Kako združiti Facebook oglase in trženje po e-pošti za boljše konverzije: Social Media Examiner

Ali želite učinkovit način za pridobitev več potencialnih strank? Se sprašujete, kako negovati potencialne kupce?

V tem članku boste odkrili, kako uporabljati Facebook oglase z e-poštnim trženjem za izboljšanje konverzij.

Zakaj vaše podjetje potrebuje oglase na Facebooku in trženje po e-pošti

Odkar pomnim, so tržniki e-poštno trženje pozdravili kot najboljšo strategijo glede donosnosti naložbe in težavnosti. Če pravilno naredite, e-poštno trženje usmerja nenehen tok prometa do vaše vsebine. Omogoča vam tudi povezovanje z občinstvom na bolj osebni ravni, ohranjanje prepoznavnosti blagovne znamke in načrtovanje tržnih sporočil za bolj idealne čase.

Nedavna raziskava avtorja Vzpon2pa razkriva, da je e-poštno trženje prehitelo štiri stvari: SEO, tržna tehnologija, vsebinsko trženje in trženje na družbenih omrežjih. Za večino ljudi bi te ugotovitve enkrat za vselej končale razpravo »trženje po e-pošti v primerjavi s trženjem v družabnih medijih«. Pametnejši tržniki pa bi primerjalni uspeh obeh taktik jemali kot signal za iskanje načinov njihovega kombiniranja.

Poglejmo dejstva. Uspeh kampanje e-poštnega trženja je odvisen od števila potencialnih strank, ki so naročene na vaš seznam. Za ustvarjanje potencialnih strank je tipičen pristop usmerjanje prometa na ciljno stran, v čemer so platforme socialnih medijev odlične.

Razen družabnih oglasov, ki vam omogočajo, da izkoristite množično in raznoliko bazo uporabnikov omrežja, Spletna mesta v družabnih omrežjih služijo kot zanesljivi kanali za distribucijo vsebine za pristanek vaše generacije svincev strani. V zameno lahko izkoristite vse večji seznam e-poštnih sporočil, da povečate število privržencev v družabnih omrežjih. Preprosto potrebujete e-poštne predloge s povezavami, ki naročnike usmerjajo na vaše družabne račune - to je seveda, če vas še ne spremljajo.

Kako torej oblikovati kampanjo, ki brezhibno združuje ti dve komponenti? Začnite s trdno oglaševalsko kampanjo na Facebooku, ki vašo ciljno stran promovira čim več ljudi.

# 1: Nastavite Facebook oglase, da usmerite promet na vašo ciljno stran

Za učinkovito oglaševanje na Facebooku se morate naučiti več možnosti ciljanja na občinstvo, različnih oblik oglasov in oglaševalskih praks, ki bodo povečale vaše rezultate. Postopek namestitve je zaradi vnaprej konfiguriranih možnosti Facebooka enostavnejši in bolj poenostavljen kot kdaj koli prej.

Za začetek pojdite k svojemu Facebook stran in kliknite gumb Promote pod zavihki za krmarjenje.

Če želite ustvariti oglaševalsko akcijo na Facebooku, ki usmerja promet na vaše strani, ki ustvarjajo potencialne stranke, pomaknite se navzdol po seznamu ciljev in izberite Pridobite več obiskovalcev spletnega mesta.

V oknu Promovirajte svoje spletno mesto navedite URL strani, ki jo promovirate. Upoštevajte, da si lahko na več umestitvah ogledate predogled oglasa na desni.

Lahko tudi spremenite obliko svojega Facebook oglasa, če želite. V večini primerov mora en slikovni oglas promovirati ciljno stran. Če pa imate ustrezna vizualna sredstva, se lahko odločite za oblika video, vrtiljaka ali diaprojekcije.

Drugi elementi, ki jih lahko spremenite, so naslov oglasa, kopiranje, poziv k dejanju in ciljna publika. Tu je nekaj nasvetov za izdelavo teh elementov oglasov.

Naslov

Vloga vašega naslova, skupaj s predstavljeno sliko v vaših oglasih na Facebooku, je pritegniti pozornost ciljne publike, hkrati pa jim predstaviti, kaj lahko vaše podjetje zanje naredi. Ti lahko oba cilja dosežite s poudarjanjem bolečih točk občinstva, omembo dejanskih številk in vzbujanjem občutka nujnosti. Naslovi oglasov na Facebooku imajo omejitev 25 znakov, zato pametno izberite besede.

Besedilo

Ko ste pozorni na občinstvo, mora oglasna kopija izpolniti podrobnosti, ki jih morajo vedeti, preden lahko naredijo naslednji korak. Nekatera osnovna pravila so poskrbite, da se besedilo ujema s prikazom na sliki in osredotočite se na jasen, jedrnat predlog vrednosti.

