Načrt za ustvarjanje potencialnih strank s Facebook oglasi v sedmih korakih: preizkuševalec socialnih medijev

Ali želite ustvariti več potencialnih strank iz Facebooka?

Vas zanima uporaba oglasov na Facebooku za promocijo svinčevega magneta?

Facebook oglasi so odličen način za izgradnjo baze podatkov o ljudeh, ki jih zanima, kaj ponujate, saj so doseg in možnosti ciljanja izjemni.

V tem članku boste odkrijte, kako vzpostaviti sistem za ustvarjanje potencialnih strank s Facebook oglasi.

# 1: Spoznajte svoje idealne stranke

Facebook je prenatrpan prostor in imate le delček sekunde, da pritegnete pozornost nekoga. Izdelati morate sporočilo, ki bo vašemu ciljnemu občinstvu preprečilo drsenje po preteklosti.

To lahko storite le, če dobro poznate svoje občinstvo. Ugotovite, kaj jim je pomembno glede problema, ki ga lahko pomagate rešiti, kako se počutijo, kako se počutijo po rešitvi, kakšna vprašanja imajo in jezik, s katerim o njem govorijo.

Zberite te podatke iz pogovorov s strankami

(ali potencialne stranke) in poslušanje pogovorov v ustreznih skupinah Facebook ali LinkedIn, spletnih forumih in na Twitterju. Te informacije vam bodo pomagale ustvariti učinkovitejše oglase in ciljne strani.

# 2: Ustvarite brezplačen izdelek, ki ga bodo vaše stranke všeč

Če podarite nekaj dragocenega za ciljno občinstvo, vam bo pomagalo privabite svoje idealne stranke na neprodajni način. Ponudite brezplačno darilo, ki bo ljudi približalo koraku k reševanju njihove težave (ali doseči svoje sanje). Ta brezplačni izdelek je pogosto znan kot "svinčeni magnet".

Želite, da ljudje sprejmejo vaše darilo in ga dejansko uporabijo. Tako vas bodo hitro videli kot strokovnjaka, ki ponuja vrednost in vam začne zaupati. Najboljši brezplačni programi so hitri in enostavni za uporabo (kratek kontrolni seznam, predloga ali video) in osredotočite se na pomoč pri majhnem delu problema ali sanjali uvod v vaše delo.

Zasnovani so tudi tako, da naredite odličen prvi vtis in se nanašajo na izdelek ali storitev, ki jo ponujate. (To je prvi korak na potovanju, ki vodi do tega, da ponudite plačljiv izdelek ali storitev.)

Če niste prepričani, kaj ponuditi, zberite najpogostejša vprašanja, ki jih slišite, vprašajte svoje občinstvo na družbenih omrežjih, kaj bi se jim zdelo koristno, ali se pogovarjajte v resničnem življenju. Morda bi bilo skušnjavo ponuditi splošnih »10 najboljših nasvetov«, vendar je to resnična priložnost, da izstopite iz množice.

# 3: Na svojem spletnem mestu nastavite stran za stiskanje in stran z zahvalo

Brezplačno morate dobiti čim več ljudi. Če želite to narediti z oglasi na Facebooku, boste morali gostite svojo ponudbo na spletni strani, ki ljudem omogoča, da se prijavijo in vam dajo svoj e-poštni naslov za dostavo.

Najboljša vrsta spletne strani za to se imenuje »stisni stran«, saj obiskovalca stisne, da se odloči, ali se bo odločil ali bo odstopil. Nima običajne navigacije, povezane s stranjo na vašem spletnem mestu.

Na voljo je veliko možnosti programske opreme, ki vam pomagajo hitro in enostavno zgraditi te strani, vključno z Vodilne strani, PRIJAVA, Instapage, KlikniteFunnels, in Vtičnik Thrive Themes. Ta orodja imajo preizkušene predloge in se bodo brez težav integrirala z vašim ponudnikom e-poštnega trženja.

