11 nasvetov za množično financiranje: Kako zbrati denar od tujcev: Izpraševalec socialnih medijev

Ali je treba zbirajte sredstva, da svojo idejo sprostite?

Imate briljantno poslovno idejo, vendar vaša banka nima vaše vizije. (Ali morda nimate zavarovanja.)

Mogoče ste se obrnili na prijatelje in družino, a veste, da so izgubili srajce, ko je naletela energijska pijača z z okusom lososa. Je to smrt vašega nastajajočega posla?

Ne. Torej. Hitro.

Socialni mediji se spreminjajo bolj kot način trženja in komuniciranja... Spreminja način, kako zbiramo kapital.

To se pojavljajo na spletnih mestih za množično financiranje povezati podjetnike z vlagatelji, proizvajalce s pokrovitelji in vzroke s prispevki.

Kaj je množično financiranje?

Crowdfunding temelji na ideji množično izvajanje: "Dejanje oddajanja nalog zunanjemu izvajalcu, ki ga običajno izvaja zaposleni ali izvajalec, nedefinirani, veliki skupini ljudi ali skupnosti (" množica ") z odprtim razpisom." (Wikipedija)

Crowdfunding združuje skupnost - tesno povezano ali različno - za financiranje projekta, podjetje ali razlog, običajno prek interneta.

Kako deluje?

Čeprav se pravila od mesta do mesta razlikujejo, običajno ljudje (ali podjetja ali dobrodelne organizacije) postavite idejo, določite cilj zbiranja sredstev in določite rok za zbiranje sredstev.

Potencialni pokrovitelji lahko pregledajo igrišča in se odločijo, ali jih želijo podpreti. Na večini spletnih mest za množično financiranje ljudje niso vlaganje v projektu ali podjetju; raje, so financiranje to. Nagrajeni so, če se projekt uresniči, vendar na koncu ne posedujte nobenega dela podjetja ali projekta.

To je deloma posledica ameriških predpisov, ki jih trenutno pregleduje SEC, zato se to lahko v bližnji prihodnosti spremeni. Vendar imajo različna spletna mesta drugačna pravila, zlasti tista s sedežem zunaj ZDA ne pozabite natančno pregledati pogojev!

Za začetek lastnega projekta se bom osredotočil na Kickstarter- eno najbolj priljubljenih spletnih mest za množično financiranje - kot primer.

Ti začnite s smolo: opišete svoj projekt, določite, katere nagrade bodo prejeli pokrovitelji, če bo zbiranje sredstev uspešno, in ustvarite cilj financiranja in časovni načrt.

Če cilja ne dosežete do roka, noben denar ne zamenja. Kot pravi Kickstarter, to "ščiti vse vpletene. Ustvarjalci ne bodo pričakovali, da bodo svoj projekt razvili brez potrebnih sredstev in to omogoča vsakomur preizkusite koncepte brez tveganja.”

Obljube se dajo s kreditno kartico; če podpirate projekt, vam kartice ne bomo zaračunali, dokler projekta uspešno ne financiramo.

Kako doseči, da so vaši projekti opaženi... in financirani? Hiter pogled na aktivni projekti na Kickstarterju ali IndieGoGo bo pokazal, da imate tam veliko ustvarjalne konkurence.

Da boste ujeli pozornost potencialnih financerjev, boste morali izstopite, vključite svojo skupnost in zaključite prodajo.

Tukaj so 11 nasvetov, ki vam bodo pomagali zagotoviti financiranje:

# 1: Izberite pravo spletno mesto za množično financiranje

Čeprav se na številnih spletnih mestih za množično financiranje veliko prekriva, je vsaka namenjena določeni ciljni skupini.

Ste kreativec? Preverite Kickstarter ali IndieGoGo.

Želite začeti bolj tradicionalno, čeprav podjetniško podjetje? Pojdi na ProFounder.

Ali ima vaša ideja socialni naklon? Morda bi vam šlo dobro Buzzbnk ali 33potrebe.

Neprofitne organizacije lahko zbirajo sredstva na spletnih mestih, kot je CauseVox ali FirstGiving.

