Kako pritegniti in negovati kakovostne spremljevalce Instagrama: Izpraševalec socialnih medijev

Želite več posla iz Instagrama? Iščete preizkušen postopek?

V tem članku boste izvedeli tri korake za privabljanje in vključevanje občinstva v Instagramu ter njihovo pretvorbo v potencialne stranke in stranke.

# 1: Privabljanje prave publike na Instagramu

Na vrhu lijaka je vaša naloga preprosta: morate povečajte svoje število privržencev Instagrama in poskrbite, da bodo vključeni v vašo vsebino. Pomembno je, da imamo samo kakovostne privržence; napihovanje številk z nakupom privržencev bo vaše podatke znižalo še naprej po toku, kar bo imelo za posledico nižje klike na povezave in stopnje konverzije.

Kako torej poskrbeti, da boste zaročeni sledilci? Imate lahko tisoče sledilcev na Instagramu, vendar če ne sodelujejo z vašim računom, vam ne koristijo. Potrudite se, da pridobite prave spremljevalce, da se vaši podatki med premikanjem vodilnih navzdol po lijku ne bodo popačili.

Blagovne znamke pridobijo prave privržence Instagrama z metodami, kot so:

• Vplivno trženje
• Strateška uporaba Instagram hashtagov
• Navzkrižna promocija (promocija njihovega računa Instagram prek drugih kanalov, kot sta e-pošta ali YouTube)

To je le nekaj učinkovitih načinov, kako zagotoviti, da boste dobili prave spremljevalce. Rast vašega računa je sprva morda počasna, če pa boste še naprej delali na njem, boste začeli beležiti stalno rast. Z uporabo teh taktik lahko v svojem računu Instagram opazite trajno rast, s čimer dobite več potencialnih strank, ki jih lahko premaknete v svoj prodajni lijak na Instagramu.

Organska taktika za vzpostavitev in izgradnjo ozaveščenosti o blagovni znamki

Pri digitalnem trženju vdor v rast je izraz, ki se nanaša na postopek eksperimentiranja z različnimi taktikami trženja, da bi ugotovili, kaj deluje - in kar je še pomembneje, hitro ugotovili. Preizkusite trženjsko metodo, se hitro odločite, ali je delovala, ali jo obdržite ali zapustite in preidete na naslednjo strategijo. Poudarek vaših poskusov je na rasti in iskanju najboljših načinov za hitro rast vaših privržencev Instagrama in vašega podjetja.

Katere metode hakiranja rasti lahko uporabite za rast svojega računa Instagram v pripravah na premikanje ljudi skozi prodajni lijak? Razčlenimo nekaj idej, ki jih bomo poskusili.

Prepoznavnost blagovne znamke se nanaša na to, kako enostavno ljudje prepoznajo vašo blagovno znamko. Če si to predstavljam, prav vsi prepoznajo Twitterjevo modro ptičko. Še en dober primer so zlati oboki McDonald'sa. A to so uveljavljena podjetja, ki se že leta tržijo. Mala podjetja imajo še nekaj dela, preden je njihovo blagovno znamko enostavno prepoznati.

Zavest o blagovni znamki lahko ugotovite z optimizacijo vašega poslovnega profila v Instagramu pomagati ljudem, da razumejo, kaj počnete. V življenjepis dodajte ime podjetja, kratek opis dejavnosti in spletno mesto. Razmislite tudi o uporabi svojega logotipa kot slike profila.

Biografija Instagrama za oblačilno podjetje Posh Peanut pojasnjuje, kaj prodajajo, in deli njihove vrednosti, lokacijo in fotografijo profila blagovne znamke. Takšna optimizacija vašega profila bo pomagala vsem, ki naletijo na vaš račun, da takoj razumejo, kdo ste.

Zavest o blagovni znamki lahko povečate tudi s skrbnim oblikovanjem objav v družabnih omrežjih. Dosledno objavljajte fotografije in napise, ki dobro predstavljajo vašo blagovno znamko ter vključujejo pričevanja in grafiko znamke. Ne bodite preveč prodajni. Namesto tega preprosto uporabite dosledno strategijo objavljanja in vaša prepoznavnost blagovne znamke bo postopoma začela naraščati.

