Kako oglaševati na Quori: Social Media Examiner

Iščete nov spletni vir potencialnih strank in strank? Ste razmišljali o oglaševanju na Quori?

V tem članku boste izvedeli, kako odkriti, ali je vaše občinstvo na Quori, in kako prikazovati oglase Quora, da jih dosežete.

Zakaj bi morali tržniki razmisliti o oglasih Quora

Odvisno od prodajnega cikla vašega podjetja boste morda morali zajeti več stičnih točk, da boste na tekočem s potencialnimi strankami. In ne morete domnevati, da vaša ciljna publika uporablja samo Google ali Facebook.

Vredno si je vzeti čas in raziskati, ali je vaše občinstvo mogoče najti na drugih kanalih, ki so morda dejansko cenovno ugodnejši od tistih, na katere že ciljate. Quora je eden od teh kanalov. Najpogostejši odgovor, ki ga dobim, ko predlagam oglase Quora, je: "Ne čutimo, da je naša ciljna skupina na Quori."

Dodajanje pike Quora na svoje spletno mesto je preprost način, da ugotovite, ali bi morali biti na platformi. Za eno od mojih strank, ki ni verjela, da je njihovo občinstvo uporabljalo Quoro, sem sam namestil pixel in ustvaril ciljne skupine samo za obiskovalce strani. Nato sem stranki pokazal spodnje podatke in rekel: "Še vedno mislite, da vaše občinstvo ni na Quori?"

Stranka je bila presenečena, vendar so bile to informacije, ki jih je potrebovala za začetek testiranja oglasov na Quori. In ker sem že prej ustvaril ciljne skupine za obisk strani, bi lahko začeli preizkušati platformo z oglaševalskimi akcijami za ponovno trženje, ki uporabnikom pomagajo usmeriti tok skozi morebitno konverzijo. Poleg kampanj za ponovno trženje lahko to storite tudi s seznami strank.

Ne glede na to, v kateri panogi ste ali kako nišno je vaše podjetje, lahko na Quori v kratkem najdete svoje občinstvo. Tukaj je opisano, kako najti prave uporabnike za ciljanje z oglasi na Quori.

1. potrdite, da je vaša publika na Quori

Dobra novica je, da lahko vidite, ali je vaše občinstvo že na Quori, ne da bi morali prikazovati oglas. Tako je - lahko se prijavite za račun Quora for Business, začnete zbirati ciljne skupine in preverite, ali so oglasi Quora pravi za vas, ne da bi se morali odreči podatkom o kreditni kartici.

Uporabite Quora Pixel za ustvarjanje ciljne skupine obiskovalcev prometa na spletnem mestu

Pojdi na Quora za podjetja in se prijavite za račun. Ko se prijavite, ne začnite takoj ustvarjati oglaševalske akcije. Namesto tega kliknite zavihek Piksli in pretvorbe v zgornjem podoknu za krmarjenje. Nato kliknite gumb Setup Pixel na desni strani.

V pojavnem oknu lahko pixel namestite ročno ali s partnerjem. Namestitev pike Quora prek Google Tag Manager je lažja pot, zato izberite Namesti s partnerjem.

Kopirajte ID slikovne pike, ki ga vidite na zaslonu.

Zdaj se pomaknite do Google Upravitelj oznak za začetek namestitve slikovnih pik. V levem podoknu za krmarjenje izberite Oznake in nato na desni strani kliknite Novo.

Kdaj ustvarjanje vaše nove oznakeizberite vrsto oznake Quora Pixel in prilepite ID slikovne pike, ki ste ga pravkar kopirali iz vmesnika Quora. Za sprožilec izberite Vse strani. Nato dodajte ime za oznako in kliknite Shrani.

Po objavi oznake boste lahko začeli zbirati ciljne skupine v Quori.

Naložite seznam strank, da ustvarite ciljno skupino uporabnikov Quore, ki se ujema s seznami

Če želite preveriti, ali vaše trenutne stranke že uporabljajo platformo, lahko v Quoro naložite datoteko CSV z vsemi svojimi e-poštnimi naslovi. Če želite to narediti, kliknite zavihek Ciljne skupine na vrhu strani in nato Ustvari občinstvo.