V kategoriji nihče premajhna je AppBackr ki se osredotoča izključno na podjetja za mobilne aplikacije.

# 2: Spoznajte svojo ciljno skupino

Anthony Kaufman priporoča prepoznavanje ciljne skupine, kot je to storila Jennifer Fox, ko je zbirala denar za svoj film, Moja reinkarnacija.

Fox je imela dve vgrajeni nišni ciljni skupini: oboževalce in privržence njene primarne teme Tibetanski budistični mojster Chögyal Namkhai Norbu, med katerimi obstaja številnih po vsem svetu in približno 7000 ljudi, ki jih je Fox gojila med izdajo njenega zadnjega filma, leta 2006, "Letenje: izpovedi svobode" Ženska. "

Pomaga lahko tudi osredotočanje na strastno nišo. Številni uspešni projekti na spletnih mestih za množično financiranje ciljajte na določeno, ozko občinstvo. Ciljna skupina je lahko osredotočena na geografsko območje, verske narave ali ima skupno ozadje. Tudi grafični romani in glasba se dobro znajdejo.

# 3: Načrtujte vnaprej

Po navedbah John T. Unger, umetnik in oblikovalec, ki je uspešno financiral projekt na Kickstarterju:

Najboljši nasvet, ki ga imam, je, da načrtuj vnaprej. Projekt Kickstarter lahko mine zelo hitro.

Po Kickstarterjevih lastnih podatkih se zdi, da se velika večina podpornikov zgodi na samem začetku in na koncu projekta. To je smiselno... vznemirljivo je, ko je novo, in razburljivo je, ko je do žice.

V prihodnosti bom prepričan, da imam e-poštna sporočila napisana posebej za začetek, sredino in konec projekta, da lahko naj bo aktiven. Ko se projekt zažene, je lahko izjemno hitro, da se na vse odzovemo dovolj, zato tudi vnaprej napisana e-poštna sporočila s pogostimi vprašanji zelo pomagajo.

Craig Mod, ki je na Kickstarterju uspešno zbral 24.000 ameriških dolarjev, v svojem odličnem članku ponavlja to zamisel o obratni zvonovi krivulje zanimanja pokrovitelja. Kickstartup - uspešno zbiranje sredstev s Kickstarter.com in (ponovna) izdelava Art Space Tokyo.

»Ljudje se ukvarjajo s stvarmi: a) ko so povsem novi ali b) ko se približujejo roku. Izgubimo zanimanje za ta srednji prostor. "

# 4: Strastno predstavite svoj projekt.

Slišali ste stari rek: "Imate samo eno priložnost, da naredite prvi vtis." No, še bolj zaostreno je na priljubljenih spletnih mestih za množično financiranje, kjer poskuša istočasno 30 drugih projektov naredite prvi vtis na isti strani.

Ustvarite prepričljivo ime, opis in sliko kot del vašega projekta, ki vam pomaga izstopati. Tudi video je kritičen. (Za več o tem glej št. 10.)

# 5: Načrtujte svoj denar.

Ne glede na to, kako kul je vaša ideja, večina ljudi želi vedeti, da imate načrt, ki vas bo pripeljal tja. Ricebowlproject predlaga, da “podajte podrobno razlago kako natančno boste porabili njihov denar in zagotovili preglednost vseh stroškov. To bo zgradilo zaupanje v vas in verodostojnost vašega projekta. "

 # 6: Izkoristite svoja socialna omrežja.

Pomembno je zavedajte se, da večina vaše publike morda ne pozna množičnega financiranja. Verjetno boste morali uporabiti socialna omrežja, trženje po e-pošti in druga komunikacijska orodja usmerite svojo skupnost k vašemu projektu na spletnem mestu za množično financiranje.

Unger pravi:

[Spletna mesta za množično financiranje se] ne razlikujejo »v mnogih pogledih od katerega koli drugega zagona - zato sem uporabila ista orodja kot običajno: e-pošta na seznam, Twitter, Facebook itd.«

Še enkrat, pomena oblikovanja seznamov in povezovanja v mreže ni mogoče preceniti.

