LinkedIn Marketing: Kaj razkrivajo najnovejše raziskave: Social Media Examiner

Se sprašujete, ali je LinkedIn vreden vašega časa?

Bi radi vedeli, kako drugi tržniki pristopajo k LinkedInu?

V tem članku boste odkrijte nove raziskovalne vpoglede, ki razkrivajo, katera vsebina najbolje deluje na LinkedInu, katere panoge danes uporabljajo platformo in kako tržniki načrtujejo napredek.

# 1: Vsebina v dolgi obliki je najboljša

To je dobro znano vizualne vsebine se najbolje obnesejo na družbenih omrežjih na splošno. A tako kot ni enotnega pristopa do vrst vsebine, ki je všeč vašemu občinstvu, ni niti enega odgovora na vprašanje, "Katere vrste vsebin se najbolje obnesejo na družbenih omrežjih?" Vesolje je polno izstopajočih, v tem primeru je LinkedIn sam zase orbito.

BuzzSumo analiziral 228.000 objavljenih člankov LinkedIn in 136.000 člankov v skupni rabi z drugih spletnih mest, ki so bili objavljeni med letoma 2012 in 2017. Podatki kažejo, da so uporabniki v letu 2014 objavili približno 1.000 objavljenih člankov (vsebina celotnega bloga) na mesec. Leta 2015 je to število naraslo na 80.000, v letu 2016 pa je bilo objavljenih 130.000 člankov vsak mesec.

Poleg izjemne medletne rasti števila objavljenih člankov je BuzzSumo izvedel, da je to največ skupni deli vsebine so bili članki dolge oblike s 1000 do 3000 besedami, čeprav je bila večina objav manj kot 1000 besede. Od 80.884 objav, ki so jih preučevali, je bilo le 13.886 (17%) 1000 besed ali več.

BuzzSumo je prav tako odkril vsebino najuspešnejših člankov, osredotočenih na vrsto specializirani »5P-ji«: osebni, profesionalni, praktični, portretirajoči (pot do sprememb) in usmerjeni (proti preteklosti izkušenj). Pravzaprav je bil LinkedIn glavna platforma za te teme.

Ta ugotovitev ustreza dejstvu, da je LinkedIn spletno mesto za poslovno mreženje, zato resnejša vsebina tam bolj ustreza kot na primer na Facebooku.

Odvoz

Kaj to pomeni za tržne ekipe za družabna omrežja in njihovo vizualno vsebino? Če nameravate povečati svojo prisotnost na LinkedInu, bi morali prilagodite svojo strategijo vsebine tako, da vključuje vsebino dolge oblike.

Ti deli so pogosto specializirani (glede na vsebino) in prilagojeni. Čeprav ni nezaslišano, verjetno vaš povprečni ustvarjalec profesionalne vsebine ne bo imel dovolj spoznanj iz osebnih izkušenj, o katerih bi lahko pisal. To pomeni vključenost drugih posameznikov, kar mešanici pogosto doda čas in stroške.

# 2: Poudarek je na rešitvah za talente

LinkedIn je v zadnjem četrtletju sporočil, da je dosegel 500 milijonov članov po vsem svetu. (Opomba: Facebook ima 2 milijardi, torej ne preveč zanikrno.)

Čeprav LinkedIn ne sprosti števila uporabnikov z določenimi vrstami računov (npr. Zaposlovalec, iskalec zaposlitve), iskanje izrazov »zaposlovalec«, »zaposlovanje« "Zaposlovanje", "pridobivanje", "pridobivanje", "talent", "iskanje vodstvenih delavcev" in "kadrovanje" so ustvarili več kot 9,9 milijona rezultatov, kar je 2% skupnega števila računov.

Samo v ZDA je te iskalne izraze uporabljalo 3,98 milijona uporabnikov. Torej je od 138 milijonov imetnikov računov v ZDA 7% uporabilo te pogoje, povezane z zaposlovanjem. Poleg tega se LinkedIn ponaša z več kot 10 milijoni seznamov delovnih mest.

LinkedIn zasluži svoj denar s pomočjo rešitev za talente, trženjskih rešitev in premium naročnin. Njihov Poročilo o zaslužku v tretjem četrtletju 2016 navaja, da so rešitve za talente zaslužne za skoraj 623 milijonov USD od skupnega 960 milijonov USD prihodkov (ali približno 65%). Marketinške rešitve predstavljajo nekaj več kot 175 milijonov USD (18%), naročnine na premije pa so prinesle skoraj 162 milijonov USD (17%).

