Facebook Ads: Ultimate Guide for Business: Social Media Examiner

[Nazadnje posodobljeno 7. maja 2019]

Oglaševanje na Facebooku je podjetjem na voljo v številnih oblikah. Oglasi so lahko tako preprosti ali prefinjeni, kot želijo. Ne glede na obseg je doseg širok: podjetja lahko mesečno tržijo dve milijardi ljudi na Facebooku.

Postopek je enostaven. Facebook uporabnikom omogoča ciljanje na ciljne skupine prek samopostrežnih orodij in jim daje analitična poročila, ki spremljajo uspešnost posameznega oglasa. Doseg in prepoznavnost lahko pripomoreta k enakim pogojem za neodvisno podjetje, ki želi konkurirati podjetjem z veliko večjimi proračuni.

Prek Facebookove platforme Business Manager imajo podjetja na enem mestu vse svoje tržne in oglaševalske potrebe. Dodatni viri, kot so dostop do Instagrama in katalogi izdelkov, so del mešanice.

Za popolno osvojitev oglaševanja na Facebooku je potrebna vztrajnost in globoko razumevanje delovanja platforme v vseh njenih dimenzijah. Na vašo srečo smo ustvarili popoln vodnik za začetek.

Kako nastaviti svoj Facebook oglaševalski račun

Prvi korak je preprost: nastavite račun za oglaševanje na Facebooku. To je dokaj enostaven postopek, ki vključuje naslednje štiri korake:

• Nastavite Facebook Business Manager. Najprej ustvarite Facebook stran za svoje podjetje. Od tam lahko ustvarite račun Business Manager ki vam omogoča prikazovanje oglasov za to stran. Za začetek pojdite na domača stran za Business Manager in kliknite »Ustvari račun« - Nato se prijavite z uporabo e-pošte in gesla, ki ste ju uporabili za nastavitev računa poslovne strani.
• Namestite Facebook Pixel. Pojdite na svoje spletno mesto in namestite Facebook pixel ki omogoča Facebooku, da prepozna osebe, ki so obiskale vaše spletno mesto, ustvari ciljne skupine po meri, sestavljene iz teh obiskovalcev, in jim nato prikaže oglase.
• Ustvarite ciljne skupine za ciljanje uporabnikov. To orodje vam omogoča ustvarjanje in shranjevanje ciljnih skupin, ki so najpomembnejše za vašo blagovno znamko. Pojdite nazaj v Business Manager in v stolpcu sredstev izberite možnost »Ciljne skupine«.
• Ustvarite Facebook oglas iz objave na Facebooku. Zdaj ga lahko preizkusite. Najprej se odločite, kaj želite doseči - ali želite več klikov, prodaj, ogledov videoposnetkov ali potencialnih strank?

Facebook Ads Manager je glavno orodje za ustvarjanje in analizo vaših oglaševalskih akcij na Facebooku. Ustvarjanje oglasa samo vključuje izbiro »Ustvari oglase« v spustnem meniju v zgornjem desnem kotu vaše poslovne strani.

Ko odprete glavni meni, boste videli pet odsekov: Načrtovanje, Ustvarjanje in upravljanje, Merjenje in poročanje, Sredstva in Nastavitev. Vedeti, kako posamezno orodje deluje, je bistvenega pomena za oblikovanje vaše kampanje.

• Načrtujte. Oddelek Načrt vsebuje orodja, ki vam pomagajo izvedeti kaj o svoji ciljni skupini in ustvarjalne ideje za prikazovanje oglasov. Z orodjem Audience Insights lahko na Facebooku izveste veliko informacij o različnih ciljnih skupinah.
• Ustvari in upravljaj. Tu najdete orodja za ustvarjanje oglasa in upravljanje oglaševalskih akcij.
• Izmeri in prijavi. Ko želite analizirati uspešnost svojih oglasov, si oglejte orodja v razdelku Merjenje in poročanje. Tu lahko na primer ustvarite te konverzije po meri, da sledite, ali oglasi ustrezajo vašim poslovnim ciljem.
• Sredstva. Ta razdelek vam omogoča hiter in enostaven dostop do ključnih sredstev, ki ste jih uporabili za sestavljanje oglasov, vključno s ciljnimi skupinami, ki ste jih shranili za ciljanje oglasov, slikami, ki ste jih uporabili, pikslom Facebook in več.
• Nastavitve. V območju z nastavitvami so shranjeni vsi podatki o vašem računu. Pojdite sem, da posodobite podatke o plačilu, svoj e-poštni naslov itd.

Facebook pixel je orodje ki vam pomaga voditi visoko usmerjene kampanje, zato je pomembno, da ga namestite pred prikazovanjem oglasov na Facebooku. Vsak oglasni račun prejme eno privzeto slikovno piko. Koda je sestavljena iz dveh glavnih delov: osnovne kode slikovnih pik in kode dogodka. Osnovna koda slikovnih pik spremlja ves promet na vašem spletnem mestu. Kode dogodkov so dodatni deli kode, ki jih lahko pod privzeto kodo slikovnih pik dodate na določene strani spletnega mesta, ki omogočajo sledenje določenim dejanjem na teh straneh.

