Je Facebook Organic Marketing mrtev?: Preizkuševalec socialnih medijev

So nedavne spremembe Facebooka vplivale na vaše trženje? Se sprašujete, kaj bi morali in česa ne bi smeli početi s svojim organskim trženjem na Facebooku?

Za raziskovanje organskega trženja na Facebooku intervjujem Mari Smith. Mari je svetovalka za Facebook in vodilna strokovnjakinja za Facebook trženje. Je tudi avtorica Novo trženje odnosov: Kako z uporabo socialnega spleta zgraditi veliko, zvesto, donosno mrežo.

Odkrijte, kako se je spremenilo javno poslanstvo Facebooka, in se naučite, kam naj tržniki danes osredotočijo svoja trženjska prizadevanja na Facebooku.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Facebook Marketing: kaj deluje?

Mari ima zvesto pleme tržnikov, s katerimi usposablja in komunicira, in pravi, da obstaja veliko razmerja ljubezni in sovraštva za številne tržnike, ki uporabljajo Facebook in njegovo družino aplikacij. Čeprav je strokovnjak, se lahko poveže.

Obstajajo prizorišča trženja prek Facebooka, ki so strašno frustrirajoča. Stvari, ki so včasih delovale, ne trajajo več - ena izmed njih je zagotovo ekološko trženje - in pogostost sprememb moti lastnike podjetij. Kljub temu je Facebook za mnoge prodajalce še vedno glavni kanal.

Opažam, da tudi pri nedavnih škandali, povezani z zasebnostjo, ljudje, ki pravijo, da verjetno ne bi bili vsak dan na platformi, če tega ne bi zahtevalo njihovo delo, pravijo tudi, da se verjetno tudi ne bi mogli popolnoma odmakniti od nje. Platformo primerjam s sireno in Mari se strinja.

Poleg vrste vsebine, ki jo Facebook v danem trenutku da prednost, je treba upoštevati tudi algoritem.

Facebook funkcije pa niso edine stvari, ki so se spremenile.

Najdlje je bila naloga Facebooka, da poveže svet. Nato so se kar naenkrat odločili, da jo bodo spremenili. Zdaj se poslanstvo osredotoča na to, da ljudem daje moč, da gradijo skupnost in približujejo svet.

Na primer, Facebook je začel objavljati v živo, osebno Dogodki na vrhu Facebook skupnosti, udeleženci pa so izbrani izmed prosilcev, ki upravljajo glavne Facebook skupine. Mari meni, da je to znak, da si Facebook prizadeva, da bi bil izdelek Skupin bolj prijazen do podjetij. Opozarja na nove funkcije zaslužka, kot so naročniške skupine, kot stranski produkt te poslovno prijazne agende.

Meni, da je to povezano z nečim, kar je Mark Zuckerberg rekel na Q4 zaslužek klic januarja. Rekel je, da si ljudje želijo deliti v bolj zasebnih okoljih. Ta okolja zagotovo vključujejo skupine, segajo pa tudi do sporočil in drugih izdelkov, ki podpirajo kratkotrajno vsebino, na primer Zgodbe.

Poleg tega, delno zaradi vseh zakonitosti okoli vprašanj o varstvu podatkov platforme, Facebook daje velik poudarek na izdelavi več svojih izdelkov s šifriranjem do konca privzeto. Zamisel, da so naši podatki šifrirani in se ne držijo večno, naj bi pomirila širšo javnost.

Kaj to pomeni za tržnike? Mari verjame, da bodo ljudje veliko bolj odprti pri izmenjavi osebnih stvari, ko bodo mislili, da bo vsebina izginila. Domneva tudi, da Facebook zbira nekatere podatke, ki so vsi anonimizirani, in da bo vsebina Stories, čeprav izgine, nekako usmerjena.

Kaj ne deluje na Facebooku

Prvič, Mari pravi, se sploh ne trudite deliti YouTubove video povezave. Če najdete odličen videoposnetek v YouTubu, ki očitno pripada nekomu drugemu in vam je preprosto všeč in ga želite deliti, nadaljujte. Toda ne pričakujte, da bo ta objava na strani dosegla veliko zanimanja. YouTube je glavni tekmec Facebooka, zato bo tej vsebini samodejno omogočil manjši doseg.

Če je video posnetek vaš, ga naložite na Facebook. Če videoposnetek pripada nekomu drugemu, ga poiščite na Facebooku in ga dajte v skupno rabo pri nalaganju prvotnega lastnika.

