Ponovno trženje YouTube: Kako ponovno ciljati ljudi na YouTube: Izpraševalec socialnih medijev

Želite, da se vaši oglasi v YouTubu pretvorijo?

Iščete učinkovite načine za ustvarjanje ciljnih skupin za ponovno trženje za svoje oglase?

Da bi raziskal taktike ponovnega trženja z YouTubom, intervjuvam Bretta Curryja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Bretta Curryja, izvršnega direktorja podjetja OMG Commerce in strokovnjak za oglase v YouTubu. Je avtor "Vrhunski vodnik po Google Nakupovanju”Za Shopify. Je tudi gostitelj Razvoj e-trgovine podcast.

Brett razloži različne načine kombiniranja možnosti iskanja, nakupovanja in YouTuba za ustvarjanje ciljne publike, ki konvertira.

Odkrili boste, kako lahko ocenite stroške oglasov v YouTubu in upravljate svoj proračun.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

YouTube ponovno trženje

Brett's Story

Brett je takoj po šolanju ustanovil majhno oglaševalsko agencijo. V šoli je prodajal radijske oglase, vendar mu je bilo všeč, kako lokalni TV oglasi vplivajo in ustvarjajo lokalne znane osebnosti. Leta 2004 se je Brett začel ukvarjati z iskanjem in SEO, kar je leta 2010 pripeljalo do oblikovanja OMG Commerce.

OMG Commerce je marketinška agencija za e-trgovino z vsemi lijaki. Na vsaki stopnji lijaka se agencija osredotoči na privabljanje pravih kupcev do blagovne znamke vsake stranke. Za to združujejo oglase v iskalnem, nakupovalnem, prikaznem in YouTubovem okolju. Brett meni, da so oglasi v iskalnem omrežju in oglasi v YouTubu ujemanje v nebesih in da oglasi YouTube ustvarjajo edinstvene priložnosti za ponovno trženje.

Na primer, OMG Commerce ima stranko, ki prodaja dodatno opremo iPhone. Če si nekdo ogleduje preglede primerov iPhone, na vrhu lijaka na to osebo agencija cilja z Oglas v YouTubu. Nekdo, ki v Googlu aktivno išče določen izdelek, na primer zaščito zaslona iPhone 7 Plus, bo videl Google Nakupovalni oglas. Ko nekdo, ki klikne, ne izvede konverzije, začne prikazovati oglase za ponovno trženje.

Čeprav OMG Commerce v prvi vrsti uporablja Googlove izdelke, Brett verjame v kakršno koli trženje, ki deluje. Pomembno je tudi povezovanje pik na vrhu, sredini in na dnu lijaka. Brettova agencija skrbi, da imajo stranke AdWords sledenje konverzijam, Google Analyticsin pravilen model dodeljevanja. Nato agencija združi vse te elemente, da njihove stranke vidijo vpliv.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako je Brettovo podjetje ustvarilo svojo zahtevo za slavo.

YouTube v primerjavi s Facebook oglasi

Brett pravi, da veliko trgovcev, ki imajo dobre rezultate pri oglaševanju na Facebooku, želi vedeti, ali lahko na YouTubu storijo kaj podobnega z Google Prikazno omrežje. Odgovor je večinoma pritrdilen. (Ne pozabite, da je Google lastnik YouTuba.) Podjetja običajno želijo prikazovati oglase v YouTubu in na Facebooku.

YouTube oglaševanje ima v primerjavi s Facebookom prednosti. Facebook šteje ogled videoposnetka po treh sekundah, medtem ko YouTube šteje ogled videoposnetka, potem ko je nekdo gledal dlje. Pri YouTubu se pogled šteje po 30 sekundah ali po dolžini videoposnetka, če je krajši (na primer 15-sekundni oglas). Ta daljši čas gledanja je boljše merilo za to, ali se nekdo ukvarja z videoposnetkom.

Poleg tega YouTube širi načine, na katere lahko ciljni gledalci. Z občinstvom aktivnih potrošnikov lahko ciljate na ljudi, ki so na trgu za določeno vrsto izdelka. Če na primer delate v podjetju za nego kože, lahko izberete ljudi, katerih vzorci iskanja kažejo, da so na trgu izdelki ali storitve za nego kože.