Če želite povečati učinek kopije v svojih oglasih na Facebooku, sprejmite želeni slog komunikacije in jezik vaše ciljne skupine. Večinoma je prijazen, pogovorni ton koristen pri prenosu sporočila vaše blagovne znamke do uporabnikov Facebooka.

CTA

CTA občinstvu še zadnjič pritisne na klik. Facebook je ta postopek poenostavil z zagotavljanjem vnaprej določenih CTA za vse vrste kampanj. Prijavite se in se naučite več sta dve CTA-ji, ki dobro delujejo za ustvarjanje potencialnih strank.

Ciljna publika

Ko dokončate videz oglasa na Facebooku, je naslednji korak določitev ciljne skupine. Kot oglaševalska platforma so možnosti ciljanja na Facebooku impresivne. Poleg ustvarjanja profilov ciljne skupine na podlagi demografskih podatkov in zanimanj uporabnikov lahko tudi vzpostavijo podobno publiko na podlagi podatkov, zbranih iz piksela Facebook, sledilcev vaših strani ali uporabnikov vaše aplikacije.

Lahko pa tudi zgradite občinstvo po meri za uporabo informacij iz dodatnih podatkovnih virov, kot so povezani račun Instagram, določen Facebook dogodek in nabori dogodkov brez povezave.

Bodite pozorni na občinstvo, ki ga ustvarite za svoje Facebook oglase. Preostale korake v tem članku (od gradnje ciljnih strani do ustvarjanja negovalnih izkušenj) je treba prilagoditi njihovim željam in ciljem.

Zadnja stvar, ki jo morate konfigurirati, preden začnete oglaševati na Facebooku, je vaš proračun. Oglejte si ta članek, če želite izvedeti podrobnosti o učinkovitem oblikovanju oglasov za Facebook, kot je določanje ciljnega prihodka in ustvarjanje poti konverzij po meri.

2. oblikovanje ciljne strani za pretvorbo potencialnih strank iz vaših Facebook oglasov v naročnike

Ustvarjanje oglasov na Facebooku, ki potencialnim naročnikom lahko obrnejo glave, je le del enačbe. Oblikovati morate tudi ciljne strani, ki bodo občinstvo prisilile k ukrepanju.

Dobro financirano podjetje z lastno ekipo za spletni razvoj s tem korakom ne bi smelo imeti težav. Če ste po drugi strani zagonski, samostojni podjetnik ali samostojni podjetnik, boste morda želeli uporabite namenski graditelj ciljnih strani všeč Instapage, ki odpravlja potrebo po izkušenem spletnem oblikovalcu po ustvarjanju ciljnih strani profesionalnega videza.

Instapage začne postopek načrtovanja s pripravljenimi predlogami ciljne strani. Orodje ponuja 14-dnevno brezplačno preskusno različico in plačljivi načrti se začnejo pri 99 USD na mesec (ob letnem obračunu). Če želite hitro najti predlogo, ki ustreza vašemu cilju, potrdite polje Generation Lead na strani za izbiro predloge.

Čeprav se predloge za generiranje potencialnih strank nekoliko razlikujejo glede oblikovanja, vse vsebujejo enake elemente na strani, ki so potrebni za pretvorbe. Poleg vidnega naslova in predloga kratkih vrednosti dajejo prednost tudi vidnosti bistvenih polj obrazca in CTA.

Če želite raziskati več funkcij Instapage, pojdite s predlogo za prazno stran.

Za tabo ime ciljne strani in ko boste prebrali kratko vadnico, boste videli glavni urejevalnik Instapage. Tu lahko začnete sestavljati ciljno stran. V glavni orodni vrstici kliknite elemente, ki jih želite vključiti, ki segajo od gumbov CTA do polj obrazca.

Ker je večina graditeljev ciljnih strani sposobna doseči podobne rezultate, ni treba biti izbirčen. Pomembno je, da ste vi sledite načelom oblikovanja, ki vašemu občinstvu zagotavljajo izkušnje brez trenja in jih spodbudite, naj nadaljujejo s konverzijo.

Predstavljajte vizualno vsebino

Čeprav je industrija spletnega oblikovanja v zadnjih letih na poti k minimalizmu, podjetja nikoli ne zares izpustijo uporabe predstavljenega vizualnega sredstva na ciljnih straneh. Vizualna vsebina je preprosto veliko bolj učinkovita kot besedilo pri zajemanju zanimanja občinstva, pa naj bo to razlagalni video, slika v ozadju, infografija ali fotografija izdelka.

Ne pozabite, da sama vizualna vsebina ni vedno treba izstopati. Dokler opozarja na druge elemente pretvorbe na vaši ciljni strani, bi moralo delovati.

