Družba za mala podjetja, kako vzpostaviti odnose z vsebinami in socialnimi mediji

Ali uporabljate družabna omrežja za privabljanje in privlačenje strank?

Se sprašujete, kako lahko z družabnimi omrežji tržite svoje podjetje in spodbujate prodajo?

Če želite izvedeti, kako lahko razvijete odnose z družabnimi mediji in vsebino, intervjuvam Jeffa Korhana za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Jeff Korhan, avtor Vgrajena socialna mreža: bistvene prakse socialnega trženja za vsako malo podjetje. Prav tako trenira in trenira mala podjetja na področju trženja družbenih medijev na Jeff Korhan.com.

Jeff deli svoje znanje in izkušnje s socialnim marketingom pri vodenju lastnega malega podjetja in kako ga lahko vključite v svoje podjetje.

Spoznali boste "Proces socialnega trženja" in pomen sodelovanja in sodelovanja.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vzpostavite odnose z vsebinami in socialnimi mediji

Kaj so vas izkušnje z vodenjem lokalnega podjetja za urejanje okolice naučile o socialnem trženju?

Ko je Jeff prvič začel s svojim lokalnim podjetjem za urejanje okolice, je pravkar dopolnil 10 let v korporacijskem svetu in dokaj nevede vedel, kako delujejo mala podjetja.

Začel je raziskovati in preučevati industrijo, v katero se je nameraval preseliti, in po naključju odkril, da so mala podjetja manj formalna kot poslovni svet. Že takrat so vas ljudje želeli spoznati. Danes je to nekaj, kar lahko enostavno narediti s socialnimi mediji.

Izvedeli boste, kaj je Jeff odkril o potrošnikih in zakaj je bilo to ključno za začetek poslovanja.

Jeff razloži, kako ga je od vrat do vrat pripeljal po cesti vsebinsko trženje. Ne samo, da je veliko časa preživel s strankami, tudi čas je vzpostavil stike z drugimi ljudmi v svoji panogi. Vsem je bilo skupno to, da so vsi uporabljali Rumeni tisk za oglaševanje. To ga je pripeljalo do raziskovanja drugih možnosti, da bi se izstopal od svojih konkurentov.

Odkrili boste, kakšno oglaševanje je Jeffu ​​uspelo, in primer oglasa, ki ga je uporabil.

Jeff je že pred starostjo družbenih medijev ugotovil, da bi lahko dobil posel tako, da bi s svojim strokovnim znanjem izobraževal svoje potrošnike. Začel je iskati način, kako razlikovati svoje podjetje od lokalnih konkurentov, in ugotovil, da je veliko vprašanj brez odgovorov.

Ugotovili boste, kaj morate storiti, da se boste odzvali strankam, da boste lažje gradili svoje podjetje.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj morate začeti razmišljati o tem, kako ste lahko vir odgovorov in kako vas lahko izobraženi ljudje naredijo za avtoriteto.

Proces socialnega trženja 

Jeff razloži tri korake Proces socialnega trženja, kateri je:

• Vsebinska privlačnost
• Družbena angažiranost
• Pretvorba prodaje

Prva komponenta je ta vsebina pritegne pozornost. Začeti bi morali na začetku. Uporabite vsebino, da pritegnete pozornost ljudi, da pomagate zgraditi občinstvo. Informacije morate objaviti na spletu, kjer jih lahko ljudje najdejo.

Druga komponenta je sodelovanje z ljudmi in razvijati odnose z uporabo socialnih medijev. Ko sčasoma razvijete zaupanje, takrat tretja komponenta, konverzija prodaje, skoraj postane stranski produkt, če imate vzpostavljen prodajni postopek in veste, kako pretvoriti ljudi v kakršno koli že ste prodajo.

Jeff ugotavlja, da nekatera podjetja nimajo zanesljivega prodajnega postopka. V svoji knjigi piše o tem, kako ta proces razviti in če ga imate, kako ga še izboljšati.

Ko gre za vedenje, kakšno vsebino je treba pripraviti, pravi Jeff za začetek z najpomembnejšimi vprašanji, ki jih prejmete. S pomočjo analitike lahko tudi ugotovite, kaj odmeva pri ljudeh. Gre za prilagajanje strankam.

Slišali boste o različnih oblikah vsebine, ki jih lahko uporabljajo ljudje z majhnimi podjetji, in o tem, kakšna je najboljša vrsta vsebine za Jeffovo občinstvo.

Jeff deli, kako se mora ukvarjati z zaroko poskusite odmakniti zaveso in ljudem pokažite, kdo ste v resnici. Verjame, da vas ljudje želijo spoznati na osebni ravni. Podjetja morajo brez pretiranega razumevanja razumeti, da bolj kot bodo osebna, večji angažma bo.

Soustanovitelj podjetja LinkedIn, Reid Hoffman, nekoč rekel: "Nobeno podjetje vam nikoli ni dalo posla, to je vedno oseba."

Slišali boste različne metode sodelovanja in kako se lahko enaka metoda, ki jo uporabljate za poslovno telefoniranje, uporabi za družbene medije z enakimi rezultati.