Z občinstvom po afiniteti lahko ciljate na nekoga, ki se ukvarja s potovanji, hrano ali čim drugim.

Brett meni, da je ena najboljših možnosti sposobnost ciljanja na nekoga glede na njihovo vedenje pri iskanju, saj je YouTube iskalnik številka dve (za Googlom). Obnašanje iskanja ponuja odličen vpogled. Na primer, lahko se naučite ne le, da nekdo išče recepte, ampak da ga zanima tudi, kako pripraviti kavne napitke.

Poslušajte oddajo, če želite slišati moje misli o tem, zakaj uporabniki YouTuba gledajo videoposnetke z večjim namenom kot uporabniki Facebooka.

Možnosti ponovnega ciljanja YouTube

Ko večina ljudi razmišlja o ponovnem trženju ali ponovnem ciljanju, pomisli, da bi dosegla nekoga, ki je že bil na njihovo spletno mesto, vendar se niso pretvorili z nakupom izdelka, prenosom vodnika ali drugim želenim ukrepanje. Ko ponovno tržite tej ciljni skupini v YouTubu, prikažete oglas samo tem uporabnikom, jih opomnite na svoje ponudbe in jih poskusite pridobiti nazaj. Lahko jim celo daste popust ali kupon.

Brett pa poudarja, da lahko ponovno tržite tudi ljudem, ki gledajo videoposnetke na vašem kanalu YouTube. Poleg tega lahko te gledalce videoposnetkov segmentirate na ljudi, ki so komentirali videoposnetek, si ogledali določen videoposnetek, si ogledali kateri koli videoposnetek itd. Na podlagi različnih meril lahko sestavite veliko seznamov.

Na primer, ena od Brettovih strank je veliko podjetje, ki prodaja kavni sirup in dela veliko video posnetkov, kot je »Kako Naredite karamelni Macchiato. " Na ljudi, ki si ogledujejo informativni video, lahko ciljate z oglasom za sirup in vključite a popust.

Ključ do dobrega trženja je ujemanje vašega sporočila z vašim trgom. Do ljudi morate priti s pravo ponudbo ob pravem času.

Ciljanje na gledalce videoposnetkov v YouTubu ima nekatere omejitve. Če želite nekoga dodati na seznam glede na njegovo vedenje pri gledanju videoposnetka, mora gledati do plačljive točke v videoposnetku (30 sekund ali celoten video, kar nastopi prej). Poleg tega ne morete ustvarjati segmentov glede na to, kako dolgo je nekdo gledal videoposnetek. Ne morete na primer ustvariti seznama ljudi, ki so si ogledali vsaj polovico dolgega videoposnetka.

Nato Brett deli nekaj svojih priljubljenih seznamov za ponovno ciljanje na YouTube. Ustvarite lahko seznam, ki je tako preprost kot vsi obiskovalci spletnega mesta, to je vsak, ki je obiskal katero koli stran na vašem spletnem mestu. Na primer, ker je sezona latte bučnih začimb kratko okno, bi njegov odjemalec kavnega sirupa želel zadeti vsi obiskovalci spletnega mesta iz preteklega leta ali več in jim sporočijo, da je bučna začimba na voljo omejeno čas.

Ogledate si lahko tudi gledalce strani izdelkov, ker so običajno nekoliko bolj zavzeti. Osebe, ki so zapustile košarico (ljudje, ki so izdelek dodali v košarico, vendar se niso odjavili), je drugo občinstvo z visokimi stopnjami konverzije. Oglase za te ciljne skupine lahko segmentirate v 7-, 14- in 30-dnevna okna.

Nato vprašam Brett, kje se prikazujejo ti oglasi za ponovno trženje v YouTubu. Brett pravi, da sta oba različne oblike oglasov so oglasi v okviru videoposnetka (znani tudi kot oglasi pred predvajanjem) in oglasi v okviru prikaza (imenovani tudi oglasi TrueView discovery).

YouTubovi oglasi v okviru videoposnetka se predvajajo samodejno, preden si videoposnetek, ki si ga uporabnik želi ogledati, ogleda.