Preprosta stran pogosto daje najboljše rezultate. Ti hočeš jasno prenesite prednosti vašega brezplačnega obiskovalcem. Bolj kot ti pogovorite se o tem, kako se bodo zaradi rezultatov ljudje počutili, bolj verjetno je, da bodo rekli da in se prijavili. Tu je standardna postavitev za stisnjeno stran.

Ne pozabite vključite izjavo o zasebnosti pojasni, da boste njihove podatke varovali in jih ne boste vsiljevali. Tudi navedite povezavo do svojih pogojev. Ne dodajajte pojavnih oken ali kakršnih koli trikov, katerih namen je preprečiti, da bi obiskovalci zapustili stran; če to storite, se vaši oglasi na Facebooku ne bodo prikazovali.

Prav tako boste morali ustvarite zahvalno stran za obiskovalce, ki se prijavijo da prejmete brezplačno.

# 4: Dodajte Facebook Pixel na strani za stiskanje in zahvalo

Facebook pixel je del kode (imenovan "piškotek"), ki jo ponuja Facebook. Ko je enkrat na vašem spletnem mestu, ga lahko sledite dejanjem, ki se odvijajo na vaših spletnih straneh in jih povežite z vašimi Facebook računi oglasov.

V vašem Facebook Ads Manager, se pomaknite do Pikslov pod Sredstva.

Potem kliknite Dejanja in izberite Ogled kode pikslov.

Niz kode, ki ga vidite, je vaša slikovna pika; dobite enega na oglasni račun.

Če želite optimizirati svoje oglase na Facebooku in spremljati rezultate, morate dodajte piksel na zahvalno stran povezan z vašo stranjo za stiskanje. Kodo pikslov kopirajte tako, da kliknete kjer koli v polju.

Nato morate kodo prilepite v območje z glavo na vaši zahvalni strani (med oznakami glave). Če na primer na strani Leadpages dodajate kodo slikovnih pik, kliknite Možnosti strani za potencialne stranke.

V pojavnem oknu kliknite Kode za sledenje.

Nato dodajte kodo pikslov Facebook.

Opomba: Za zgradite občinstvo po meri za ponovno ciljanje, tudi vi morate dodajte svojo slikovno piko na stran za stiskanje in vsako spletno stran, ki jo imate.

Če pikslu dodate zahvalo, Facebooku sporočite, da želite, da ljudje, ki vidijo vaše oglase, kliknejo stran za stiskanje, navedejo svoj e-poštni naslov in nato odprejo vašo stran z zahvalo.

Za navedite Facebooku določen URL vaše zahvalne strani, morate ustvariti pretvorbo po meri. (Pretvorba je preprosto nekdo, ki ukrepa na vašem spletnem mestu.) Pomaknite se do Konverzije po meri v svojem upravitelju oglasov Facebook.

Potem kliknite Ustvari konverzijo po meri.

Dodajte URL svoje zahvalne strani in dodeli kategorijo za to pretvorbo (to bo za namene vložitve). Potem dajte pretvorbi ime to je smiselno za vas in končali ste!

Nova konverzija po meri ima lahko sprva rdeč indikator. Če je tako, samo sprožite piksel tako, da se pomaknete do zahvalne strani in osvežite nekajkrat. Naredite enako na strani za pretvorbo po meri in videli boste, da je vaš indikator konverzije po meri zdaj zelen in pripravljen za uporabo!

Ko Facebook ve, kaj želite, da dosežejo vaši oglasi, vam bo pomagal optimizirati za ta rezultat. Zabeležili bodo tudi, koliko ljudi gre skozi ta postopek za vsak oglas, ki ga prikažete, in tako dobite povprečno ceno na prijavo. Te informacije so neprecenljive, ko gre za testiranje in optimizacijo oglasov.

# 5: Izberite možnosti ciljanja oglasov

Preden začnete ustvarjati svoj oglas, morate vedeti, koga želite videti. Kdaj izbira ciljnih skupin, cilj bi moral biti določite svoje občinstvo čim bolj jasno od ostale uporabniške baze Facebooka.

