Iskanje po družabnih oglasih: Kako uporabiti Google s Facebookom za ustvarjanje nišnih ciljnih skupin: Social Media Examiner

Ali vaše podjetje služi specializirani bazi strank?

Se sprašujete, kako doseči določeno nišno ciljno skupino z oglasi na Facebooku?

Da bi raziskala strategijo za ponovno ciljanje na specializirano občinstvo z uporabo Googlovih oglasov v kombinaciji z oglasi na Facebooku, intervjuvam Shanea Samsa.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Shanea Samsa, sovoditelja Prevrnjen podcast o življenjskem slogu, oddaja, osredotočena na pomoč družinam, da zaslužijo denar prek spleta. Opisuje se kot običajnega fanta iz Kentuckyja, ki rad pomaga drugim. Je tudi ustanovitelj podjetja Preokrenite svojo življenjsko skupnost.

Shane razloži, kako uporabiti promet na spletnem mestu, ki ga ustvarijo Googlovi oglasi, za ponovno ciljanje na uporabnike Facebooka.

Odkrili boste, kako zelo osredotočene ključne besede pomagajo upravljati vaše tržne stroške.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Poiščite v družabnih oglasih

Shaneova zgodba

Shane in njegova žena Jocelyn sta se spoznala na univerzi v Kentuckyju. Po diplomi je Jocelyn sprva delala v podjetju, Shane pa je treniral nogomet. Nato so se odločili, da bodo postali učitelji, kar so počeli približno 10 let. Shane je poučeval družboslovje in nadaljeval s trenerstvom, medtem ko je bila Jocelyn knjižničarka v osnovni šoli.

Po nekaj slabih izkušnjah v službi je Shane spoznal, da je nadzor svojega življenja zamenjal za varnost zaposlitve. Začel je iskati druge stvari, ker je vedel, da mora obstajati boljši način. To je bilo leta 2012.

Nekega dne, ko sta se Shane in njegova žena vozila po mestu, je Shane rekel: "Zanima me, ali lahko dobim 100 ljudi, da mi pošljejo 50 dolarjev." Ona vprašal, o čem govori, in Shane je rekel, da bi mu od 7 milijard ljudi na planetu zagotovo dalo 100 $50. Če bi to storili v enem mesecu, bi to znašalo 5000 dolarjev, 12 mesecev zapored pa 60.000 dolarjev. Če bi to lahko počeli vsak mesec, bi lahko prenehali poučevati.

Shane ni vedel, kako bo zaslužil ta denar, vendar je bil odločen, da bo to ugotovil. Začel je iskati informacije o poslu. Nekega dne se je Shane med košnjo trave odločil, da bo poiskal poslovne poddaje. Shaneova pozornost je pritegnila podobo fanta, ki z očesnimi očmi gleda umetnost podcastov. Bilo je Pameten pasivni dohodek s Patom Flynnom.

V podcastu je Pat govoril o tem, kako je prodal vodnik za učenje in ga poslal ljudem po e-pošti. Shane se je odločil, da lahko z Jocelyn prodajata datoteke PDF z informacijami. Po poskusu različnih stvari na spletu so končno lahko ugotovili. Programe lekcij so prodajali učiteljem, nogometne knjige pa trenerjem. Leto kasneje sta Shane in Jocelyn nadomestila dohodek.

Takoj, ko so zapustili službo (kar so storili 27. septembra 2013), so ljudje začeli spraševati. Na primer, Lindsay, Jocelynina prijateljica, je pustila službo, da bi ostala mama doma in je želela nasvet o zaslužku na spletu. Lindsay so pomagali ustvariti digitalne izdelke in v enem mesecu je na internetu zaslužila 1000 dolarjev. Ta denar je Lindsay omogočil, da je bila vsak dan doma s svojo hčerko.

Ko sta Shane in Jocelyn spoznala, da lahko njihove izkušnje in znanje spremenijo življenje drugih, sta začela Spremenjen življenjski slog. Veliko ljudem je pomagalo.

Ljudje se sprašujejo, zakaj se imenuje Flipped Lifestyle. Shane pojasnjuje, da so se vsi po Jocelynu izmuznili in je zapustil službo, kjer so imeli mandat in zavarovanje. Shane se spominja, kako ga je mama stisnila v kot, in rekel: »Shane Sams, imaš dojenčke. Izgubili ste razum. Odvrnili ste se. In te odločitve ne odobravam. " Zato spremenjen življenjski slog.