Medtem ko je izvorna vsebina najboljša, Mari poudarja, da to še ne pomeni, da ne morete načrtovati vsebine. Predlaga uporabo Agorapulse ali naravnega Facebook razporejevalnika.

Objave s povezavami, ki so bile včasih del strategije vseh, postajajo tudi zapletene. BuzzSumo je analiziral 777 milijonov objav v celotnem letu 2018 in ugotovili, da brez vprašanj objave povezav za kateri koli članek, objavo v spletnem dnevniku ali spletno mesto, ki živi zunaj ekosistema Facebook, dobijo najnižji doseg in najmanjšo angažiranost.

In potem je tu še dejstvo, da je povprečni ekološki doseg zdaj 1% do 6%.

Poleg tega, ker Facebook poskuša prikazovati visokokakovostno, smiselno vsebino v viru, mimi ali citati ne delujejo več. Glede na raziskavo BuzzSumo so video objave za 73% boljše od objav fotografij in fotografij.

Poslušajte oddajo, če želite slišati moja opažanja o objavah na povezavah znotraj skupin.

Kaj deluje na Facebooku

Mari pravi, da video posnetek dobi najboljši angažma na Facebooku, sledijo vprašanja z drugim najboljšim angažmajem in objave s fotografijami s tretjim najboljšim angažmajem.

Zakaj vprašalniki delujejo

Mari meni, da vprašalniki delujejo iz dveh razlogov.

Najprej zavzamejo manj prostora v novičarskem viru. Prostor za novice je še posebej pomemben, če se spomnite, da 90% uporabnikov Facebooka dostopa do platforme pretežno prek mobilnih naprav.

Drugič, vprašanje zastavlja um. In če gre za dobro oblikovano kratko vprašanje, se naši možgani skorajda ne morejo odzvati, Facebook pa želi, da bi vsebina v viru novic izzvala smiselno interakcijo. Želijo, da ljudje pritisnejo ta gumb za komentar, ne samo, da se dotaknejo gumba za reakcijo, in pustijo pet besed ali več.

Zakaj video deluje

Video deluje, ker Facebook opazuje počasno selitev televizijskih gledalcev in oglaševalci, ki bodo sčasoma sledili tem gledalcem.

Facebook je že vrsto let zelo odločen, da bo pomemben igralec na področju digitalnega pretakanja. Imeli so nekaj napačnih korakov, ker dobesedno poskušajo usposobiti uporabnike, ki Facebook niso vajeni razmišljati o ciljni video platformi. Facebook mora ponavljati in ponavljati, ko poskuša sodelovati s proizvajalci vsebin na eni ravni in sodelovati z odzivanjem uporabnikov na vsebino in video izdelke na drugi ravni.

Poleg tega je Facebooku v viru novic zmanjkalo nepremičnin, video pa ponuja še eno priložnost za umestitev oglasov prek odmorov, to je nova umestitev za oglasni video. Lestvica za odmore oglasov je za zdaj postavljena precej visoko, vendar Mari upa, da bodo lastniki malih podjetij kmalu lahko izkoristili to novo umestitev.

Potem je tu še novo Predstavitev za oglaševalce vrhunskih videoposnetkov. Na platformi Facebook Watch so vrhunske oddaje, kot so Pogovor o rdeči mizi, Žoga v družini, Queen America, Moje sožalje, in Recepti pridobivajo milijone ogledov.

Facebook v tem vidi še eno priložnost za zaslužek majhnega števila video oddaj, ki imajo milijone ogledov, in oglaševalcem ponujajo možnost umestitve oglasov v to ekskluzivno vsebino.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, kako Facebook usposablja ustvarjalce za ustvarjanje vsebin okoli odmorov za oglase.

Nasveti za 4 vrste Facebook Video

Mari ima štiri kategorije videoposnetkov, za katere pravi, da delajo zanjo, njeno občinstvo in stranke.

Kratkoročni kvadratni video

Te 15-sekundne videoposnetke lahko uporabite za usmerjanje prometa na vaše objave v spletnem dnevniku. Začnite z naslovom prispevka, izvlecite eno ali dve ključni točki, vključite nekaj premikajočih se slik (zaloge ali lastni posnetki) in uporabite nekaj prekrivnih besedil, da lahko ljudje gledajo z izklopljenim zvokom. Nato v prvi komentar dodajte povezavo do objave v blogu ali jo postavite nad pregib.