Ali potrebujete pomoč pri izkoriščanju svojih socialnih omrežij? Social Media Examiner je napolnjen s stotinami koristnih objav, vključno z:

• 13 vročih nasvetov Facebook marketinga med najboljšimi profesionalci
• 9 načinov uporabe socialnih medijev za zagon knjige
• 5 načinov uporabe Twitterja za povezovanje z lokalnimi kupci

# 7: Razbijte večje projekte

Nobeden od vaših potencialnih pokroviteljev verjetno ne bo izgubil 100.000 USD za vašo naslednjo veliko stvar. Če bi bili to na koncu bi verjetno vlagali z Berniejem Madoffom. (Hmmm... Mogoče so bili.)

Če vaš projekt ima več možnosti, da bo dosegel svoj cilj financiranja razbiti projekt na manjše koščke, velike. Video lahko pretvorite v snemanje, urejanje in distribucijo. Namesto, da bi dve leti poskušali zbrati dovolj za začetek podjetja in izplačilo plač, začnite z zbiranjem toliko, da zgradite prototip zobne ščetke na sončni pogon, o kateri ste sanjali.

Ljudje se radi počutijo, kot da bo njihov prispevek kaj spremenil. Petdeset dolarjev naredi večji šok, ko zberete 1000 dolarjev, kot če zberete 10.000 dolarjev.

Manjše zahteve se zdijo bolj dosegljive in ljudje se želijo počutiti, kot da so v "zmagovalni ekipi".

# 8: Ustvarite prepričljive nagrade

Kris White je pokroviteljem svojega grafičnega romana ponudil veliko nagrad 36. Nekateri so bili dokaj standardni, vključno s kopijo poglavja 1 v obliki PDF v obliki obljub v višini 1 USD. Vendar pa so štirje pokrovitelji, ki so bili pripravljeni zastaviti po 1000 dolarjev, lahko svoje ime in podobo "ovekovečili" kot stranski lik v zgodbi.

# 9: S svojim množičnim financiranjem ravnajte kot s kampanjo

Predstavljanje projekta je začetek in ne konec vašega dela. Neprestano morate usmerite ljudi na vašo stran projekta. Številna spletna mesta za množično financiranje uporabljajo promet in zgodnji uspeh kot pokazatelja, katere projekte naj bodo predstavljeni. IndieGoGo navaja, da se 50% odločanja, kdo bo predstavljen, nanaša na "oglede strani, število donatorjev,% izpolnjenih ciljev."

# 10: Povejte čudovito zgodbo... in prosite za prodajo

Kot pravi Jeanie Finlay v svojem prispevku, Pustolovščine v množičnem financiranju, “Ko sem sprožil prvo kampanjo, sem preprosto postavil napovednik in dvignili smo približno 10 penijev… S seboj sem ustvaril nov napovednik, ki je film posnel... to je spremenilo svet. Zdaj to verjamem ljudje v filmske ustvarjalce vlagajo toliko kot projekt.”

# 11: Obljubite - in dajte - kredit, kjer je zapadel kredit

Ljudje so radi priznani. Ne glede na to, ali gre za opombe, filmske posnetke ali vtisnjene v steno vašega prodajnega prostora. Povejte ljudem, kako bodo zaslužni in sledite skozi. Omogoča vam čudovito zgodbo, ki vam pove in gradi vašo bazo za vašo naslednjo pustolovščino.

Nasveti za množično financiranje

Uspešne kampanje zahtevajo strast, jasno vizijo in strateški načrt, ki ga je mogoče izvesti. Največ dejavnosti boste imeli na začetku in na koncu oglaševalskih akcij, vendar morate ves čas delati za svoje cilje.

Ali ste projekt financirali z množičnim financiranjem ali to načrtujete v bližnji prihodnosti? Če je tako, prosimo, delite podrobnosti (in povezave) spodaj. Če imate zgoraj omenjene nasvete in trike, bi tudi o njih radi slišali. Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.