Zadnja komponenta je konverzija prodaje. Jeff razloži, kako formalno ni bil usposobljen za prodajo, a zanj je bil največji dejavnik samozavest.

Imeti morate določen postopek. To mora pokažite potencialnemu kupcu, da ga lahko odpeljete tja, kamor želi iti.

Slišali boste Jeffa, kako govori o svojem postopku in kako gre za več kot vrsto korakov.

Poslušajte oddajo in ugotovite, kaj potrebujete, da ljudi spravite po prodajni poti.

Zakaj bi podjetja morala razmišljati kot medijska podjetja

Jeff razloži, kako smo zdaj lastni mediji. Ko se je Jeff pred 20 leti prvič lotil urejanja okolice, se je moral v medije vključiti in se povezati z ljudmi, da so o njem napisali zgodbo v časopisu. Mediji so bili vpliv in moč se je v teh medijih utrdila.

Zdaj imamo vsi dostop do socialnih medijev. Lahko imate svojo televizijsko postajo (YouTube) in lastno digitalno revijo (vaš blog). Morate imeti strategijo, kako jih uporabiti, da se ljudje prilagodijo.

Jeff govori o tem, za kaj se bodo ljudje prilagodili in kdaj bodo dopuščali oglase.

Ko tvegate, da ste konkretni, se takrat zgodijo zanimive stvari. Jeff meni, da je tako malo prostora ostalo, da ga lahko izkoristijo mala podjetja. Čaka, da kdo stopi in to stori.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj smo prihodnji CNN-ji, NBC-ji in ABC-ji.

Pomen sodelovanja in sodelovanja

Jeff pravi, da lahko poenostavite si življenje s skupnim delom z drugimi ljudmi. Pomaga pri sodelovanju s strankami, saj lahko razvijete boljše rešitve.

Ko nekaj ustvarite sami, potem pričakujete, da ga bodo ljudje kupili. V resnici morate začeti s strankami in sodelovati z njimi.

Odkrili boste prednosti sodelovanja s strankami in tudi kaj boste dosegli, ko boste sodelujte in sodelujte s svojimi konkurenti.

Jeff meni, da je sodelovanje pot naprej. Kot tržnik morate začeti razmišljati o novih načinih partnerstva z ljudmi. V Jeffovih mislih so družbeni mediji več kot le mediji. Spreminja način poslovanja vseh in ustvarja zanimivo dinamiko.

Naučili se boste najboljšega načina, kako se tega lotiti, in posledično boste svoje podjetje naredili bolj primerno za ljudi, ki jim služite.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj bi morali pri gradnji platforme povabiti svoje tekmece in kako lahko doda verodostojnost tistemu, kar gradite.

Odkritje tedna

Pred kratkim sem začel poslušati podcast avtorja Rick Mulready poklical Poddaja Inside Social Media.

Rick odlično opravi razgovore s socialnimi strokovnjaki - na primer Rick Wion iz McDonald'S, Scott Monty iz Ford, Frank Eliason iz Citigroup, Gary Vaynerchuk in Chris Brogan, in še veliko več.

Ljudi, ki delajo za velike blagovne znamke, prosi, naj delijo svoje početje in kako lahko majhno podjetje to uporabi.

Druge omembe razstav

Če ste v iTunesu kdaj pustili oceno ali mnenje za podcast Social Media Marketing, bi se vam rad zahvalil.

Tukaj je povedal Jeff Rodgers o tem, zakaj je to njegov najljubši podcast. »Podcast je fantastičen. Njegovo poslušanje me je navdihnilo za nekaj temeljnih sprememb našega obstoječega podjetja (portretni studio) in za začetek novega podjetja (oblikovalsko podjetje). Nadaljuj z dobrim delom! P.S. pol ure teka je kot nalašč za poslušanje med tekom. "

Če še niste napisali mnenja, bi mi bilo všeč, če bi lahko pojdite na iTunes, pustite oceno ali napišite mnenje.

Ne pozabite, da imamo tudi vročo telefonsko številko za glasovno pošto in vas pozivam, da pustite vprašanja.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako to deluje za vas.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Jeffom na njegovem Spletna stran.
• Oglejte si Jeffovo knjigo: Vgrajena socialna mreža: bistvene prakse socialnega trženja za vsako malo podjetje.
• Odkrijte več o Rumeni tisk.
• Preberite ta članek na Vzpostavitev zaupanja: kako vzpostaviti odnose s socialnimi mediji.
• Preveri Marcus Sheridan iz Prodajni lev.
• Več o Reid Hoffman, soustanovitelj podjetja LinkedIn.
• Poslušati Rick MulreadyPodcast, imenovan Poddaja Inside Social Media.
• Oglejte si intervjuje s Rickom Mulreadyjem, kot npr Rick Wion iz McDonald'S, Scott Monty iz Ford, Frank Eliason iz Citigroup, Gary Vaynerchuk in Chris Brogan.
• Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vzpostavljanju odnosov z vsebino in socialnimi mediji? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.