5 kreativnih nasvetov za povečanje prometa v spletnih dnevnikih in povečanje vašega poslovanja: Izpraševalec socialnih medijev

Ali ima vaše podjetje blog?

Ali deluje za vas?

Če bi rekli "ne", ne bi bil presenečen.

A ni treba, da je tako.

Nadaljujte z branjem do odkrijte, zakaj veliko spletnih dnevnikov ne uspe in kaj lahko storite za povečanje prometa in blagovno znamko.

Kaj je narobe z blogi?

Če je ta platforma pravilno izvedena, lahko ustvarite izjemen promet, potencialne stranke in prodajo za svoje podjetje ki je sicer ne bi imeli.

Na žalost pa večina podjetij ne bloga dobro. Zakaj? Ker nočejo razmišljati kot potrošnik.

Potrošnikom nočejo sporočiti odgovorov na vprašanja, na katera najbolj želijo odgovoriti. In prav zaradi tega pristopa tako pogosto slišimo stavek: "Ja, naše podjetje je poskusilo z blogiranjem, vendar nam ni uspelo."

Sem lastnik podjetja za bazene in ko je leta 2008 gospodarstvo propadlo, je naš blog res rešil naše poslovanje.

Ker smo bili neusmiljeni v svojih prizadevanjih, da bi hodili, govorili in razmišljali kot potrošniki - smo lahko pridobili ljubezen iskalnikov kot Google in s tem dobili ogromen iskalni promet - vendar smo se lahko tudi povzpeli na vrh celotnega bazena steklenih vlaken industriji.

Danes, ko te delim bloganje Načela uspeha pri podjetjih po državi se mi zdijo v bistvu dva načina, kako ljudje prejemajo ta edinstven pristop k bloganju:

"Seveda bo to delovalo za našo industrijo!"

"O ne, to sploh ne velja za nas!"

Smešno je, da ljudje na istem področju pogosto dajejo te izjave, vendar je edina razlika želja in pripravljenost za eksperimentiranje z nečim novim.

To rečem, ker ne želim, da samodejno diskvalificirate sebe in svoje podjetje pred tem, kar boste brali.

Ne glede na to, ali ste B2B, B2C, izdelek, storitev, lokalno, mednarodno, veliko ali majhno podjetje -tukaj obstajajo dobre prakse blogiranja, ki bi lahko resnično pomagale vašemu podjetju.

A dovolj o tem. Pogovorimo se o tem, kako lahko vzemi svojo blog na naslednjo stopnjo.

5 nasvetov za bloganje, ki delujejo!

# 1: Izkoristite moč "proti"

Kot potrošniki radi primerjamo. Dejansko podjetja, izdelke in "stvari" primerjamo kot nore, da se prepričamo, da se dobro odločimo za nakup in izberemo najboljši izdelek ali storitev, ki ustreza našim potrebam.

Na primer, ker moje podjetje prodaja bazene iz steklenih vlaken, strankam nenehno razlagamo razlike med bazeni iz steklenih vlaken, betona in vinilnih oblog. Že vrsto let smo ta vprašanja o primerjanju dobivali po telefonu ali iz oči v oči strank, zato smo jih je vedel, da je smiselno pisati blog o teh temah, šele ko smo začeli s tem postopkom trženja vsebin v 2009. Pravzaprav je bila prva primerjava / članek, ki smo ga kdajkoli napisali, naslovljena: "Bazeni iz steklenih vlaken vs. Vinyl Liner Pools vs. Betonski bazeni: poštena primerjava.”

Po pisanju tega članka sem lahko videl, kako močna je bila objava, saj se je v Googlu uvrstila na 1. mesto po številnih pomembnih ključnih besednih zvezah, med drugim:

• Fiberglass vs. bazeni za vinilne obloge
• Fiberglass vs. betonski bazeni
• Betonski bazeni vs. bazeni za vinilne obloge
• In mnogi drugi

Ko sem videl, kako hitro je ta članek zajel toliko ključnih besednih zvez (stavki iz treh ali več besed, ki imajo manj iskanja konkurenca) na lestvicah iskalnikov v Googlu sem vedel, da bi bilo smiselno nadaljevati s temi članki, ki temeljijo na primerjavi blog.

