Linkedin Marketing: Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Nazadnje posodobljeno 7. maja 2019]

LinkedIn je profesionalna mrežna platforma, ki se je začela leta 2003 za poklicni razvoj in mreženje. Medtem ko služi predvsem posameznim strokovnjakom, jim omogoča objavljanje dosežkov in zgodovine dela ter nalaganje življenjepisov in drugega podporni material podjetjem ponuja tudi priložnosti za razpis dela, predstavitev novih izdelkov in storitev ter povezovanje s potencialom možnosti. Funkcija sporočanja omogoča tudi dvosmerno komunikacijo med uporabniki.

LinkedIn je za podjetja učinkovito orodje za sodelovanje, izmenjavo najboljših praks in usmerjena tržna prizadevanja. Neodvisne organizacije lahko sodelujejo v različnih skupinah, da razširijo svojo mrežo, vodstveni delavci in lastniki podjetij pa se lahko postavijo za vodilne v svoji industriji.

Spodaj je podroben načrt za tisto, kar morate vedeti, da se uveljavite na LinkedInu in omogočite, da deluje v vašem podjetju. Tu boste izvedeli vse, od nastavitve vašega poslovnega profila do optimizacije vašega strokovnjaka informacije za negovanje profesionalne mreže, da bi s posebnimi orodji usmerili potencialne potencialne potencialne stranke Lastnosti.

Nastavitev vašega poslovnega profila LinkedIn

Vzpostavitev strani podjetja LinkedIn je enostavna. Uporabili ga boste za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in promocijo svojih izdelkov in storitev strankam in potencialnim strankam.

• Najprej kliknite spustni meni »Delo« v zgornjem desnem kotu domače strani in na dnu menija izberite »Ustvari stran podjetja +«.
• Naložite logotip in sliko pasice za svojo stran.
• Objavite posodobitve podjetja s svoje strani, ki bodo občinstvu zanimive in koristne.
• Vsebino prilagodite potrebam in interesom občinstva.
• Promovirajte svojo stran, da privabite sledilce.
• Ustvari strani LinkedIn Showcase za določene izdelke, tako da lahko svoja sporočila prilagodite različnim segmentom občinstva.

Posodabljanje vašega poslovnega profila LinkedIn je pomembno, ker boste še naprej želeli privabljati privržence in se zdeti ustrezni. Navsezadnje mrtvi profili kažejo, da ni nikogar doma. Namesto tega boste želeli, da bo vaš profil vedno v položaju, da bo ves čas pritegnil vaše sledilce. Načini, kako to doseči, vključujejo:

• Osvežitev blagovne znamke vašega profila LinkedIn, kot je slika v ozadju in drugo.
• Preglejte obogatene predstavnosti v svojem profilu, na primer povezave do videoposnetkov v YouTubu, da se prepričate, da so še vedno ustrezne in aktivne.
• Še enkrat preverite povezave do vašega spletnega mesta in se prepričajte, da delujejo.
• Dostop do povezav LinkedIn za izbris vseh, ki niso pomembni, ali za ponovno vzpostavitev stika s tistimi, ki vam lahko pomagajo zgraditi vašo blagovno znamko.
• Ogled dejavnosti v LinkedInu za večjo vidnost in oglede.
• Preverite stran podjetja in se prepričajte, da so nove slike in posodobitve pravilne.

Razlog za vse to preverjanje in ponovno preverjanje je v tem, da LinkedIn, tako kot številne platforme socialnih medijev, pogosto spreminja svoje profile, s katerimi morate biti seznanjeni.

Končno, optimizacija vašega poslovnega profila v LinkedInu je pomembno, ker povečuje vidnost in uporabnikom daje vedeti, kateri odseki vašega profila so najpomembnejši. Želite zagotoviti, da vam osnove ustrezajo. Mednje lahko spada tudi preverjanje, ali uporabljate fotografijo z visoko ločljivostjo, ki je pravilno osvetljena, in da vaš naslov uporablja ključne besede, ki jih vaša ciljna publika najpogosteje uporablja.