Odpravite moteče dejavnike

Motnja na ciljni strani je lahko vse, kar prekine sodelovanje ali preusmeri pozornost občinstva s poti konverzije.

Pretirani elementi strani, kot so oglasi v stranski vrstici, animacije, veliki meniji in pojavna okna, so le nekateri primeri motenj, ki jih morate odpraviti. Tudi izogibajte se nepotrebnim korakomv vaši zasnovi na primer vnos naslova ali odgovor na anketo, tako da boste na koncu dobili postopek brez pretvorb. Tu je primer ciljne strani brez vseh motenj, ki lahko uničijo uporabniško izkušnjo:

Predložite trden predlog

Po prihodu na vašo ciljno stran ima večina (če ne vsi) uporabnikov eno vprašanje: kaj ima zame? Vaša naloga je, da jim čim prej zagotovite jasen in trden odgovor. Zato bi moral vaš glavni naslov poudarite uporabniško usmerjen predlog vrednosti, ki je osredotočen na potrebe vaše ciljne skupine.

Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati naslove, ki vas bodo pretvorili:

• Uporabite negativne presežnike. Negativni presežniki, kot so »najslabši«, »nikoli« ali »najnižji«, lahko znatno povečajo število klikov v naslovih.
• Navedite realne številke. Eden od načinov, kako spodbuditi zanimanje ciljne publike, je omeniti natančne številke, ki podpirajo vaše trditve. Na primer, namesto da bi rekli »nasveti za ustvarjanje prometa«, ga poskusite razširiti na »nasveti za ustvarjanje več kot 10.000 obiskovalcev v enem mesecu«.
• Uporabite zgornje besedne zveze. A Anketo za leto 2017, ki jo je izvedel BuzzSumo je razkril, da naslovi, ki vsebujejo določene besedne zveze, kot so "vas bodo naredili", "zato" in "norijo", na Facebooku prinašajo bistveno večjo zavzetost.

Oblikovanje za mobilne uporabnike

Ne pozabite, da načrtujete ciljne strani za uporabnike, ki kliknejo vaše Facebook oglase. Po navedbah Statista, 75% uporabnikov Facebooka dostopa do platforme na mobilnih napravah, zato je nujno optimizirati ciljne strani za mobilne zaslone.

Dobra novica je, da večina izdelovalcev ciljnih strani, spletnih mest in sistemov za upravljanje vsebin že takoj podpira odziven dizajn. A to še ne pomeni, da se v optimizacijo mobilnih naprav ne bi smeli potruditi. Odličen kraj za začetek je Googlov test za prijaznost do mobilnih naprav. Samo vnesite URL ciljne strani, počakajte, da se ocena zaključi, in poiščite predloge za optimizacijo.

A / B Preizkusite svoje ciljne strani

Tudi z izkušeno ekipo ob vas je praktično nemogoče priti do ciljne strani prvič. Če uporabite zgoraj preizkušeno taktiko ciljne strani, bo pri določanju najboljše zasnove in strukture vašega spletnega mesta še vedno nekaj poskusov in napak.

A / B ali orodje za razdeljeno testiranje lahko znatno zmanjša čas, potreben za zbiranje zadostnih podatkov o uspešnosti vaše ciljne strani. Deluje tako, da vam dovoli hkrati preizkusite dve ali več različic vaše ciljne strani.

Graditelji ciljnih strani, kot je Instapage, imajo vgrajeno orodje za testiranje A / B, lahko pa uporabite tudi zunanje platforme, kot je brezplačna Google Optimize orodje za preizkus dveh ali več različic spletne strani.

# 3: Oblikujte Perfect Lead Nurturing Campaign

Zdaj imate na voljo vse dele, da začnete ustvarjati kakovostne potencialne stranke. Vaši družabni oglasi se trudijo, da bi pritegnili promet, in vaše ciljne strani bi morale te obiskovalce pretvoriti v naročnike.

Toda še niste končali. Še vedno morate storiti, da resnično pridobite zaupanje svojih novih potencialnih strank in jih sčasoma spremenite v plačljive stranke.

Ustvarite pozdravno sporočilo

Najprej se prepričajte, da se popolnoma zavedajo, za kaj so se prijavili.

Ustvarjanje e-poštnega sporočila za dobrodošlico je morda najlažji korak. Če uporabljate orodje za e-poštno trženje, kot je Mailchimp, imate orodja, ki jih potrebujete za izdelavo in razporejanje pozdravnega e-poštnega sporočila.

E-poštno sporočilo dobrodošlice vam ne samo omogoča pokažite svojo zahvalo za nove naročnike ampak tudi določajo svoja pričakovanja in naj bodo bolj dovzetni za prihodnja e-poštna sporočila. Morda se zdi kontraproduktivno, toda vključite povezavo za odjavo v pozdravnem e-poštnem sporočilu. Pomagalo vam bo filtrirajte nekvalificirane potencialne stranke zgodaj tako lahko natančno izmerite rast svojega e-poštnega seznama, kar zadeva visokokakovostne potencialne stranke.

