Kako preusmeriti promet oglasov na Facebooku za konverzije: Izpraševalec socialnih medijev

Ali delate z novim Facebook pixlom? Se sprašujete, ali uporabiti oglaševalsko akcijo s prometnimi cilji ali kampanjo s konverzijo?

V tem članku boste odkrili, kako združiti promet oglasov na Facebooku in kampanje za konverzije, da dosežete svoje cilje.

Razumevanje ciljev prometa in konverzij Facebook oglasov

Cilj, ki si ga izberete, ko ustvarite svojo Facebook kampanjo, močno vpliva na vaše rezultate. To je tisto, kar določa izid vaših kampanj in je zato najpomembnejši element, da pridete prav.

Dva najbolj priljubljena cilja kampanje sta promet in konverzije. Na videz so videti, kot da počnejo isto, vendar se bodo vaši rezultati zelo razlikovali, odvisno od tega, katerega uporabljate, in od vrste oglasov, ki jih prikazujete v oglaševalski akciji. Če izberete napačen cilj, lahko zapravite svoj proračun za oglaševanje in v zameno ne boste videli veliko.

Glavno, kar morate razumeti pri ciljih kampanje, je, da se bo Facebook osredotočil na prikazovanje vaših oglasov ljudem, ki bodo najverjetneje izvedli dejanja, ki jih določa vaš cilj.

• Če izberete cilj Video Views, bo Facebook prikazal vaše oglase ljudem, ki na platformi gledajo veliko videoposnetkov.
• Če uporabite cilj Promet, bodo vaši oglasi prikazani ljudem, ki kliknejo veliko oglasov.
• Če cilj konverzij uporabite za optimizacijo standardnih dogodkov (na primer nakupov), bodo vaši oglasi prikazani ljudem, ki bodo najverjetneje izvedli to dejanje (nakup vašega izdelka).

Algoritem deluje tako, da ljudi segmentira v segmente glede na to, kako verjetno bodo izvedli vaše objektivno dejanje, na primer kliknite oglas na cilj prometa ali sprožite dogodek konverzije, za katerega optimizirate pri uporabi konverzij cilj.

Če zmagate na dražbi oglasov, bo Facebook oglase prikazal ljudem, ki so jih uvrstili med tiste, za katere je verjetno, da bodo to storili. Nato čez čas, kot utrujenost oglasov postane vprašanje ali ko vi prilagodite svoje kampanje in v tej vedri ni več ljudi, bo Facebook prestopil na naslednjo skupino ljudi, ki bo zelo verjetno izvedla ciljno akcijo vaše kampanje. Takrat je vaš stroški na rezultat se bo začelo povečevati.

Ker je vaš cilj tako pomemben element vašega oglaševanja na Facebooku, morate za najboljše rezultate izbrati pravega. Cilji prometa in konverzij sta glavni možnosti za usmerjanje ljudi na vaše spletno mesto, da bodo lahko izvedeli več o vašem podjetju in se nato pretvorili v stranke ali potencialne stranke.

Kot sem že omenil, ta dva cilja na videz počneta enako: na svoje spletno mesto usmerita ljudi iz Facebooka ali katere koli umestitve, ki ste jo izbrali v svoji kampanji. Če pa enak oglas prikazujete povsem isti ciljni skupini, vendar uporabljate dva različna cilja, boste dobili povsem drugačne rezultate.

Kateri cilj bi morali uporabiti: promet ali konverzije?

Največkrat želite uporabiti cilj konverzij in optimizirati za dejanje dogodka, ki je za vaše podjetje najpomembnejše.

Če ste podjetje za e-trgovino in fizični izdelek ali informacije prodajate prek spletnih tečajev, uporabite optimizacijo cilja konverzije za dejanje dogodka nakupa. Če pa se ukvarjate s storitvami, uporabite optimizacijo cilja konverzij za potencialni dogodek, ki se sproži, ko nekdo pošlje poizvedbo v vaše podjetje.

Ker je algoritem Facebooka tako dober pri prepoznavanju ljudi, ki se bodo verjetno ujemali z vašim ciljnim dejanjem konverzije, želite optimizirati za dejanje dogodka, ki je za vaše podjetje najbolj pomembno.