Po tem ne pozabite:

• Prilagodite svoje kontaktne podatke. Prepričajte se, da vse vstopne točke v vašem profilu odražajo pomembne ključne besede.
• Z videoposnetkom predstavite sebe in svoje delo.
• Zahtevajte priporočila in dajte priporočila.
• Delite svoje izobraževanje, certifikate in vse nagrade.

Oglaševanje v vašem poslovnem profilu LinkedIn

Poleg tega, da LinkedIn služi kot dober način, kako informacije o svojem podjetju razkriti, je odlično orodje za ciljno trženje. To lahko vključuje uporabo oglasov LinkedIn ali povezanih ciljnih skupin LinkedIn, dveh orodij, ki tržite svoje podjetje neposredno ljudem, ki jih morda najbolj zanimajo.

Povezane ciljne skupine LinkedIn vam pomaga ponovno ciljati obiskovalce spletnega mesta, tržiti po pogodbah iz vaših baz podatkov o strankah in tržiti platforme za avtomatizacijo in dosežete odločevalce v ciljnih podjetjih za trženje na podlagi vašega računa programov. Na voljo je za vse oglaševalske izdelke LinkedIn, vključno s sponzorirano vsebino, sponzorirano pošto in drugimi formati oglasov.

Tri nove zmožnosti ciljanja so:

• Ponovno ciljanje na spletno mesto - omogoča trženje članom LinkedIna, ki so že obiskali vaše spletno mesto.
• Ciljanje na račune - pomaga vam doseči odločevalce znotraj ciljnih računov.
• Ciljanje na stike - omogoča nalaganje ali integracijo seznama stikov, da ustvarite prilagojeno ciljno skupino za svoje podjetje.

Če želite izboljšati oglase v storitvi LinkedIn, morate to storiti zaženite razdeljene teste za sledenje odzivu občinstva. Split test se imenuje tudi A / B testiranje. To zahteva optimizacijo vaših oglaševalskih akcij s sponzorirano vsebino LinkedIn. Razdeljeno testiranje zahteva testiranje in ponavljanje, tako da je optimiziran vsak del vaše akcije, na primer slike in pozivi k dejanju. Preskusi naj bi trajali vsaj dva tedna, da bi bili resnično smiselni, naenkrat pa preizkusite samo eno spremenljivko, da ugotovite, ali to kaj vpliva.

Oglasi LinkedIn najbolje delujejo za doseganje malih in srednje velikih podjetij. Za to je treba omogočiti filter »Velikost podjetja«, ki vam omogoča ciljanje na podjetja, ki bodo najverjetneje kupila vaš izdelek ali storitev. Eden od izzivov te storitve je, da številna podjetja s 50 ali manj ljudmi še niso ustanovila strani podjetja LinkedIn in tisti, ki še ne zahtevajo, da posamezni zaposleni svoje profile povezujejo s stranjo podjetja.

Dobra novica je, da vam LinkedIn to omogoča ponovno ciljajte obiskovalce na vaše spletno mesto z oglasi, kar pomeni, da se lotevate ljudi, ki so že pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev. Imate tudi priložnost, da povežite se s kvalificiranimi potencialnimi stranmi prek obrazcev za ustvarjanje potencialnih strank ki so namenjeni zbiranju informacij prek vaših oglasov. Ko člani na primer kliknejo gumb za poziv k oglasu, se odpre obrazec z že izpolnjenimi polji z informacijami iz njihovega profila LinkedIn. Tako enostavno je

Nazadnje, video oglasi so še ena možnost, ki jo ponuja LinkedIn. Uporabniki lahko raziskujejo ciljno skupino z anketiranjem sedanjih in nekdanjih strank ter izvedbo intervjuja z član njihovega izvršnega vodstva in pregled LinkedIn profilov obstoječih strank ali potencialnih stranke.