Ko greste skozi ta postopek pomembno je zagotoviti dostop do skupne rabe za Google Analytics, Facebook, ClickFunnels in druga sredstva za potencialne strani, ker ima vsaka platforma svoje strukture za nastavitev računa in včasih vključuje več nastavitev. Razlog, zakaj je to pomembno, je dvojen:

• Odgovornost lahko odstranite pod Splošna uredba o varstvu podatkov (GDPR), zakonodaja Evropske unije (EU) ki daje večjo zaščito posameznikovim osebnim podatkom in načinu njihovega zbiranja, shranjevanja in uporabe. Če podatke o strankah zbirate na svojem računu, se lahko znajdete kot obdelovalec podatkov ali upravljavec podatkov in tako odgovarjate v skladu z GDPR.
• Ščitiš svoj ugled. Stranke morda ne bodo natančno razumele matic podatkov in digitalnih lijakov, ko začnejo sodelovati z vami, vendar bodo sčasoma razumele. Če se po koncu vaše zveze počutijo izkoriščene, o svojih kolegih lastnikih podjetij ne bodo govorili pohvalno.

Kako začeti z Facebook oglasi

Razumevanje algoritma Facebook Ad je pomembno, ker je prepozna oglase, ki zagotavljajo dobro uporabniško izkušnjo.

S tem lahko pravilne nastavitve pomagajo optimizirati vaš proračun. Obstaja praktični razlog, zakaj algoritem obstaja: če oglaševalci monopolizirajo vir novic, Instagram, desni stolpec ali karkoli že uporabljate za oglaševanje na Facebooku, se ljudje ne bodo vrnili na Facebook. To pomeni, da morajo vaši oglasi zagotavljati vrednost, ker želi Facebook ustvariti pozitivno uporabniško izkušnjo s pomembnimi interakcijami.

Preglednost oglasov je pomembna za ugotovitev algoritma. Sposobnost vsakega uporabnika, da natančno vidi, kaj oglašuje Facebook stran ali Twitter račun teče je še posebej koristno za tržnike in podjetja. Tržniki lahko te podatke izkoristijo v svojo korist na tri ključne načine:

• Raziskovanje konkurenčnih kampanj in potrošniških trgov. Videti je vse oglaševalske kampanje, ki jih izvajajo vaši tekmeci, je neprecenljivo, saj menite, da ste lastna kampanja. Obiščite njihove ciljne strani in ocenite njihov poziv k dejanju. Kakšne posebne ponudbe izvajajo? Kako dolgi so njihovi videoposnetki? Ali skušajo pritegniti klike, spodbuditi nakupe ali samo ozavestiti?
• Poiščite navdih za uporabo novih funkcij oglasov. Nove funkcije oglasov se ves čas pojavljajo na Facebooku in Twitterju. Poiščite glavne blagovne znamke, kot so Home Depot, Target ali Airbnb, da vidite, kako uporabljajo nove funkcije oglasov; to je dober način, da vidite, kaj posamezna funkcija počne in kako deluje, ne da bi vložili svoj prvi dolar.
• Delite aktivne kampanje s strankami in potencialnimi kupci. Ker lahko uporabniki z oglasi sodelujejo na enak način, kot če bi se oglas pojavil v njihovem viru novic, kupci in potencialni kupci imajo zdaj priložnost začeti nakup ali se prijaviti, ki so jih morda zamudili na.

Kako torej sestaviti učinkovito oglaševalsko kampanjo na Facebooku? Najprej morate imeti akcijski načrt. V nasprotnem primeru boste leteli na slepo in ne boste imeli jasne ideje, kam želite iti. Če želite videti dosledne rezultate, ugotovite, kje v prodajnem lijaku lahko izkoristite Facebook oglase. Odgovorite na ta štiri vprašanja, da boste lažje opredelili svojo strategijo:

• Kakšen je vaš cilj oglaševanja na Facebooku? Na primer, ali želite ustvarite nove potencialne stranke za svoje podjetje, prodaja vaše trgovine z e-trgovino ali naročniki na vaš spletni dnevnik?
• Ali imate obstoječi ali stalni promet na spletnem mestu?
• Ali imate e-poštni seznam? Če je odgovor pritrdilen, je aktiven in koliko ljudi je na vašem seznamu?
• Ali lahko ustvarite edinstveno vsebino o svojem podjetju / industriji?

Na podlagi vaših odgovorov obstajajo tri strategije oglaševanja na Facebooku, s katerimi lahko naredite naslednji korak naprej:

• Zagotovite brezplačno vsebino za ogrevanje občinstva. Vsebinsko trženje je eden najučinkovitejših načinov za ločevanje vašega podjetja in ogrevanje hladnega občinstva. Zagotovite brezplačno dragoceno vsebino, ki zabava, izobražuje ali navdihuje vašo idealno stranko. Lahko uporabite na primer videoposnetke, svinčene magnete (vodila, kontrolne sezname, kupone itd.) Ali objave v spletnem dnevniku.
• Vključite ljudi na svoj e-poštni seznam. Prenos sporočil prek oglasov na Facebooku in trženja po e-pošti je dvakrat učinkovitejši. Stranke bodo vaše sporočilo videle v mapi »Prejeto« in ob brskanju po Facebooku.
• Ponovno ciljanje na obiskovalce spletnega mesta. Če Facebook pixel namestite na svoje spletno mesto, lahko ciljate na ljudi, ki so nedavno obiskali vaše spletno mesto.

Facebook Marketplace je kraj, kjer lahko s svojimi izdelki in storitvami dosežete lokalno občinstvo.

Pomislite na to kot na Facebook-ov ekvivalent eBay in Craigslist - Tu lahko vsakdanji ljudje objavijo poljubno število predmetov ali storitev za prodajo. Trenutno Facebook trdi, da ima na trgu več kot 800 milijonov uporabnikov. Plus Facebookove tržnice je, da tam ljudje aktivno iščejo določeno blago, kar pomeni, da imate takojšen dostop do občinstva, ki vas išče.