Ti lahko izbirajte med 50 različnimi filtri, razvrščeni v tri glavne kategorije:

• Demografski podatki: starost, spol, lokacija, status razmerja, starost otrok, vrsta hiše, delodajalec, industrijski sektor, raven dohodka, predmet, študiran na fakulteti itd.
• Interesi: široki interesi ali bolj specifični interesi, povezani s Facebook stranmi, ki so jim všeč, ključne besede, uporabljene v pogovorih itd.
• Vedenja: lastnik malega podjetja, pogosti potnik, uporabnik določene naprave itd.

Če ne veste veliko o specifičnih demografskih podatkih ali vedenjih vaše idealne stranke ali stranke, je ciljanje na interese lahko neprecenljivo. Običajno dobite boljše rezultate, če se osredotočite na določene interese (na podlagi Facebook strani, ki so jim všeč ali se ukvarjajo), namesto da bi jih zanimali širši interesi.

Za natančno določite strani, ki bi vas zanimale vaše občinstvo, razmislite, katere knjige in revije bere vaše občinstvo, združenja, ki jim pripadajo, dogodke, ki se jih udeležujejo, in vplivneže, ki jim sledijo. Oglejte si tudi konkurente, ki bi jim bili všeč, in podjetja, ki ponujajo izdelke in storitve, podobne vašim.

Facebook-ov vpogled v občinstvo vam lahko pomaga pri vaših raziskavah. Ti lahko v zgornji orodni vrstici v upravitelju oglasov pojdite na Vpogled v ciljne skupine.

Enkrat ti prepoznajte nekatere strani na Facebooku, ki bodo morda všeč vaši publiki, z zavihki v levi stranski vrstici jih dodajte.

Kliknite Napredno, če želite dodati vedenja ali demografske podatke. Facebook bo potem ustvari seznam drugih strani, ki bi lahko bile uporabnikom všeč, skupaj z demografskimi podatki. Upoštevajte, da tukaj niso indeksirane vse strani na Facebooku, ampak samo tiste z več tisoč všečki.

Na spodnji ilustraciji sem dodal zanimanje za knjigo Napoleona Hilla Misli in bogati kot primer.

Če ti kliknite jeziček Page Likes na vrhu strani boste si oglejte dolg seznam drugih strani, ki so lahko všeč vašemu občinstvu. Ti podatki bodo verjetno ustvariti več idej za ciljanje na zanimanje zate.

Ko nastavite svoje Facebook oglase, lahko združite več filtrov (demografske podatke, vedenja ali zanimanja), da povečate velikost občinstva; na primer ljudje, ki jih zanima pufer ALI Mari Smith ali Kim Garst. Ali pa lahko zožite občinstvo, da bo bolj specifično in manjše, kot so ljudje, ki imajo radi Buffer ALI Mari Smith, ki jim mora "biti všeč tudi" Kim Garst.

Lahko tudi izključite določene skupine iz svojega občinstva, kot so ljudje, ki imajo radi Buffer ALI Mari Smith, "ne pa tisti, ki jim je všeč" Kim Garst. Odločite se za tri ali štiri kombinacije občinstva, ki se zdijo obetavne na tej stopnji.

6. Ustvarite oglase, ki bodo privlačni za vašo ciljno skupino

Zdaj ste pripravljeni ustvariti svoje Facebook oglase in privabiti obiskovalce na svojo stran za stiskanje in v svojo e-poštno bazo podatkov. Tu lahko skočite s strani (figurativno) in se pogovorite s povsem novo publiko.

Ustvari svoj oglas

V vašem upravitelju oglasov Facebook kliknite Ustvari nov oglas in izberite novo akcijo. Za vaš cilj oglasa: izberite Povečaj konverzije na vašem spletnem mestu, ker želite, da Facebook optimizira in spremlja dejanja na vašem spletnem mestu.

Naslednji poimenujte svojo kampanjo.

Zdaj moraš dodeli konverzijo po meri za nabor oglasov. Vnesite ime, ki ste ga dali konverziji po meri.