Analiziranje meritev v vašem poslovnem profilu LinkedIn

Recimo, da ste nastavili svoj profil, poskrbeli, da je optimiziran, vzpostavili oglaševalske akcije in celo posneli nekaj videoposnetkov. Kako veste, ali vse to trženje deluje ali ne? Odgovor je znotraj ključnih meritev uporabili boste za primerjavo uspešnosti strani podjetja LinkedIn glede na strani vaše konkurence. Začetek vključuje:

• Ustvarjanje revizijske preglednice.
  Ugotovite, katere tehnike, kot so delitve, kliki in »všečki«, prinašajo najboljše rezultate in katere ne dosegajo več.
• Sledenje podatkom o sledilcih.
  Uporabite vgrajeno orodje za analitiko LinkedIn, da ocenite stran podjetja in ne skupno število vaših spremljevalcev. S pomočjo te številke sčasoma preverite, kako raste ali ne.
• Preučevanje podatkov o zaroki.
  Vaša analitika LinkedIn bo v določenem časovnem obdobju prikazala število prikazov / dosega, klikov, »všečkov«, komentarjev, delitev in še več.
• Merjenje referenčnega prometa.
  Boste želeli uporabljati Google Analytics analizirati, koliko prometa LinkedIn pošilja na spletno mesto vašega podjetja.

Ustvarjanje potencialnih strank prek vašega poslovnega profila LinkedIn

Vzame pet preprostih korakov do pridobivanja povezav LinkedIn za vaše podjetje:

• Začnite s povzetkom LinkedIn, ki prikazuje vašo vrednost.
  Napišite povzetek podjetja, v katerem se bodo vaši potencialni kupci počutili, kot da razumete njihov problem in imate rešitve. Prepričani morajo biti v vaše spretnosti in strokovnost, da jim pomagajo priti tja, kamor morajo iti.
• Izkoristite vir LinkedIn za pošiljanje vsebine, ki potrjuje vaše strokovno znanje.
  Osredotočite se na teme, za katere ste strokovnjak. S tem, kar objavljate, dokažite, da ste strokovnjak. Naj vaša vsebina zunanjemu svetu ponazarja, da imate znanje, globino in spretnosti za lastništvo prostora, v katerem delujete.
• Začetne pogovore prilagodite začetnikom pogovorov v storitvi LinkedIn.
  Ko začnete z ozaveščanjem, vedite, kaj naj rečete, in če se prvič obrnete, dajte prejemniku nekaj konteksta.
• Spremljajte obvestila za posebne priložnosti za praznovanje.
  Spremljajte rojstne dneve, delovne obletnice, promocije in jih uporabite kot priložnosti za doseganje in vključevanje potencialnih strank.
• Razvijte skripte InMail in Messaging, da boste pogovore premaknili v svoj prodajni cevovod.
  Napišite skripte, ki pomagajo strankam odstraniti LinkedIn v vaš prodajni sistem ali postopek.

LinkedIn lahko tudi izboljšati iskanje potencialnih strank in ko vzpostavite povezavo, si vzemite zaupanje, da lahko začnete pogovore o svojem izdelku ali storitvi. Podjetja lahko potencialne stranke ustvarjajo na tri načine:

• Negujte svoje odnose.
  To sega nazaj k zagotavljanju, da so vaše povezave ustrezne in posodobljene. Če je tako, bodite povezani z njimi, tako da se prijavite. To je najbolj zanesljiv način za ozaveščanje in zaupanje. Za začetek pogovora uporabite izvorne pozive. Navodila v polju »Načini ohranjanja stika« na domači strani LinkedIna so dobri načini za nadaljnje vključevanje ljudi v vaše omrežje
• Če ste svobodnjak, se pridružite omrežju LinkedIn ProFinder.
  To je samostojni trg, kjer se lahko neodvisni strokovnjaki povežejo s člani LinkedIna iskanje strokovnjakov za posebne storitve, kot so pisanje, oblikovanje, urejanje, svetovanje, programiranje in več.

Drugo orodje, ki ga ponuja LinkedIn, je Prodajni navigator, ki tržnikom daje prednost pri ustvarjanju svinca, razvoju podjetja in prepoznavnosti blagovne znamke na platformi. Nastavitev traja približno eno uro in, ko je pripravljena, ponuja napovedno iskanje, zato bolj ko jo uporabite, hitreje bo prilagodilo vaše rezultate vašim potrebam.