• Ustvarite cilj kampanje. Marketplace ponuja pet ciljev: doseg, promet, konverzije, kataloška prodaja in ogledi videoposnetkov. Ko izberete enega, lahko kampanji daste ime.
• Izberite umestitev. Kje želite, da se oglas prikazuje? Pomaknite se do razdelka Umestitve in izberite nastavitve.
• Ustvarite video oglas. V razdelku Ustvarjanje oglasov lahko naložite slike in video. Videoposnetki ponavadi v Marketplaceu prekašajo statične slike, zato je to morda vaša najboljša možnost.
• Analizirajte rezultate umestitve. Preverite, kako uspešen je vaš oglas v primerjavi z drugimi umestitvami. To lahko storite tako, da filtrirate poročila o oglasih, tako da v spustnem meniju Razčlenitev izberete »Umestitev«.

Kako vključiti Facebook tokove oglasov

Prav tako lahko ustvarite zaporedje oglasov na Facebooku, ki temelji na vašem liju za e-poštno trženje. Večina prodajnih lijakov vključuje e-poštno zaporedje, ki je niz vnaprej napisanih e-poštnih sporočil, ki se samodejno dostavijo ob določenih dneh v lijaku. Vsak prodajni lijak je drugačen in lahko vključuje zaporedje od nekaj e-poštnih sporočil do številnih e-poštnih sporočil. Če želite ustvariti dinamično zaporedje oglasov, zamenjate e-poštna sporočila z Facebook oglasi za vsako temo. Del tega postopka je ustvarjanje vrste oglasa. Med vašimi izbirami:

• • Oglas Hook. Cilj oglasa s kljuko je pritegniti svojo idealno stranko v svojo skupnost. Premislite, kaj lahko brezplačno ponudite, da bi tej publiki zagotovili vrednost. Kontrolni seznam, video serije, izziv, koda kupona ali spletni seminar so koristne vsebine, ki jih lahko promovirate, da bi svojo idealno stranko privezali k rešitvi, ki jo ponujate.

• Oglas za negovanje. Tu se začne dinamično zaporedje. Edini ljudje, ki bodo videli ta oglas, so tisti, ki so se odločili za oglas. To občinstvo je zdaj ogreto za vas, ker je prejelo vaš brezplačni program, trening ali izziv. S tem oglasom zagotovite še večjo vrednost novim potencialnim strankam.
• Pričevalni oglas. Imate stranko, ki je z vašo rešitvijo dosegla nekaj odličnega? Ste bili vključeni v drugo avtoritativno publikacijo ali podcast? Zdaj je čas, da o tem obvestite svojo novo skupnost prek pričevalnega oglasa.
• Vprašaj oglas. Zdaj, ko so vaši novi potencialni kupci polni dragocene vsebine in občutka vašega strokovnega znanja na tem področju, je čas, da jim ponudite ponudbo. Ta ponudba mora biti naslednji najboljši korak pri reševanju težave, zaradi katere so se najprej odločili za vaš svinčeni magnet. Ta publika je zdaj pripravljena izkoristiti nove plačljive strategije, ki jih boste ponudili.

Ko je oglasni lijak enkrat nastavljen, lahko cilja ljudi na vseh stopnjah potovanja stranke. Potreben je izvedljiv načrt ki privablja ljudi, ki so sodelovali z vašimi objavami na družabnih omrežjih v zadnjih treh mesecih.

Prvi korak je prikazovanje oglasov za konverzije na spletnih mestih ki so podobni tistim, ki so že kupovali v vaši trgovini glede na njihovo starost, demografske podatke, zanimanja, vrednote in drugo. Za to bo treba nastaviti Facebook pixel za sledenje tistim, ki so opravili nakup v vaši spletni trgovini ali obiskali vaše spletno mesto.

Od tam naprej krepite prepoznavnost blagovne znamke in izdelkov z oglasi, ki so jih v zadnjih treh mesecih uporabljali ljudje, ki so sodelovali z vašimi objavami na družabnih omrežjih. Nato morate ustvariti vrtiljake za ciljanje ljudi, ki so v zadnjih 30 dneh obiskali vaše spletno mesto.

S študijami primerov in pričevanji lahko ustvarite tudi Facebook lijak kampanjo.

Razlog, zakaj sta oba učinkovita, je ta, da ne samo krepita zavest, temveč tudi zaupanje.

• Študije primerov temeljijo na osebnih zgodbah in podrobnih informacijah, ki prepričajo ljudi, da ima vaš izdelek vrednost.
• Pričevanja so osebni računi ljudi, podobnih vaši ciljni skupini, o tem, zakaj jim je vaš izdelek pomagal premagati izziv.

Ko ustvarite občinstvo, ki izkaže zanimanje za vaše študije primerov in pričevanja, lahko nato ponudite preizkus, predstavitev ali popust, ki bo potrdil, da vaš izdelek ali storitev deluje za vaše potencialne stranke in tako premagal preostale dvomi.

Če imate precejšen Facebook, s katerim redno sodelujete in delite dragocene vsebine, lahko gradite Facebook lijak, ki temelji na študijah primerov in pričevanjih s tremi kampanjami, od katerih vsaka cilja na toplo občinstvo. S tem lijakom na svojem mestu lahko povečate rezultate, ki jih dosežete s porabo oglasov na Facebooku.

Kako izboljšati ciljanje oglasov na Facebooku s ciljno skupino po meri

Dejanski vpliv oboževalcev Facebooka na vaše podjetje ni le velikost vašega občinstva; kako angažirani so z vašo vsebino. Prej je bil edini način, na katerega ste lahko ciljali na ciljno skupino z oglasi, bodisi kot celotna ciljna skupina bodisi z ustvarjanjem segmentov z osnovnim demografskim ciljanjem in ciljanjem na zanimanje.