Sledite, kje so ljudje v prodajnem lijaku

Ena najpogostejših napak, ki jih podjetja naredijo s trženjem po e-pošti, je ravnanje z vsemi svojimi naročniki na enak način. V prodajnem lijaku obstajajo različne stopnje poznavanja, ki narekujejo, kako se uporabniki odzovejo na določena e-poštna sporočila:

• Ozaveščenost: Faza ozaveščenosti je, ko ljudje šele odkrivajo vašo blagovno znamko. To so potencialni kupci, ki potrebujejo pozdravno e-poštno sporočilo s povezavami do koristnih virov, da jih lahko začnejo, vključno z objavami v spletnih dnevnikih, študijami primerov in drugimi vrstami izobraževalnih vsebin.
• Upoštevanje: Potencialni kupci v fazi obravnave lijaka za konverzijo še niso nujno pripravljeni za nakup. Še vedno potrebujejo več potrditev iz pregledov izdelkov, vadnic, brezplačnih preskusov in druge vsebinsko usmerjene vsebine, preden bodo imeli dovolj samozavesti za naslednji korak.
• Nakup in odkup: Pri e-poštnem trženju lahko vse obstoječe stranke segmentirate na en seznam, ne glede na to, ali gre za njihov prvi nakup. V tem trenutku je vaš cilj ustvariti zvestobo blagovni znamki z navzkrižno prodajo e-poštnih sporočil, zahtev za pregled in ponudb za posebne dogodke.

Naročniki e-pošte, ki ste jih pridobili z družabnimi oglasi, so verjetno v fazi ozaveščanja ali upoštevanja prodajnega lijaka. Da bi jih ustrezno segmentirali, platforme za e-poštno trženje, kot sta Mailchimp in Kapljice pustil samodejnorazvrstite svoje potencialne stranke glede na dejavnosti, kot so obiski strani, nakupi ali prijave iz določenih virov.

Pridobite navdih od drugih

Tako kot ciljne strani, morate nenehno preizkušajte in izboljšujte e-pošto izkoristiti njihove polne koristi.

Sodobne platforme za e-poštno trženje imajo vgrajena analitična orodja, ki vam pomagajo pri tem cilju. Če želite prednost, pokukajte v e-poštne kampanje najboljših blagovnih znamk v svoji niši.

Res dobra elektronska pošta je enostavno brezplačno orodje, ki vam omogoča, da to storite. Vse kar morate storiti je vnesite ključno besedo, ki opisuje vrsto e-pošte, ki jo želite ustvariti in počakajte na predloge vstopiti.

Če imate raje kaj bolj celovitega, WhoSendsWhat lahko orodje za vas. Dovoli vam zaznamujte e-poštna sporočila za poznejšo uporabo, razvrstite vzorce e-pošte po panogah, in začnite iskanje z določenimi domenami.

Ponuja tudi bolj raznolik izbor e-poštnih sporočil, vključno s tistimi, ki očitno niso uporabili oblikovno usmerjene predloge.

To je to - resnični primeri e-poštnih sporočil za nego svinca, pri katerih si lahko sposodite navdih. Bodite pozorni na to, kako predstavljajo ključne elemente prevzema svojih e-poštnih sporočil, osredotočenost njihovih naslovov in splošen ton njihove vsebine.

Zaključek

Zgornji koraki za oblikovanje uspešnih e-poštnih kampanj, ki dopolnjujejo vaše družabne oglase, so na videz enostavni in imajo ustrezna orodja. Toda samo vi lahko odkrijete ključne korake do uspeha lastne blagovne znamke.

Optimizacija ciljnih strani in razvijanje vsebine e-pošte sta postopka, ki nimata enotne rešitve za vse. Uporabiti morate zgornje znanje, narediti lastne poskuse in oblikovati recept, s katerim lahko dosežete svoje edinstvene cilje.

Kaj misliš? Si lahko omislite kakšne korake za dodajanje, ki vplivajo na izid uspešne marketinške kampanje po e-pošti? Katere strategije in orodja uporabljate v svojih Facebook oglasih in oglaševalskih akcijah po e-pošti? Vas prosimo, da svoje misli izrazite v komentarjih spodaj!

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte štiri načine za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank z oglasi na Facebooku.
• Ugotovite, kako uporabljati Facebook oglase za rast in vrednotenje vašega e-poštnega seznama.
• Naučite se ustvariti večkanalno marketinško kampanjo z uporabo Facebook oglasov in neposredne pošte.