Oglasi v okviru videoposnetka, ki jih gledalci ne morejo preskočiti, so dragi, zato jih običajno prikazujejo samo velike korporacije ali blagovne znamke. Večina podjetij prikazuje oglase, ki jih je mogoče preskočiti, in Brett pravi, da je pravzaprav dobro, če ljudje preskočijo vaše oglase. Če gledalci niso zainteresirani, ne želite, da se družijo, ker morate za ta vtis plačati.

Medtem ko se YouTubovi oglasi v prikazu običajno prikažejo zgoraj desno v vmesniku YouTube v namiznem brskalniku, se lahko oglasi prikažejo tudi v iskanju skupaj z organskimi rezultati. Prikazani oglasi so običajno sličica, ki ji sledijo dve ali tri vrstice besedila in so označeni kot oglas. Uporabnik YouTuba mora klikniti prikazni oglas, da si ogleda samo vsebino.

Imate popoln nadzor nad tem, kam boste dali oglase. Izberite pretočni, prikazni ali oboje, kar Brett rad počne. Ko zaženete oba, Brett ugotovi, da oglasi v okviru videoposnetka dobijo veliko več prikazov (90% do 100%), ker lahko ciljate na videoposnetke in se samodejno predvajajo.

Vprašam glede oglasov za mobilne naprave in za namizne računalnike, Brett pa pojasnjuje, da lahko prilagodite ponudbe glede na napravo. Če se na primer odločite za prilagoditev ponudbe -100% za mobilne naprave, bi to učinkovito blokiralo mobilni promet. Če YouTube uporabljate bodisi za vrhunski tok ali za ponovno trženje, je lahko mobilni telefon še vedno učinkovit, ker poskušate samo posaditi seme ali ga poskušate vrniti na spletno mesto.

Poslušajte oddajo, če želite slišati moje misli o zapleteni prodaji za mobilne naprave in za namizne računalnike.

Kako se izračunajo stroški

Pri oglasih v okviru videoposnetka mora gledalec gledati določen odstotek vašega videoposnetka (šteti mora kot ogled), preden vam zaračuna prikaz. Za prikazne oglase mora nekdo klikniti za predvajanje oglasa (s čimer se odloči za ogled), s klikom pa je povezan strošek.

Cena na ogled je odvisna od ponudbe, ki jo oddate. Povejte Googlu, da ste pripravljeni plačati znesek X na ogled (30 sekund ali celoten videoposnetek, kar nastopi prej).

Torej, če nekdo gleda videoposnetek za Social Media Marketing World in klikne prosojnico z napisom »Registriraj se zdaj«, ne glede na to, kdaj ga klikne, ga kliknemo. (Torej bi plačali 0,05 do 0,09 dolarja.) Brett v povprečju vidi od 0,05 do 0,09 dolarja na ogled. Stranke, ki si prizadevajo za širše občinstvo, lahko licitirajo zelo nizko (pod 0,05 USD).

Brett-a vprašam, ali obstaja način, kako določiti vaše skupne stroške oglasa. Brett pravi, da v Googlovem poročanju vidite, koliko ste na splošno porabili, koliko klikov je oglas prejel in ceno na klik. Ko načrtujete oglaševalsko akcijo, lahko tudi preizkusite različne scenarije in stroške Načrtovalec AdWords.

Načrtovalcu lahko na primer poveste, da ste pripravljeni plačati 0,04 USD za ogled. Nato načrtovalec oceni, koliko ogledov lahko dobite. Ko ustvarite ali naložite svojo ciljno skupino in spremenite, kaj ste pripravljeni plačati za ogled, lahko vidite, kakšne vtise lahko pridobite glede na svoj proračun. Je priročno orodje.

Brett pa poudarja, da vaša stopnja ogledov določa dejanske stroške (ne prikazov). Če imate tisoč prikazov na najslabšem videu in si ga vsi preskočijo, vam tega ne zaračunajo. Za lažje upravljanje stroškov lahko v vmesniku AdWords nastavite dnevni proračun.

Prav tako si želite ogledati stopnjo ogledov, ki je odstotek ljudi, ki ga vidijo, in si ga dejansko ogledajo. Če imate 1000 ogledov in ste plačali 0,04 USD na ogled, ste morda prejeli 15.000 prikazov, da ste jih dobili.