Poslušajte oddajo, da se Shane spomni, kako veliko je izmenjava spletnih poslovnih veščin pomenila njegovim prijateljem.

Zakaj kombinirati Google Ads s Facebookom?

Že na začetku sta Shane in Jocelyn odkrila, da veliko tržnih nasvetov, ki so na voljo na spletu, ni šlo za vzgojitelje, kot so osnovnošolski knjižničarji, učitelji zgodovine in nogometni trenerji. Tržniki s poslovnim fokusom lahko ciljajo na Facebook stran Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, ali nekdo z milijonom sledilcev, ker so vsi njihovi oboževalci podjetniki.

Ko pa prodate kaj podobnega križankam na bojnem polju državljanske vojne, je težje najti zainteresirane ljudje na Facebooku, ker ta publika običajno ne mara ali sledi strani, ki odraža to posebno zanimanje. Morda boste lahko ciljali in našli učitelje; njihova posebnost pa bi lahko bila algebra, učitelji matematike pa gradiva knjižničarjev ne zanimajo.

Da bi začela iskati svoje stranke, sta Shane in Jocelyn namesto tega iskala iskanje. Spoznali so, da njihove potencialne stranke iščejo materiale v Googlu. Preko Googla so lahko našli stranke, ki iščejo njihove izdelke, te potencialne stranke pikslile in nato nadaljevale z oglasi na Facebooku. Pristop bi lahko bil močan (in poceni).

Jedro celotnega trženja je nadaljnje ukrepanje. Nekomu nekaj ne pokažeš samo enkrat. Zato na vsaki nogometni tekmi dobite 100 reklam Pepsi. Pepsi se želi vtisniti v vaše možgane. Potem, ko si zares želite brezalkoholno pijačo, kupite Pepsi.

Shane in Jocelyn počneta isto. Prihajajo pred ljudi, kjer iščejo svojo rešitev (v Googlu), se predstavljajo in spremljajo.

Poslušajte oddajo, da slišite analogijo Shaneovega prodajalca avtomobilov.

Strategija

Začnite tam, kjer vaše stranke iščejo rešitve za svoj problem. Shane in Jocelyn uporabljata Google, vendar so vaše stranke morda drugje. Če na primer prodajate načrte lekcij za kitaro, boste morda želeli kupiti oglase na forumu za kitariste.

V Googlu nastavite oglas glede na ciljne ključne besede. Načrt je usmeriti promet na stran, kjer nekaj podarite. V oglasu ponudite nekaj, s čimer boste rešili takojšen problem iskanja ljudi, in poudarite, da je izdelek brezplačen. Na strani za oddajo odpravite vsa trenja pri pridobivanju obljubljenega predmeta.

Na primer, ljudje vsako leto avstralsko poiščejo izraz »križanke za boj med državljanskimi vojnami« 4000 krat. Shaneov oglas cilja na te ključne besede in ponuja brezplačno križanko. Kliki stanejo samo 0,02 USD, ker nihče drug ne cilja na te ključne besede.

S svojim darilom želite, da se vaša potencialna stranka počuti resnično srečno, kar je našla. Ta prvi korak ni samo izpostavljenost; to je stisk roke. To je "Živjo, jaz sem Shane. Prodajam načrte pouka zgodovine. « Tisti, ki bodo zagrabili brezplačni izdelek, bodo pikslirani.

Potem ko potencialne stranke napišete, nadaljujte z oglasom na Facebooku, ki jih poskuša prepričati.

V Shaneovem primeru bodo ljudje dobili oglas na Facebooku, v katerem piše nekaj takega: »Pravkar ste končali državljansko vojno. Naslednji boste poučevali špansko-ameriško vojno. Tu je načrt učnih ur. Klikni tukaj." Če želite dobiti naslednji izdelek, se mora uporabnik prijaviti. Po tem vidijo ponudbo za nakup celotnega leta učnih načrtov za določen znesek denarja vsak mesec.