Vendar obstaja ena situacija, ko cilj konverzij verjetno ne bo deloval in boste morali za začetek uporabiti cilj prometa. Takrat imate na svojem spletnem mestu povsem novo slikovno piko in še ni zbralo dovolj podatkov za optimizacijo za dogodek konverzije.

V tem primeru začnite z uporabo prometnega cilja. Potem ko zberete dovolj dejanj dogodkov od ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, lahko svoj cilj preklopite na konverzije in optimizirate za dejanje dogodka v prodajnem lijaku. Temu pravim postopek objektivno zlaganje.

Poglejmo zdaj, kako uporabiti zlaganje objektov.

# 1: Nastavite Facebook Pixel in pretvorbene dogodke

Preden uporabite katerega koli od teh ciljev, morate namestiti Facebook pixel in dogodke pretvorbe. V nasprotnem primeru ne boste mogli optimizirati svoje prometne kampanje za oglede ciljne strani ali konverzijske akcije za dejanje dogodka.

Facebook pixel je del kode, ki jo namestite na svoje spletno mesto in sledi vedenju vaših obiskovalcev. Nato dodate klicana dejanja konverzije standardni dogodki na osnovno kodo na določenih straneh ali gumbih, ki odražajo pomembno dejanje vašega podjetja. Primeri vključujejo nakupni dogodek s klikom na gumb Naroči naročilo ali dogodek potencialne stranke na zahvalni strani, ki se naloži, ko nekdo pošlje poizvedbo.

Za potek, kako namestiti Facebook pixel in dogodke pretvorbe na vaše spletno mesto, Klikni tukaj.

2. postavite oglaševalsko akcijo Facebook s ciljem prometa

Ko namestite pikslo za Facebook, lahko začnete ustvarjati svojo prvo prometno akcijo.

Ne pozabite, da uporabite prometni cilj le, če vaš Facebook pixel zabeleži malo ali nič dogodkov slikovnih pik.

Najprej bomo predstavili, kako ustvariti prometno akcijo. Nato bomo preučili, kdaj ga preklopiti na cilj konverzij in različne načine, kako lahko uporabite cilj konverzij.

Na nadzorni plošči Ads Manager kliknite Create Campaign. Nato boste dobili dve možnosti za ustvarjanje oglaševalske akcije: vodeno ustvarjanje ali hitro ustvarjanje. V tem primeru bomo uporabili potek dela Quick Creation.

Ko to izberete, poimenujte oglaševalsko akcijo, niz oglasov in na spustnem seznamu Cilj akcije izberite Promet. Pustite razdeljeno testiranje in Optimizacija proračuna kampanje ugasnjen.

Ko nastavite nastavitve na ravni oglaševalske akcije (vključno z izbiro cilja prometa), se premaknite na raven nabora oglasov v oglaševalski akciji. To vrsto oglaševalske akcije je najbolje uporabiti sredi prodajnega lijaka za ponovno trženje dejavnosti, na primer ciljanje na gledalce videoposnetkov ali udeležence strani.

Uporabite ga lahko tudi za hladne nakupne / vodstvene preizkusne kampanje, kjer ciljate na hladno publiko (na primer zanimanja oz podobno občinstvo) z oglasi za ponudbo izdelkov ali storitev, ki ljudi usmerjajo na vaše spletno mesto. S tem sprožite pretirano odzivne ljudi v ciljni skupini, ki so pripravljeni kupiti zdaj, tako da lahko neposredno iz teh kampanj ustvarite potencialne stranke ali prodajo.

Ne glede na ciljno skupino, na katero želite ciljati, hladno ali toplo, želite v oglasih uporabiti enako pozicioniranje; to so oglasi za izdelke ali storitve, ki uporabljajo neko vrsto ponudbe, kar zmanjšuje oviro za vstop za nakup občinstva.

Za e-trgovino ali koga, ki prodaja nekaj, pri čemer stranke plačujejo prek spleta, popusti delujejo zelo dobro. Za lokalna storitvena podjetja so brezplačna posvetovanja odlična ponudba. Za podjetja s programsko opremo so brezplačni preizkusi odličen način za vkrcanje potencialnih strank.