Ker ni bilo možnosti dinamičnega ciljanja, bi bilo v ciljno skupino vključeno veliko ljudi, ki imajo radi vašo stran, vendar dejansko ne sodelujejo z nobeno od vaših objav ali oglasov.

Z uvedbo ciljnih skupin, ki se ukvarjajo s stranmi, zdaj lahko segmentirate in oblikujete ciljne skupine na podlagi interakcij ljudi z vašo Facebook stranjo in oglasi. To vam omogoča ciljanje le na najbolj angažirane ljudi, ki se bodo pretirano odzivali na vaše oglaševalske akcije.

Tudi Facebook dogodki so dobro orodje za ciljanje na novo občinstvo. Ali želite oglaševalske akcije na Facebooku ciljati na ljudi, ki so se dejansko udeležili vašega dogodka? Če zbirate podatke od ljudi, ko so fizično na vašem dogodku, lahko te podatke uporabite za ustvarjanje ciljne skupine po meri na podlagi dejavnosti brez povezave. Če želite natančneje določiti ljudi, na katere želite ciljati na podlagi njihovega sodelovanja z vašim dogodkom na Facebooku, lahko nastavite občinstvo po meri za sodelovanje na dogodkih na Facebooku.

Kaj pa, če želite obiskovalce spletnega mesta ponovno ciljati z oglasi za izdelke, ki so si jih ogledali, a jih niso kupili? Odgovor: dinamični oglasi za izdelke.

• Dinamični oglasi za izdelke vam omogočajo ciljanje kupcev, ki so obiskali vaše spletno mesto in brskali po vrsti vaših izdelkov, vendar so pred zaključkom nakupa odšli. To je zelo vroče občinstvo, zato je pomembno, da ga usmerite, da ga spodbudite k konverziji.
• Z dinamičnimi oglasi za izdelke lahko ustvarite prilagojen oglas za vsako osebo z izdelki, ki si jih je ogledal na vašem spletnem mestu, in vrsto drugih izdelkov. Te oglase bodo videli na svojih virih na Facebooku, ko se bodo naslednjič prijavili.

Prednost dinamičnih oglasov za izdelke je, da zmanjšate število izgubljenih konverzij v zadnji fazi prodajnega postopka. Oglasi opozarjajo kupce na vaše izdelke in povečujejo verjetnost, da se obiskovalec spletnega mesta vrne na vaše spletno mesto in nekaj kupi. Prav tako lahko opozorite na ponudbe, prikažete ocene izdelkov in uporabnikom sporočite čas dostave ali druge ključne točke.

Facebook podjetjem omogoča tudi, da potencialne stranke ponovno ciljajo na podlagi njihove dejavnosti na vašem spletnem mestu, izdelku ali ciljni strani. Orodje po meri ciljne skupine vam omogoča, da ustvarite seznam teh stikov in jih ciljate z zelo ustreznimi oglaševalskimi kampanjami.

Tu je sedem vrst ciljnih skupin, na katere lahko ciljate:

• Vsi, ki so obiskali vaše spletno mesto.
  To je privzeta možnost in dobra za manjša podjetja, ki nimajo dovolj prometa na spletnem mestu, da bi ciljala na ljudi po ogledih strani.
• Ljudje, ki so obiskali določeno stran izdelka, vendar niso kupili.
  To je napredna ciljna skupina po meri, ki združuje pogoje URL-ja z dejanjem dogodka.
• Ljudje, ki so si ogledali vašo ciljno stran s svinčenim magnetom, vendar se niso prijavili.
  Podobno kot prejšnja ciljna skupina na spletnem mestu lahko tudi s to ciljno skupino ciljate oglase na Facebooku na ljudi, ki so obiskali vašo ciljno stran s potencialnim magnetom, vendar se še niso prijavili.
• Ljudje, ki so si ogledali vašo stran s stiki.
  Naslednja ciljna skupina je idealna za storitvena podjetja, ki želijo ciljati na ljudi, ki jih zanima sodelovanje z njimi. Ta ciljna skupina združuje ljudi, ki so obiskali vašo stran za stike, vendar niso izpolnili vašega obrazca za stik.
• Ljudje, ki so začeli postopek nakupa, vendar ga niso zaključili.
  Ta naslednja ciljna skupina uporablja vaša dejanja na dogodkih in je zelo učinkovita za podjetja za e-trgovino. Če ustvarite to ciljno skupino, lahko združite ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto in začeli postopek nakupa, na primer dodajanje izdelka v košarico ali začetek nakupa.
• Ljudje, ki so prej kupovali pri vas.
  Eden najboljših načinov za povečanje prihodkov je spodbujanje ponavljajočih se nakupov od obstoječih strank. Ponudite lahko nove izdelke in ekskluzivne popuste, da spodbudite nadaljnje nakupe.
• Ljudje, ki berejo vaš blog.
  Če imate blog, je ta ciljna skupina po meri za vas. To je pretirano odzivna publika, ki ji lahko prikazujete ponudbe ali celo samo promovirate več vsebin, da ustvarite močnejšo prepoznavnost blagovne znamke in poglobite svoj odnos.

Kako nadzorovati porabo oglasov na Facebooku

Pri nastavitvi teh akcij morate imeti proračun. Toda za koliko? Ocena proračuna za oglaševanje na Facebooku je pomembno, ker mora temeljiti na višini prihodka, ki ga želite ustvariti. Za to je potrebnih naslednjih nekaj korakov.

