Spletni seminarji: Naraščanje potencialnih strank in prodaja s spletnimi dogodki v živo: Social Media Examiner

Ali pri svojem trženju uporabljate spletne seminarje?

Iščete nove načine za ustvarjanje prodaje in potencialnih strank?

Da bi raziskala umetnost uporabe spletnih seminarjev za ustvarjanje potencialnih strank in prodajo, intervjuvam Lewisa Howesa za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Lewis Howes, avtor knjige Ultimate Webinar Marketing Guide in gostitelj Podcast šole veličine, kjer se osredotoča na vodenje in osebni razvoj. Lewis je tudi športnik in je na Moška državna rokometna reprezentanca ZDA.

Lewis deli, zakaj so spletni seminarji najučinkovitejši način za povezovanje z občinstvom.

Odkrili boste, kako lahko s spletnimi seminarji ustvarjate potencialne stranke in na koncu prodajate.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in si oglejte spodnje povezave v tej epizodi!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Uspešni spletni seminarji

Zakaj bi morali tržniki podrobneje preučiti spletne seminarje

Lewis verjame v to spletni seminarji so najboljši način za pretvorbo občinstva v stranke. Podjetja vseh velikosti in tudi podjetniki jih uporabljajo, ker ustvarijo več prodaje kot katera koli druga spletna trgovina tržna strategija.

Družabni mediji vam pomagajo dobiti svoje podatke, se povezati z občinstvom, pridobiti povratne informacije, vzpostaviti odnose in še več. Vendar tviti in objave na Facebooku ponavadi ne povzročijo ogromnega števila trenutkov prodaje.

Spletni seminar pa vas pripelje pred ujeto publiko, ki se zanima za učenje, kaj morate deliti dlje časa. To je več kot le hitro sporočilo, objava, članek, slika ali video. To je interaktiven način povezovanja, vzpostavljanja zaupanja in hitrejše prodaje.

Večina spletnih seminarjev je brezplačnih. Potem jih lahko na koncu napotite k svoji rešitvi, izdelku, treningu ali dogodku v živo. Pretvorite se lahko na učinkovitejši način kot samo z uporabo družbenih omrežij.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, kako so se orodja za spletne seminarje spremenila.

Kakšno tehnologijo potrebujete

Lewis priporoča GoToWebinar, ker meni, da je najbolj dosledno. Poleg tega je to standardni format, ki ga je večina prodajalcev navajena.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Druge platforme za raziskovanje vključujejo Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Prenos v živo in WebinarJam.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati o orodjih za webinarje, ki jih uporabljamo pri Social Media Examiner: GoToWebinar in WebEx.

Kako doseči, da se ljudje prijavijo na spletni seminar

Lewis predlaga, da začnete s promocijo svojega spletnega seminarja na svojem e-poštni seznamin nato spodbudite tiste, ki se registrirajo, da jo promovirajo namesto vas. Na primer na strani zahvale po registraciji postavite video ali nekaj besedila in prosite registracijske zavezance, da ga delijo na Facebooku ali Twitterju.

Da bi to olajšali, lahko uporabite orodja, kot je WP Sharely vtičnik ali ustvarite vnaprej naseljen gumb Tweet ClicktoTweet.com.

Drug način ustvarjanja potencialnih strank je partnerstvo z drugimi.

Lewis govori o tem, kako organizira podružnične spletne seminarje, kjer ljudje v podobnem tržnem prostoru promovirajo njegove informacije svojemu občinstvu. Izvedel bo spletni seminar z brezplačno vsebino, ponudil svoj izdelek ali storitev in nato tej podružnici dal 50% provizije. Plačujete nekomu, da vam ustvari potencialne stranke.

Poslušajte oddajo, da boste slišali rezultate uspešnega spletnega seminarja o partnerskem trženju.

Optimizacija postopka registracije

Lewis rad uporablja Vodilne strani predloge za njegove registracije na spletnem seminarju.

Ustvaril bo tri različne predloge za registracijo: eno s preprosto sliko, naslovom in prijavo; drugo, ki je bolj poglobljeno, vključno z prepričljivim naslovom in seznamom koristi; in tretji, ki je hibrid z videom in točkami.

Potem bo razdelil preizkus obrazcev. Predloga, ki bo na prvi dan promocije dosegla največ konverzij, bo tista, ki jo bo uporabil.

Ker je LeadPages mesečna gostovana storitev, Lewis daje tudi priporočilo, kako oblikovati obrazce za registracijo za GoToWebinar.

Napišite prepričljiv naslov, vključite sliko voditelja ali logotipa, kratek opis teme, tri do pet zaporednih točk tega, kar se bodo naučili, datum in čas ter nato gumb Registriraj.

Dobite največ vodi od najmanjše količine zahtevanih informacij pri registraciji, dodaja. Naj bo ime in e-pošta, vse drugo pa naj bo neobvezno.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako naj vaš webinar izstopa iz množice.

Formula za uspešen webinar

Lewis pojasnjuje, da obstajajo tri faze uspešnega spletnega seminarja in sedem korakov za izvajanje samega spletnega seminarja. Prva faza je nastavitev in trženje, druga faza je sam webinar, tretja faza pa nadaljnje ukrepanje, ki je nadaljevanje prodajnega procesa.

Poslušajte oddajo in odkrijte, katere stopnje udeležbe lahko pričakujete od vašega spletnega seminarja.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Vrh o uspehu socialnih medijev 2014.

To je naš največji spletni dogodek. Popolnoma je na spletu, zato ni nobenega potovanja. Vsak dan bodo tri seje, razporejene na cel mesec. Vsak dan ima temo, na primer vsebinsko trženje ali podcasting.

Da bi vam pomagali narediti vse, kar bi lahko naredili, da svoje trženje dvignete na višjo raven, je na voljo nekaj spektakularnih sej.

Na primer, Joe Pulizzi bo začel tržni dan z vsebinami (27. oktobra), tako da bo "umaknil zaveso" na ContentMarketingInstitute.com. Delil bo strategijo, naraščajoče naročnike, vire prihodkov in še več.

Na dan podcastinga, 22. oktobra, bo Pat Flynn iz podjetja SmartPassiveIncome.com skupaj z Lewisom in mano razpravljal o tem, kako z intervjujem z drugimi ustvariti uspešen podcast. Morda se to sliši enostavno, vendar morate zastaviti prava vprašanja in se pogovarjati s pravimi ljudmi. Za to bomo delili strategije.

Joe, Pat, Lewis in jaz smo le nekateri izmed 45 govornikov srečanja na vrhu o socialnih medijih, med katerimi so Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl in Todd Wheatland.

Če želite izvedeti več, obiščite tukaj kjer si lahko ogledate vse govornike in dnevni red. Poskrbite, da boste vzeli vozovnico, preden se cena dvigne. Trenutno imamo veliko zgodnjih prodaj.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Sledite Lewisu naprej Twitter, Facebook, Google+ in Instagram.
• Preveri LewisHowes.com.
• Preberite Lewisovo knjigo: Ultimate Webinar Marketing Guide.
• Več o Podcast šole veličine in 7 Slika Webinarji.
• Raziščite orodja za webinarje, kot so GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Prenos v živo in WebinarJam.
• Oglejte si orodja za registracijo: WP Sharely in ClicktoTweet.com.
• Več o Vrh o uspehu socialnih medijev 2014.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Ste pripravljeni začeti s spletnimi seminarji? Ali jih že izvajate? Katera so vaša najljubša orodja za webinarje? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.