Shane pravi, da piksel za ponovno ciljanje pretvori več strank kot njihov e-poštni seznam. E-poštna sporočila se sčasoma starajo. Morda imate seznam e-poštnih sporočil z 10.000 osebami, vendar jih je 2.000 iz leta 2012 ali pa zaradi e-poštnih filtrov ne bodo dostavljeni v mapo »Prejeto«.

Ko pa na Facebooku ponovno ciljate na 30-, 90- ali 180-dnevne ljudi, bodo videli vaš oglas in se spomnili, da ste jim pomagali tako, da ste jim dali odgovor na njihovo iskanje. Poleg tega jih bo lažje prepričati, da imate rešitve za naprej.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, zakaj Shane svojo strategijo imenuje iskanje-do-social marketing.

Kako raziskati ključne besede

Moč je v ključnih besedah ​​z dolgim ​​repom. Morate biti zelo natančni.

Učitelji, ki iščejo načrte učnih ur državljanske vojne, ne morejo preprosto iskati izraza "državljanska vojna". Veliko ljudi si državljansko vojno ogleduje po spletu, torej Shane potrebuje ključne besede, ki izključujejo ljudi, ki jih splošno zanima tema, učitelji pa iščejo učilnico materialov. Uporablja ključne besede, kot sta »križanka državljanske vojne« ali »delovni list Abraham Lincoln«.

Podobno tudi nogometni trener ne more uporabljati samo "nogometa", ker bo to ustvarilo rezultate za ljubitelje nogometa. Da bi našel trenerje, Shane uporablja ključne besede, kot so "vaje stopalnih nog" ali "vaje za obrambni hrbet".

Poglobite se v orodja za raziskovanje ključnih besed in poiščite izraze, ki jih vaši avatarji (idealne stranke) zagotovo iščejo. Nato uporabite te ključne besede za ciljanje oglasov. Te ključne besede z dolgim ​​repom stanejo le 0,02 in 0,03 USD, ker ni konkurence. Sestavite tudi koalicije ključnih besed. Ne gre za iskanje ključne besede z 20.000 iskanji na mesec. Poiščite 40 ključnih besed s 500 iskanji na mesec. Ciljajte na tiste, ki bodo našli resnično poceni promet, ki je za vas dragocen.

Za vsako besedno zvezo vam ni treba ustvariti posebne ponudbe. Namesto tega razmišljajte v kategorijah. Če na primer Shane želi doseči učitelje zgodovine, ki pokrivajo državljansko vojno, uporabi kup povezanih izrazov in pošlje promet za vse te izraze v načrt učnih ur državljanske vojne.

Shane lahko podari dva tedna učnih načrtov, da bodo njegove potencialne stranke imele vse, kar potrebujejo za uspeh. Potem bodo čez dva tedna, ko bodo videli oglas na Facebooku, povezan s tem, kar bodo učili naprej, bolj verjetno, da ga bodo vključili v to ponudbo.

Čeprav vam veliko orodja pomaga pri iskanju ključnih besednih zvez, Shane uporablja Načrtovalnik ključnih besed v Google AdWords. Je intuitiven in lahko vidite vse informacije, ki jih potrebujete, na primer povprečna mesečna iskanja, trende in konkurenco. Načrtovalnik ključnih besed daje Shaneu dobro predstavo o tem, koliko bo plačal za oglase, svoje oglase pa bo vseeno zgradil v načrtovalniku ključnih besed. Poleg tega je brezplačno.

Vprašam, koliko denarja lahko tržniki porabijo, Shane pa pravi, da je proračun za oglase odvisen od vaše niše. Za nekatere je poceni morda 1 dolar; za druge lahko znaša 0,02 USD. Ne glede na to morate zapraviti zajeten denar. Želite poskusiti pridobiti tisoč ljudi na dan, na mesec ali kar koli drugega. Ne morete porabiti dolarja na dan in upati, da boste uspeli. Morate vlagati.

Shane pravi, da začne vse njihove oglase od 5 do 10 USD na dan, da zbere podatke, se nauči, kaj deluje, in po potrebi prilagodi.

Shane ohranja besedilo v svojih Googlovih oglasih resnično jasno. Na primer, naslov njegovega oglasa je lahko »Križanka za boj med državljanskimi vojnami«, v kopiji pa »Kliknite tukaj. Prenesite ta delovni list brezplačno. "

Poslušajte oddajo in poslušajte, o čem govorijo ljudje, namesto ključnih besed z dolgim ​​repom.

