5 razlogov, zakaj mora vaš marketing vsebine nasloviti na ceno: Social Media Examiner

Ali odkrijete svoje cene na spletu?

Način nakupa ljudi se je zdaj popolnoma spremenil.

Vemo, da če dovolj dobro pogledamo v spletu, lahko običajno najdemo tisto, kar iščemo.

In to vključuje ceno katerega koli izdelka ali storitve.

Kljub tej resničnosti številna poslovna spletna mesta ne uspejo obravnavati nekatera najpomembnejša vprašanja, ki jih imajo njihovi potencialni in obstoječi kupci, še posebej, ko gre za temo Cenitev.

Zakaj razpravljati o cenah na spletu?

Za primer sem pred kratkim govoril na konferenci približno 100 lastnikov podjetij, kjer sem postavil zelo preprosto vprašanje:

"Koliko vas danes danes na spletni strani vašega podjetja veliko govori o cenah izdelkov in cenah?"

Ali lahko uganite, koliko jih je dvignilo roke?

Če ste uganili "1", imate prav.

Le 1 od 100 je dejansko razpravljal o cenah na svojem spletnem mestu podjetja.

Tu pa je druga šokantna statistika - ko sem te iste lastnike podjetij vprašal, koliko odstotkov njihovih strank sprašuje cene in stroške v prvih nekaj minutah začetnega stika / pogovora je vsaka oseba v sobi dvignila svoje roka.

Presenetljivo? Seveda ne. Ljudje radi vedo, koliko stvari stanejo.

Samo tako smo vsi ožičeni.

Ne glede na to se je večina podjetij po vsem svetu odločila, da bo predmet določanja cen umaknila na svoje spletna mesta iz različnih razlogov, najpogostejši pa je strah pred izgubo možnosti, preden kdaj kontaktira podjetje.

In čeprav je ta "skriti pristop" morda v marketingu deloval pred petimi ali desetimi leti, sem tukaj, da rečem, da današnji potrošniki ne marajo, da njihova osnovna vprašanja ostanejo brez odgovora. Poleg tega moramo, če želimo resnično sprejeti vsebinsko trženje in bistvo socialnih medijev naučite se sprejeti vsako vprašanje, ki ga potrošniki zastavljajo našemu podjetju.

Z drugimi besedami, če vaša stranka to misli, bi jo morali nagovoriti.

Ta pregleden, zdravorazumski pristop je bistvo uspešnega sodobnega trženja.

Poleg tega pa se želim še bolj poglobiti v temo oblikovanja cen. Torej, preden rečete: "Marcus, nor si in nikoli ne bom razpravljal o cenah na svoji spletni strani," bi te prosil upoštevajte naslednjih pet točk.

# 1: Moč optimizacije iskalnikov

Večina od nas je že slišala za SEO, oz optimizacija iskalnikov. Na kratko, SEO je postopek, po katerem so iskalniki všeč Google prikaz spletnih strani, ki naslavljajo besede, ki jih iskalec išče.

Za tiste, ki me poznate, veste, da sem "fant za bazen". Preden sem začel poučevati podjetja o moči vsebine in vhodno trženje, prodal sem zemeljske bazene iz steklenih vlaken in dejansko še vedno imam podjetje - River Pools in Zdravilišča.

Leta 2009, ko smo se odločili sprejeti moč vsebinsko trženje in začel blogirati na tak način, da odgovoriti na vsa vprašanja potrošnikov smo kdaj prejeli, eden prvih člankov, ki smo jih napisali, je bil cene bazenov iz steklenih vlaken.

Zanimivo pa je dejstvo, da do takrat še nihče v naši panogi ni podrobno obravnaval te teme na svoji spletni strani. Namesto da bi vnaprej obravnavali vprašanje potrošnikov številka ena, so se odločili, da bodo počakali do prvega telefonskega stika ali, kar je še huje, do prvega prodajnega termina v domu.

S tako pomanjkljivostjo vsebino glede tega enega zelo pomembnega vprašanja lahko predstavljajte si, kako enostavno je bilo uvrstitev v Googlu za takšno besedno zvezo. Pravzaprav nam je v 24 urah po pisanju tega članka uspelo uvrstiti 1. mesto v Googlu za takšne besedne zveze, kot so navedene spodaj.

Ko smo videli dramatičen vpliv tega članka na naš prometa na spletnem mestu in skupaj vodi, nato smo šli še dlje in napisali več člankov o stroških / cenah, ki se nanašajo na našo panogo.

Če skrajšam zgodbo, je tukaj skupno število ogledov teh člankov v preteklem letu:

Toda samo izgovarjanje, da imamo od pisanja teh člankov »imamo promet«, ni dovolj, saj je končni cilj katere koli vsebine na naši spletni strani neposredno ali posredno ustvarjati dobiček.

To je rečeno, ker mi sledite spletni analitiki in potencialnim strankam tako tesno kot tudi ključne besede teh kupcev, ki so jih uporabili za iskanje našega spletnega mesta, smo lahko iz tega članka prispevali več kot 1.000.000,00 USD prodaje bazenskih bazenov.

Da, pravkar ste to pravilno prebrali.

Ker se nismo bali odgovoriti na to eno vprašanje na naši spletni strani, smo poželi nagrado.

To je bistvo tega, kako Google deluje. To je tudi bistvo vsebinskega marketinga narejenega pravilno.

# 2: Niso vsi potencialni kupci ali potencialni kupci primerni za vaše podjetje

Ste že kdaj šli skozi postopek srečanja s potencialnimi strankami, predstavitve prodaje in posvečanja ur časa in truda samo, da pridemo do točke »določanja cen« in opazujemo, kako se vse skupaj v hipu sesuje?

