večjo korist od obstoječih strank in ustvariti enostavno prodajo, ciljajte na vroče občinstvo z novimi ponudbami, ki spodbujajo ponovni nakup.

Kaj misliš? Ali boste s temi kampanjami na Facebooku ustvarili hitro prodajo za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se preusmeriti oglase na angažirane oboževalce Instagrama in Facebooka.
• Odkrijte, kako optimizirati proračun za oglase med Facebookom in Instagramom.
• Ugotovite, kako ponovno ciljati na Facebooku in Instagramu z dinamičnimi oglasi o izdelkih.