Hashtags so še en način za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Kakšne hashtagove bi morali uporabljati na Instagramu? Začnite z razmišljanjem o tem, kaj bi nekdo vtipkal v iskalno vrstico, da bi našel vaš profil. Če ste prodajalec oblačil, vam lahko pomagajo najti opisne hashtagove, na primer #fashioncompany (ki ima samo 19 tisoč uporab) ali #teenstyle (ki ima 219 tisoč). Najbolje je, da se držite hashtagov, ki imajo manj kot 300.000 objav, sicer vaša vsebina ne bo prikazana.

Poiščite hashtagove, ki jih uporabljajo vaši tekmeci, da dobite nekaj navdiha. Poskusite tudi z različnimi vrstami oznak, vključno z lastnimi oznakami hashtags.

Uporabite oglaševalske akcije za vpliv, da povečate svoje privržence

Na vrhu prodajnega lijaka Instagrama še vedno poskušate povečati svoj račun in vplivno trženje je odlična metoda za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in vašega sledenja. Ko prosite vplivneža, da objavi vaše podjetje, svoje podjetje izpostavite velikemu številu ljudi, ki za to morda še niso vedeli.

Začeti z vplivnim trženjem je dokaj enostavno. Najprej se odločite, ali želite sodelovati z makro- ali mikro-vplivneži.

Makro vplivneži imajo običajno od 10.000 do milijon privržencev. Mikro vplivalci pa imajo manj kot 10.000 privržencev. Čeprav se na prvi pogled zdi, da so makro vplivneži boljša možnost, imajo tudi mikro vplivneži veliko prednosti. So cenejši in na svojih objavah so pogosto bolj angažirani.

Ko se odločite, na katero vrsto vplivnežev želite ciljati, začnite prepoznavati določene vplivneže, ki bi lahko ustrezali vaši blagovni znamki. Vplivneže lahko najdete v aplikaciji Instagram tako, da poiščete določene hashtagove ali se pomaknete po zavihku Raziskovanje. V svoji niši poiščite vplivneže, ki objavljajo visokokakovostno vsebino, ki je primerno angažirana.

Poleg uporabe Instagrama lahko vplivne osebe iščete tudi z uporabo neodvisno orodje, kar olajša zoženje iskalnih kriterijev.

Ko ustvarite seznam potencialnih vplivnežev, jih po e-pošti ali neposrednem sporočilu poiščite, če bi jih zanimalo sodelovanje. Izdelajte kratko pogovorno e-poštno sporočilo, v katerem je navedeno, kaj vam je všeč na računu vplivneža, razloženo, kaj počne vaša blagovna znamka, in vprašano, ali bi jih zanimalo razpravo o sodelovanju.

Za odškodnino lahko vplivnemu osebju v zameno za delovno mesto pošljete brezplačen izdelek ali za bolj dolgoročno partnerstvo vplivnemu plačate v zameno za dosledno napredovanje. Ne glede na to, za katero vrsto sodelovanja se odločite, se prepričajte pošljite vplivnežu seznam končnih rezultatov boste morali spredaj. Tako lahko ocenijo, koliko časa bo trajal projekt, in se odločijo, ali ga želijo nadaljevati.

Vplivno trženje je močno orodje, ki ponuja izpostavljenost in na vaš način pripelje več privržencev Instagrama. Ko je vaš račun zrasel, je čas, da se premaknete na sredino lijaka: zadrževanje teh spremljevalcev.

# 2: Interakcija z vašimi sledilci v Instagramu

Naslednji korak je, da so vaši novi sledilci zelo angažirani, kar je sredina vašega lijaka.

Udejstvovanje v družabnih omrežjih ima od zagotavljanja veliko koristi socialni dokaz za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in razširitev vašega dosega. V okviru vašega prodajnega lijaka na Instagramu je sodelovanje način, kako izmeriti, ali je vaše občinstvo naravnano na to, kar imate za povedati. Všečki, komentarji in skupne rabe vaših objav so predhodnik naslednjega - upamo, da bomo prodali.

Kako torej angažirati svoje sledilce? Tu je nekaj taktik, ki jih lahko poskusite.