V svojem naboru oglasov ustvarite ali izberite ciljno skupino. Če oglaševalsko akcijo uporabljate za ponovno trženje dejavnosti, izberite udeležence strani; če ga uporabljate za hladne nakupne / vodstvene preizkusne kampanje, ga nastavite na hladno ali podobno občinstvo.

Ko izberete ciljne skupine, pojdite na razdelek Umestitve. Ko uporabljate prometni cilj, želite urediti umestitve tako, da izberete samo najbolj dragocene. V tem primeru želite vire Facebook in Instagram ter Stories.

Če nastavite samodejne umestitve in dovolite Facebooku, da določi, na katerih umestitvah bodo prikazani vaši oglasi, boste ugotovili, da bo večina vašega dosega v omrežju občinstva. Zagotavlja super poceni klike, kar se na videz sliši odlično, toda kakovost prometa je strašna in nihče se ne bo pretvoril.

Zadnji del ustvarjanja nabora oglasov v vaši prometni kampanji je nastavitev vaše optimizacije. Kliki povezav so privzeto omogočeni, vendar jih želite spremeniti, da optimizirate za oglede ciljne strani.

S kliki na povezavo bo Facebook prikazal vaš oglas ljudem, ki bodo verjetno kliknili vaš oglas, medtem ko bo s prikazom ciljne strani Facebook iskal ljudi, ki bodo verjetno kliknili vaš oglas. in Ostanite, da naložite stran, ki bo nato sprožila dogodek ogleda ciljne strani na vaši Facebook slikovni piki.

Pro Tip: Ko izvajate akcijo s ciljem prometa ali konverzije, vedno spremljajte razmerje med prikazi in kliki povezave do ciljne strani. Veliko odstopanje v številu ogledov ciljne strani za klike povezav pomeni, da se ljudje ne zadržujejo pri nalaganju strani, najpogosteje pa zato, ker imate počasi hitrost nalaganja strani.

Ko je nabor oglasov končan, preidite na raven oglasa vaše prometne kampanje. Tu želite ustvariti oglase za izdelke ali storitve, ki ponujajo ponudbo, da spodbudite občinstvo k konverziji v stranke ali stranke.

Za ponazoritev ta oglas z izdelkom uporablja popust za promocijo darilnih škatel:

Ko se vaša prometna akcija začne izvajati in ustvarite oglede ciljne strani, spremljajte pretvorbo dogodke, ki ste jih namestili na svoje spletno mesto, da vidite, koliko jih sproži nov promet na vašem Spletna stran.

Če si želite ogledati, koliko dejanj dogodkov je zabeleženih, pojdite v Upravitelj dogodkov. Na glavni nadzorni plošči slikovnih pik pod grafom boste videli vse dogodke, ki jim sledite, in število dejanj, ki so bila zabeležena. Z izbirnikom datumov v zgornjem desnem kotu izberite ustrezno časovno obdobje, odkar ste začeli svojo prometno akcijo.

Ko zgradite dovolj požarnih dogodkov - običajno več kot 100, v idealnem primeru pa bližje 500 - želite ciljati sklad in preklopite na cilj konverzij, optimizirajte za standardni dogodek, ki je za vas najpomembnejši posel.

# 3: Izberite, kako preusmeriti svoje cilje na potencialne stranke v prometu

Cilj konverzij lahko uporabimo na več načinov. Uporabite ga lahko za ponovno trženje za ogrevanje občinstva udeležencev strani ali gledalcev videoposnetkov in za hladne preizkusne kampanje za nakup / vodenje.

Cilj konverzij lahko uporabite tudi za ponovno trženje vročih ciljnih skupin obiska spletnega mesta in pridobivanje novih potencialnih strank oz prodaja s ciljanjem oglasov na ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar se niso pretvorili v nove stranke oz stranke.

Tukaj so sedem načinov za ciljanje obiskovalcev vašega spletnega mesta z ustvarjanjem ciljnih skupin po meri:

• Ciljajte na vse, ki so obiskali vaše spletno mesto.
• Ciljajte na ljudi, ki so obiskali določeno stran izdelka, vendar niso kupili.
• Ciljajte na ljudi, ki so si ogledali vašo ciljno stran s svinčenim magnetom, vendar se niso prijavili.
• Ciljajte na ljudi, ki so si ogledali vašo stran s stiki.
• Ciljajte na ljudi, ki so začeli postopek nakupa, vendar ga niso dokončali.
• Ciljajte na ljudi, ki so že kupili pri vas.
• Ciljajte na ljudi, ki berejo vaš blog.