Naslednji korak na Facebooku

Facebook oglasi naj bodo zasnovani tako, da bodo vašemu avatarju dali naslednji korak pri katerem koli izdelku, ki ga prodajate v zameno za e-poštni naslov. Torej morate poznati njihov koledar.

Na primer, ko bodo učitelji pokrivali državljansko vojno, bodo verjetno poučevali špansko-ameriško vojno ali prvo svetovno vojno. Videli bodo oglas, v katerem piše nekaj takega: »Ravno ste se imeli lepo z našo lekcijo državljanske vojne. Kliknite tukaj, če želite dobiti brezplačen načrt lekcij iz 1. svetovne vojne. " Za to se morajo odločiti. Potem lahko Shane dovoli, da mu interni e-poštni samodejni odzivnik proda svoj celoletni program.

Pretok vsebine bo odvisen od niše. Podjetnik lahko januarja pošlje vodnik za določanje ciljev in nadaljuje s tečajem prodajnega lijaka, ki bralcem pomaga doseči svoje poslovne cilje. Shane bo avgusta poslal svojim nogometnim trenerjem načrt brezplačnih iger. Konec leta (in nogometne sezone) bo trener odpeljal svoje igralce v utež. Januarja mu bo torej Shane prodal priročnik za dvigovanje uteži.

Shane pošlje oglase takoj, ko spravi ljudi v piksle. Na spletnih straneh z načrtom lekcij vsak mesec prikaže nov oglas, ki temelji na tem, kar se mu zdi naslednji korak v vzgojiteljevem koledarju. S 180-dnevnimi slikovnimi pikami pridejo pred vse, ki so bili na spletnem mestu najdlje časa.

Jezik njihovih oglasov na Facebooku je podoben jeziku, ki ga uporabljajo v Googlu. Oglas bo imel velikanski logotip, na katerem piše Učitelji zgodovine v ZDA ali spremenjen življenjski slog. Trudijo se, da je kopija kratka in sladka, oglas pa je v novicah videti naravno. Bistvo oglasa je: »Sem tvoj prijatelj. Spoznala si me. Pomagal sem ti. Spet vam bom pomagal. Evo, kar mislim, da boste potrebovali naprej. "

Vprašam Shanea, kako spremlja promet od Googla do Facebooka. Shane pravi, da obstaja razlika med številom ljudi, ki obiščejo stran, in številom pikslov. Po prehodu marketinga na Facebook pa so tam vse analitike. Da bi nadoknadil vrzel, za svoj oglas v Googlu uporablja namensko stran, ki nekoliko olajša odpravo te vrzeli.

Pričakujte stopnjo prijave približno 10% do 15%. Potem ko se ljudje pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu, lahko e-poštna sporočila pretvorijo po zelo visokih stopnjah, če so pravilno nastavljena in prekomerno ciljana. (Če je ta oseba za to prišla brezplačno in je za to dobila e-pošto, je tretji korak zagotovo nakup.)

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako Shane razlaga, zakaj pravilno uresničevanje ključnih besed ohranja nizke stroške trženja na Facebooku.

Seznam e-poštnih sporočil

Ko so ljudje na Shaneovem e-poštnem seznamu, so že pokazali precejšnje zanimanje za njegove izdelke, tako da so prenesli njegovo darilo in se odločili za prejem drugega brezplačnega izdelka. S tem v mislih se Shane odloči za drugo e-poštno sporočilo, čeprav nekateri strokovnjaki pravijo, da želijo črpati vaše e-poštno trženje.

Prvo sporočilo je pozdravno e-poštno sporočilo z vsebino, ki jo je oseba prejela v zameno za prijavo. Naslednji e-poštni naslov bo napisal nekaj takega: »Hej. Pravkar ste ga prenesli. To bo na splošno rešilo vaš velik problem za vedno. Zakaj ga preprosto ne kupite? "

Če potencialna ponudba ne sprejme osnovne ponudbe, ki je običajno 50 USD na mesec za dostop do celotne knjižnice načrtov, Shane ponudi nekaj drugega, na primer načrt naslednje lekcije za 12 USD. Temu nadaljuje z: »Pravkar ste kupili tisto za 12 dolarjev. Prijavite se in dobite dostop do vsega. To je veliko ceneje. "

Vprašam, ali Shane proda vse po e-pošti ali tudi prek Facebooka. Shane pravi, da bodo oglaševali na Facebooku, vendar mora biti vezan na nekaj v koledarju, kot je prodaja na črni petek.