• Določite ciljni cilj prihodka.
  Določitev cilja dohodka za vašo kampanjo se zdi preprosta poteza za uveljavljeno podjetje ali strokovnjaka za trženje, vendar bi bili presenečeni, kako pogosto ljudje ta korak preskočijo. S tem pristopom ni nič narobe, če je del "poglej, kako gre" strategiran, sleden in optimiziran.
• Ustvarite pot do konverzije po meri v upravitelju oglasov.
  Ko postavite cilj glede prihodkov, konfigurirajte Facebook Ads Manager, da vam prikaže podatke, ki jih potrebujete.
• Ustvarite dvodelno oglaševalsko akcijo.
  Ko izračunate ceno na potencialno stranko, ima lahko ciljna skupina, oglas in strategija lijaka velik vpliv na rezultate.
• Spremljajte svoje rezultate in prilagodite svojo oglaševalsko akcijo.
  Ko nekaj časa prikazujete oglase in zbirate podatke o konverzijah, pojdite v upravitelja oglasov, da si ogledate svoje stroške. Če si želite ogledati ustrezne podatke, boste morali stolpce konfigurirati tako, da bodo prikazane konverzije po meri.

Facebook-ovo orodje za optimizacijo proračuna uporablja algoritem za samodejno optimizacijo porazdelitve proračuna med nabori oglasov, tako da boste lahko prihranili denar. Kot pri večini vidikov oglaševanja na Facebooku je tudi najučinkovitejši način, da najbolje ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje, s testiranjem.

Enako velja za prepoznavanje vaše idealne ciljne skupine, da prihranite denar. Z nastavitvijo več naborov oglasov, od katerih vsak cilja na drugo ciljno skupino, lahko zberete podatke, ki vam bodo pomagali ugotoviti, katera ciljna skupina je najuspešnejša v vaši trenutni kampanji.

Ko prikazujete nabore oglasov z različnimi velikostmi občinstva, je priporočljivo, da proračune nastavite sorazmerno glede na posamezne velikosti občinstva. To pomaga zagotoviti, da ima vaš proračun enak potencial za vsako ciljno skupino.

Ali morate še znižati stroške?

Gradnja angažiranosti na vaših objavah pošilja pozitivne signale algoritmu Facebook, kar lahko poveča vaš doseg, poveča velikost vaše tople publike in na koncu znižajo vaše oglaševalske stroške. Tu so trije nasveti za gradnjo angažiranosti, ki prinaša boljše rezultate oglasov.

• Ponovno uporabite uspešne taktike iz objav z visoko stopnjo angažiranosti.
  Stopnja angažiranosti je odstotek ljudi, ki tako uživajo v vaši vsebini, da po njej komunicirajo (reagirajo, komentirajo, delijo, kliknejo), potem ko vidijo vaše objave v svojem viru novic.
• Ustvarjajte vsebino z mislijo na pogovor.
  Če želite boljše rezultate svojih kampanj, ustvarite avtoriteto svoje strani na Facebooku, medtem ko ustvarjate skupnost. Učite, postavljajte vprašanja in sodelujte v dialogu na svoji strani. Več ljudi, ki sodelujejo z vašimi objavami na Facebooku, bolj ustrezen bo algoritem vsebino, ki jo na koncu postreže z več ljudmi in vzgaja to toplo občinstvo po meri za ponovno ciljanje.
• Dopolnite pretvorbo z zanko.
  Če želite dopolniti te nasvete, poskusite z malim trikom, imenovanim »zankanje z zaroko«. Ko se odzivate na komentarje svojih objav, spodbujajte več dialoga z občinstvom vaše strani na Facebooku. Ko to storite, bo Facebook začel vsebino vaše strani organsko prikazovati prijateljem in družini ljudi, ki sodelujejo z vašo vsebino.

Eden od načinov upravljanja stroškov je, da izberete, ali vam zaračunajo ceno na klik (CPC) ali ceno na tisoč (CPM).

Ko se odločite, da vam bomo plačali s klikom povezave, vam bomo zaračunali CPC. To pomeni, da vam bomo zaračunali samo, če nekdo klikne povezavo v vašem oglasu. Ko se odločite, da vam bomo zaračunali po vtisu, vam bomo zaračunali CPM. To pomeni, da boste zaračunani vsakič, ko se prikaže prikaz vašega oglasa, pri čemer se cena izračuna na 1.000 prikazov.

Kateri je pravi za vas?

• Zaračunamo vam le, ko nekdo klikne vaš oglas, zato boste v teoriji, če vaš oglas ne bo prejel veliko klikov, sprva prejeli na tisoče prikazov brezplačno. Ta vrsta bremenitve deluje tudi kot zaščita pred plačilom veliko denarja, če vaš oglas ne deluje dobro.
• Slaba stran je, da boste, če se bodo vaši oglasi dobro izkazali in boste dosegli visoko razmerje med prikazi in kliki, plačali za vsak klik. Vaš CPM se bo zvišal in za to izjemno zmogljivost boste plačali visoko ceno.
• Če ne zapravljate veliko denarja in ne izvajate eksperimentov z različnimi občinstvi, sklopi in oglasi različice in vložijo veliko truda v optimizacijo, izbira Kliki povezav je verjetno dobra možnost.

Facebook-ova funkcija samodejnih pravil je še en način za učinkovitejše upravljanje porabe vaših oglasov na Facebooku.

Facebook-ova funkcija samodejnih pravil je skriti dragulj za izboljšanje uspešnosti oglasov na Facebooku, ne da bi se zanašali na ročno optimizacijo. Zasedenim Facebook oglaševalcem lahko prihrani čas, energijo in vire.

Z združevanjem različnih meritev KPI pri določanju pogojev pravil lahko v Facebooku oblikujete svoj potek avtomatizacije po meri. Za iskanje pravih samodejnih pravil bo morda treba nekaj poskusov in napak, vendar je vredno naložbe.