Nato lahko te ciljne skupine uporabite v konverzijski kampanji, optimizirate za dogodek, ki je za vaše podjetje najpomembnejši, in zaženete opomnike, pričevanja ali Messenger oglase za uspešno ponovno vključevanje te publike.

# 4: Pretvorite svojo uspešno kampanjo cilja prometa v kampanjo cilj konverzije

Ko se odločite, kako ponovno ciljati potencialne stranke v prometu, ste pripravljeni svojo prometno akcijo pretvoriti v konverzijsko.

Najprej morate podvojiti svojo prometno akcijo. Če želite to narediti, izberite svojo prometno akcijo in kliknite gumb Podvoji.

Nato v oglaševalsko akcijo vnesite naslednje spremembe:

Spremenite cilj kampanje v konverzije. Videli boste sporočilo, da se bodo zgodile nekatere spremembe; kliknite V redu. V svojem naboru oglasov izberite standardno dejanje dogodka, za katerega želite optimizirati. Izbrani način bo odvisen od števila požarnih pik za vsako dejanje dogodka.

Če ste na primer ustvarili dovolj dejanj dogodkov nakupa, lahko optimizirate za nakupe. V nasprotnem primeru se boste morda morali premakniti višje po toku in optimizirati za dejanja dodajanja v košarico ali sprožiti dejanja plačila.

Preklopite z ročnih umestitev na samodejne umestitve. Zdaj, ko optimizirate za konverzije in ne oglede ciljne strani, bo Facebook določil najučinkovitejše umestitve za konverzije, ki so viri na Facebooku in Instagramu. Ni vam treba skrbeti za neželen promet iz mreže občinstva.

Nastavite časovno obdobje konverzije na 7 dni po kliku ali 1 dan po ogledu. Ta nastavitev bo Facebooku omogočila, da zbere več podatkov za optimizacijo vaše kampanje v primerjavi z enodnevnim obdobjem za pretvorbo klikov.

Z metodo Post ID izberite obstoječi oglas, ki ste ga uporabili v prometni kampanji, ki vam omogoča, da obdržite vse družbene dokaze iz tega oglasa. Na ravni oglaševalske akcije poiščite ID objave za prometni oglas, nato izberite Uporabi obstoječo objavo in jo prilepite v polje ID. Za popolno predstavitev, kako to storiti, Klikni tukaj.

Ko dokončate te spremembe, nastavite novo oglaševalsko akcijo za konverzije v živo in izklopite prvotno prometno akcijo.

Ta postopek ponovite z dogodki pretvorbe, ki se premikajo nižje po toku, dokler ne dobite dovolj podatkov o slikovnih pikah optimizirajte za najdragocenejše dogodke, bodisi potencialne stranke za storitvena podjetja bodisi nakupe za podjetja, ki prodaja prek spleta.

Zaključek

Če ste novi v oglaševanju na Facebooku in iz svojega piksela na Facebooku nimate veliko zabeleženih dogodkov, imate to želite začeti z uporabo cilja prometa, ki je optimiziran za poglede ciljne strani, da povečate število dogodkov dejanja.

Ko imate dovolj dejanj dogodkov, lahko oglaševalsko akcijo združite in preusmerite na cilj konverzij, tako da podvojite prometno akcijo in uporabite isti oglas z metodo Post ID.

Če imate že dovolj dejanj dogodkov, lahko naravnost vstopite in začnete uporabljati cilj konverzij ter optimizirate za dejanje dogodka, ki je za vaše podjetje najpomembnejše. Uporablja se lahko v celotnem prodajnem toku, od hladnih akcij za nakup / vodenje do ponovnega trženja za interakcijo in ponovnega trženja na spletnih mestih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se uporabljati Facebook oglase za hitro ustvarjanje prodaje in potencialnih strank.
• Raziščite sedem pomembnih meritev oglasov na Facebooku, ki jim morate slediti.
• Naučite se uporabljati orodje za eksperimente na Facebooku za izvajanje treh različnih vrst preizkusov oglasov.