Naslednji izberite nastavitve nabora oglasov. Prva med njimi je ciljanje na občinstvo. Izberite eno od ciljnih skupin, ki ste jih določili v koraku # 5 in nastavite ciljanje z uporabo prikazanih možnosti.

Izberite umestitev. Facebook viri (tj. Novice samo na namizju in v mobilnih napravah) so dober začetek, lahko pa preizkusite tudi druge možnosti.

Določite proračun. Izberite možnost dnevnega proračuna z najnižjo porabo da bo Facebook dovolil. Na primer, v Združenem kraljestvu je za tovrstne oglase 5 funtov na dan. (Ko postanete bolj samozavestni pri prikazovanju oglasov, lahko preizkusite različne ponudbe in oglaševanje.)

Ne pozabite nastavite datum začetka in konca prav tako. (Konec nastavite na teden dni od zdaj; vedno lahko ustavite svoj oglas.) Zapustite vse druge privzete nastavitve kakršni so. Facebook ve, kaj deluje, in se bo potrudil, da bo vaš oglas optimiziral za vas.

Zdaj ustvarite oglas sam vključno s sliko (ali videoposnetkom) in besedami, ki bodo vaše sporočilo prenesle naprej. Za najboljše rezultate, uporabite slike in kopije, ki so čim bolj podobne zasnovi vaše strani za stiskanje da bo prehod z oglasa na stisnjeno stran bolj naraven.

Opomba: Ko oglase nastavljate z upraviteljem oglasov, ste v oglasih omejeni na določene omejitve znakov, kot je povzeto spodaj. Če uporabljate urejevalnik Power Editor, ni nobenih omejitev, vendar je vmesnik morda videti manj uporabniku prijazen.

Tu je nekaj nasvetov za ustvarjanje oglasa:

• Kopijo oglasa osredotočite na koristi za občinstvo. Kako jim bo brezplačno življenje izboljšalo življenje / poslovanje? Jasno jim povejte, kaj naj storijo, da ga dobijo, in čim bolje izkoristite gumb s pozivom k dejanju, ki ga ponuja Facebook.
• Preverite, ali obstajajo določene besede in besedne zveze, ki jih Facebook ne dovoljuje v oglasih, da se kasneje izognete težavam. Tu je povezava do njihovega oglaševalske politike.
• Velikost slike je 1200 x 627 slikovnih pik in se prepričajte, da prenaša vaše sporočilo. Nasmejani obrazi nikoli ne izginejo iz mode.

Ko ste zadovoljni z oglasom, kliknite gumb Naroči do predloži v pregled. Ko se vrnete v upravitelja oglasov, boste ugotovili, da je tabela rezultatov zapolnjena z novo oglaševalsko akcijo, naborom oglasov in oglasom.

Podvojite nabor oglasov

Zdaj lahko prikažite isti oglas drugim možnostim občinstva, ki ste jih izbrali v 5. koraku. To najlažje storite tako, da podvojite niz oglasov (kar bo ustvarilo novo kopijo oglasa) in uredite samo možnosti ciljanja v dvojniku nabora oglasov.

Če želite podvojiti niz oglasov, kliknite ikono Ustvari podoben nabor oglasov prikazano tukaj:

Če želite spremeniti nastavitve ciljanja, kliknite Uredi kot je prikazano spodaj.

Odstranite trenutne možnosti ciljanja in dodajte nadomestni nabor filtrov ste določili v koraku # 5.

Končno, spremenite ime novega nabora oglasov na nekaj, kar je smiselno za vas in kliknite Shrani. Ti lahko ponovite ta postopek kolikokrat želite prikažite enak oglas več različnim občinstvom.

# 7: Preglejte svoje rezultate in poiščite najučinkovitejšo kombinacijo

Po dva do treh dneh prikazovanja oglasov bi morali imeti dovolj podatkov za analizo rezultatov. Ne glede na to, ali ste za ustvarjanje oglasov uporabili Ads Manager ali Power Editor, lahko dostopajte do svojih rezultatov v programu Ads Manager.