V oknu Ustvari ciljno skupino izberite Seznam ujemanja.

Nato izpolnite podrobnosti o svoji publiki in naložite datoteko svoje stranke.

Če ugotovite, da je stopnja ujemanja visoka, lahko začnete izvajati ciljno usmerjene kampanje na sezname ali na trenutnih seznamih strank oblikujete podobne ciljne skupine, ki bodo vodile oglaševalske akcije, ki so podobne vrhu. Upoštevajte, da mora imeti osnovno občinstvo vsaj 3000 uporabnikov, preden lahko v Quori ustvarite podoben videz.

# 2: Raziskovalna vprašanja in teme za ciljanje uporabnikov z oglasi Quora

Ko veste, da imate občinstvo na Quori, je naslednji korak raziskovanje vprašanj in tem, na katere želite ciljati v svojih oglaševalskih akcijah.

Če bi nekomu moral razložiti Quoro, bi rekel, da gre za spletno mesto z vprašanji in odgovori. Vsa vprašanja, ki so jih ljudje postavili, so razvrščena v teme. Ko ste prijavljeni v Quoro, lahko uporabite funkcijo iskanja v zgornji vrstici za krmarjenje, da začnete raziskavo. Ena od možnosti je iskanje posebnih vprašanj.

Lahko pa iščete določene teme.

Ročno iskanje vprašanj in tem je za oglaševalce en način raziskovanja obsega občinstva, vendar to ni edina možnost. V naslednjih dveh razdelkih bom podrobneje opisal, kako bolje uporabiti funkcijo iskanja za raziskovanje možnosti ciljanja za prihodnje oglaševalske akcije.

# 3: Zaženite oglas Quora, da odgovorite na določeno vprašanje, ki ga postavijo uporabniki Quore

Ciljanje na vprašanja je le eden od načinov, kako lahko ciljate svoje oglase. Ne morete biti natančnejši od tega. Če opazite, da uporabniki Quore postavljajo določena vprašanja in ima vaše podjetje popolno rešitev za ta vprašanja, lahko prikazujete oglase na ta vprašanja. In ker vam Quora omogoča, da v oglas dodate sliko 1200 x 628, ste lahko edini privlačen vizual na strani.

Čeprav je specifičnost ciljanja vprašanj neverjetna, ga je včasih težko prilagoditi. Preden začnete oglaševalsko akcijo s kopico oglasov, ki ciljajo na vprašanja, najprej raziščite obseg želenih vprašanj.

Recimo, da prikazujete oglase za CRM podjetje, osredotočeno na mala podjetja ali samostojne podjetnike. Morda boste želeli ciljati na vprašanja, kot je ta:

Preden se odločite, ali želite ciljati na to vprašanje, si oglejte nekaj področij na strani z vprašanji. Najprej poglejte, koliko ljudi spremlja vprašanje.

Ustrezna vprašanja z veliko sledilci kažejo, kako priljubljeno je to vprašanje in kolikokrat lahko uporabniki obiščejo to stran z vprašanji, da dobijo zahtevano rešitev. Več spremljevalcev, ko vidite vprašanje, večja je verjetnost, da ga želite ciljati.

Če vidite vprašanja z malo ali nič sledilci, boste morda nagnjeni k nadaljnjemu ciljanju na to določeno vprašanje. Toda preden se mu odrečete, preverite še eno področje. Tik pod vprašanjem kliknite elipso in v spustnem meniju izberite možnost Pogled statistike in dnevnika.

Zdaj boste videli celotno zgodovino odgovorov / dnevnik vprašanja. Osredotočite se na podatke o statistiki vprašanj na desni strani strani. Upoštevajte zlasti skupna števila ogledov tega vprašanja in datum zadnjega sledenja vprašanju.

Za kampanje za ciljanje na vprašanja želite izbrati vprašanja z velikim številom spremljevalcev in verjetno želite tudi vprašanja z veliko ogledi. Včasih boste morda našli vprašanja z nekaj življenjskimi pogledi.

Za oceno statistike vsakega potencialnega vprašanja, na katerega ciljate, traja le nekaj sekund. Potrudite se, da zagotovite, da ciljate na vprašanja, ki jih bodo uporabniki videli. Če najdete vprašanja, ki so vam všeč, vendar trenutno niste pripravljeni na ciljanje, se vrnite v meni z elipsami in izberite vprašanje, ki ga želite spremljati zasebno.