To se mi je že leta dogajalo v industriji bazenov. Ker me je bilo strah obravnavati ceno na spletni strani mojega podjetja, bi se ure in ure srečeval z lastniki stanovanj (si vzamem čas stran od lastne družine) samo, da pridem do konca in da mi oseba reče, da sem popolnoma zunaj nje proračun.

Predstavljam pa naslednje vprašanje: Čigava krivda je bila, da je bila ta možnost šokirana z mojimi cenami?

Odgovor: Moja.

Kljub temu, kar nekateri pravijo, nobeno podjetje ni primerno za vsak potencialna stranka na svetu. Ne glede na to, ali prodajate izdelek ali storitev, niso vsi za vas.

Tega načela nisem zares razumel, dokler nisem bil odprt za razpravo o cenah na svoji spletni strani in nato v začetnih pogovorih s potencialnimi strankami.

Toda, ko sem jasno sprejel resničnost, da nekateri ljudje niso primerni za moje podjetje, sem se prenehal bati teme določanja cen in začel sprejeti razpravo glede tega najpomembnejšega vprašanja, še posebej na začetku pogovora.

In ali veste, kakšni so bili rezultati?

• Manj sestankov
• Več prodaje
• Več dobička
• In več časa z otroki (imam jih štiri, zato je bilo to zelo pomembno.)

Mislim, da se lahko vsi strinjamo, da je to končni cilj lastnika podjetja.

# 3: Vseeno boste morali odgovoriti na vprašanje

Tu je resnično smešen del vsega tega - številna ista podjetja, ki se ne ukvarjajo s cenami njihovo spletno mesto mora na koncu odgovoriti na vprašanje takoj, ko potencialni ponudnik pokliče svojo trgovino / podjetje. In če še vedno ne bodo imeli možnosti vsaj kakšne ideje o cenah po telefonu, se bodo mnogi na koncu razburili in nadaljevali.

Ampak tu je stvar pri odgovoru na to vprašanje o cenah - res vam sploh ni treba odgovoriti.

Na primer, pri mojem podjetju za bazene naši projekti običajno stanejo od 25.000 do 100.000 dolarjev, kar je precej velik razpon. Končno ceno lahko narekuje dobesedno na stotine dejavnikov.

Zaradi tega naša stran s cenami podaja obsege in ne dokončne številke omogočite potencialnim strankam, da občutijo stroške in vedo, ali so vsaj v igrišču. Prav tako jih temeljito nauči, kaj vse gre za oblikovanje cen bazena iz steklenih vlaken.

Da bi razumeli, na kaj mislim glede naslavljanja vs. odgovarjam, oglejte si naslednji 2-minutni video. Kaže malo "razprave", ki sem jo imel z nekom na nedavni konferenci, ko je razpravljal o tej temi in rezultat je nekaj, česar ne boste želeli zamuditi.

https://www.youtube.com/watch? v = k84yRpN1o_w

# 4: Če se nerodno pogovarjate o svojih cenah, kako se vam zdijo stranke?

Obstajata dve vrsti podjetij - tista, ki prepoznati vrednost dajejo strankam in so ponosni na njihove cene, tisti, ki se bojijo, da njihovi izdelki nimajo dovolj vrednosti, da bi dobili tisto, kar zahtevajo.

Ne glede na to, ali si tega želimo priznati ali ne, način razpravljanja o cenah naših izdelkov in storitev močno vpliva na zaznano vrednost omenjenih izdelkov in storitev.

Torej bodi ponosen na to, kar prodajaš. Kupcem dajte cene z nasmehom. Ta napoved zaupanja bo zagotovo neposredno vplivala na prodajo.

# 5: Pridobili boste neverjetno spoštovanje in hvaležnost strank

Če bi imel dolar za vsakič, ko bi mi kdo rekel: »Marcus, hvala, ker si se pripravljen pogovoriti o cenah na svoji spletni strani. Iskal sem po vsem spletu in nihče ni pripravljen odgovoriti na moja vprašanja! «, Bil bi premožen človek.

Pomislite še na sekundo - če potencialna stranka vidi dve enakovredni spletni strani, toda ena zelo odkrito razpravlja in uči o določanju cen, druga pa ne, koga najverjetneje pokliče?

Vaša priložnost

Ko gre za trženje v današnjem času imamo vsi priložnost izstopati. Toda morali smo biti bolj pregleden. Če smo, ne samo, da nas bodo iskalniki imeli radi (ker obravnavamo teme, ki jih toliko ljudi išče), ampak tudi potrošniki bodo videli, da smo drugačni od ostalih konkurentov.

Tega načela določanja cen sem naučil veliko, veliko podjetij. Večina nikoli ne poskusi. Toda tisti, ki se neizogibno vrnejo k meni in so šokirani nad pozitivnimi rezultati.

Ko vse to resnično pripeljemo do njegovega bistva, tukaj ne govorimo toliko o cenah, temveč bolj o zaupanju. In ko gre za trženje, zaupanje je enako več potencialnih strank in sčasoma tudi več vodi bo enaka večji prodaji- dejstvo, ki lahko na svetu spremeni, ko poskuša preživeti na današnjem težkem trgu.

Tvoje misli

Glede na to, da je to tako polarizirajoča tema za številna podjetja, me zanima, kakšne misli imate.

Kaj misliš? Ali bi morali na naša spletna mesta vključiti nekaj informacij o cenah? Če tega ne storite, zakaj ne? Kakšni so bili rezultati za tiste, ki to počnete? Skočite, ljudje. Zelo me zanima, kaj imate o tej pomembni temi. Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.