Z avtomatiziranimi pravili nastavite vnaprej določene pogoje za ključne kazalnike uspešnosti (KPI), kot so všečki, doseg in potencialne stranke ter elementi oglaševalske kampanje (kampanje, nabori oglasov, oglasi itd.) v vašem oglasu na Facebooku računov. Facebook bo preveril pogoj, ki ste ga postavili v določenih časovnih intervalih, in ko kampanja izpolnjuje to merilo, bo izvedel vaše vnaprej določene ukrepe in vam prihranil čas in denar.

Kako preizkusiti Facebook oglase

Orodje za dinamične kreativne oglase Facebook je učinkovit način samodejnega preizkusa različic oglasov na Facebooku.

Orodje ponuja najboljše kombinacije sredstev vašega oglasnega oglasa. Izvaja različne kombinacije komponent oglasov, kot so slike, videoposnetki, naslovi, opisi, in poziva k dejanjem v vaši ciljni skupini, da se ugotovi, katere kombinacije dajejo najboljše rezultate rezultatov.

Pred uvedbo te funkcije ste morali posamično ustvariti popolnoma oblikovane oglase in jih preizkusiti ročno, da najdete najučinkovitejši oglas in najbolj primeren oglas glede na ciljno skupino. Dynamic Creative samodejno naključno naključno uporabi različice oglasov, tako da je ljudem enostavno prikazati prave oglase. Facebook vam omogoča uporabo do 30 ustvarjalnih sredstev, vključno z:

• Pet različic naslova / naslova.
• 10 slik ali 10 video posnetkov.
• Pet različic besedila.
• Pet opisov.
• Pet različic gumba CTA.

Včasih izboljšanje uspešnosti oglasov na Facebooku pomeni, da se vaši oglasi ne prekrivajo s ciljno skupino.

Stranski produkt tega pojava je utrujenost oglasov - Kaj se zgodi, ko je občinstvo vaš oglas videlo prevečkrat, kar lahko zmanjša njegovo učinkovitost. Nekatere reakcije so tako neškodljive kot slepota oglasov, kjer vaš oglas preprosto postane stalnica v njihovem vedno spreminjajočem se viru novic. Včasih se uporabniki jezijo do te mere, da blokirajo ali pustijo negativne komentarje na vaše oglase. Na tri načine lahko pride do utrujenosti oglasov:

• Ko prenasičite majhno občinstvo.
  Družbeni kanali vam omogočajo, da ustvarite specializirano občinstvo okoli določenih demografskih kategorij, interesov itd. Toda ta raven nadzora lahko včasih vpliva na uspešnost. Veliko lažje je prenasičiti 2000 ljudi kot skupina 200 000 ali 2,1 milijona v 1-odstotni ameriški publiki. To ne pomeni, da bi morali ciljati samo na ciljne skupine s sto tisoči ali milijoni uporabnikov. Včasih zelo ciljno usmerjena manjša publika je lahko zelo dragocena. Pomembno pa je, da dnevni proračun prilagodite relativni velikosti občinstva.
• Ko vaši oglasi niso preveč kreativni.
  Neosvežujoča kreativnost je največji vzrok za utrujenost oglasov. Tudi če tržite za isto publiko, izvedite posodobljen krog kreativnosti. Dolgo lahko prispeva k ohranjanju potrpljenja občinstva.
• Ko slabo opravite ciljanje na občinstvo.
  Oseba je morda obiskala vaše spletno mesto, imela zanimanja, na katera ciljate, in jo je Facebook postavil med vaše podobno občinstvo. Če ne ukrepate, lahko ta oseba vaš oglas vidi trikrat pogosteje kot nekdo v samo eni ciljni skupini. Preprečevanje prekrivanja občinstva zahteva nekaj načrtovanja, nekaj priročnih orodij in potrpljenja, lahko pa močno spremeni uspešnost kampanje.

Kako vzpostaviti Facebook Messenger oglase

Facebook-ova aplikacija Messenger omogoča osebno sporočanje med uporabniki. Je tudi še ena potencialna platforma za oglaševanje vašega podjetja. Facebook oglasi se lahko prikažejo v aplikaciji Messenger na zavihku Domov, kar povečuje verjetnost, da bodo ljudje komunicirali z vašo blagovno znamko ali podjetjem.

Uporabniške podatke lahko izvozite tudi od naročnikov aplikacije Messenger da ustvarite ciljno skupino po meri in podobno, ki jo lahko pozneje uporabite za prikazovanje ciljanih Facebook oglasov. Ti uporabniki so običajno zelo angažirani in dobro poznajo vaše podjetje in vsebino, zaradi česar so idealno občinstvo za trženje vaših izdelkov. Ko ciljate na toplejše občinstvo, boste ugotovili, da konverzijo izvedete višje, vaši oglasi pa stanejo manj.

Na podlagi svoje ciljne skupine lahko ustvarite tudi podobno publiko. Medtem ko je ciljna publika skoraj replika vaših naročnikov, je podobna publika sestavljena iz ljudi, ki so zelo podobni vašim naročnikom. Ciljanje na to podobno občinstvo vam lahko pomaga povečati število naročnikov s podobno mislečimi uporabniki.