Povejte svojo zgodbo blagovne znamke

Najprej moraš ustvarite zgodbo za svojo blagovno znamko ki vabi ljudi. Bodite verodostojni in povejte resnično zgodovino začetka poslovanja vašega podjetja. In ne bojte se, da dodate čustveni kavelj in zavrtite stvari. Zgodba vaše blagovne znamke mora zajemati tudi vaše poslovne cilje.

Zgodba blagovne znamke SoulCycle govori o ponovni opredelitvi izkušnje vadbe, da bo fitnes zabaven in navdihujoč. Podobno lahko vaša zgodba o blagovni znamki razloži vizijo vašega podjetja in cilje, ki ste jih postavili. Če boste to storili pravilno, bodo ljudje z enakimi cilji in vrednotami v vaše podjetje vlečeni kot molji v plamen.

Vključite CTA v svoje objave v Instagramu

Ko ustvarjate objave v Instagramu, obvezno vključite močne pozive k dejanjem (CTA). Dodate lahko CTA-je, ki od vaših spremljevalcev zahtevajo več različnih stvari, kot so:

• Tako kot fotografija.
• Označi prijatelja.
• Pustite komentar.
• Obiščite povezavo v svoji biografiji.
• Oglejte si izdelek.

PBH Foods spodbuja sledilce, da se na svojih slikah dotaknejo oznake izdelka. Dober CTA uporablja uporaben jezik, ki ustvarja občutek nujnosti, na primer »Kupite zdaj«, »Tapnite tukaj« ali »Naročite se danes«. Prav tako je učinkovit vključiti ugodnosti, ki jih bo nekdo prejel z upoštevanjem CTA, na primer: »Naročite se zdaj in postanite strokovnjak za vse digitalne zadeve trženje. "

Uporabite vprašanja, ankete in natečaje

Poleg tega lahko povečate angažiranost Instagrama z uporabo vprašanj, anket in tekmovanj.

Vprašanja so funkcija Instagram Stories, ki vam omogoča, da slišite neposredne povratne informacije od svojega občinstva. Ankete so priljubljeni tudi na Instagram Stories, saj vam pomagajo pri množičnem iskanju in se malo zabavate.

Instagram natečaji so tudi odličen način za zaroko. A študija Tailwind ugotovili, da objave, povezane z natečaji, dobijo 64-krat več komentarjev in 3,5-krat več všečkov kot tradicionalne vsebine. Te vrste objav vam lahko pomagajo povečati stopnjo angažiranosti v Instagramu.

# 3: Pretvorba sledilcev iz Instagrama z vodilnim magnetom

Naslednji vrstni red poslovanja sredi vašega prodajnega lijaka na Instagramu je ustvarjanje mamljivega svinčevega magneta. Vsebina mora biti zaprta, kar pomeni, da morajo uporabniki za prejem vsebine izpolniti obrazec ali vsaj vnesti svoj e-poštni naslov. Vsebina z nadzorom je odličen način za ustvarjanje potencialnih strank, saj vam ponuja dragocene informacije o nekom - v tem primeru o vaših sledilcih v Instagramu - ko jih spodbujate k prenosu vsebina.

Ko ustvarite svoj svinčeni magnet, se najprej odločite za vrsto vsebine, ki jo želite ponuditi, na primer:

• Bele knjige ali študije primerov
• e-knjige ali datoteke PDF
• Video posnetki
• Kratki e-poštni tečaji
• Popusti
• Brezplačne preizkušnje
• Ocene ali testi

Bele knjige in študije primerov so priljubljeni vodilni magneti za B2B podjetja. Če vašo ciljno skupino sestavljajo potrošniki, lahko izberete e-knjigo ali video. Vsebina svinčevega magneta bi morala biti dragocena za vaše sledilce.

Če želite ustvariti nekaj resnično dragocenega, mislite na majhno. Izberite eno od pogostih bolečih točk ciljne skupine in jo nato rešite. Tudi vaš svinčeni magnet mora biti dobro napisan in dobro zasnovan. Če nimate lastnih virov, najemite samostojne podjetnike.