Kot lahko vidite na spodnji sliki, so bili dosedanji rezultati globoki. V bistvu preprosto poskusite poiskati katero koli od ključnih besednih zvez »proti«, ki jih vidite zgoraj, in lahko boste skoraj vsakič preverim, kako je moje podjetje za bazene na prvi Googlovi strani, običajno z uvrstitvijo #1.

Upoštevajte, da tovrstni članki, ki temeljijo na primerjavi, niso namenjeni zgolj pritegnitvi pozornosti Googla in iskalnikov. V članku, ki je primerjal bazene iz steklenih vlaken, vinila in betona, so bile primerjave res nepristranske in iskrene. Nisem iz steklenih vlaken naredil največjo stvar od narezanega kruha. O njegovih prednostih in slabostih v primerjavi z drugimi vrstami bazenov sem govoril zelo odprto.

In prav zaradi tega (in vseh drugih primerjalnih člankov, ki sem jih napisal) je blog kmalu postal "potrošniški glas" industrije zemeljskih bazenov. Ljudje so vedeli, da lahko tja odidejo po poštene in natančne informacije, kot naravni stranski produkt pa tudi našega kupci v Virginiji in Marylandu so se počutili, kot da imajo opravka z miselnimi voditelji celotne industriji.

Torej poiščite načine za primerjavo izdelkov in storitev, ki jih prodajate, z izdelki in storitvami drugih na vašem področju. Navedite dejanske podatke o vsakem. Priložnosti tukaj je skoraj neskončno in veliko idej za vsebino, ki jih lahko prinese ta ena tema, bi vam lahko dalo na desetine ali celo stotine možnosti objav v blogu.

# 2: Ljudje želijo najboljše, zdaj jim to dajte

Pomislite, kolikokrat ste postavili vprašanje,

"Kateri je najboljši način za ???" ali

"Katera je najboljša vrsta ???"

Ko gre za raziskovanje in odločanje o nakupu, radi vemo, "najboljše."

Obstaja tudi zelo velika verjetnost, da bodo potencialni kupci in stranke v vaši panogi v spletu iskali te vrste besednih zvez, zato bi morali poiščite priložnosti, da v svoji vsebini uporabite besedo "najboljši".

Na primer, kot nekdo, ki ves čas piše o poslovnem bloganju, sem se odločil, da na svojem marketinškem blogu napišem članek z naslovom »50 kakovostnih najboljših poslovnih blogov na svetu. " V dveh dneh po pisanju te objave je bila uvrščena na prvo stran Googla z besedno zvezo "Najboljši poslovni blogi", ki je od objave ustvarila velik promet na spletnem mestu. Poleg tega bodo tovrstni članki si ustvarite ugled strokovnjaka na svojem področju.

# 3: Osredotočite se na težave

Pretvarjajmo se za trenutek, da boste kupili bazen in se odločili, da se boste srečali z graditeljem bazena iz steklenih vlaken in betonskim graditeljem bazena. Ob predpostavki, da se srečate z graditeljem betonskih bazenov in mu rečete, da razmišljate tudi o steklenih vlaken, kaj mislite, da bi rekel o prednostih steklenih vlaken?

Če ste uganili, da bi vam verjetno začel govoriti o vseh "težavah" in "težavah" bazenov iz steklenih vlaken, imate prav.

V večini primerov, ko potrošnikom ostane razpravljati o prednostih obeh združenj (ali kar koli drugega, za zadeve), kam mislite, da bodo šli, da bi ugotovili resnico in dobili "strokovnjaka" mnenje?

Odgovor je seveda internet. In v tem primeru bodo verjetno obiskali Google (ali kateri koli drug iskalnik) in vtipkali nekaj takega kot: "težave z bazenom iz steklenih vlaken" ali "Kakšne težave so z bazenom iz steklenih vlaken?"

Ker smo vedeli, da ljudje to besedno zvezo nenehno vpisujejo v iskalnike, smo se namesto, da bi bili noj in si zakopali glavo v pesek, odločili, da napišemo članek z naslovom »5 najboljših problemov in rešitev iz steklenih vlaken.”

Takoj se je članek v Googlu povzpel na prvo mesto za besedno zvezo »težave z bazenom iz steklenih vlaken«. Pa ne samo to, ker so potrošniki videli, kako odprti in pošteni so naši podjetje je govorilo o izdelku, ki smo ga prodali, članek je ustvaril tudi veliko, veliko potencialnih strank, kot je prikazano na spodnji sliki in je bil v zadnjem prebran več kot 100.000 krat dve leti.

