Zakaj trženje škodi vaši rasti in kaj storiti glede tega: Izpraševalec socialnih medijev

Ste opazili, da preizkušene oblike trženja hitro izgubljajo svoj lesk? Ljudje se ne odzivajo. Možnosti je težje najti. Kupci se uglašujejo.

Kaj lahko na svetu kot tržnik ali lastnik podjetja storite, da rastete do svojega podjetja? Boril sem se prav s temi vprašanji.

Imam dobre in slabe novice za vas. Dobra novica: res lahko hitro rastejo zvesti sledilci. Slabe novice: morda boste morali premislite o načinu trženja svojega podjetja. Če ste pripravljeni na spremembe, nadaljujte z branjem.

V tem članku bom razkril nova (še preverjena) metoda za doseganje hitre rasti v socialni dobi. To je zelo model, ki sem ga uporabil, da sem Social Media Examiner prerasel v enega od svetovnih vrhunski poslovni blogi.

Ampak naj vas opozorim. Izzval bom veliko tega, kar ste se naučili o trženju, toda ideje, ki jih bom delil tukaj, bodo odmevale v vašem jedru.

Kje je tvoj fokus?

Ste opazili, da se vse spreminja? Vaša panoga napreduje, ideje se širijo, izdelki se spreminjajo in vaše stranke gredo naprej. Podobno kot vesoljska potovanja tudi vse teče naprej. Nič ne ostane mirno. Takoj, ko misliš, da imaš vse ugotovljeno, se vse spremeni!

Kot tržnik ali lastnik podjetja ste se verjetno vprašali: "Ali bo moje podjetje preživelo?" ali "Sem pripravljen na naslednjo veliko spremembo?"

Tu je smešno. Vsi smo tako osredotočeni na to, kaj je naslednje spregledali smo najpomembnejšo stvar, ki se v resnici ne spremeni. Ali lahko uganeš, kaj je to?

Ena stvar, ki ostaja nespremenjena, so ljudje. Govorim o vas, vaših vrstnikih, vaših strankah, vaših možnostih in vaših partnerjih. Da, morda bodo skočili na tekmovanje, a v bistvu se v resnici ne spremenijo.

Vsakdo želi dostop do dragocenega vpogleda, odličnih ljudi in priznanja, preden želi izdelke ali storitve. Če se lahko osredotočite na resnične želje ljudi, ste na pol poti do uspešnega poslanstva.

Kje se osredotočate? Ste osredotočeni nase, na svoje izdelke in na svoje podjetje? Ali pa gledate navzven?

Zakaj trženje ne uspe

Ste razočarani zaradi neizpolnjenih tržnih obljub?

Glede na Ameriško združenje za trženje, »Trženje je dejavnost, nabor institucij in postopki za ustvarjanje, komuniciranje, izvajanje in izmenjava ponudb ki imajo vrednost za stranke, stranke, partnerje in družbo na splošno. "

Vnesite besede "izmenjava ponudb." Ta fraza pomeni medsebojno interakcijo. Učili so nas, da je trženje kot zamenjava daril. Podjetje Acme nekaj da in Joejeva stranka se je dolžna odzvati. V resnici je trženje postalo način, kako prisiliti ljudi v obvezne situacije.

Z ljudmi smo ravnali kot z ribami. Učili so nas, da se preprosto splazimo v čoln, se odveslamo do mesta, kjer so stranke, zgrabimo svoj kolut in vržemo na vrh strank. Nato preprosto premikajte to vabo na pravi način in kupca boste lahko prisilili v vaš čoln!

Ni čudno, da kupci podjetjem ne zaupajo! Glede na 2010 Edelmanov zaupen barometer, zaupna podjetja prevladajo nad dobrimi izdelki in storitvami. Ampak naj bom odkrit: Ljudje ne zaupajo vašemu poslu.

K temu dodajte še to tržna sporočila dežujejo na ljudi VSAKO, kamor gredo. Trženju ne morete uiti. Hudiča, celo v kopalniških stojnicah je. Dejansko je ta preobremenitev kanalov povzročila, da je veliko ljudi poiskalo zatočišče. Vaše stranke so se izbrale.

Kaj lahko storite, če vam ljudje ne zaupajo in niso pozorni? To je velik izziv za podjetja.

Seveda morda postavljate nekaj teh vprašanj:

• Kako lahko privabim kakovostne potencialne stranke, možnosti in priložnosti brez aktivne prodaje?
• Ali obstaja enostaven način vzpostavi zaupanje pri potencialnih strankah in kupcih? Ali lahko prebijem hrup?