Oglejmo si primer, kako ponuditi vsebino, ki je prilagojena vašim sledilcem na Instagramu. Lindsey Roman je fotografinja z več kot 35.000 sledilci na Instagramu. Vzporedno vodi podjetje, ki izobražuje kreativne podjetnike, zato je velika večina njenih privržencev tudi fotografov. Pred kratkim je Lindsey v svojih Instagram Stories delila povezavo do "Instagram Master Guide", ki svoje sledilce spodbuja, da povlečejo navzgor, da dobijo svojo kopijo.

Ko so uporabniki sledili navodilom, da povlečejo navzgor, so bili preusmerjeni na ciljno stran, kjer so lahko vnesli svoje ime in e-poštni naslov, da dobite brezplačni vodnik, ki je delil Lindseyino osebno izkušnjo pri rasti njenega računa Instagram. Informacije so bile za njene privržence zelo dragocene.

Poleg tega, da zaprosite za e-poštni naslov, razmislite o tem, da bi uporabniki izpolnili obrazec za dostop do vsebine. Pomislite, katere informacije bi bile pomembne za dosego tega cilja. Morda vas zanima, v kateri državi živijo, kakšno delovno mesto imajo ali njihovo starostno obdobje. Tudi te dodajte na stran.

Ko zberete seznam e-poštnih naslovov ljudi, ki so prenesli vsebino, te sledilce negujte z e-poštnim trženjem. Redno pošiljajte prodajna e-poštna sporočila in glasila, da še naprej premikate svoje potencialne stranke naprej po toku, da sčasoma opravite nakup. Vsebina z nadzorom je zelo učinkovita metoda za pridobivanje svinca in je lahko v veliko korist za vaše podjetje.

Ustvarite ciljno stran, specifično za Instagram

Ko vaši sledilci v Instagramu kliknejo na vaš vodilni magnet, naj bodo usmerjeni na ciljno stran, ki je posebej za Instagram. Ta ciljna stran je na dnu vašega prodajnega lijaka v Instagramu, vizualni elementi in sporočila na strani pa morajo biti prilagojeni vašim sledilcem v Instagramu. Če želite ustvariti to ciljno stran, dodajte nepreklicno stran na svoje spletno mesto. To je stran, ki je ni mogoče najti, razen če ima nekdo neposredno povezavo.

Ljudje lahko na to ciljno stran pošljete prek povezave v svojem življenjepisu ali z uporabo povlecite navzgor v Instagram Stories. Poslovni računi, ki imajo več kot 10.000 spremljevalcev, so upravičeni do uporabe funkcije povlečenja navzgor in je preprost način, da ljudi neposredno usmerite tja, kamor želite, da gredo. S to funkcijo je tudi enostavno slediti, koliko ljudi obišče to ciljno stran. Tako boste vedeli, ali morate spremeniti CTA, ki ga uporabljate v svojih zgodbah v Instagramu.

Vendar vam ni treba uporabiti te ciljne strani samo za vodilni magnet. Ciljno stran Instagrama lahko uporabite tudi za druge stvari. Recimo, da želite na primer izkoristiti praznični popust, ki je namenjen samo vašim sledilcem v Instagramu. V tem primeru popust objavite samo na Instagramu in sledilce pošljite na ciljno stran, kjer popust velja. To je Discount Dance tukaj naredil za oglaševanje posebne praznične razprodaje:

Zaključek

Postopek zajemanja in pretvorbe potencialnih strank na Instagramu se lahko zdi mističen, v resnici pa je lahko dokaj preprost, če sledite pravim korakom v pravem vrstnem redu. Pridobite več spremljevalcev na Instagramu, poskrbite, da so povezani z vašim računom, in nato ponudite glavni magnet, da jih začnete premikati skozi lijak.

Instagram je donosna platforma za podjetja in z uporabo vašega prodajnega lijaka na tej platformi za družabna omrežja lahko pridobite več potencialnih strank in več konverzij.

Kaj misliš? Boste poskusili s tem pristopom, da bi pritegnili, pritegnili in spremenili svojo publiko v Instagramu? Imate kakšen svoj nasvet? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju na Instagramu:

• Naučite se, kako pridobiti odobritev za Instagram Shopping in oznake izdelkov.
• Ugotovite, kako pišete prepričljive oglase v Instagramu, napise in biografije.
• Odkrijte, kako optimizirati svoj profil v Instagramu za ustvarjanje potencialnih strank.