Za Jocelynino osnovnošolski knjižničarji spletnem mestu, lahko objavijo oglas na Facebooku za rojstni dan dr. Seussa, ker je to vsako leto velik dogodek. Oglas mora biti v skladu z običajnim življenjskim tokom njihove publike, zato je videti kot bonus.

Čeprav je v Shanovem poslu vse "nastavite in pozabite", občasno k svoji ponudbi doda nove izdelke. Na primer, za prihajajočo knjižničarsko konferenco lahko ustvari oglas z napisom: »Ste pripravljeni na to konferenco? Tukaj je nova stvar, ki jo ponujamo, «ki je paket za preživetje na konferenci.

Shane uporablja takšne oglase, da ljudem na nov način vstopi v misli in nenehno gradi odnose. To je kot naleteti na ljudi v javnosti. Nikoli ne boste imeli 100% trga, zakaj ne bi nadaljevali s prodajo na trgu?

Poslušajte oddajo, če želite, da se Shane pogovarja o velikosti svojega e-poštnega seznama.

Odkritje tedna

TextExpander omogoča ustvarjanje delčkov besedila, ki vstavljajo daljše vrstice besedila. Prihranili boste tone časa.

Z TextExpander vstavite vsebino vzorca, ustvarite okrajšave za pogosto uporabljene besede in še več. Recimo na primer, da varčujete MSP kot delček v TextExpander. Vsakič, ko tipkate MSP, TextExpander spremeni odrezek v Izpraševalec socialnih medijev.

Delčki TextExpander lahko vstavijo vse vrste vsebine. Na primer, z delčkom vstavite vzorčne odgovore na pogosta vprašanja. TextExpander lahko vstavlja tudi emojije in GIF-je. Če se besedila sprožilca ne spomnite, ga lahko poiščete v programu TextExpander.

Delčke lahko sinhronizirate v napravah s sistemom Windows, Mac in iOS, tako da lahko do svojih delčkov dostopate skoraj od koder koli. V sistemu iOS TextExpander doda novo tipkovnico za vnašanje vaših delčkov.

Delitev delčkov s sodelavci ali prijatelji je še en prihranek časa. Vsak, ki ima aplikacijo, lahko uvozi delčke, ki ste jih dali v skupno rabo, v svojo aplikacijo TextExpander.

Za skupine in organizacije TextExpander ponuja dodatna orodja za skupno rabo delčkov, ki lahko pomagajo vašemu podjetju pri zagotavljanju doslednih in posodobljenih informacij. Če na primer vaše podjetje prodaja vstopnice za dogodek in želite, da vsi uporabljajo isti promocijski jezik, določite eno osebo, ki bo zadolžena za ustvarjanje in spreminjanje besedila v programu TextExpander. Nato kadar koli kdo vtipka določeno bližnjico, TextExpander vstavi pravi jezik. Celotna ekipa ima enake ažurne podatke.

TextExpander stane 3,33 USD / mesec za enega uporabnika in 7,96 USD / mesec za osebo za postavitev ekipe, kadar se obračuna vsako leto.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako TextExpander deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Preberite več o Shaneu naprej FlippedLifestyle.com.
• Pridružite se Preokrenite svojo življenjsko skupnost.
• Poslušaj Prevrnjen podcast o življenjskem slogu na iTunes.
• Sledite @FlippedLS naprej Instagram in Twitter.
• Pridobite Shaneov brezplačni tečaj: flippedlifestyle.com/sme.
• Poslušaj Pat Flynn Pametni pasivni dohodek podcast.
• Raziščite Facebook strani v Tim Ferriss in Gary Vaynerchuk.
• Oglejte si Načrtovalnik ključnih besed v Google AdWords.
• Oglejte si ponudbe Shane na USHistoryTeachers.com in Osnovni knjižničar.
• Preveri TextExpander.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oglasih za iskanje v družabnih omrežjih? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.