5 nenavadnih načinov, kako izkoristiti Twitter oglase: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše oglaševalske kampanje na Twitterju prinašajo rezultate, ki jih pričakujete?

Ali uporabljate Twitterjeve možnosti oglaševanja in ponovnega trženja?

Oglasi v Twitterju omogočajo doseganje ciljno usmerjene ciljne skupine, tako da lahko znova zajamete izgubljeno prodajo, izboljšate stopnje odpiranja novic, najdete kvalificirane potencialne stranke in še več.

V tem članku boste odkrili pet taktik oglaševanja na Twitterju, s pomočjo katerih boste dosegli svoje cilje.

# 1: Zaprite nedokončane prodaje

Če imate spletno trgovino kot del svojega spletnega mesta, veste, kako moteče je, ko obiskovalci opustijo postopek nakupovanja. S Ciljne skupine po meri, imate možnost, da prodajo povrnete s ponovnim trženjem kupcem, ki prodaje niso zaključili.

Tako deluje:

1. Ustvarite prilagojeno občinstvo to vključuje samo uporabnike, ki so opravili nakupni postopek na vašem spletnem mestu, vendar niso dokončali prodaje.

2. Uporabite svoj CRM sistem da ustvarite seznam vseh uporabnikov, ki so uspešno zaključili postopek nakupa, in na seznam vključite njihove e-poštne naslove.

3. Izvozite seznam iz 2. koraka v datoteko CSV. V vrstico 1 vključite samo en stolpec podatkov in brez naslovov.

4. Novo datoteko CSV uvozite v Twitter oglase tako, da odprete Orodja> Upravitelj ciljne skupine> Ustvari novo ciljno skupino seznama.

Ob pozivu poimenujte seznam, izberite obliko podatkov (e-poštni naslovi) in naložite datoteko CSV, ki ste jo ustvarili.

5. V meniju Oglaševalske akcije ustvarite novo akcijo in za način ciljanja izberite Prilagojene ciljne skupine.

6. Izberite Obiskovalci spletnega mesta kot vir prilagojene ciljne skupine in izberite ciljno skupino, ki ste jo prej ustvarili in vključuje vse obiskovalce postopka nakupovanja na vašem spletnem mestu..

Pomembno: prepričajte se počistite možnost »Razširi doseg s ciljanjem na podobne uporabnike«.

7. V razdelku »Omejite ciljanje z izključitvijo prilagojene ciljne skupine« izberite Seznami in izberite seznam, ki ste ga naložili v 4. koraku.

8. Izpolnite preostale nastavitve oglaševalske akcije in že ste pripravljeni!

Če boste uporabili to taktiko, morate vedeti, da ciljnih skupin spletnih mest ni mogoče za nazaj zapolniti s preteklimi obiskovalci. To pomeni, da lahko traja nekaj časa, dokler ne dobite dovolj velikega občinstva za vodenje takšne kampanje.

Poleg tega Twitter ne more slediti uporabnikom, ki v svojih brskalnikih ne dovolijo piškotkov, kar pomeni vašega prizadevanja za ponovno trženje lahko pogrešate nekatere uporabnike iz občinstva vašega spletnega mesta.

Uporabnike lahko tudi zamudite, če se e-poštni naslov, ki so vam ga dali med plačilom, ne ujema s tistim, ki so ga registrirali pri Twitterju. V teh primerih bodo stranke, ki so zaključile prodajo, v vaši kampanji ponovno ciljno usmerjene.

# 2: Izboljšajte stopnjo odpiranja novic

Številna podjetja vključevati glasila v svoje dejavnosti v družabnih medijih kot način sporočanja pomembnih novic svojim naročnikom, zato so cene odprtih ponudb pomembne. Če je vaša stopnja odprtosti nižja ali ni tako visoka, kot bi želeli, lahko s ciljno skupino, prilagojeno Twitterju, ponovno ciljate na določene naročnike, ki ne odpirajo vaših e-poštnih sporočil.

Za začetek ugotovite, kateri naročniki ne odpirajo vaših novic. Večina poštnih platform vključuje orodja za izvozite te naročnike v datoteko Microsoft Excel (.xls).