Dragocen trik je, da s spodbudo postavite na objavo le majhen znesek proračuna, tako da boste dobili dostop do ustvarjanja povezave, ki jo je mogoče klikniti in ostane tudi po izteku oglasa.

Delim, da smo eksperimentirali s kvadratnim videoposnetkom z napisom, ki je daljši od 15 sekund krajši od 60 sekund (običajno dolg približno 45 sekund) in res dobro ohranjamo oceniti.

Video v dolgi obliki

Video v dolgi obliki je lahko 3 ali več minut, vendar je raziskava BuzzSumo pokazala, da je 3-5 minut optimalno in doseže najboljši doseg in angažiranost. Na tej vrsti videoposnetkov lahko govorite in gledalca nekaj naučite ali delite hiter nasvet.

Video v živo

Marijini videoposnetki v živo običajno trajajo od 20 do 60 minut. Izpuhtela se je, ko je ločena študija BuzzSumo pokazala, da je optimalna dolžina Facebook Live med 3 in 4 minutami.

Medtem ko se oba z Mari strinjava, da je video v živo stvar, ki najverjetneje izpolnjuje pomen Facebooka interakcijsko vrstico, se tudi borimo s tem, da se ta vrstica sreča v 4 minutah, še posebej, če resnično sodelujemo z njo ljudi. Mari pravi, da je zaroka skrivnost. Če se vaše občinstvo z vami ukvarja 4 minute, vam bo Facebook omogočil nadaljevanje oddajanja.

Če ste tržnik, ki z video posnetki v resnici še ni veliko naredil, lahko ustvarite serijo 10-minutnih videoposnetkov, da razčlenite nekatere točke poučevanja, tako da enkrat ali dvakrat na teden začnete v živo. Ko se vaše občinstvo začne ukvarjati s to vsebino, lahko eksperimentirate z daljšimi oddajami, dokler ohranjate angažiranost.

Epizodni video

Če imate tedensko oddajo, naj bo med 18 in 22 minutami; naši možgani so že desetletja usposobljeni, da gre za povprečno dolžino epizode. Tovrstni videoposnetki so lahko zelo dragi za produkcijo, in če niste nekdo, ki je znan z velikim PR-jem za seboj, je težko prisiliti ljudi, da gledajo tovrstne vsebine.

Kljub temu pa Facebook resnično čim bolj spodbuja tovrstne video vsebine, da jih lahko monetizirajo in privabijo več oglaševalcev.

Prisluhnite oddaji, če slišite, kako Mari in Mike ugibata o tem, kaj prihaja z zgodbami.

Razmislite o Facebook skupinah

Mari meni, da je Skupina vedno večja arena, in podjetjem toplo priporoča, da ustvarijo vsaj eno skupino, ki je povezana s svojo Facebook stranjo. Programsko podjetje bi lahko imelo študijsko skupino ali uporabniško skupino. Članska organizacija ima lahko plačano skupino in za zbiranje denarja uporablja funkcijo naročnine.

Gumb Boost in več odličnih funkcij se kmalu uvedejo v Skupine, Facebook pa se res trudi, da bi bile skupine sestavni del vašega trženja.

Odkritje tedna

Podchaser je priročno orodje, ki ustvarjalcem omogoča predstavitev nastopov v podcastu. Prav tako drugim omogoča brskanje po imeniku vseh podcastov, ki jih je nekdo objavil in bil gost.

Za ponazoritev, če poiščete Michaela Stelznerja, boste videli seznam vseh podkastov Social Media Marketing epizod, ki jih je gostil, pod tem pa boste videli seznam vseh epizod drugih poddaj, v katerih je bil gost.

Poleg tega lahko ljudje filtrirajo epizode podcast oddaj po temah, da ustvarijo urejen seznam predvajanja vseh epizod, ki se nanašajo na to temo.

Podchaser je trenutno v različici beta in je brezplačen za vse uporabnike.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Podchaser deluje za vas.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Obiščite Spletno mesto Mari Smith in jo preveri Facebook stran.
• Preberite Novo trženje odnosov: Kako z uporabo socialnega spleta zgraditi veliko, zvesto, donosno mrežo.
• Raziščite Facebook Dogodki na vrhu skupnosti in Predstavite videoposnetke za vrhunske oglaševalce.
• Preberite Raziskava BuzzSumo o zaroki.
• Preberite Marijin članek o optimizaciji Facebook Live.
• Preveri Podchaser beta.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o prihodnosti organskega trženja na Facebooku? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.