Kako združiti Facebook oglase z Facebook Video

Tako kot Facebook Messenger, Facebook video je še ena platforma znotraj Facebooka, ki gosti oglaševanje za vaše podjetje. Facebook Live omogoča uporabnikom, da oddajajo pretočni video, kot se to dogaja v realnem času drugim uporabnikom v njihovem omrežju. Dobra strategija je videti takole:

• Začnite z vsaj štirimi videoposnetki Facebook Live.
  Ti videoposnetki Facebook Live morajo zagotavljati dragoceno vsebino, ki pomaga vašemu ciljnemu trgu. Najprej morate raziskati, kaj si ljudje želijo ogledati prek ankete na Facebooku.
• Razvijte toplo občinstvo s spodbujanjem objav v videoposnetkih v živo.
  Stane približno 1 dolar na dan. Upoštevajte, da vam bodo s temi poceni oglasi prihranili še več denarja, ko vam bo doseg vaših videoposnetkov pozneje v tem postopku omogočil ponovno ciljanje toplih potencialnih strank.
• Privabite organske oglede videoposnetkov z drugih kanalov, da povečate svoje toplo občinstvo.
  Promocija objave pomaga, vendar bi morali svoj doseg razširiti tudi z organskimi metodami. Razširite doseg svojega videoposnetka v živo, tako da ga objavite v Facebook skupinah in drugih družbenih omrežjih.
• Ustvarite ciljno stran svinčenega magneta.
  Ko objavite več videoposnetkov Facebook Live in sledite korakom za promocijo teh videoposnetkov na Facebooku in zunaj njega, bi morali imeti uveljavljeno (ali toplo) občinstvo. Naslednji korak je, da jih pretvorite.
• Ustvarite brezplačno vsebino, na primer e-knjigo, vodnik, spletni seminar ali drugo zavarovanje.
  Prepričajte se, da se zavarovanje, ki ga ustvarite, nanaša na videoposnetke Facebook Live. S tem izboljšate možnosti za ulov potencialnih strank, ki jih zanima vaša ponudba. Nato ustvarite ciljno stran, kjer vsi zainteresirani vnesejo svoje ime in e-poštni naslov, da prejmejo datoteko, kliknejo gumb za prijavo na spletni seminar ali drugače ukrepajo, da sprejmejo vaš brezplačni račun.
• Ponudbo ponudite prek Facebook oglasa, ki ponovno ciljno usmerja vaše toplo občinstvo.
  Zadnji korak je ustvariti preusmerjeni Facebook oglas, ki usmerja promet na vašo ciljno stran. Ljudje, ki jih želite ponovno ciljati, so tisti, ki so videli vaše prejšnje video posnetke na Facebooku.

Seveda vaš video ne vpliva, če ga gledalci ne gledajo do konca. Med načini če želite zagotoviti, da se ogled vsakič konča, morate optimizirati atribute besedila in sličic videoposnetka ter določiti pravi dan in uro, ko videoposnetek objavite v javnosti.

Facebook Oglasi v okviru videoposnetka lahko predstavljajo najvplivnejšo obliko video oglaševanja. Tovrstna umestitev oglasov omogoča prikaz videooglasov med predvajanjem gledalcem, ki gledajo video vsebine izbranih ustvarjalcev in založnikov, kot so ESPN, VICE, CNN, The New York Times in drugi. Oglasi so lahko dolgi 5–15 sekund in jih gledalci ne smejo preskočiti.

Vaši oglasi so dostavljeni ciljni skupini, ki si videoposnetek ogleduje vsaj 60 sekund, kar pomeni, da so zaročeni in je bolj verjetno, da bodo pozorni na vaše sporočilo. Če to funkcijo kombinirate z dobro raziskano in ciljno ciljno skupino, bi lahko bila za vas učinkovita vrsta oglasa.

Poleg vira novic na Facebooku lahko izberete umestitev v mrežo občinstva, da dosežete ciljno skupino zunaj Facebooka.

Kako analizirati in izboljšati oglaševanje na Facebooku

Analitika je ključna za razumevanje, kateri oglasi delujejo in kateri ne. Facebook Analytics je močno orodje, ki tržnikom omogoča raziskovanje interakcije uporabnikov z naprednimi cilji in prodajnimi lijaki za Facebook oglase.

Facebook Analytics je brezplačno orodje, vendar je zasnovan tako, da deluje z oglasi Facebook, ki jim je dodan strošek.

V preteklosti vam je Facebook dovolil, da v lijakih vidite samo zadnjo stično točko. Če je na primer nekdo komuniciral s sedmimi vašimi objavami, vendar je kupil osmo interakcijo, bo za konverzijo zaslužna samo zadnja interakcija. Zdaj lahko vidite celotno interakcijsko pot do konverzije in ne samo zadnje dotične točke.

Google Analytics sodeluje s Facebookom za merjenje konverzij iz vaših Facebook oglasov. Z drugimi besedami, sledenje od kod prihajajo ljudje, preden pristanejo na vašem spletnem mestu. Google Analytics lahko uporabite tudi za sledenje dejanjem, ki jih ljudje izvajajo, ko so na vašem spletnem mestu. Ti ukrepi lahko vključujejo:

• Naročanje na e-poštni seznam.
• Ogled strani izdelkov.
• Dodajanje v nakupovalni voziček.
• Ogled ciljne strani.

Cilj je uporabiti ta vpogled v vaše oglaševanje prek Facebooka in slediti donosnosti naložbe za same oglase.

Google Data Studio je dober način za poročanje in vizualizacijo vaše kampanje v družabnih medijih. To orodje lahko uporabite za ustvarjanje poročil, ki jih je enostavno posodobiti na vašem spletnem mestu, Facebooku ali drugih trženjskih kampanjah na družbenih omrežjih. Google Data Studio je brezplačen. Poročila lahko delite s strankami in člani skupine ter uvozite podatke iz več virov, da dobite celosten 360-stopinjski pogled na svoje digitalne dejavnosti.