Ker rešitve za talente predstavljajo več kot dve tretjini njihovih prihodkov, bo LinkedIn verjetno večino osredotočil na gojenje tega dela posla. To bi lahko pomenilo za tržnike, da LinkedIn verjetno ne bo dal veliko denarja za raziskave in razvoj tržnih in oglaševalskih platform, tako močnih kot tiste, ki jih najdemo na drugih družbenih omrežjih omrežja.

Čeprav oglaševalci ne bodo popolnoma prezrti, lahko obstajajo omejitve pri izbiri izdelkov in storitev. In če ugotovijo, da razpoložljive možnosti ne delujejo, jim v bistvu ne preostane drugega, kot da svoj čas in denar dajo drugam (sčasoma).

Odvoz

Čeprav je zgoraj zgolj napoved, je za LinkedIn najboljši ekonomski smisel. Zaposlitvene službe so njihova denarna krava in jim bodo vedno namenjene največ pozornosti.

Zaradi tega bi morali igrajte dolgo igro pri vlaganju v trženje na LinkedInu. Zastavite si vprašanja, kot so: Ali vam ponujene trenutne tržne rešitve zadoščajo? Ali bodo kakršne koli omejitve pri ciljanju težave, še posebej, če zmogljivosti ne bomo kmalu izboljšali?

# 3: Tržniki naj bi povečali aktivnost LinkedIn

Naše Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017 ugotovili, da od več kot 5.700 anketiranih tržnikov 56% uporablja LinkedIn kot del svoje tržne strategije za družabna omrežja, v primerjavi s 67% leta 2016. Kot je bilo pričakovano, je uporaba LinkedIn-a še vedno močno nagnjena k B2B, saj 81% tržnikov B2B in 44% tržnikov B2C poroča, da jo uporabljajo.

Zanimivo je omeniti, da se zdi, da tržniki družabnih omrežij niso lojalni nobenemu socialnemu omrežju, ko Facebook (62%) izločijo iz enačbe. Pravzaprav le 16% tržnikov, ki uporabljajo LinkedIn, trdi, da je to njihova najpomembnejša platforma, medtem ko je Twitter 9%, Instagram pa 7%.

Ker pa Facebooka nikoli ni mogoče odstraniti iz enačbe, je LinkedIn še vedno velika konkurenca, tudi na B2B trgu. Pravzaprav je Facebook (37% do 43%) prvič v zgodovini naše študije presegel LinkedIn (40% do 37%) kot izbrana platforma za B2B tržnike.

Morda se zdi, da LinkedIn izginja, vendar po našem poročilu ni. Skoraj tretjina (31%) tržnikov je v zadnjem letu povečala svojo dejavnost LinkedIn in zdaj objavlja povprečno štirikrat na dan.

Petinpetdeset odstotkov vprašanih pravi, da nameravajo v naslednjih 12 mesecih povečati svoje napotitvene dejavnosti na LinkedInu. Osemdeset odstotkov prodajalcev B2B in 48% prodajalcev B2C načrtuje povečanje pogostosti objav. Le 2% načrtuje zmanjšanje svoje dejavnosti.

Tržno zanimanje za platformo je še vedno veliko. Več kot dve tretjini (63%) tržnikov, ki so sodelovali v naši raziskavi, je reklo, da želijo izvedeti več o LinkedInu, in ni presenetljivo, da je 74% teh tržnikov B2B.

Odvoz

Naša raziskava kaže, da tržniki družbenih omrežij še vedno zanimajo LinkedIn. Zanima vas, če to pa zato, ker menijo, da bi bilo zanje koristno, ali pa niso prepričani, ali bi bilo koristno ali ne.

Ljudje vedo, da gre za spletno mesto za poslovna omrežja, toda ker je povezano s spletnimi mesti za družabna omrežja, lahko pride do zmede glede vsebine in vedenjskih pričakovanj. Potem je tu dejstvo, da je splošno znano, da zaposlovalci in iskalci zaposlitve spletno stran močno uporabljajo. Ni presenetljivo, da se mnogi tržniki želijo naučiti več o tem, kako najbolje izkoristiti LinkedIn.

Kaj misliš? Ali bodo ta spoznanja vplivala na vaš pristop k trženju LinkedIn? Ali vaša strategija vsebine LinkedIn vključuje vsebino dolge oblike? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.