Najbolje je ciljati na naročnike, ki vašega glasila niso odprli v določenem časovnem obdobju (npr. Na zadnja štiri glasila), in ne samo na tiste, ki vašega zadnjega niso odprli. Tako najdete te ljudi:

1. Izvozite seznam naročnikov, ki niso odprli novic.

2. Ustvarite novo Excelovo preglednico z dvema zavihkoma. Poimenujte prvi zavihek Naročniki in v stolpec A prilepite vse e-poštne naslove s seznama. Drugi zavihek poimenujte neodprto. Vsak stolpec obravnavajte kot rezervirano mesto za mesečno glasilo. V vsakem stolpcu prilepite e-poštna sporočila naročnikov, ki niso odprli nobenega glasila. Če na primer ocenjujete zadnja štiri glasila, vključite podatke v stolpce A, B, C in D.

3. Vrnite se na zavihek Naročniki. V celico B1 vstavite naslednjo formulo: = COUNTIF (neodprto! A: D, A1). Povlecite to formulo vzdolž stolpca B, da uporabite za celoten seznam naročnikov.

Stolpec B na zavihku Naročniki zdaj prikazuje, kolikokrat vsak uporabnik ni odprl nobenega glasila, ki ga analizirate.

4. Filtrirajte podatke, da bodo prikazani samo tisti naročniki, na katere želite ciljati (v našem primeru bi bili to samo tisti, ki niso odprli zadnjih štirih novic).

5. Kopirajte in prilepite te zapise v novo preglednico, shranite kot datoteko CSV in jo naložite na Twitter kot je razloženo v prejšnjem oddelku tega članka.

Ko ti ustvarite svojo oglaševalsko akcijo v Twitterju, za način ciljanja izberite Prilagojena ciljna skupina in Seznam kot prilagojeni vir ciljne skupine. Izberite seznam, ki vsebuje vašo ciljno skupino in dokončajte preostale nastavitve kampanje.

Končno, ustvarite oglas, ciljno usmerjen samo na to ciljno skupino. Ne pozabite vključite povezavo do vaše najpomembnejše vsebine (npr. najnovejše glasilo, ki ga niso odprli). Ne bo težko ugotoviti, kako se s to taktiko izboljša razmerje med prikazi in kliki (CTR).

# 3: Povečajte obisk spletnega mesta

Nenavadno je, da podjetja uporabljajo Twitter oglas za usmerjanje prometa na spletno mesto - to je velik del tega, za kaj so oglasi, kajne? V promovirani tweet vključite kratek URL, morda dodate sliko za dodatno privlačnost, jo objavite in pričakujete zaroko.

Na žalost se URL velikokrat razredči v tweetu (kot lahko vidite na spodnji sliki).

Redčenju povezav se lahko izognete z uporabo Kartica spletnega mesta Twitter. Sliko na kartici je mogoče klikniti in lahko vključite gumb s pozivom k dejanju (CTA), da spodbudite ljudi, da izvedejo želeno dejanje. Klikovni postopek je brezhiben in povezave ne spregledate.

Za ustvarite spletno kartico Twitter, pojdite na glavno stran Twitter Ads in kliknite Creatives> Cards.

Na naslednji strani izberite izbirni gumb Spletno mesto in kliknite Ustvari kartico spletnega mesta. Nato se na poziv navedite naslednje informacije:

• Slika kartice za prikaz (ločljivost 800 x 320 pik)
• naslov spletne strani za usmerjanje prometa v
• Naslov za prikaz pod sliko (največ 70 znakov) - upoštevajte, da to ni dejanski tweet
• Poziv k dejanju (CTA); obstaja šest možnosti CTA

Zdaj, ko imate spletno kartico na Twitterju, jo preprosto morate priložite kartico tweetu, ki ga uporabljate kot oglas. V glavni tvit lahko vključite dodatno besedilo.

# 4: Ustvari potencialne stranke v dveh korakih

Tradicionalno spletna generacija svinca je običajno petstopenjski postopek:

• Vsebino prikazujete potencialnim strankam.
• Nekateri od teh potencialnih strank se odločijo, da bodo kliknili in na obrazcu končali na ciljni strani.
• Nekaj ​​potencialnih strank izpolni obrazec.
• Tem potencialnim strankam pošljete potrditveno e-poštno sporočilo.
• Nekateri, vendar ne vsi potencialni kupci potrjujejo svoje podatke.

Analiza vedenja uporabnikov je pokazala, da se z vsakim korakom procesa določeno število uporabnikov loči in zapusti. Kot taki imajo daljši procesi običajno nižjo stopnjo pretvorbe kot krajši.