Dostopajte do podatkov o uspešnosti oglasov

Podatki, ki jih vidite, temeljijo na zastavljenem cilju. V tabeli za oglase za konverzije na vašem spletnem mestu bo prikazano število konverzij (tj. Vpisov), doseženih iz oglasi, prikazani vsaki ciljni skupini, in koliko stane (v povprečju) doseganje posamezne konverzije za vaše različne občinstva.

Za analizirati rezultate, lahko preprosto primerjajte število doseženih možnosti in stroške za vsako testirano ciljno skupino. Obstajajo pa tudi drugi ključni podatki, ki jih morate upoštevati. Za dostop do teh podatkov: kliknite Stolpci na vrhu tabele in pomaknite se navzdol in izberite Prilagodi stolpce.

To vam omogoča dostop do vseh podatkov, ki jih zbira Facebook. Zdaj lahko izberite podatke, ki jih želite vključiti v tabelo in naročite na način, ki vam ustreza.

Če želite zgraditi tabelo, na seznamu izberite želene podatke in kliknite Uporabi.

Tu je seznam nekaterih podatkov, ki bi jih morda želeli vključiti:

• Razmerje med prikazi in kliki (CTR): prikaz stopnje zanimanja ciljne skupine za vaše oglase
• Število doseženih klikov na spletnem mestu (če je razmerje med možnostmi za vsako ciljno skupino visoko, bo vaša stran za stiskanje morda treba preoblikovati.)
• Število doseženih konverzij spletnih mest
• Stroški za dosego vsake konverzije na spletnem mestu
• Ocena ustreznosti: kako koristen je vaš oglas za občinstvo, ki ste mu ga prikazali na lestvici od 1 do 10
• Pogostost: kolikokrat je vsak oglas v vaši ciljni skupini v povprečju videl vaš oglas (ko ta številka doseže pet ali več, lahko nastane utrujenost oglasov, kar pomeni, da boste morali spremeniti kopijo in / ali sliko oglasa, da se bodo oglasi še naprej prikazovali učinkovito.)

Če želiš shrani to izbiro kot predlogo za ponovno uporabo, potrdite polje Shrani kot prednastavitev v spodnjem levem kotu in vnesite ime za predlogo.

Določite najuspešnejšo kombinacijo

Če želite poiskati najuspešnejšo kombinacijo oglasov in ciljnih skupin, poiščite najvišji CTR, konverzije (število klikov spletnega mesta) in oceno ustreznosti ter najnižjo ceno na konverzijo.

Nehajte prikazovati vse druge oglase. Počasi povečujte porabo za najuspešnejši oglas (s povečevanjem proračuna za približno 50% vsake 2 do 3 dni), dokler ne deluje na ravni, s katero ste zadovoljni, in za vas privlači stalen tok potencialnih strank.

Na tej točki boste morda želeli preizkusite učinke spreminjanja kopije in / ali slike (ali videoposnetka) v oglasu za nadaljnjo optimizacijo rezultatov. Storiti to, podvojite niz oglasov kot je opisano zgoraj. Tokrat, obdržite občinstvo enako in spremenite stvari samo na ravni oglasa. Bodi prepričan preizkusite samo eno spremenljivko hkrati.

Zaključek

Ko imate sistem za ustvarjanje potencialnih strank vzpostavljen in deluje na avtopilotu, je naslednji korak komuniciranje in negovanje odnosov z novimi potencialnimi stranmi. S sistemom e-poštnega trženja lahko e-pošto nastavite tudi na avtopilot. Potem se lahko osredotočite na vsakodnevno poslovanje svojega podjetja, saj veste, da je za privabljanje potencialnih strank poskrbljeno.

Kaj misliš? Ali v svojem podjetju že uporabljate sistem za svinec? Imate nasvete ali nasvete, ki jih lahko delite? V spodnjih komentarjih bi radi slišali kakršna koli vprašanja ali misli!