Sales Navigator je bil ustvarjen za prodajne strokovnjake, med katerimi se mnogi osredotočajo na trženje na podlagi računa (ABM), ki se osredotoča na račun ali podjetje in ne na posameznike. Na srečo tržnikov je Sales Navigator izjemno uporaben tako za ABM kot za posamezno trženje generacije svinca.

Če želite najti popolne potencialne stranke, morate natančno nastaviti iskanje. To so možnosti, s katerimi je prijetno delati, tiste, ki jim lahko ponudite najboljšo storitev, in tiste, ki nudijo večji finančni donos za vaše podjetje. LinkedIn lahko uporabite za iskanje teh možnosti, druga platforma pa deluje tako, da jih pritegne k vam.

Za izdelavo naprednega profila potencialnih strank določiti morate številne idealne lastnosti, vključno z demografskimi podatki. To vključuje naziv delovnega mesta, panogo, velikost podjetja in prihodke podjetja. Prav tako boste želeli opisati boleče točke vašega potencialnega kupca in ukrepe, ki jih morda že izvajajo, da bi jih lajšali. S tem načrtujete identiteto popolnega potenciala, kar vam bo pomagalo pri uporabi orodij LinkedIn za njihovo ciljanje.

Oddajanje videoposnetkov v vašem poslovnem profilu LinkedIn

Tako kot Facebook in Instagram, LinkedIn uporabnikom omogoča snemanje in skupno rabo izvirnih video prispevkov neposredno na platformo. Mobilna aplikacija LinkedIn, v kateri boste snemali video, vam bo pomagala povečati število ogledov in angažiranosti.

Video omogoča ljudem boljši občutek, kdo ste, kaj počnete, kako izgledajo vaši izdelki in še več. Pomislite na to kot na svojo stran, ki krepi vašo blagovno znamko. Daje vam osebnost in glas, kar je ključnega pomena pri trženju vašega podjetja.
Obstajajo trije načini uporabe videoposnetkov v LinkedInu:

• Podprite strokovno verodostojnost v svojem profilu.
  Vključitev videoposnetka v odseke Povzetek, Izkušnje in Izobraževanje našega profila daje ljudem občutek, kaj počnete in kdo ste. Vse, kar morate storiti, je, da kliknete gumb »Poveži do medija«, nato prilepite video povezavo in kliknete »dodaj«.
• Dodajte vizualno zanimanje objavam v LinkedIn Publisherju.
  Video posnetek naredi te objave veliko bolj dinamične in privlačne za občinstvo, ki ga želite privabiti. Preprosto prilepite povezavo do videoposnetka v objavi in ​​končali ste.
• Naj bodo vaše posodobitve izstopajoče na časovni premici.
  Ljudje se premikajo po svojih časovnih rokih gor in dol, video pa jih bo ustavil in opozoril. To je še eno orodje, s katerim lahko razvijete odnose s ciljno usmerjenimi potencialnimi stranmi.

Bodite pozorni na to, da ostanete na tekočem s taktikami in novicami LinkedIn

Social Media Examiner ponuja dva tedenska zvočna podcasta in tedensko video pogovorno oddajo v živo, da izboljšate svoje marketinške veščine in ste na tekočem z nenehno spreminjajočim se svetom socialnih medijev.

The Podcast Social Media Marketing, top-10 trženje podcast v iTunes, je tedenska 45-minutna intervjujska oddaja, ki jo vodi naš ustanovitelj Michael Stelzner. Če želite odkriti, kako uspešna podjetja uporabljajo socialne medije, se naučiti novih strategij in taktik ter pridobiti dejanske nasvete za izboljšanje trženja v družabnih omrežjih, se naročite na podcast na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

The Pogovor o trženju socialnih medijev je tedenska enourna video oddaja v živo, ki vsebuje strokovne komentarje o najpomembnejših tedenskih novicah v družabnih medijih in o tem, kaj to pomeni za tržnike. Oddaja na Crowdcast, oddaja se predvaja vsak petek do Facebook v živo, Periskop, in YouTube. Na različico podcasta lahko tudi poslušate in se naročite na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcherali prek RSS.