Obstajajo dobre novice.

Kako zgraditi raving oboževalce

Če se želite povezati s strankami in pritegniti navdušence, je rešitev zelo preprosta: Osredotočite se na ljudi.

Potrebe ljudi lahko izpolnite tako, da jim pomagate rešiti njihove težave brez stroškov. Ne pozabite, da se osnovne želje ljudi ne spreminjajo. Vaše občinstvo želi dostop do odličnega vpogleda in ljudi.

Ko pomagate ljudem pri njihovih manjših težavah, vas bodo mnogi iskali večje težave. Če lahko brezplačno pomoč pomnožite s stotinami, tisoči ali milijoni ljudi, lahko hitro povečate svoje poslovanje.

Vsebina to omogoča!

Ko zagotovite zanimive informacije in navodila v obliki dragocenih daril (brez priloženih vrvic), se sproži vprašanje "Koliko več?" vprašanje. "Koliko več vrednosti bom pridobil, če bom najel to podjetje ali kupil ta izdelek?" je odziv, ki ga bodo imeli mnogi, ko bodo videli veliko vrednost, ki jo zagotovite brezplačno.

Razvil sem preprosto formulo, ki vam pokaže, kako rastete.

Predstavljamo višinsko načelo

Tu je moja formula za rast. Imenuje se višinsko načelo. Ko boste sledili temu modelu, boste lahko svoje podjetje dvignili na višino.

Načelo višine: Odlična vsebina PLUS drugi ljudje MINUS tržna sporočila ENAKI rast!

Ko ponudite odlična vsebina- tako podrobno članki z navodili, strokovni razgovori, Študije primerov in video posnetke—Koji se osredotoča na pomoč drugim ljudem pri reševanju njihovih težav, boste doživeli rast. Zakaj? Ker tovrstne vsebine ustrezajo potrebam ljudi. Ne osredotoča se na vas, vaše izdelke ali vaše podjetje. Je resnično darilo za vaše občinstvo.

„drugi ljudje”Komponenta ne pomeni le osredotočenosti na potrebe ljudi. Presega tudi vašo bralno bazo in vključuje stike z ljudmi zunaj vašega podjetja, na primer s strokovnjaki iz industrije. Ti zunanji strokovnjaki imajo neverjetno znanje, ki se vam bo zdelo zelo dragoceno.

Zadnji del formule je dostaviti to vsebino v območje brez trženja. Ko je tržna sporočila so v kletki, fokus vašega podjetja se premakne z »Kaj vam lahko prodamo?« na "Kako vam lahko pomagamo?" Preusmerili se boste od izdelkov za prodajo k spodbujanju ljudi. Namesto da vlagate v oglasni prostor, vlagate v ustvarjanje vsebin, izkušenj, zbirališč in skupnosti, kjer jo lahko najdejo ljudje, ki potrebujejo pomoč.

Imate priložnost biti lastnik kraja, kamor se ljudje odpravijo po pomoč, in tako odpraviti zanašanje na tradicionalne tržne poti. Lahko postanete središče svoje industrije, tržne niše ali lokalnega trga. In ko se to zgodi, vas sprožijo po neustavljivi poti, ki vas bo pripeljala do krajev, za katere si niste nikoli predstavljali, da so mogoči.

Rezultat: Ni vam več treba prodajati! Namesto vas dokažite svoje strokovno znanje z vsebino, ki jo proizvajate, idejami, ki jih predstavljate, zgodbami, ki jih delite, in ljudmi, ki jih privlačite. Če ustvarite platformo za druge, lahko ustvarite tudi strateška zavezništva, hitro povečate število sledilcev in prevladujete v svoji panogi.

S starimi oblikami trženja predstavljate in prodajate. Ljudje vas ignorirajo in vaše podjetje je ogroženo. Z novo metodo ste dajte darila, ljudje vam zaupajo in postanete nepogrešljivi. Kateri tečaj se boste udeležili?

Celotno načelo višine je dokumentirano v novi knjigi z naslovom Začetek: Kako hitro spodbuditi svoje podjetje izven konkurence. Kliknite tukaj za BREZPLAČEN vzorec.

Kaj misliš? Ste uspešno uporabili vsebinsko trženje? Ali sodelujete z zunanjimi strokovnjaki? Prosimo, pustite svoje komentarje v spodnjem polju.