Vsak uporabnik Quore bo imel v svojem profilu območje, kjer si lahko ogleda vsa vprašanja, ki jim je sledil. To funkcijo lahko uporabite na več načinov:

• Shranite ustrezna, a majhna vprašanja. Tako lahko pozneje preverite in preverite, ali se je glasnost povečala.
• Proaktivno poiščite vprašanja v zvezi s prihajajočo izdajo izdelka in jih shranite za referenco. Ko bo napočil čas za zagon vaših oglaševalskih akcij, boste že imeli seznam vprašanj, na katera lahko ciljate.
• Zasebno spremljajte vprašanja o svojih tekmecih. Oglejte si, kaj uporabniki sprašujejo in odgovarjajo o vaših tekmecih. Nato lahko s temi informacijami pripravite kopijo oglasa za Quoro, ki se popolnoma prilega vprašanjem vaših konkurentov.

# 4: Raziskovalne teme za ciljanje uporabnikov z oglasi Quora

Če ugotovite, da ciljanje na vprašanja nima dosega, ki ga iščete, ali imate večji proračun, razširite na ciljanje na teme. Z lahkoto lahko iščete teme, ki so pomembne za skoraj vse panoge.

Prej sem omenil, da so vsa vprašanja o Quori združena v teme. Teme oglaševalcem omogočajo, da ciljajo na celoten sklop vprašanj, namesto da bi jih iskali posebej.

Čeprav lahko s funkcijo iskanja poiščete teme, na katere želite ciljati, je najlažje iskati več tem hkrati, če začnete ustvarjati oglaševalsko akcijo Quora. Ne skrbite; za to raziskavo vam še ni treba zapraviti denarja. Pravkar boste začeli s postopkom priprave kampanje in raziskovanjem možnosti ciljanja. V tem trenutku na platformi ne boste zapravili niti centa, tako kot takrat, ko ustvarjate občinstvo.

Za začetek raziskav kliknite Nova kampanja. Na naslednji strani boste morali dodati ime in proračun oglaševalske akcije, preden lahko nadaljujete. Za vse ostalo lahko uporabite privzete nastavitve.

Ko pripravite nastavitve oglaševalske akcije, izberite teme, na katere želite ciljati na ravni nabora oglasov. Pod glavo Kontekstualno ciljanje izberite Teme kot vrsto ciljanja. Nato v polje Ciljne teme na desni začnite vnašati ključne besede za iskanje sorodnih tem. Quora bo nato predlagal teme, povezane z vašim iskalnim izrazom. Izberete katero koli temo, ki jo predlaga Quora, kot na spodnji sliki.

Za lažji postopek kliknite povezavo Bulk Add. V pojavnem oknu znova uporabite ključne besede za iskanje tem in nato potrdite polja za vsako ustrezno možnost teme, ki jo priporoča Quora.

Ko preučite vse teme, na katere želite ciljati, preglejte ciljna merila za trenutno veljavne. Natančneje, poglejte potencialne vtise, ki jih lahko prejmejo vaše trenutne možnosti ciljanja.

Tako kot ste uporabili ciljne skupine, da vidite, koliko vaših trenutnih strank ali obiskovalcev spletnega mesta uporablja Quoro, tudi vi lahko z merili za ciljanje ugotovi, kolikokrat lahko uporabniki v želeni ciljni skupini vidijo vašo oglasi. To je dokaz več, da vaša ciljna publika uporablja Quoro.

Poleg ogleda ključnih besed, povezanih z vašimi izdelki ali storitvami, razmislite tudi o raziskovanju teh tem, ki ciljajo na teme, ki jih želite uporabiti v svojih oglaševalskih akcijah Quora:

• Teme konkurentov: Ta pristop je lahko veliko bolj dostopen kot poskus ciljanja na ključne besede konkurenta v Googlu. Morda boste tudi ugotovili, da se konkurenti, na katere želite ciljati, ne prikazujejo kot interesi za ciljanje na Facebooku. Poiščite in preverite, ali se ti konkurenti pojavijo na Quori. Nato lahko dobite ocene, kakšna bi bila priporočena ponudba za CNK na Quori za primerjavo z drugimi družabnimi kanali.
• Vedenje uporabnikov: Običajno je iskanje tem, ki se nanašajo na vaš izdelek ali storitev; vendar razmislite o iskanju tem na kako uporabniki lahko uporabljajo vaš izdelek ali storitev. Če na primer prodajate gnojilo, poskusite ciljati na nabor oglasov, ki presega doseg tem o gnojilih. Namesto tega razmislite o temah vedenja uporabnikov, kot so vrtnarjenje, vzdrževanje trate in podobno. Poiščite teme, kjer bodo uporabniki potrebovali tisto, kar poskušate prodati.

Če ugotovite, da vam možnosti ciljanja na vprašanja in teme ne omogočata želenega obsega, preizkusite ciljanje na zanimanje. Ciljanje na teme bo uporabnikom prikazal vaš oglas, ko so trenutno na strani z vprašanji v kategorijah tem. S ciljanjem na zanimanje lahko še vedno iščete in ciljate na iste kategorije tem.

Glavna razlika je v tem, da ciljanje na zanimanje uporablja zgodovinsko vedenjsko ciljanje. Uporabniki so v preteklosti že obiskali ali odgovorili na vprašanja v vaših ciljnih temah, vendar so lahko vaše oglase videli na kateri koli strani, razen če niste uporabili izključitev.

# 5: Nastavite svojo oglaševalsko akcijo Quora

Ko končate raziskavo ciljanja na vprašanja in teme, ste pripravljeni na nastavitev oglaševalske akcije Quora.

Na nadzorni plošči oglasov Quora kliknite Ustvari akcijo. Nato vnesite ime oglaševalske akcije in izberite cilj kampanje. Trenutno lahko izbirate med štirimi cilji: konverzije, namestitve aplikacij, promet in ozaveščenost.

Prav tako boste morali določiti proračun in razpored oglaševalske akcije. Ko končate, kliknite Nadaljuj.

Zdaj preidite na raven nabora oglasov. Najprej dodajte ime tega nabora oglasov in izberite svoje primarno ciljanje.

Pod tem vnesite mesto, državo, državo ali poštno številko, če želite ciljati (ali izključiti) določeno lokacijo. Ciljanje lahko tudi natančneje določite glede na vrste naprav (namizne in mobilne), mobilne platforme (iOS in Android) in namizne brskalnike (Chrome, Firefox in Safari).

Poleg tega lahko s tem naborom oglasov izključite iz ciljanja določena vprašanja in ciljne skupine.

Če želite dokončati nastavitev nabora oglasov, se odločite, ali želite optimizirati prikazovanje oglasov za klike ali prikaze, nato pa nastavite ponudbo. Kliknite Naprej, da se premaknete na raven oglasa.

Če želite nastaviti svoj oglas, vnesite ime oglasa in izberite obliko oglasa (slikovni oglas, besedilni oglas ali promocija odgovora).

Nato navedite podrobnosti o oglasu, vključno z naslovom, besedilom, pozivom k dejanju (CTA), sliko in URL-jem ciljne strani.

Ko končate z nastavitvijo kampanje Quora, dodajte plačilno sredstvo po potrebi in kliknite Dokončaj naročilo.

Zaključek

V svetu PPC je priporočanje novih kanalov za testiranje včasih lahko ne tako zabavna ovira za navigacijo. Velikokrat podjetja mislijo, da morajo pred razširitvijo na druge kanale izkoristiti Google in Facebook. Toda razširitev in testiranje drugih kanalov je bolj pomembno, kot si mislite.

Uporabite priporočila v tem članku, da preverite, ali je vaša ciljna skupina na Quori. Ker lahko vse te raziskave opravite brezplačno, ni nobenega izgovora, da ne bi poskusili oglasov Quora.

Kaj misliš? Ali boste razmislili o oglaševanju na Quori? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih v družabnih omrežjih:

• Poiščite šest nasvetov za pisanje kopije oglasov v družabnih omrežjih, ki pretvori.
• Naučite se ustvariti uspešno oglaševalsko akcijo v Instagramu s samo 5 USD na dan.
• Odkrijte, kako optimizirati proračun za oglase med Facebookom in Instagramom.