Ogledate si lahko tudi poročila, ki prikazujejo, kolikšen odstotek ljudi si je ogledalo 25%, 50%, 75% ali celoten vaš videoposnetek. S temi podatki lahko začnete primerjati video oglase in opažate, kateri so bolj privlačni.

V svojem videoposnetku v YouTubu lahko kadar koli in tako dolgo, kot želite, prikažete prosojnico s pozivom k dejanju. Ob upoštevanju stroškov oglaševanja Brett običajno postavi ta sloj približno pet sekund po začetku videoposnetka. V prvih petih sekundah lahko scenarij opiše ciljno publiko, tako da lahko ljudje, ki niso v tej publiki, nadaljujejo (in tako se ta vtis ne spremeni v pogled).

Ko se prekrivanje prikaže, lahko piše nekaj takega kot: »Popust za zgodnje ptice poteče ob času X / datumu X. Kliknite tukaj, da ga dobite zdaj. " Brett je tudi videl, da je tiskovni predstavnik opozoril na plašč in rekel: "Kliknite tukaj, da izkoristite ponudbo!"

Poslušajte oddajo, da slišite Brettov primer pet sekundnega uvodnega videa, ki nezainteresiranim gledalcem pomaga naprej.

Kreativne stvari, ki jih lahko naredite s ponovnim trženjem YouTube

Brett deli strategijo, ki jo je uporabil s svojim prijateljem Ezra Firestone, solastnik BOOM avtorja Cindy Joseph, uspešna linija za nego kože za e-trgovino. Želeli so najti ljudi, ki so kupovali pri BOOM, niso pa kupili BOOMSILK, priljubljenega, a razmeroma novega izdelka.

V programu AdWords so sestavili seznam kupcev BOOM, ki niso kupili BOOMSILK. Nato so ciljno skupino usmerili z oglasom o vlažilni kremi BOOMSILK. Vedo, da ima občinstvo rad BOOM in je v preteklosti že kupovalo, seznam pa se zelo dobro pretvarja.

Če želite ustvariti ciljno skupino obstoječih strank, lahko uporabite nekaj različnih orodij. S Ujemanje strank, lahko naložite e-poštna sporočila strank, za katera imate dovoljenje za uporabo. Google bo poskušal ujemati vsako e-pošto z enim od njihovih uporabnikov, da jim boste lahko prikazovali ciljane oglase. Druga orodja vključujejo oznako za ponovno trženje AdWords in seznam, ki ga sestavite v storitvi Google Analytics in nato uvozite v AdWords.

Da bi prepoznali stranke, ki niso kupile BOOMSILK, so morali Brett in njegova ekipa delati z razpoložljivimi podatki. Nimate načina, kako brezhibno integrirati svoj e-poštni seznam v nakupovalno košarico. Kot rešitev so ugotovili obstoječe stranke, ki niso obiskale strani z izdelki BOOMSILK.

Drugo uporabno orodje za oblikovanje ciljnih skupin je Pametni seznami, razmeroma nova funkcija. Če želite ustvariti pametni seznam, Google najprej preuči vaše podatke o konverzijah in sestavi seznam ljudi, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo ob naslednjem obisku. Ljudje na pametnem seznamu morda še niso kupili, vendar Google pravi, da so vroče možnosti.

Če želite pametni seznam utemeljiti na svojih podatkih, morate imeti vsaj 500 konverzij na mesec in najmanj 10.000 ogledov strani na mesec. (Če nimate te stopnje konverzij in prometa, vaši pametni seznami temeljijo na podobnih podjetjih.) Prav tako Če uporabljate funkcijo pametnih seznamov, morata biti povezani Google Analytics in AdWords, v njej pa morate omogočiti pametne sezname Analitika.

Ko je funkcija pametnega seznama nastavljena, lahko v Google Analytics sestavite seznam in ga uvozite v AdWords. Na pametne sezname lahko ciljate tudi na ljudi v YouTubu.

Tretji način za ciljanje potencialnih kupcev je podobne publike.