# 4: Razkritje cen

Nekaj ​​tednov nazaj sem napisal članek o 5 razlogov, zakaj mora vaše vsebinsko trženje obravnavati ceno, v katerem sem razpravljal o prednostih obravnavanja predmeta oblikovanja cen na spletnih mestih podjetij. Da ne bi ponovili celotnega prispevka, izhodišče za bolj odprtost te teme temelji na naslednjih dejavnikih:

• Vprašanja o cenah so prva, ki jih potrošniki običajno postavijo, ne glede na to, ali gre Googlu ali dejanski osebi. Torej, če so cene potencialne stranke tako pomembne, potem moramo najti načine za obravnavo teme v naši vsebini ali tvegajo možnost, da naši spletni obiskovalci iščejo informacije, ki jih iščejo drugje.
• Ker je tema cen / stroškov tako kritična in priljubljen iskalni izraz v vsaki panogi, če to temo obravnavate, ste jo že obravnavali postavite se v položaj, da boste morda uvrstili tiste ključne besede v iskanju in doživite ogromno število obiskovalcev, ki prihajajo z njim.
• Bodite bolj odprti glede cen, da se ločite od tekmecev in pridobite spoštovanje s strani potrošnikov, ki cenijo vašo pripravljenost, da odgovorite na njihova vprašanja.

Opomba: Tako kot smo razpravljali v prejšnjem članku, tudi obravnavanje teme cene / stroškov ne pomeni, da morate nujno navesti podrobnosti. Lahko samo vključujejo obsege ali razlago dejavnikov ki narekujejo, koliko stranka na koncu zapravi za vaš izdelek ali storitev.

Glede vašega spletnega dnevnika in podjetja je dobra ideja, ko gre za ceno za vsak izdelek ali storitev, ki jo prodajate, napišite članek, povezan s stroški. Za nekatera podjetja to pomeni na desetine, če ne na stotine priložnosti za vsebino, ki pa bodo v prihodnjih mesecih in letih še naprej zbirale več obiskovalcev iskanja in prometa na vašem spletnem mestu.

# 5: Zadnje novice

Če resnično želite biti znani kot glas vaše panoge, lahko tema sprotnih novic neverjetno vpliva na blagovno znamko in avtoriteto vašega podjetja.

Priljubljeni govornik in avtor David Meerman Scott je tej akciji dodal novo ime: "Novice. " Nadalje pravi:

Kadar je v novicah vroča zgodba, obstaja priložnost, da ustvarite in objavite izvirno vsebino, ki jo bodo mediji našli in vas poklicali.

Newsjacking je lahko tako, da napišete objavo v blogu, naredite videoposnetek v YouTubu, ustvarite infografiko ali celo objavite knjigo na spletnem mestu Kindle.

V vseh panogah sem zasledil primere "newsjackinga", tukaj pa bom omenil samo enega svojega. Pred približno dvema letoma je velik proizvajalec bazenov iz steklenih vlaken vložil predlog za stečaj v poglavju 11. Dan, ko se je to zgodilo, mi je nekaj ljudi, ki so poznali moj blog, novico poslalo po e-pošti, takrat sem takoj objavil zgodbo o dogodku. Ne samo, da je ta članek tistega dne prinesel rekordno količino prometa in pozornosti na moj spletni dnevnik, ampak se še vedno uvršča tudi po glavnih ključnih besedah, kar pomeni neprekinjen promet in vodi na moje spletno mesto.

Torej, če imate blog, naj bo vaše uho pri tleh in prisluhnite priložnostim, da javnosti predstavite udarne novice. S tem vas bodo vrstniki in potrošniki videli kot vodjo na svojem področju, kar bo navsezadnje tudi povečati možnosti za več poslovanja.

Zdaj si ti na vrsti…

Torej, ljudje ste -5 edinstvenih nasvetov za blogiranje, ki bodo spodbudili vaše podjetje in blagovno znamko.

Kaj misliš? Zanima me, ali ste preizkusili katerega od zgornjih predlogov. Če je odgovor pritrdilen, kakšni so bili rezultati vaših prizadevanj? Katere se vam zdijo najboljše? Nazadnje, katere druge teme za bloganje bi dodali na seznam? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.