Uporaba a Kartica za generiranje svinca na Twitterju tradicionalni postopek ustvarjanja svinca prek spleta s petih korakov preseže na dva. S kartico za ustvarjanje potencialnih strank potencialnim strankam predstavite informacije (1. korak) in če jih to zanima, kliknejo (2. korak).

Ko uporabniki kliknejo vašo kartico, Twitter samodejno dopolni njihove kontaktne podatke z informacijami iz njihovih Twitter profilov. To pomeni, da postopek preverjanja v dveh korakih ni potreben. V bistvu ste odpravili korake od 2 do 4 v zgoraj prikazanem lijaku.

Za ustvarite kartico za ustvarjanje potencialnih strank v Twitterju, pojdite na glavno stran Twitter Ads in kliknite Creatives> Cards.

Na naslednji strani izberite izbirni gumb Lead Generation in kliknite Create Generation Card. Nato se na poziv navedite naslednje informacije:

• Kratek opis vaše kartice tako da ga lahko pozneje prepoznate
• Slika za kartico (ločljivost 800 x 320 slikovnih pik)
• CTA (napisati boste morali svoje besedilo)
• Povezava do politike zasebnosti (tako da uporabniki vedo, kako bodo uporabljeni njihovi podatki)
• URL strani, na katero želite, da vodijo uporabniki po predložitvi njihovih podatkov

Ko potencialni kupci delijo svoje podatke, Twitter te podatke shrani na seznam v vašem računu Ads. Seznam lahko kadar koli prenesete s podokna za upravljanje kartic.

# 5: V realnem času sodelujte z gledalci televizije

Zdaj je normalno, da ljudje gledajo televizijo s priročnimi telefoni in tabličnimi računalniki. Uporabljamo jih za pogovor s prijatelji (prek družabnih omrežij) o oddaji, ki jo gledamo, ali za odvračanje pozornosti med komercialnim odmorom.

Twitter razume spremembo vedenja in oglaševalcem ponuja možnost, da svoje podjetje promovirajo uporabnikom, ki se aktivno ukvarjajo z določenimi televizijskimi oddajami. Zaroka je lahko neposreden pogovor z uporabniki o oddaji ali pa preprosto omemba oddaje v njihovih tvitih.

To možnost oglasa - ciljanje pogovorov na Twitterju - je enostavno konfigurirati in vam omogoča ciljne uporabnike, ki sodelujejo v pogovorih v televizijskih oddajah tik pred, med oddajo in po njej.

Če želite uporabiti ciljanje pogovorov, pojdite na okno za ustvarjanje oglaševalske akcije, izberite Televizija v območju Ciljanje in izberite TV trg, na katerega želite ciljati. Upoštevajte, da to ni dejanska lokacija vaše ciljne publike, temveč trg, na katerem se oddaja predvaja.

V območju metode ciljanja izberite oddaje, na katere želite ciljati. Twitter bo zagotovil oceno, koliko uporabnikov trenutno sodeluje z vsako od TV-oddaj, ki ste jih izbrali. Dokončajte preostale nastavitve in končali ste.

Ciljanje na pogovore praktično zagotavlja, da bo vaše sporočilo dostavljeno vaši ciljni skupini, saj veste, kdaj bodo na spletu in kakšna bo njihova miselnost.

Zaključek

Oglaševalska orodja Twittera so pogosto spregledana v korist drugih platform, vendar se bo to spremenilo, saj bodo podjetja videla vpliv, ki ga imajo lahko Twitter oglasi. Tu sem naštel nekaj možnosti oglasov, vendar jih je na izbiro še veliko več.

Kombinirajte različne vrste oglasov, da razvijete močne kampanje, usmerjene neposredno na ljudi, ki jih želite doseči. Na primer, ustvarite kartico za generiranje svinca, ki bo prikazana med nekaterimi TV oddajami. Neskončne kombinacije so kot nalašč za testiranje A / B, tako da lahko ugotovite, kateri oglasi zajamejo največ prodaje ali ustvarijo največ potencialnih strank.

Kaj misliš? Ste že vodili oglaševalsko akcijo na Twitterju? Ste že videli kakšen oglas na Twitterju, ki je pritegnil vašo pozornost? Sporočite nam v komentarjih spodaj.