Če na primer naložite seznam svojih najboljših strank, bo Google našel podobno ciljno skupino. (To je podobno podobnim občinstvom na Facebooku.) Temelji tudi na vedenju. Google pravi, tukaj je vaš seznam, tu so še drugi, ki so iskali na podoben način, obiskali podobna spletna mesta in podobno. Ker podobna ciljna skupina ni resnično ponovno trženje, Brett te ciljne skupine uporablja z malo več rezerve in ne bi porabil toliko za prikazovanje oglasov podobni ciljni skupini. Običajno jih uporablja z oglasi v iskalnem omrežju.

Nenazadnje pa je pri prikazovanju oglasov v iskalnem omrežju ali oglasov za Nakupovanje v Googlu koristno tudi razporejanje podatkov v YouTubu za ustvarjanje ciljne skupine. Na primer, Brettova stranka, ki prodaja vrhunsko pohištvo, običajno ne bi ponujala "usnjenega kavča", ker je preširok. Lahko pa ciljajo na nekoga, ki si je ogledal enega od njihovih videoposnetkov v YouTubu in nato iskal »usnjeni kavč«.

Poslušajte oddajo in poslušajte Brett in razpravljam o podatkih in strojnem učenju, ki jih Google uporablja za sestavljanje pametnih seznamov.

TrueView, ki ga je mogoče kupiti v trgovini

TrueView, ki ga je mogoče kupiti v trgovini je kombinacija oglasov YouTube TrueView in oglasov Google Nakupovanje. Prikažete lahko video oglas (na primer za popolnoma nov žar na pelete) in tik ob njem bodo prikazali oglas z navedbo izdelkov (PLA), znan tudi kot Google Shopping oglas, za žare ali pokrove žara.

Na primer, nekdo gre na stran z žarom, klikne in ne kupi. Naslednjič, ko bodo na YouTubu iskali karkoli, od receptov z žara do nogometnih utrinkov, bo video pred predvajanjem na žaru v podjetju, ki so ga pravkar obiskali. Spodaj, poleg ali nad videoposnetkom bodo tudi oglasi Google Nakupovanja, ki prikazujejo žar.

Če želite uporabljati TrueView, ki ga je mogoče prodati v trgovini, morate nastaviti vir izdelka s Google Merchant Center. Googlu lahko naročite, naj prikaže samo določene oglase z oglasi ali odpre celoten inventar.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako ta taktika rešuje eno od težav z Google Nakupovanjem.
Bi radi še več takega? Raziščite YouTube za podjetja!
.

Odkritje tedna

Ključna boleča točka za številne uporabnike Instagrama je nezmožnost dodajanja vrnitve kočije, da bi ustvarili prazne prostore nad seznamom več hashtagov, uporabljenih v slikovnih opisih komentarjev.

Zdaj pa hvala DisplayPurposed.com, Uporabniki Instagrama lahko ustvarijo ta presledek. Preprosto kliknite na roza gumb Način kopiranja, nato vnesite ali prilepite vse oznake hashtags, ki jih želite uporabiti, pod točkami v belem polju, ki ga vidite.

Izberite in kopirajte vse v belem polju, nato pa prilepite v opis slike Instagram ali komentar.

DisplayPurpose čarobno vstavi vrnitev kočije za vsako kroglo.

DisplayPurposed.com je brezplačen za uporabo.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več, in nam sporočite, kako DisplayPurposed.com deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Brett-u OMGCommerce.com in urnik a brezplačna strateška seja.
• Poslušaj Podcast eCommerce Evolution.
• Poveži se z Brettom naprej LinkedIn.
• Sledite @BrettCurry na Twitterju.
• Preberite »Vrhunski vodnik po Google Nakupovanju”Naprej Shopify.
• Več o Oglasi YouTube, Google Nakupovalni oglasi, in TrueView, ki ga je mogoče kupiti v trgovini.
• Raziščite AdWords, Google Analytics, in Google Prikazno omrežje.
• Več o tem ciljanje na gledalce v YouTubu, različne oblike oglasov, in Načrtovalec AdWords.
• Spoznati Ezra Firestone, solastnik BOOM avtorja Cindy Joseph.
• Oglejte si Googlove Ujemanje strank, Pametni seznami, in podobne publike.
• Več o tem Google Merchant Center.
• Preveri DisplayPurposed.com.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ponovnem trženju v YouTubu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.