Za začetek s samo Facebook Analytics, vse kar morate storiti je, da izberete svojo Facebook pixel, ki vam bo začela zagotavljati podatke. Nato morate ustvariti skupino virov dogodkov ali ESG, ki poveže vašo poslovno stran v Facebooku in Facebook pixel, tako da lahko črpate iz več podatkovnih virov, kot je Messenger bot. Na nadzorni plošči so v realnem času prikazani zbirni podatki vseh vaših virov in vidite, kako delujejo skupaj.

Med tem postopkom je pomembno razumeti, kako deluje Facebook Attribution. Ko ljudje komunicirajo z vašimi oglasi na Facebooku, njihova dejanja - gledanje videoposnetka, obisk vašega spletnega mesta itd. - so zabeleženi. Vsakič, ko vaš oglas vodi do konverzije, bo Facebook pripisal dobropis ali atribut, oglas v upravitelju oglasov, da boste lahko videli, kako uspešna je vaša akcija, in ugotovili, ali dosežete svoje cilje.

Če imate dobro delujočo kampanjo, je čas, da povečate število strank. To lahko naredite tako, da nastavite nadzorno ploščo upravitelja oglasov, da si zagotovite ogled najnovejših podatkov. Najbolj idealno časovno obdobje je v zadnjih sedmih dneh. Od tam lahko vidite, kateri nabori oglasov imajo visoke stroške pridobivanja strank. Začasno ustavite vse nabore oglasov s ceno na rezultat, ki je vsaj dvojna od pričakovanih stroškov.

Najboljši način za spremljanje uspešnosti vaših oglasov na Facebooku je ustvarjanje poročil prek upravitelja oglasov Facebook. Poročila bodo razkrila, kateri oglasi najbolje delujejo pri doseganju vaših ciljev in kateri zaostajajo. Z dosledno analizo uspešnosti oglaševalske akcije boste lahko hitro opazili nihanja v meritvah kampanje, ki nakazujejo potrebo po testiranju, osvežitvi ali razkritju zmagovalnih Facebook oglasov, ki bi jih morali lestvica.

Analiza štirih osnovnih meritev - stroški, ustreznost, pogostost in cena na tisoč (CPR) - vam pomaga prepoznati in oceniti uspešnost vaših oglaševalskih akcij in oglasov v njih.

Cena na rezultat

Ta meritev stroškov ni vaša skupna poraba ali znesek, porabljen za posamezno oglaševalsko akcijo; to je vaša cena na rezultat glede na cilj vaše kampanje in optimizacijo nabora oglasov. Če ste nastavili dnevni proračun in ne spreminjate meritev svojih oglaševalskih akcij ter opazite, da se vaša cena na rezultat znižuje, se bodo rezultati vaše kampanje povečevali.

Ocena ustreznosti

Naslednja meritev, ki si jo je treba ogledati, je ustreznost. Ocena ustreznosti je ocena od 1 do 10, ki jo Facebook dodeli vsakemu od vaših oglasov. Ta ocena odraža ustreznost oglasa glede na ciljno skupino in kako dobro se ljudje odzivajo na vaš oglas. To meritev si lahko ogledate samo na ravni oglasov vaših oglaševalskih akcij.
Če se vaša ocena ustreznosti sčasoma poveča, boste običajno opazili znižanje stroškov na rezultat in povečanje uspešnosti oglaševalske akcije. Ko se vaša ocena ustreznosti znižuje, boste na koncu ugotovili, da se cena na rezultat zvišuje, kar pomeni, da se uspešnost vaše kampanje zmanjšuje.

Pogostost

Tretja meritev, ki si jo je treba ogledati, je frekvenca. Pogostost je meritev prikazovanja, ki pove, kolikokrat je nekdo v povprečju videl vaš oglas. Pogostost se bo vedno začela pri 1 in se sčasoma povečala, ko porabite več proračuna za oglaševalsko akcijo in dosežete več ciljne skupine.
Ko se vaša pogostost poveča na 2, 3, 4, 5 itd., Boste opazili, da to vpliva na vašo ceno na rezultat in rezultat ustreznosti. Višja kot je pogostost, več ljudi vidi enake Facebook oglase.

CPM

Na koncu si oglejmo še CPM, ki je kratica za promile. To je vaša cena na 1.000 prikazov. Ko se vaša pogostost poveča in dosežete več ciljne skupine, se bo vaš CPM začel povečevati. To pomeni, da vas zdaj za 1000 prikazov stane več kot prej. To bo vplivalo na meritve stroškov, ustreznosti in pogostosti.

Bodite pozorni na Facebook taktike in novice

Social Media Examiner ponuja dva tedenska zvočna podcasta in tedensko video pogovorno oddajo v živo, ki vam pomagajo izboljšati vaše marketinške spretnosti in vas obveščajo o nenehno spreminjajočem se svetu socialnih medijev.

The Podcast Social Media Marketing, top-10 trženje podcast v iTunes, je tedenska 45-minutna intervjujska oddaja, ki jo vodi naš ustanovitelj Michael Stelzner. Če želite odkriti, kako uspešna podjetja uporabljajo socialne medije, se naučiti novih strategij in taktik ter pridobiti dejanske nasvete za izboljšanje trženja v družabnih omrežjih, se naročite na podcast na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

The Pogovor o trženju socialnih medijev je tedenska enourna video oddaja v živo, ki vsebuje strokovne komentarje o najpomembnejših tedenskih novicah v družabnih medijih in o tem, kaj to pomeni za tržnike. Oddaja na Crowdcast, oddaja se predvaja vsak petek do Facebook v živo, Periskop, in YouTube. Na različico podcasta lahko tudi poslušate in se naročite na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcherali prek RSS.